Diferença entre Above the line vs Below the line

Above the line ou ATL consiste em actividades (publicidade) que não são dirigidas a um cliente específico e cobrem um território mais vasto. O principal foco por detrás da adopção da actividade ATL é tornar as pessoas conscientes do produto. Neste caso, as pessoas que compram o produto pesam menos em comparação com a sensibilização. A publicidade Below the Line ou BTL consiste em actividades que criam uma verdadeira ligação emocional com o cliente visado. Neste caso, é imperativo converter o segmento alvo num comprador em vez de construir uma marca. Por vezes, estas actividades são também chamadas actividades de marketing directo.

Diferentes formas em que as empresas utilizam ATL

• Televisão: De acordo com uma estatística, existiam cerca de 197 milhões de lares com televisão na Índia em 2018. Isto demonstra claramente o poder da publicidade do produto através deste canal. O impacto da publicidade através da televisão é enorme. Tem um alcance desde o nível local até ao nível nacional. Por vezes, pode também atingir o nível internacional. Também a publicidade via TV tem uma vantagem adicional de um vídeo que dá aos utilizadores uma experiência de vida real.
• Radio: O esquecimento é um instinto humano. Assim, a fim de deixar uma imagem duradoura na mente dos clientes, é imperativo expor as pessoas ao produto várias vezes. Mas como os meios como a televisão são muito caros, as rádios vêm aqui em socorro. Além disso, a acessibilidade da rádio vai desde o nível local até ao nacional.
• Impressão (Jornais e Revistas): Os jornais são também um modo de publicidade. Neste caso, os profissionais de marketing procuram imagens ou texto. E este modo tem uma capacidade de alcance muito elevada em comparação com outros. Além disso, este é um modo relativamente menos dispendioso em comparação com a televisão. A vantagem adicional é que a imagem permanece com a pessoa enquanto o jornal for retido, pelo que as pessoas podem verificar diligentemente o anúncio. O mesmo acontece com as revistas. Através das revistas, os marqueteiros podem chegar, de acordo com o nicho específico, às massas.

Vantagens do Marketing Above the Line

• Tem um alcance absolutamente maior
• É uma forma fácil e eficaz de se ligar às pessoas, uma vez que envolve imagens ou vídeos que transmitem bem a mensagem
• Ajuda realmente os marqueteiros a construir valor de marca, alcançando as massas e aumentando a consciencialização sobre o produto.

Below são algumas das actividades Below the Line:

• Publicidade fora de casa (OOH): A principal razão por detrás deste método de publicidade é visar os clientes enquanto estes estão fora das suas casas. Isto pode ser visto em qualquer lugar fora da sua casa. Talvez numa grande parede, em autocarros, outdoors, etc. Isto atrai muita atenção em parte devido ao enorme tamanho da publicidade e também devido ao longo período de tempo durante o qual ela é exibida.

Marketing via correio: Isto é mais um lado pessoal onde os comerciantes vão para uma comunicação um a um com o cliente. Por exemplo, recebemos e-mails de websites de comércio electrónico como a Amazon, Myntra relacionados com ‘cupões especialmente para si’, ou os clientes também compraram ‘isto’ são alguns exemplos.

• Patrocínios: Este é também um método que é adoptado pelas empresas. Isto pode ser visto no caso de desportos como o cricket, futebol, etc. No futebol, por exemplo, há sempre uma competição de cortar-garganta entre Pepsi e Coke.
• Activação da Marca: O principal objectivo deste método é criar uma relação duradoura com o cliente, interagindo e proporcionando uma experiência reconfortante. Por exemplo, as empresas recorrem à introdução de um produto atingindo directamente os grupos-alvo numa exposição.

Vantagens de abaixo da Linha

• Este modo de publicidade é extremamente orientado para o alvo
• Os retornos do investimento inicial são melhores e também os leads podem ser melhor seguidos em comparação com as actividades ATL.
• Neste tipo de publicidade, as empresas podem Personalizar de acordo com a exigência do segmento-alvo.

Comparação Cabeça a Cabeça entre Above the Line vs Below the Line (Infographics)

Below é a diferença superior 6 entre Above the Line vs Below the Line

Diferenças-chave entre Above the Line vs Below the Line

Deixe-nos discutir algumas das principais diferenças entre Above the Line vs Below the Line:

• ATL é uma actividade que não tem um alvo específico enquanto que a BTL consiste em actividades dirigidas a um grupo-alvo específico.
• Os modos utilizados no caso da ATL são TV, rádio, impressão (Jornal e revistas) enquanto que no caso da BTL utilizamos fora de casa (OOH), marketing digital, vendas, e promoções
• ATL é geralmente adoptado por grandes empresas, enquanto BTL é adoptado tanto por grandes como por pequenas empresas

li> O investimento requerido pela ATL é elevado em comparação com as actividades de BTL

• Um fluxo de comunicação é unilateral no caso de ATL mas no caso de BTL a comunicação é bilateral

Acima da Linha vs abaixo da Tabela de Comparação de Linhas

Vejamos os 6 primeiros Comparação entre Above the Line vs Below the Line

As bases de comparação entre Above the Line vs Below the Line	Above the Line	Below the Line
Para quem é?	Mass market	Cliente alvo específico
Quais são as formas?	TV, Rádio, Impressão	Sair de casa(OOH), Marketing Digital, vendas e promoções
Adotado por	Grande empresas	Grande bem como médias e pequenas empresas
Investimento requerido	Investimento é enorme em ATL	O investimento requerido é baixo em comparação com ATL
Fluxo de communication	Unilateral (single way)	Bilateral (Ambas as maneiras)
Leads measure	Leads are hard to track	As pistas podem ser medidas (especialmente numa comunicação de um para um)

Conclusão

Baseado nos requisitos do negócio, qualquer um dos métodos de publicidade pode ser utilizado pelas empresas. Se as empresas tiverem de ir apenas para aumentar a sensibilização sobre o produto ou serviço a um nível de massa enorme, então a empresa pode ir para a publicidade Above the line, caso contrário, se a exigência for dirigida ao cliente específico e converter os leads, então ir para a publicidade Below the line.

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