Quanto é suficiente? Quantos visitantes, assinantes, comentários, tweets e fãs do Facebook precisa para alcançar os seus objectivos para o seu sítio web?

Eu sei que todos temos objectivos específicos diferentes, mas muitos de nós partilham pelo menos uma coisa em comum. Aspiramos (em segredo ou abertamente) a ganhar uma vida respeitável com os nossos websites e blogs.

Se planeia ganhar dinheiro suficiente com o seu website/blog para se sustentar ou construir um negócio à sua volta, provavelmente está a perguntar-se o que será necessário para lá chegar. Recebo regularmente perguntas dos leitores sobre quanto tempo e esforço e quantos visitantes são necessários para começar a ganhar a vida. É uma coisa comum querer saber.

A boa notícia é que, em parte, depende de si quanto tráfego necessitará para atingir os seus objectivos de rendimento. Há muitas maneiras de se sustentar online, e vamos cobrir algumas opções aqui.

Um Pequeno Antecedentes

Se já leu muito deste blogue, provavelmente sabe que sou um grande fã de startups e de negócios de estilo de vida. Não está louco por querer apoiar-se a si próprio através de um negócio online.

Eu próprio tenho trabalhado online nos últimos quatro anos e adoro absolutamente tanto os desafios como a satisfação que advêm de ajudar as pessoas através de um negócio baseado na web e ser recompensado por isso.

No entanto, aprendi que existem muitas formas diferentes de ganhar receitas online, e o modelo que escolher afectará quantos visitantes precisa de ganhar o suficiente para se apoiar a si próprio ou ao seu negócio.

“Quantos visitantes preciso” é uma pergunta que só pode ser respondida quando soubermos qual a receita que o seu site irá ganhar por visitante, quantos visitantes se tornarão clientes, e qual a receita que está a tentar ganhar.

Diferentes abordagens para ganhar a vida a partir do seu site

Aproximação 1: construa um site tão maciço que possa atrair anunciantes.

Quando as pessoas começam a pensar em ganhar a vida online, a publicidade é geralmente a fonte de receitas que vem primeiro à cabeça. “Vou apenas construir um site realmente popular e depois colocar-lhe alguns anúncios” é o tipo de coisa que os empresários novatos podem pensar.

Mas aqui está a realidade da publicidade online. A publicidade não lhe pagará nada de significativo, a menos que atraia tráfego massivo. E mesmo quando tem esse tráfego massivo, o pagamento é provavelmente muito inferior ao que pode ganhar através de outros modelos de receitas.

taxas típicas de CPM (o montante que um anunciante lhe pagará por mil páginas vistas) pode ser de cerca de $5 ou menos, dependendo do tamanho do seu site, do seu tópico e da demografia do seu visitante.

Isso significa que se estiver a tentar ganhar apenas $5.000 por mês, precisaria de mais de 1 milhão de páginas vistas. Pode construir o tráfego do seu sítio a esse nível? Claro, mas será necessário um esforço significativo, e .eu diria $5k/mês um retorno bastante horrível para esse esforço.

Outra coisa a notar sobre publicidade é que geralmente não é sequer uma opção para sítios mais pequenos. Os anunciantes querem atingir uma grande audiência, e não lidam muito com sites que têm menos de 100k page views por mês. Google Adsense e algumas outras redes de publicidade trabalharão com sítios mais pequenos, mas as taxas de CPM tendem a ser mais baixas.

Aproximação 2: esqueça os anunciantes e maximize o seu valor por visitante.

Vamos comparar o nosso exemplo de publicidade de $5k/mês com outros modelos de receitas.

Os três outros modelos de receitas mais comuns em linha são: venda de produtos, venda de serviços e marketing de afiliados. Presumo que saiba o que é vender produtos e serviços, mas talvez seja novo no conceito de marketing de afiliação. Essencialmente, marketing de afiliação é quando outra empresa lhe paga uma comissão por indicar clientes.

Se está a trabalhar para ganhar $5k/mês, também precisamos de saber quanto rendimento irá ganhar de cada cliente, e quantos dos seus visitantes se tornarão clientes.

Vejamos o marketing de afiliação como um exemplo. Digamos que representa uma oferta de afiliação que se adapta bem ao objectivo do seu site, e que se indicar um cliente para comprar esse produto, ganhará uma comissão de 50% sobre o preço de venda de 50 dólares. São $25 por cada cliente que indicar. (esta seria uma situação comum no marketing de afiliados, btw)

P>Então, terá de fazer 5.000 / 25 = 200 vendas por mês para atingir a sua meta de $5k.

P>Próximo, terá de saber quantos visitantes acabarão por comprar o produto que está a representar. Isto dependerá em grande parte de como oferecer o produto, e quão relevante/ajuda é para os seus visitantes.

Por exemplo, se simplesmente colocar um anúncio de 125×125 banner na sua barra lateral, não obterá muitas vendas por visitante. Contudo, se escrever um post no blogue sobre a oferta, e incluir alguma informação útil e uma razão convincente pela qual os seus visitantes devem comprar o produto, fará muito mais vendas.

Então, digamos que escreve um excelente post sobre o seu produto afiliado, e que 25% dos seus visitantes clicam até à página do produto afiliado. Depois, 1% desses visitantes acabam por comprar o produto.

Está aqui comigo? Desculpe por todos os cálculos, mas este é o tipo de coisa em que quer pensar ao planear um modelo de receitas.

Anyway, 1 / (1% x 25%) = 400. Isto significa que 1 em 400 dos seus visitantes irá adquirir o produto, resultando numa comissão de 25 dólares. Para atingir o seu objectivo de 200 vendas, precisaria de 200 vendas * 400 visitantes por venda, ou 80.000 visitantes para ver a sua oferta.

O seu “CPM” (ou receita por 1000 visitantes, apenas para comparar com o nosso exemplo publicitário) é 25 / 400 * 1000 = $62,50 ganhos por 1000 visitantes. Se cada visitante visualizar 2 páginas do seu site em média, precisamos de dividir por 2 para comparação (o CPM é medido em termos de page views, não de visitantes). Isso faria o seu “CPM comparativo” $31,25. Isso é mais de 6 vezes melhor do que o nosso exemplo publicitário.

Estes são simples cálculos retroactivos do envelope, e os seus resultados reais poderiam ser melhores ou piores. Na minha experiência com marketing afiliado, tive resultados tão bons como $500 por 1000 visitantes para um produto bem dirigido a um público muito específico.

Um exemplo mais realista

Na realidade, o vosso modelo de receitas será provavelmente mais sofisticado do que oferecer um único produto afiliado ao vosso público. Em vez disso, poderá misturar uma combinação de marketing afiliado, vendendo os seus próprios produtos e oferecendo alguns serviços. Poderá mesmo misturar em alguma publicidade se isso fizer sentido.

Nesse caso, deverá ser capaz de melhorar ainda mais o nosso exemplo de marketing de afiliação por uma margem significativa. Um freelancer poderá ganhar $5k por mês com o marketing de entrada no seu website com apenas 10.000 visitantes por mês, por exemplo. Isso seria um retorno de 500 dólares por 1000 visitantes. Misture em alguns produtos e ofertas de afiliados e esse número poderia ser mais elevado.

Targeting is Key

O grande wildcard em tudo isto é o quanto os seus visitantes estão interessados no que o seu site oferece. Isto é conhecido como targeting. Essencialmente, quanto mais interesse um visitante tiver no seu tópico, mais provável será que adquira algo de si ou que realize outras acções que deseje.

P>Pode já ter visto os efeitos da segmentação nas suas próprias promoções. Uma forma fácil de ver isto em acção é com a publicação de visitas em outros blogs.

Se o tópico do blogue em que a visita é muito relacionado com o seu próprio blogue, verá que os visitantes desse outro blogue são susceptíveis de subscrever o seu blogue. Dir-se-ia que esses visitantes são “bem visados”. Se o seu site é sobre treino de cães, e os seus visitantes postam num site sobre ciclismo de montanha, esses visitantes mal visados dificilmente se importariam muito com o seu site.

Tem tudo isso? Bom, agora pare de pensar em termos de “visitantes” e “tráfego”

Que alguma vez se aproxima de si, este tipo de exercício de modelação de receitas é útil apenas para saber quantas pessoas provavelmente terá de alcançar. Para além disso, contudo, pensar em termos de “visitantes” e “tráfego” irá de facto impedir o seu progresso.

Em vez disso, precisa de pensar em termos de “pessoas” e “relações” e o seu “público”

Os seus visitantes não comprarão nada de si, a menos que os ajude, forneça valor e pense neles como pessoas individuais. Para realmente maximizar o rendimento que ganha por visitante, primeiro tem de maximizar o valor que lhes fornece através do seu conteúdo, produtos e serviços.

Espero que esta discussão ajude a colocar alguns limites à volta do tamanho que o seu site terá de ter para ganhar a vida com ele.

p>p>photo by Haags Uitburo