Wenn Sie noch unschlüssig sind, was Social-Media-Werbung angeht, dann verstehen wir das.

Umfragen zeigen, dass eines der wichtigsten Ziele für Vermarkter die Steigerung der Markenbekanntheit ist, weshalb immer mehr Marken dies mit einer bezahlten sozialen Präsenz erreichen.

Das liegt daran, dass die sozialen Medien für die Verbraucher zur ersten Anlaufstelle geworden sind, um Produkte zu recherchieren und zu kaufen.

Die Kontrollmöglichkeiten und kreativen Optionen, die Unternehmen heute zur Verfügung stehen, bedeuten, dass Ihre Kampagnen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen höheren Return on Investment erzielen.

Es gibt jedoch eine Menge Variablen, die in jede Social-Media-Kampagne einfließen. Der Prozess ist für Anfänger oft überwältigend.

Deshalb haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, der Schritt für Schritt erklärt, was Sie für eine erfolgreiche Kampagne benötigen.

Warum überhaupt bezahlte Social-Media-Werbung?

Hey, eine absolut berechtigte Frage.

Der größte Vorteil von organischen sozialen Medien ist ja wohl, dass sie, nun ja, kostenlos sind.

Es gibt jedoch einige wichtige Gründe, warum bezahlte Social Ads in den letzten Jahren so stark an Popularität gewonnen haben.

Für viele Marken ist die organische Reichweite rückläufig

Hören Sie: Wir sagen nicht, dass die organische Reichweite „tot“ ist.

Wir geben jedoch zu, dass Social Media Algorithmen unbeständig sein können. Viele Studien von Drittanbietern bestätigen, dass die organische Reichweite (größtenteils) rückläufig ist.

Es gibt keine Garantien dafür, wer Ihre unbezahlten Beiträge sieht: Während einige Ihrer Inhalte vielleicht eine Menge Engagement erzielen, können andere Beiträge das Gefühl haben, dass sie völlig versteckt sind.

Im Gegensatz dazu stellen Social Ads im Wesentlichen sicher, dass Sie Impressionen erhalten. Wenn Sie mehr Augen auf die Inhalte Ihres Unternehmens lenken wollen, ohne sich um Algorithmen oder eine eingeschränkte Reichweite zu kümmern, können Sie das mit Anzeigen erreichen.

Social Ads ermöglichen es Ihnen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen

Einer der größten Vorteile von Social Ads ist wohl, dass es sich nicht um „Spray and Pray“ handelt.“

Die Werbeplattform von Facebook ermöglicht es Ihnen zum Beispiel, sehr genau festzulegen, wem Ihre Werbeanzeigen angezeigt werden.

Sollen nur Werbeanzeigen für Millennial-Frauen mit College-Abschluss in Chicago geschaltet werden, die sich für Beauty-Influencer interessieren und der Facebook-Seite von Ulta folgen? Nur zu.

Dies ist ein krasser Gegensatz zu Display-Anzeigen oder sogar E-Mail, wo Anzeigen traditionell eher für alle geeignet sind.

Anzeigen machen es einfacher, Ihre organische Präsenz zu skalieren

Das organische Wachstum Ihrer sozialen Präsenz kann ein mühsamer, langfristiger Prozess sein.

Die gute Nachricht ist, dass Anzeigen diesen Prozess beschleunigen können.

Anstatt bezahlte und organische Maßnahmen als eine Frage des „Entweder-oder“ zu betrachten, sollten Sie überlegen, wie Social-Media-Werbung Ihre unbezahlten Bemühungen ergänzen kann. Wenn Sie bereits Inhalte erstellen und eine Community ohne Werbung pflegen, kann eine gezielte Kampagne Ihnen helfen, schneller zu wachsen.

Wie funktioniert Werbung in sozialen Medien?

Social Ads erfordern eine gründliche Planung. Selbst die scheinbar kleinsten Details können sich auf die Leistung und Reichweite Ihrer Kampagne auswirken.

Neben der Erstellung der Anzeigen selbst ist es entscheidend zu verstehen, wie Anzeigen-Targeting und Gebotsabgabe funktionieren.

Die Anzeigenplattform von Facebook (und Instagram) ermöglicht es Ihnen beispielsweise, bestimmte Nutzer anhand von Parametern wie Alter, Demografie und Interessen anzusprechen. Sie können auch „ähnliche“ Zielgruppen ansprechen, die auf der E-Mail-Liste Ihres Unternehmens basieren, oder Kampagnen nur für Personen durchführen, die Ihre Website schon einmal besucht haben.

Das Entscheidende hierbei ist, dass Sie Ihre Zielgruppe wirklich kennen müssen. Vor einer Kampagne sollten Sie ein Social Media Audit in Erwägung ziehen, um Ihre Möglichkeiten, Ihre Zielgruppen und die zu bewerbenden Produkte einzuschätzen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt von Social Ads ist die Gebotsabgabe. Basierend auf Ihren Geboten und Ihrem Budget ist es wahrscheinlicher, dass Facebook Ihre Anzeigen den relevantesten Nutzern ausliefert.

Sie können Ihr Anzeigenbudget ebenfalls auf ein tägliches oder „lebenslanges“ Limit festlegen. Im Grunde können Sie Facebook die Zügel Ihrer Kampagnen in die Hand geben – aber das könnte Ihr Budget schnell sprengen.

Die Ermittlung Ihres Anzeigenbudgets ist ein fortlaufender Prozess der Verfeinerung und Optimierung Ihres ROI im Vergleich zu den Anzeigenkosten. Wir empfehlen, kleinere „Test“-Kampagnen durchzuführen, bevor Sie das Risiko eingehen, zu viel Geld auszugeben.

Wie unterscheidet sich Social Media-Werbung von organischen Inhalten?

Eine gut gestaltete Social Ad kann genauso aussehen wie ein unbezahlter Beitrag, der auffälligste Unterschied ist das subtile „Sponsored“-Label.

Kurz gesagt, sollten bezahlte Posts idealerweise die folgenden Punkte erfüllen:

• Im Mittelpunkt steht ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Werbeaktion
• Eine Art von Call-to-Action enthalten („Testen Sie unsere Demo,“ „Jetzt einkaufen“)
• Leiten Sie zu einer Social-Media-Landing-Page, die mit der oben genannten Aktion verknüpft ist

Was sind einige Beispielziele für Social-Media-Kampagnen?

Während das scheinbar offensichtliche Ziel einer Werbekampagne darin besteht, „Geld zu verdienen“, geht es bei Social-Media-Werbung nicht nur um Dollars und Cents.

Das liegt daran, dass sich die Ziele für Social Media von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden.

Angenommen, Sie sind mehr an Impressionen und Traffic interessiert als an tatsächlichen Käufen. Auf der anderen Seite möchten Sie vielleicht, dass Ihre Social Ads Leads ansprechen, die vor Ort nicht konvertiert haben.

Glücklicherweise können Sie mit Social Media-Anzeigen Ihre Kampagnen für alle oben genannten Ziele optimieren.

Schauen wir uns nun einige Beispiele von Social Ads in Aktionen an, die einige dieser Ziele ansprechen.

Steigerung der Markenbekanntheit

Ob es darum geht, jemanden in Ihr Unternehmen einzuführen oder Menschen, die Sie bereits kennen, erneut anzusprechen, Social Ads sind eine hervorragende Möglichkeit, um relevante Kunden anzusprechen.

Zum Beispiel wurde diese Google-Anzeige fast unmittelbar nach der Recherche über G-Suite außerhalb von Social Media geschaltet. Solche Anzeigen dienen als eine Art Anstoß für Kunden, um zu verstärken, wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

Lead generation (or driving website traffic)

Auf der Jagd nach Traffic, E-Mail-Anmeldungen oder Demo-Downloads? Anzeigen wie diese von Asana sind ein leuchtendes Beispiel dafür, wie man sozialen Traffic auf eine Landing Page lenken kann, um genau das zu tun.

Direktverkauf

Wenn Sie sich auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen konzentrieren, haben Sie viele Möglichkeiten, dies über Social Ads zu tun.

Von zeitlich begrenzten Angeboten bis hin zur Vorstellung neuer Kollektionen für frühere Kunden müssen Marken keine Scheu haben, Produkte direkt zu präsentieren.

Was sind einige beispielhafte Social Media Werbeformate?

Die Chancen stehen gut, dass Sie selbst schon einige Anzeigen gesehen haben, aber vielleicht sind Sie nicht mit den Besonderheiten der verfügbaren Social-Media-Werbeformate vertraut.

Nachfolgend finden Sie einige beliebte Formate, die für so ziemlich jedes Unternehmen oder jede Branche geeignet sind.

Statische Bildanzeigen

Obwohl das Targeting für Social Ads durchaus komplex sein kann, müssen die dahinterstehenden Kreativen das nicht immer sein.

Einfache Fotoanzeigen eignen sich zum Beispiel, um Produkte zu präsentieren, Aktionen hervorzuheben und Ankündigungen zu machen.

Videoanzeigen

Videoinhalte sind nachweislich die beliebtesten und meistgenutzten Inhalte in den sozialen Medien. Das Gleiche gilt für Anzeigen (vor allem für Instagram-Videos).

Der Vorteil von Videoanzeigen ist, dass sie auf natürliche Weise die Aufmerksamkeit der Betrachter erregen, während sie durch ihre Feeds scrollen. Die Tatsache, dass Video-Anzeigen Kurzform-Inhalte bevorzugen, bedeutet, dass sie unabhängig von Ihrem Budget zugänglich sind, was es Ihnen ermöglicht, sie zu erstellen:

• Werbespots in mundgerechter Größe
• Real-life product demos
• Looping images and slideshows

Carousel (or collection) ads

Tap-freundliche Karussell-Anzeigen sind perfekt für die Präsentation von Produktkollektionen. Hier können Sie mehrere Produkte oder mehrere Ansichten desselben Produkts präsentieren.

Ein weiterer großer Vorteil dieser Anzeigen ist, dass sie von Natur aus interaktiv sind und dem Betrachter die Möglichkeit geben, zu klicken und zu erkunden. Dies ist ein subtiles Beispiel dafür, wie Social-Media-Werbung Menschen dazu ermutigt, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Instagram Stories-Anzeigen

Die schiere Popularität von Instagram Stories spricht für sich selbst. Der Hauptvorteil von Stories-Anzeigen ist, dass sie sich auf natürliche Weise in den Stories-Feed des Betrachters integrieren, d.h. sie „unterbrechen“ ihn nicht beim Erkunden von Stories.

Wie optimieren Sie Ihre Social-Media-Werbestrategie?

Das Beste aus Social Ads herauszuholen, bedeutet zu experimentieren (und vielleicht auch ein wenig Trial-and-Error).

Nehmen Sie nicht an, dass Ihre erste Kampagne gleich ein voller Erfolg wird. Die Feinabstimmung Ihres Budgets, der Zeitplanung und der Werbemittel gehört zum Alltag.

Denken Sie zum Beispiel an Ihre Werbemittel, die bereits für andere bezahlte Kampagnen wie E-Mail oder SEO funktionieren. Durch kreatives Testen können Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, welche Call-to-Action-Phrasen oder Bilder am besten für Ihre Social Ads funktionieren.

Natürlich ist es wichtig zu verstehen, welche Arten von Inhalten und nicht-werblichen Posts bereits organisch funktionieren. Mit Tools wie Sprout Social können Sie schnell die besten Inhalte herausfinden und diese als Grundlage für eine Social-Media-Werbekampagne nutzen:

Und wie immer kann ein Blick in Ihre Social-Media-Analysen Aufschluss darüber geben, wie Ihre bezahlte Leistung im Vergleich zu Ihren organischen Posts aussieht.

Ein Blick auf Ihre Daten ist entscheidend, um herauszufinden, was funktioniert, was nicht funktioniert und welche Kampagnen es wert sind, weitergeführt zu werden.

Ist bezahlte Social Media Werbung auf Ihrem Radar?

So oder so, Social-Media-Werbekampagnen sind für Marken heute eher eine Frage des „wann“ als des „ob“.

Da organische Reichweite immer schwieriger zu bekommen ist und die Konkurrenz im sozialen Raum wächst, sind bezahlte Anzeigen oft der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum erreichen.

Mit diesem Leitfaden haben Sie hoffentlich eine bessere Vorstellung davon, was mit bezahlten Kampagnen möglich ist, und sind bereit, mit dem Brainstorming für Ihre eigenen Kampagnen zu beginnen.

Wenn Sie einen praktischen Blick darauf werfen möchten, wie ein tieferer Einblick in Ihre sozialen Daten helfen kann, Ihre bezahlten Kampagnen zu verbessern, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von Sprout Social an und testen Sie alle unsere bezahlten sozialen Funktionen.