O Email de Introdução
Alguém acabou de tocar na rede de que tanto se orgulha, pedindo uma introdução.
Se o fizeram correctamente, facilitaram-lhe a tarefa enviando-lhe todas as informações necessárias.
O que significa que já tem uma ideia chave: o valor que planeiam fornecer.
Below é um pequeno e-mail de seguimento que chega ao ponche rapidamente (clique aqui para o copiar):
Dica: Não se esqueça de CC a pessoa que solicitou a introdução, para que possa apanhar o comboio onde o deixou.
Quando acabou de deixar uma mensagem de voz
Quantas das suas chamadas perdidas que vão para a mensagem de voz são realmente perdidas?
As probabilidades de a sua perspectiva poder estar a ignorá-lo activamente.
Capturar a sua atenção não será um feito fácil – mas é possível se provar que há alinhamento.
Depois de deixar uma mensagem de voicemail, envie um e-mail para reiterar a sua declaração de valor.
Subject line: Acabei de tentar a sua linha / próximos passos
Hey {!Primeiro Nome},
p>Apenas lhe deixei uma mensagem de correio de voz mas queria deixar uma linha por correio electrónico no caso de isto ser mais conveniente para si.
Estou a estender a mão porque parece que {!Ponto de alinhamento entre a empresa deles e a sua}.
Somos {!Ponto de alinhamento da empresa com valor para eles – inclua stat & nome(s)}.
{!Nome}, gostaria de me ligar sobre as suas necessidades específicas. Também tenho uma sugestão sobre como podem {!Alcançar o resultado desejado}. (com ou sem nós).
p>Dá-me uma chamada de volta em {!O teu número de telefone} se for conveniente, ou estás à vontade para responder a este e-mail.
P>Bancos!
Quando se é enviado para alguém mais
p>Por vezes, essa conta que está a perseguir revela-se um ganso selvagem.
Se o destinatário 1 o enviou para outra pessoa, tenha em mente o contexto com esta nova pessoa:
p> Estes são os passos a dar com o seu e-mail de acompanhamento:
- CC o colega que enviou primeiro por e-mail para aumentar as suas hipóteses de resposta em 12%.
- a si mesmo, que ponto de dor é que a minha empresa resolve? Como a resolve exactamente?
- li>Transforme isto numa solução de problemas específica para o papel do seu destinatário na sua org.
- Quem quer que tenha falado tem uma agenda preenchida. Passaram o seu valioso tempo na sua entrevista; mostre-lhes que não foi desperdiçado. Os e-mails genéricos são descuidados e implicam que não se investiu na oportunidade.
- Os indivíduos com quem falou são todos colegas, o que significa que eles falam. Não seja o entrevistado que envia o mesmo e-mail de agradecimento a todos.
Há um modelo que um dos nossos consultores de vendas usa regularmente:
P>P>Dica de produto: Tente adicionar um link de testemunho à sua assinatura de e-mail. A prova social torna a sua empresa mais convincente, e os hyperlinks permitem-lhe localizar cliques.
Veja um pequeno vídeo para ver como o Acquia fecha mais negócios, mais rapidamente com Yesware.
Aqui estão 17 outras ideias de teste A/B para os seus emails para começar a receber mais respostas.
Quando acabou de ter uma reunião
Sorte para si – quem quer que esteja a enviar e-mails está investido na sua relação. Acabam de passar o tempo a encontrar-se consigo, e provavelmente vão ler o seu seguimento.
Mas como pode ir além das aberturas e aumentar as respostas?
Fazer o trabalho por eles. Recapitule tudo para que tudo o que façam é confirmar que 1) receberam o seu e-mail, e 2) o seu resumo é exacto.
Clique abaixo para ver um modelo de seguimento da reunião de vendas com o qual a nossa equipa tem grande sucesso.
Quer roubar este modelo? É todo seu.
Quando acabou de sair da sua entrevista
Acabou de sair de uma grande entrevista e quer preparar-se para o sucesso.
Como se equilibra ser educado com destacar-se do resto dos candidatos para o trabalho?
Fácil: tire os 60 segundos extra para personalizar o seu agradecimento a cada pessoa.
Duas coisas a recordar aqui:
Como escrever um e-mail de seguimento após a sua entrevista:
P>Personalize o seu e-mail de três maneiras para mostrar que estava a ouvir e que estava investido:
Parágrafo 1 – Recapitule um ponto de discussão da sua conversa
Parágrafo 2 – Refira a relação da sua equipa com a sua equipa a ser
Parágrafo 3 – Mencione um detalhe que o entrevistador lhe revelou
Como deve ser o seu email
Aqui está o email de acompanhamento que enviei a um gestor de vendas com quem me encontrei quando estava a entrevistar aqui no Yesware:
Porque tomei tempo para enviar um sincero agradecimento, ganhei a resposta e um sentimento de retorno:
Quer uma cópia deste exemplo para copiar e personalizar? Por aqui.
Quando Estão Pagamento Vencido (E Estão em Cobranças)
Faça uma situação desconfortável mais fácil com um modelo comprovado de carta de cobrança.
Aqui está como manter o seu e-mail compreensivo mas enérgico:
Linha de Subjectos: Está aí, {!Primeiro Nome}? Deixando cair uma linha
Hi {!Primeiro Nome},
Espero que esta nota o encontre bem. Quero seguir uma factura que enviei por e-mail em {!Data}. Ainda não recebi o pagamento, por isso queria garantir que o e-mail não se perde em algum lugar profundo do ciberespaço. Poderia verificar se o departamento de contas a pagar o recebeu? Terei todo o prazer em reenviar, se necessário. Caso contrário, estou ansioso por receber o pagamento dentro de uma semana.
Aprecio muito a vossa ajuda! Obrigado!
Quer mais modelos para a recolha de pagamentos em atraso? Aqui estão mais 10 de Junetoo.