O que significa?

Crescimento das Vendas é uma medida da mudança nas receitas ao longo de um período fixo de tempo. A comparação de receitas entre dois períodos fiscais demonstra a taxa de crescimento – positivo ou negativo, de um negócio.

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Por que é importante?

O crescimento das vendas é uma das métricas mais poderosas em qualquer negócio; está directamente ligada às receitas, à rentabilidade, e é uma métrica central pela qual se pode medir a saúde de uma equipa de vendas. Se as vendas são o batimento cardíaco de uma organização, o crescimento das vendas é o monitor do ritmo cardíaco – indicando se os objectivos de receitas estão no bom caminho. Uma compreensão desta métrica é fundamental para determinar e executar a estratégia empresarial.

Como se mede o crescimento das vendas?

O crescimento das vendas é apresentado numa percentagem e é calculado com esta fórmula:

x 100

Que fontes de dados usaria para medir o KPI?

As empresas acompanham o crescimento das vendas no local em que acompanham as receitas. Muitas vezes, isto significa um CRM como Salesforce, SAP, ou Adobe.

Dá-me um exemplo…

Vamos dizer que se trata de um arranque de um brinquedo emergente baseado fora do Pólo Norte. Acaba de encerrar o seu segundo ano de actividade, e é tempo de informar os seus investidores sobre o estado da sua empresa. Sabe que de todas as análises de dados de vendas que está a reportar, o crescimento das vendas é um dos pontos de dados mais importantes que tem para demonstrar a saúde do seu negócio. Após um grande impulso em Dezembro, fecha o segundo ano com 150.000 dólares em vendas. Para calcular o seu crescimento de vendas YOY toma: