Wenn Sie versuchen, Menschen zu verstehen und zu erklären, warum sie tun, was sie tun, welchen Rahmen verwenden Sie dann? Der gängigste, intuitivste (und höchst nützliche) Ansatz ist der „belief-desire“-Rahmen. Das heißt, dass Menschen in alltäglichen Situationen sowohl Überzeugungen als auch Wünsche verwenden, um zu erklären, warum Menschen tun, was sie tun. Wenn wir z. B. beobachten, dass „Jon“ das Haus verlässt, um ins Kino zu gehen, erklären wir diese Handlung, indem wir annehmen, dass Jon glaubt, dass im Kino ein bestimmter Film gespielt wird und dass es etwas ist, das er sich wünscht, diesen Film zu sehen. Wir können mit diesem Rahmen flexibel sein. Wäre Jon zum Beispiel ein Filmkritiker, dann könnten wir annehmen, dass sein Glaubens-Wunsch-Zustand, den Film zu sehen, etwas anderes ist, als wenn Jon ein Teenager wäre, der den Film bei einem Date mit seiner neuen Freundin sehen will.

Obwohl Glaubens-Wunsch-Rahmen für das alltägliche Leben hilfreich sind, brauchen wir für ein tieferes Verständnis einen anspruchsvolleren, wissenschaftlich begründeten Rahmen. Das Feld der Psychologie hat eine Vielzahl verschiedener Paradigmen hervorgebracht, aber leider sprechen diese Paradigmen unterschiedliche Sprachen und sagen uns unterschiedliche Dinge darüber, wie wir Menschen verstehen können. Skinnerianische Behavioristen behaupten, dass wir uns von Begriffen wie Überzeugungen und Wünschen befreien und empirisch die Arten von Effekten beobachten müssen, die die Umgebung auf die Häufigkeit von emittierten Verhaltensweisen hat. Kognitionspsychologen verwenden die Sprache der Informationsverarbeitung, um Überzeugungen und Wünsche zu erklären. Freudianische Theoretiker behaupten, dass bewusste Überzeugungen und Wünsche letztlich eine ziemlich kleine Rolle dabei spielen, zu erklären, warum Menschen tun, was sie tun, und dass die wirklichen Triebkräfte des menschlichen Verhaltens unbewusste Kräfte sind.

Ich entwickle eine einheitlichere Sprache für die menschliche Psychologie und Psychotherapie. Sie nimmt die wichtigsten Erkenntnisse der Kognitivisten, der Behavioristen, der psychodynamischen Theoretiker und anderer Paradigmen (z.B. der Evolutionspsychologie, der russischen Aktivitätstheorie) und kombiniert sie zu einem wissenschaftlich kohärenteren (und umfassenderen) System. Wenn wir menschliches Verhalten über das Unified System betrachten, rahmen drei Schlüsselprozesse unser Verständnis ein.

Der erste Schlüsselprozess ist die Investition. Das Unified Framework charakterisiert menschliches Verhalten in Bezug auf den Arbeitsaufwand, der darauf gerichtet ist, eine Veränderung zu bewirken. Ob Jon nun losgeht, weil er den Film sehen will, weil er den Film für seinen Job kritisieren will oder weil er mit seiner Freundin zusammen sein will, der Kinobesuch ist eine Form der Investition. Wie der Begriff „Investition“ andeutet, werden die aufgewendeten Arbeitsanstrengungen (die Berechnungen über Zeit, Kalorien, Opportunitätskosten, Risiken und so weiter beinhalten) auf bestimmte Ergebnisse ausgerichtet. Der Ertrag könnte in der Freude liegen, die er durch den Film selbst empfindet, in der Tatsache, dass er eine Aufgabe für seinen Job erledigt, oder in einem Kuss von seiner Freundin am Ende des Films. So gerahmt können wir dann fragen: Woher kommt unsere Tendenz zu Investitionen? Wir sind evolvierte Primaten, d.h. die Evolution hat uns dazu veranlasst, bestimmte Zustände (z.B. Sicherheit, Territorium, Nahrung, Sex, höherer sozialer Status) gegenüber anderen zu bewerten. Darüber hinaus unterscheiden sich Menschen in Bezug auf Temperamente und Veranlagungen, von denen ein Großteil stark von der Genetik beeinflusst wird. Extrovertierte Menschen empfinden anregende soziale Situationen als lohnender als introvertierte Menschen. Und natürlich prägt die eigene Lerngeschichte direkt das Wertesystem einer Investition. Wenn Jon die ersten beiden Star-Wars-Filme geliebt hat, sind wir nicht überrascht, wenn wir hören, dass er ein starkes Verlangen hat, den dritten zu sehen.

Der zweite Schlüsselprozess ist der soziale Einfluss. Wie schon Aristoteles feststellte, sind wir ein unglaublich soziales Tier, und eines der wichtigsten Merkmale unserer Umwelt sind andere Menschen. Und unsere Handlungsinvestitionen finden selten auf einer Insel statt, sondern im Kontext einer sozialen Matrix. Sozialer Einfluss bezieht sich hier auf zwei Dinge. Erstens bezieht er sich auf den Prozess, durch den die Handlungen einer Person die Investition einer anderen Person beeinflussen. Im aktuellen Beispiel würde es sich auf die Art und Weise beziehen, wie es dazu kam, dass Jon ins Kino geht (hat er sie gefragt, hat sie ihn gefragt, gab es irgendwelche Spannungen in dem Prozess, usw.). Wichtige Prozesse des sozialen Einflusses beinhalten Wettbewerb, Kooperation und die Frage, ob der Austausch Menschen näher zusammenbringt (d.h. abhängiger wird) oder sie weiter auseinanderbringt (unabhängiger wird).

Die zweite Bedeutung von Einfluss ist die einer Ressource. Als Ressource betrachtet, bezieht er sich auf die Fähigkeit, andere Menschen in Übereinstimmung mit unseren Interessen zu bewegen. Hier bezieht er sich auf das Maß an Respekt und sozialer Wertschätzung, das andere Menschen uns entgegenbringen, auf das Ausmaß, in dem sie uns zuhören, sich um unser Wohlergehen sorgen und bereit sind, für uns Opfer zu bringen. Wenn Jon sich also zu seiner Freundin hingezogen fühlt und sie zustimmt, mit ihm ins Kino zu gehen, ist das ein Indikator für sozialen Einfluss als Ressource. Je härter Jon arbeiten musste, um sie dazu zu bringen, mitzugehen, desto mehr stellt sich die Frage nach seinem sozialen Einfluss. Wenn sie mit ihm Schluss macht, ist das ein starker Hinweis auf einen Verlust an sozialem Einfluss.

Der dritte Kernprozess ist die Rechtfertigung. In der Sprache des Unified Framework ist „Rechtfertigung“ ein weit gefasster Begriff, der sich sowohl auf die systematische Struktur als auch auf die legitimierende Funktion der verbalen Kommunikation (einschließlich des Schreibens) bezieht. Sie können sich Rechtfertigung als alles vorstellen, was Fragen und Antworten beinhaltet, die zu Behauptungen darüber führen, was ist und was sein sollte. Wenn Jon zum Beispiel seiner Freundin erklärt: „Ich habe die ersten beiden Filme der Serie gesehen und fand sie toll“, oder wenn er sagt: „Ich bin einfach nur glücklich, mit dir zusammen zu sein, wir können sehen, was immer du willst“, sind beides „Rechtfertigungen“. Ebenso, wenn Jon (als Filmkritiker) einen Anruf bekommt und sein Redakteur fragt, ob er den Beitrag fertiggestellt hat, gibt es eine gemeinsame, wenn auch implizite Rechtfertigung, dass Jon tun muss, was sein Chef will. Argumente, Gründe für und gegen Dinge, Rationalisierungen, Gesetze und sogar wissenschaftliche Wahrheitsansprüche sind alle „Rechtfertigungen“ im einheitlichen Sprachsystem. Dieser Blog ist eine Rechtfertigung für das Nachdenken über drei Kernprozesse, die erklären, warum Menschen tun, was sie tun.

Wenn Sie ein besseres Verständnis dafür erlangen wollen, warum Menschen tun, was sie tun, sollten Sie mit diesen drei Kernprozessen beginnen. Menschliches Verhalten ist in erster Linie eine Art von „Tun“ oder Investieren. Individuen tun, was sie tun, aufgrund von entweder impliziten oder expliziten Kosten-Nutzen-Analysen, die auf bestimmte Ergebnisse ausgerichtet sind. Dann können wir die soziale Matrix betrachten, um zu sehen, welchen Einfluss solche Investitionen auf andere haben können oder wie die Investition selbst durch soziale Einflussfaktoren geformt wird. Schließlich gibt es noch das Erklärungssystem, das die Menschen verwenden, um der Welt um sie herum einen Sinn zu geben und zu legitimieren, was sie tun und warum. Denken Sie daran, dass auch Ihre Analyse der Aktivität der Person in Bezug auf Investition, Einfluss und Rechtfertigung selbst eine Art Rechtfertigungssystem ist. Diese Prozesse decken sich recht gut mit dem gesunden Menschenverstand der Glaubens- und Wunschpsychologie und sind in einer wissenschaftlich einheitlichen Sichtweise der menschlichen Psychologie verankert.

• Für mehr zum Thema Investition, siehe hier, hier und hier
• Für mehr zum Thema Einfluss, siehe hier, hier und hier
• Für mehr zum Thema Rechtfertigung, siehe hier, hier und hier

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