Kleine Geschäftsinhaber müssen Meisterjongleure sein. Wenn Sie damit beschäftigt sind, Lagerbestände zu bestellen, Zeitpläne zu erstellen und sich mit der Gehaltsabrechnung zu befassen, steht der Aufbau einer erfolgreichen Social-Media-Strategie möglicherweise ganz unten auf Ihrer Prioritätenliste. Außerdem ist es leicht, sich entmutigen zu lassen, wenn man es mit großen Marken mit viel größeren Marketingbudgets zu tun hat.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr kleines oder lokales Unternehmen bekannt zu machen, ist Facebook vielleicht die ideale Plattform, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Mit 1,66 Milliarden täglich aktiven Nutzern haben Sie die Möglichkeit, Tausende von lokalen Kunden zu erreichen. Und was noch wichtiger ist: 74 % der amerikanischen Verbraucher geben an, dass sie Kaufentscheidungen aufgrund von Inhalten getroffen haben, die sie auf Facebook gesehen haben.
Wettbewerbe können eine der effektivsten Möglichkeiten sein, um Follower aufzubauen, Ihr Unternehmen bekannt zu machen und sogar Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Hier sind vier kreative Ideen für Facebook-Wettbewerbe, mit denen Sie Ihr kleines Unternehmen auf einer der größten Social-Media-Plattformen von heute vergrößern können.
Erhöhen Sie Ihre Facebook-Likes
Die durchschnittliche organische Reichweite (d. h. die Anzahl der Leute, die einen regulären Beitrag auf der Facebook-Seite Ihres Unternehmens sehen) ist stark rückläufig. Tatsächlich sehen nur 6 % der Personen, denen Ihre Seite gefällt, den durchschnittlichen Facebook-Post. Heißt das, dass Facebook-Likes jetzt nutzlos sind?
Nicht ganz, Likes haben immer noch einen gewissen Wert – schließlich können Sie mit regelmäßigen Posts immer noch einige Nutzer erreichen. Eine größere Reichweite kann auch das Retargeting von Facebook-Nutzern erleichtern.
Likes dienen auch als Kontaktpunkt, und es braucht sechs bis acht Kontakte, bis der durchschnittliche Kunde konvertiert. Facebook-Likes sollten als Startpunkt einer Beziehung dienen, nicht nur als eine eitle Zahl. Wettbewerbe können dazu beitragen, die Anzahl der Likes zu erhöhen, wodurch andere Marketingmaßnahmen effektiver werden.
Beispielsweise hat Kellytoy kürzlich diesen Facebook-Wettbewerb durchgeführt, der darauf abzielte, die Likes auf ihrer Facebook-Seite zu erhöhen. Die Nutzer wurden gebeten, ein Bild ihrer SquishMallows-Kollektion (ein schrulliges Plüschtier) hochzuladen und die Facebook-Seite des Unternehmens zu mögen.
Hinweis: Sie können nicht verlangen, dass Nutzer Ihre Facebook-Seite mögen, um an einem Wettbewerb teilzunehmen; es muss optional sein. Ein „Like“ zu verlangen, verstößt gegen die Wettbewerbs- und Promotionsregeln von Facebook.
Warum dieser Wettbewerb funktioniert:
Der Kellytoy-Wettbewerb fördert die Kreativität, wodurch der Wettbewerb viel mehr Spaß macht. Es geht nicht nur darum, wer die meisten Squishmallows hat, sondern wer das beste Foto, den besten Aufbau und den kreativsten ‚Squad-Namen‘ hat. Durch die Förderung von nutzergenerierten Inhalten hat die Marke die Möglichkeit, einzigartige Inhalte von Nutzern zu teilen, die wahrscheinlich eine Menge Zugkraft erlangen.
Nutzen Sie ein Giveaway, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern
Einer der Hauptnachteile des Facebook-Marketings ist, dass Sie den Traffic oder die Follower dort nicht besitzen. Wenn Facebook seine Geschäftsbedingungen oder seinen Algorithmus ändert (was mehrmals im Jahr passiert!), könnten Sie den Zugang zu all den Leuten verlieren, für die Sie so hart gearbeitet haben, um sie zu erreichen. Deshalb ist es so wichtig, sich mit Facebook-Followern außerhalb der Plattform über einen Kanal zu verbinden, den Sie kontrollieren können, wie z. B. E-Mail.
In der Tat ist E-Mail-Marketing mehr als 40 Mal effektiver als Social-Media-Marketing.
Belvita, ein Unternehmen für Frühstücksriegel, hat vor kurzem diesen Sofortgewinn-Wettbewerb auf Facebook durchgeführt, um die Zahl der E-Mail-Abonnenten zu erhöhen. Die Nutzer gaben ihre E-Mail-Adresse ein, um eine Reihe von Preisen zu gewinnen – darunter eine Reise für zwei Personen auf die Fidschi-Inseln.
Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem CAN-SPAM Act konform sind und holen Sie bei der Anmeldung die ausdrückliche Erlaubnis ein, kommerzielle E-Mail-Nachrichten zu versenden.
Warum dieses Gewinnspiel funktioniert:
Die große Auswahl an Preisen macht das Gewinnspiel besonders interessant. Natürlich erwartet nicht jeder, eine Reise zu gewinnen, aber das Gewinnspiel bietet auch Kekse, Fitness-Tracker, Wecker und Kaffee. Das macht das Gewinnspiel für ein breiteres Publikum interessant. Und die Aufforderung an die Nutzer, sich mit ihrer E-Mail anzumelden, gibt Belvita die Möglichkeit, E-Mail-Nachrichten zu versenden, die oft viel effektiver sind als Social Media.
Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte auf Facebook
Wie bereits erwähnt, ist die organische Reichweite auf Facebook heutzutage unglaublich begrenzt, es sei denn, Sie sind bereit, für Facebook-Anzeigen zu bezahlen. Während Facebook-Anzeigen unglaublich effektiv sein können, um Ihr lokales Publikum zu erreichen, ist es auch möglich, echte Menschen dazu zu bringen, Fotos als sozialen Beweis zu posten.
Berricle veranstaltet zum Beispiel einen Facebook-Wettbewerb mit nutzergenerierten Inhalten, bei dem Kunden aufgefordert werden, Fotos von sich selbst zu teilen, auf denen sie ihre Lieblingsstücke von Berricle tragen, um die Chance zu haben, einen 500-Dollar-Geschenkgutschein für ihr Geschäft zu gewinnen.
Warum dieser Wettbewerb funktioniert:
Benutzergenerierte Inhalte sind unglaublich nützlich, um Social Proof zu schaffen. Indem Berricle Nutzer dazu ermutigt, Bilder von sich zu teilen, auf denen sie Berricle-Schmuck genießen, baut Berricle sozialen Beweis für seine Marke auf und erhöht die Sichtbarkeit auf Facebook. Menschen, die sehen, dass andere Menschen Berricle-Produkte gekauft haben und sich daran erfreuen, sind eher bereit, selbst zu kaufen. Außerdem macht sich Berricle ein bereits beliebtes Verhalten zunutze – das Aufnehmen und Teilen von Selfies in den sozialen Medien!
Erhöhen Sie Ihre Reichweite mit einer 2-fachen (oder 3-fachen) Gewinnchance
Die Wahl des richtigen Preises für ein Facebook-Gewinnspiel kann einer der wichtigsten Schritte beim Aufbau eines erfolgreichen Gewinnspiels sein. Wählen Sie einen billigen Preis, und niemand wird an Ihrem Wettbewerb teilnehmen; wählen Sie einen teuren Preis, und Sie könnten am Ende eine Vielzahl von Leuten anziehen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe oder Ihrem geografischen Gebiet gehören.
Zum Beispiel hat sich Home and Away mit America’s Test Kitchen zusammengetan, um einen Hauptpreis im Wert von mehr als 10.000 $ anzubieten, einschließlich einer Reise, einer Tour und einem Jahresvorrat an Eiern. Aber sie boten auch drei zweite Preise im Wert von mehr als 300 Dollar an.
Warum es funktioniert:
Das Anbieten mehrerer Preise gibt jedem das Gefühl, eine Chance auf den Gewinn zu haben. Der Hauptpreis ist verlockend, aber auch die Preise für die zweiten Plätze sind sehr wertvoll, was zu mehr Einsendungen führt. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie generische Preise wie iPads oder Elektronik anbieten, die Bewerber anziehen können, die nicht in Ihrer Region wohnen oder kein Interesse an Ihrer Marke haben.
Fazit
Nach Angaben der Small Business Administration machen kleine Unternehmen 99,9 Prozent aller Unternehmen in den USA aus – und beschäftigen mehr als 58 Millionen Mitarbeiter. Kleine Unternehmen sind im wahrsten Sinne des Wortes das Rückgrat der US-Wirtschaft, aber der Wettbewerb kann sehr hart sein.
Die Verwendung von Facebook-Wettbewerben kann Ihrem Unternehmen helfen, in den sozialen Medien zu konkurrieren, indem sie:
- Lokale Nutzer dazu anregen, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren
- Nutzer dazu ermutigen, einzigartige Inhalte zu teilen, um Social Proof aufzubauen
- Steigern Sie die Anzahl der Likes auf Ihrer Unternehmensseite
- Wachsen Sie Ihre E-Mail-Liste
Bereit, Ihre eigenen Facebook-Wettbewerbe zu erstellen? Woobox macht es Ihnen mit seinem einfach zu bedienenden Social Promotion Tool leicht. Brauchen Sie Hilfe? Rufen Sie an oder schicken Sie eine E-Mail an den Woobox-Support unter 1-360-450-5200 oder [email protected] von 8 bis 17 Uhr PST, Montag bis Freitag.