Títulos de Emprego nas vendas incluem representantes de serviço ao cliente de nível básico, vice-presidentes executivos, e quase tudo o que se encontra entre eles. Um trabalho de vendas, amplamente definido, é um trabalho que requer que se venda um produto, serviço, ou ideia. Uma vez que esta categoria é compreensivelmente ampla, os seus deveres dependerão do que está a vender, a quem está a vender, e se o seu é um cargo de nível básico, coordenador, ou de gestão.

Embora esta lista não seja exaustiva, inclui os títulos relacionados com vendas mais comuns vistos actualmente em todo o mercado de trabalho. Algumas empresas podem utilizar títulos diferentes para se referirem a posições semelhantes, uma vez que não existe necessariamente um sistema padronizado para nomear posições de vendas.

Representante de vendas

Estas são tipicamente posições de nível básico, posições de atendimento ao cliente ou funções de vendas de empresa para empresa. O principal objectivo é vender os produtos da empresa, e poderá trabalhar a partir de uma loja ou viajar para cobrir um território. Se tiver sucesso como representante de vendas, pode avançar rapidamente para uma posição de liderança com uma quantidade decente de responsabilidade.

  • Representante de contas
  • Representante de vendas publicitárias
  • Representante de vendas automotoras

    • li>B2B Vendas corporativas

  • Embaixador de marcas
  • Representante de cuidados ao cliente
  • Vendedor directo
  • Distribuição Representante de Vendas

    • Representante de Vendas da EmpresaRepresentante de Vendas de EquipamentosEspecialista de Vendas de EquipamentosRepresentante de Vendas de Cuidados de SaúdeRepresentante de Vendas IndustrialRepresentante de Vendas Interno

  • Representante de Vendas de Seguros

    • Representante de Vendas de MédicosRepresentante de Vendas de Contas NacionaisRepresentante de Vendas ForaRepresentante de Vendas de VarejoRepresentante de Vendas de RotaAssistente de Vendas

  • Associado de Vendas

    • Representante de Vendas Estagiário de Vendas

  • Vendedor

    • Representante de Vendas Especializado

  • Representante de Vendas do Território

Gestão de Vendas

Os cargos de gestão supervisionam outros empregados de vendas, contas de clientes existentes, ou desenvolver estratégias para o departamento de vendas. Muitos cargos de gestão de vendas também trabalham com o seu assistente de gestão.

  • Gerente de contas
  • Gerente de vendas de área
  • Gerente de desenvolvimento de negócios
  • Gerente de vendas directo
  • Gerente de vendas de distrito

    • Gerente de desenvolvimento de franquia

  • Gerente de vendas de grupo
  • Gerente de vendas interno
  • Gerente de vendas de distrito

    • Desenvolvimento de NegóciosGerente de Desenvolvimento de MercadosGerente de MarketingGerente de Vendas NacionalGerente de Vendas RegionaisGerente de Vendas RegionaisGerente de Vendas RegionaisGerente de Lojas de RetalhoVendas e Gestor de Marketing Comunitário

  • Gerente de Vendas
  • Gerente do Território
  • Gerente de Vendas do Território
  • Gerente de Vendas do Grossista

p> se estiver a seguir uma carreira em vendas, há muitas maneiras de progredir desde o nível de entrada até à gestão. Muito dependerá de querer trabalhar até à gestão de outros representantes de vendas, desenvolver grandes estratégias de vendas e marketing, ou gerir o lado da relação cliente/cliente do negócio.

Posições administrativas relacionadas com as vendas

Equipas administrativas apoiam a equipa de vendas, coordenam horários, e desempenham várias funções administrativas. Como membro da equipa administrativa, pode estar a analisar dados para identificar tendências, actuando como ligação entre vendas e marketing, e de outra forma apoiar os membros da equipa de vendas com lembretes de compromissos, venda de clientes, e muito mais.

  • Representante de Desenvolvimento Empresarial
  • Representante de Planeamento de Recursos Empresariais
  • Assistente de Vendas Financeiras
  • Especialista em Rendimento Fixo
  • Representante da Indústria
  • Representante de Investimentos
  • Analizador Nacional de Vendas de Contas

    • Representante Regional de Vendas Coordenador de Vendas Coordenador de Operações de VendasRepresentante de Vendas – Liderança Territorial

Executivos e Consultores de Contas

Mais do que um trabalho de vendas, Os cargos de gestão de contas oferecem responsabilidades mais complexas. As funções incluem o estabelecimento de relações com novos clientes e a gestão das necessidades dos clientes existentes. Os gestores de contas devem trabalhar arduamente no início para adquirir novos clientes, mas se gerirem bem as suas contas, podem posteriormente necessitar de fazer muito pouca aquisição de clientes.

p> A ênfase é menos em fazer a venda e mais em fornecer um pacote de serviços que inclui aconselhamento, coaching, e serviço contínuo ao cliente.

Existem algumas estruturas de pagamento diferentes para gestores de contas/executivos, embora todos estejam directamente relacionados com a quantidade de produtos/serviços vendidos em dólares. O seu cliente poderá ser cobrado uma série de taxas de serviço, ou o pacote de serviços poderá ser gratuito se uma determinada percentagem de clientes comprar o seu produto. Poderá receber dinheiro apenas no ponto de venda, ou poderá ser-lhe paga uma comissão regular pela empresa cujos produtos vende. Por vezes, receberá tanto taxas como uma comissão.

Poderá ser funcionário de uma empresa, ou poderá fazer parte de uma agência independente. Mais uma vez, isto irá variar dependendo da empresa para a qual trabalha.

  • Executivo de Contas
  • Executivo de Vendas de Parceiros de Canal
  • Executivo de Contas de Vendas Corporativas
  • Assessor Financeiro

    • Planeador Financeiro

  • Grupo e Coordenador de Vendas de Eventos
  • Gerente de Contas Chave
  • Gerente de Contas Maior

    • Gerente Geral de Vendas de Contas Nacionais

  • Gerente de Contas de Vendas Regionais
  • Gerente de Contas de Vendas Regionais
  • Gerente de Contas de Vendas Regionais

    • Pequenas e Médias Empresas

  • Gerente de Contas Estratégico
  • Gerente de Negócios do Território
  • Assessor de Gestão de Património

Gerente de Nível Executivo

Após ter alcançado o cargo de “director” ou “vice-presidente”, é oficialmente um executivo. Os directores supervisionam grupos de gestores, e os vice-presidentes supervisionam os directores. A nível executivo, estabelece e gere objectivos de vendas para toda a empresa ou uma divisão da empresa. Adicionalmente, será responsável pelo desenvolvimento de estratégias para atingir os objectivos a longo prazo da empresa.

p>A partir de um executivo, a indústria onde reside a sua experiência importa um pouco menos do que a um gestor de vendas ou de contas. Lida sobretudo com questões organizacionais e assuntos interpessoais que se mantêm aproximadamente na mesma, independentemente do que a empresa está a vender. Os executivos que “sobem” estão tipicamente a mudar para outro cargo executivo noutra empresa que pode ou não estar no mesmo sector.

  • Director de Vendas Internas
  • Director de Vendas Nacionais
  • Director de Vendas
  • Vice-Presidente Executivo de Vendas

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