Abgeleitet aus einem Artikel, den der Autor ursprünglich im Inc. Magazine.
Die Entscheidung, in eine gute Idee zu investieren, ist schwer. Selbst dann, wenn ihr Potenzial klar dargelegt ist. Der Versuch, diese Bewertung ohne eine solide Erklärung vorzunehmen, ist eine Übung in unnötiger Frustration. Ich habe über die Rolle einer überzeugenden Zusammenfassung gesprochen, um die erste Aufmerksamkeit eines Investors zu erregen und seine Zustimmung zu einem Pitch-Meeting zu erhalten.
Aber was sollte der Investor von dem darauf folgenden Pitch-Deck erwarten? Es gibt so viele Möglichkeiten, eine visuelle Folienpräsentation zu gestalten und zu formatieren, dass es leicht ist, den Betrachter davon abzulenken, fehlende Elemente zu bemerken. Angesichts einer oberflächlich überzeugenden Geschichte kann es schwer sein, das Gezeigte in diesem Moment kritisch zu bewerten. Aber wenn Sie sich eine grundlegende Checkliste der wichtigsten Bausteine einprägen, werden Sie nie auf eine Präsentation hereinfallen, die mehr Brutzeln als Steak hat.
Pitch Deck Building Blocks
Was muss in dem Deck enthalten sein? Ihre Checkliste sollte die folgenden Themen enthalten:
1. Kundenproblem: Beschreibung des Kundenschmerzes und wie das Unternehmen ihn löst – Konzept & Schlüsselelemente
2. Produktübersicht: was das Unternehmen macht, für wen und warum es überzeugend ist
3. Hauptakteure: Gründer, wichtige Teammitglieder und wichtige Berater, mit Branchenhintergrund und -expertise
4. Marktchance: Marktgröße, Wachstumscharakteristik, Segmentierung
5. Wettbewerbslandschaft: Konkurrenten und konkurrierende Funktionen sowie Ihre nachhaltigen Wettbewerbsvorteile
6. Go-To-Market-Strategie: Wie das Unternehmen sein Produkt verkaufen wird, im Detail, einschließlich der ungefähren Kosten für den Aufbau der Vertriebsmaschine
7. Entwicklungsstand: Produktentwicklung, Kundenakquise, Partnerbeziehungen
8. Kritische Risiken & Herausforderungen: was schief gehen kann und wie das Unternehmen plant, damit umzugehen
9. Finanzielle Projektionen: wie viel Zeit und Geld es braucht, um den Cashflow-Breakeven zu erreichen und Fünf-Jahres-Projektionen (es ist wirklich hilfreich, wenn Unternehmer Yr5 Mid-Case, Worst-Case und Best-Case mit Schlüsselannahmen zeigen)
10. Exit-Optionen: Kategorien von wahrscheinlichen Käufern, Begründungen, Liste spezifischer wahrscheinlicher Käufer und Vergleichswerte mit Bewertungsmultiplikatoren
11. Finanzierungsbedarf: wie viel, wofür das Unternehmen es verwenden wird, welche Meilensteine es zu erreichen erwartet
Das war’s. Viel mehr von einem Basis-Deck zu erwarten, ist wahrscheinlich nicht sinnvoll. Details können bei einem späteren Q&A oder bei einer anschließenden Due Diligence herausgearbeitet werden. Beim ersten Durchgang sollten Sie sich lediglich darauf konzentrieren, ob das Basic Deck alle wichtigen Elemente abdeckt. Wenn nicht, wissen Sie, was Ihre ersten Fragen sein müssen.