Digitalizar. Demissão. Scan. Despedimento. Scan…click!

É isto que o seu público está a fazer hoje. Isto é o que todos nós estamos a fazer hoje. Na nossa caixa de entrada, nas redes sociais e nos blogs, digitalizamos através de manchetes, rejeitando a maioria e clicando em alguns.

Ganho esse clique depende da manchete, mais do que qualquer outra coisa. É impossível exagerar a sua importância. Somos todos julgados instantânea e implacavelmente por este pequeno conjunto de palavras.

A pessoa média vê mais de 1.300 manchetes todos os dias e rejeita 99,7% das mesmas.*

*Totalmente fabricadas, mas uma grande manchete.

P>Se fizer tudo o resto bem, blogando os seus dedos até ao osso, tudo falhará se fizer uma coisa errada.

Portanto, aqui estão as nossas melhores práticas de manchete. Vejamos todos os lugares onde aparecem e como os factores de sucesso variam…

Por isso uma grande manchete não é apenas uma coisa. Um único artigo pode ter manchetes diferentes em lugares diferentes. É adaptado para cada contexto. Não tente fazer com que um tamanho sirva a todos.

Agora à lista de verificação para escrever grandes manchetes.

Faça uma promessa. Seja específico.

A chave para o clique é compreender isto: Antes de qualquer um de nós clicar em qualquer coisa, fazemos um segundo cálculo de custo-benefício dividido.

É o benefício de clicar (o valor do conteúdo) mais alto do que o custo (dois segundos do meu tempo)?

Aqui está o que acontece no cérebro do seu visitante…

Custo/Benefício do Infógrafo de Títulos de Destaque

O trabalho da manchete é indicar o benefício e fazer uma promessa ao visitante de que vale a pena. E fazê-lo em menos de um segundo.

Quanto mais específico for o benefício, mais provável é que o visitante clique. Grandes manchetes fazem promessas específicas.

Ask você mesmo como se fosse o leitor. “O que é que eu ganho com isso?” A resposta deve saltar fora da página. Se não o fizer, prepare-se para ouvir grilos. Está prestes a falhar.

A capacidade de imaginar a perspectiva dos leitores é a chave para o sucesso na escrita de manchetes. A empatia é a maior habilidade de marketing.

Charlie Meyerson, jornalista galardoado “Assuma que o seu público não está interessado. Escreva um cabeçalho que destaque a parte mais convincente, mais irresistível do seu conteúdo”.

Barry Feldman, Feldman Creative “O poder de atracção de uma manchete magnética traça a sua promessa. Em termos simples, é um benefício.”

Jeff Goins, Goings, Writer “Cada manchete precisa de oferecer uma promessa de que a cópia do corpo cumpre. Não sei quanto a si, mas gosto que as minhas promessas sejam mais do que baunilha. Elas precisam de soar como oportunidades espantosas. Caso contrário, não são uma grande promessa. A forma de captar a atenção é empregar palavras poderosas na sua manchete que entusiasmem o leitor a ler o artigo inteiro.”

Utilizar trigramas de poder

Há alguns anos atrás, Steve Rayson de Buzzsumo fez um estudo para aprender o que faz manchetes eficazes, e o que se correlaciona com o envolvimento das redes sociais. A sua investigação foi diferente em dois aspectos. Primeiro, ele olhou para um MUITO de dados: 100.000.000 manchetes. Segundo, olhou para trigramas, que são grupos de três palavras.

Como acontece, certos trigramas têm enormes correlações com o envolvimento social.

Este gráfico mostra o número médio de likes, comentários e partilhas do Facebook para as manchetes que incluem estes trigramas.

Quando estes trigramas aparecem no início das manchetes, a manchete tem muito mais probabilidades de obter envolvimento social…

Aviso! No clickbait!

Se a sua primeira reacção é “isto é clickbait” por favor continue a ler. Não recomendo que escrevam manchetes de clickbait. Não tentem enganar o leitor. O vosso artigo deve cumprir a promessa que consta da manchete.

Ann Handley, Chief Content Officer, Marketing Profs, Autor de “Regras de Conteúdo” e “Everybody Writes” “A chave é manter-se honesto e usar tais manchetes apenas quando elas são estímulos úteis para o seu público. Portanto, vá em frente e use “14 Maneiras Surpreendentes de Cultivar Abóboras”, mas apenas se as 14 maneiras puderem de facto ser surpreendentes para o seu público. Na mesma linha, “14 diferentes tipos de abóboras que irão crescer em recipientes ridiculamente pequenos” só funcionarão se os referidos recipientes forem, bem, ridiculamente pequenos”

Mas olhe atentamente para estes trigramas e poderá ver porque funcionam tão bem. Todos eles fazem promessas. Se estiver a escrever manchetes de blogues que incluam estes trigramas, está a oferecer benefícios específicos ao leitor.

Exemplo de linhas mestras:

li>É por isso que estas x fotografias espantosas o farão chorar lágrimas de alegria

Isso é uma piada. Eu simplesmente combinei um monte de trigramas de topo de actuação. Nem sequer faz sentido.

Números de utilização

As postagens da lista são populares por uma razão: estabelecem expectativas sobre a quantidade de conteúdo, sobre a capacidade de digitalização e variedade; se não gostar de uma coisa, poderá digitalizar para baixo e encontrar outra.

Numerais, e não apenas números, fazem parte da magia. Numa linha de letras, os numerais destacam-se. Portanto, não escreva um cabeçalho com “Oito Coisas”, escreva um cabeçalho com “8 coisas”

Os cabeçalhos com números nem sempre são posts de lista. Os números também podem ser dados e estatísticas, indicando que o artigo é apoiado pela investigação. O LinkedIn testou manchetes com e sem estatísticas e descobriu que as estatísticas tiveram um grande impacto nas taxas de cliques.

Megan Golden, LinkedIn “No LinkedIn, não há uma campanha que deixe as nossas mãos que não tenha algum aspecto de teste A/B. Muitas vezes, os testes revelam que os pequenos ajustes podem ter o maior impacto no desempenho. A utilização de dados ou estatísticas, especialmente à partida, pode implicar credibilidade imediata para o seu post ou manchete”

Exemplos de manchete:

• 17 Livros de Meios de Comunicação Social que o tornarão um comerciante mais inteligente
• Como aumentar as taxas de conversão em 529%
• 101 Maneiras de Escrever as 10 melhores listas que aumentam o tráfego em 21%

Você tem a ideia.

Sonia Simone, Chief Marketing Officer, Copyblogger

“Não compre o argumento de que “aquelas fórmulas de manchete já não funcionam” Todos aqueles velhos conselhos “foleiros” ainda podem ser notavelmente eficazes. Certifique-se de que há um benefício para o leitor na manchete – algo que essa pessoa obterá da leitura do conteúdo. Os números na manchete ainda funcionam. Os posts da lista ainda funcionam.

O segredo para ficar fora de Cheeseland? Faça do conteúdo *aa sua manchete um espectáculo. Coloque algum amor (e trabalho) nele, para o tornar atraente e genuinamente útil. Traga a sua própria voz escrita única e um cuidado sincero com o tema para o seu conteúdo escrito, áudio e vídeo”

Ask a question

Princípios de perguntas têm dois benefícios. Primeiro, potenciam um efeito psicológico, fazendo com que a mente do leitor dê o próximo passo: responder à pergunta …ou maravilhar-se. A falta de completude inerente às perguntas causa tensão e interesse nos leitores.

Procurar é o segundo benefício. O Google está concentrado no significado de uma consulta de pesquisa, e não apenas nas combinações de palavras. Chama-se “indexação semântica latente” e é a chave para a SEO Semântica. A linguagem natural de uma pergunta completa ajuda o Google a compreender como o artigo é útil.

As pessoas estão a usar as suas vozes, e não apenas os dedos, para pesquisar nos dias de hoje. E, naturalmente, estão a fazer perguntas completas, com frases completas. Perguntas e respostas completas ajudam o Google a ligar as pessoas ao seu conteúdo.

Exemplos de frases completas:

• Por que é que os cães ladram à noite? 5 treinadores de cães oferecem dicas para cães silenciosos.

li>Quem é o super-herói? Faça este pequeno questionário e descubra….li>Como é que as Redes Sociais Afecta SEO? (este foi um post/video recente neste blog)

Heidi Cohen, Guia de Marketing Accionável “O poder das manchetes de perguntas provém de tocar naquilo que mantém os seus leitores acordados durante a noite. Aumente a eficácia do título da sua pergunta, tornando-a pessoal. Inclua a palavra “você”. A desvantagem dos títulos de perguntas é que a sua natureza aberta perde alguma clareza. Isto pode dificultar o desempenho do título. Assim, quando uso um título de pergunta, uso o subtítulo para esclarecer quaisquer pontos em aberto”

Põe palavras de impacto na frente do cabeçalho

Na caixa de entrada móvel, as linhas de assunto ficam truncadas depois de apenas 45 caracteres ou mais. Nos resultados da pesquisa, as etiquetas de título são truncadas depois de cerca de 60 caracteres. Os títulos de podcasts têm o mesmo número.

Consulte estes exemplos. Estes são realmente o mesmo cabeçalho:

• 10 Dicas Simples de Comunicação Que Podem Ajudá-lo Ace Your Job Interview
• Como Aceitar a Sua Entrevista com estas 10 Dicas Simples de Comunicação

Mas eis como ficam na caixa de entrada móvel:

Um assinante vê o impacto e o benefício de clicar ali mesmo na caixa de entrada: “ace your job interview”. O outro terá de abrir o e-mail para ver essa declaração de benefícios. Aqui estão mais algumas dicas para aumentar as taxas de correio electrónico abertas.

Charlie Meyerson, Jornalista premiado “Coloque a palavra ou frase mais interessante da história o mais próximo possível do início da manchete. Isto torna-se ainda mais crucial à medida que as pessoas lêem nos seus smartphones, onde as linhas de assunto do e-mail podem ficar truncadas a 3 ou 4 palavras”

Even quando a truncagem não é um número, os leitores irão digitalizar a sua manchete desde o início. Por isso, coloque essas palavras de polegar em direcção à frente, tornando-as mais visíveis, mais susceptíveis de serem tocadas.

Escreva manchetes muito longas

Então é carregado na frente com palavras de impacto e benefícios, mas isso não significa que a manchete em si seja curta. De acordo com essa mesma pesquisa de Steve Rayson, manchetes longas estão a ganhar, pelo menos no Facebook.

Este gráfico mostra o número médio de compromissos no Facebook com base no número de palavras das manchetes.

É isso mesmo. As manchetes de 15 palavras tiveram o maior número médio de interacções. Suspeito que a maioria dos marqueteiros nunca escreveram uma manchete tão longa. Experimente-o e verá que escreve frases longas e completas. Ou talvez duas frases.

Cheque estes exemplos de manchetes de alguns sites de conteúdo viral:

• É agora legal amamentar em público em todos os 50 estados. Agora mesmo. Em 2018. (16 palavras)
• Incrivelmente Injusto: Mesmo que os bilionários trabalhem muito mais do que todos os outros, então só ganham 4.000 vezes tanto dinheiro (19 palavras)
• Devastante: Kid Faz o Sinal ‘Pull Horn’ Mas o Camionista Puxa Acidentalmente o Cabo de Auto-Destruição (16 palavras)

Faz sentido uma vez que quanto mais longa for a manchete, mais provável é que o leitor encontre e compreenda o benefício de clicar.

Dê-lhe uma tentativa.

Recomendamos ir longe onde a truncagem não seja um problema. Isso é postagens sociais e <h1> tags (cabeçalhos de página). Não funcionará para etiquetas de título ou linhas de assunto. Estas serão sempre truncadas pelo Google e fornecedores de caixas de entrada.

Põe a palavra-chave primeiro

Tão boa na frente das manchetes: frases-chave alvo.

Usando a frase-chave de destino no início do título da tag <title> e cabeçalho <h1> dá-lhe “proeminência de palavra-chave” ajudando a indicar a sua relevância para os motores de busca. Isto não é importante para as linhas temáticas e postos sociais.

Um trabalho de manchete eficaz tanto para motores de busca como para leitores. Para criar manchetes que classificam e chamam a atenção, use dois pontos. Isto permite separar a palavra-chave “pesquisar-friendly” dos “social-friendly triggers”.

Dá-se destaque à palavra-chave, mas ainda assim alavanca a psicologia humana no resto do cabeçalho.

Cheque estes exemplos de posts anteriores neste blog:

• Como pesquisar palavras-chave: Um Processo Passo-a-Passo (com vídeo)

li>Neuromarketing Web Design: 15 Formas de Ligação com o Cérebro dos Visitantesli>3 Estratégias de Ligação Interna para SEO e Conversõesli>O que é o Blog: 17 Fonte de Tópicos Frescos de Blog

Veja o padrão? Cada post é optimizado para se classificar para a frase no início da manchete (com destaque perfeito da palavra-chave) seguida por um número ou palavras para se ligar ao coração e à mente dos visitantes.

Então aqui está a fórmula de Orbit para escrever manchetes:

p>Target Keyphrase + Colon + Número ou Palavra Trigger + Promessa

Funciona? Procure qualquer uma dessas frases antes dos dois pontos nas manchetes acima. Provavelmente verá a classificação da frase …e poderá apenas clicar, graças aos números e às declarações de benefícios.

Dica final: Escreva à sorte, escolha um.

Os profissionais não estão a escrever uma manchete. Estão a escrever muitas manchetes. Para qualquer artigo, deve escrever uma dúzia ou mais. Escreva várias opções para cada local: etiquetas de título, cabeçalhos e linhas de assunto. Reúna-se com o seu editor ou obtenha informações de um comerciante amigável.

Após ter uma dúzia ou mais, pode escolher uma e colocar o resto no ficheiro circular (o lixo).

Aqui estão alguns exemplos finais de manchetes. Estes são os que considerámos mas não utilizámos para este artigo…

• Um Guia Rápido de Manchetes Assassinas Que os Leitores Não Resistem
• Como Escrever Manchetes Que Não Ignoram (A Nossa Lista de Controlo de 7 Pontos)
• 7 Regras de Escrita de Manchetes Para Mais Cliques, Tráfego e Acções

>X Manchetes de Destaque, e 7 Dicas para Escrever Manchetes Poderosas Você mesmo

O que pensa? Deveríamos ter ido com algum destes?