Ein großer Teil meiner Arbeit bei Kruze besteht darin, unsere Kunden bei der Vorbereitung auf die Beschaffung von Venture Capital zu unterstützen. Daher habe ich in letzter Zeit viele Venture-Capital-Pitch-Decks gesehen. Als ehemaliger VC, der auch als Führungskraft bei einer Reihe von Startups tätig war, die einige Millionen an Venture-Finanzierung eingeworben haben, habe ich einige starke Ansichten darüber, welche Informationen VCs sehen wollen. Und da die Kunden von Kruze jährlich etwa eine Milliarde an Venture-Finanzierung aufbringen, bekomme ich viel davon zu sehen, was funktioniert – und was nicht.

Da ich regelmäßig nach einer Vorlage für ein Venture Pitch Deck gefragt werde, dachte ich, dass ich die besten mir bekannten Vorlagen im Internet zusammenstellen würde. Auch hier bin ich stark voreingenommen, da ich viele Unternehmen erfolgreich bei der Kapitalbeschaffung erlebt habe und einige nicht. Dies ist, was meiner Meinung nach funktioniert (Anmerkung: Ich habe diesen Beitrag im August 2020 aktualisiert, er ist also immer noch auf dem neuesten Stand mit den Trends nach COVID.)

Top 5 Venture Capital Pitch Deck Vorlagen im Internet im Moment

1. Guy Kawasakis Pitch-Vorlage. https://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/

2. Die Folienvorlage von Ycombinator – https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc-seed-deck/

3. Das Deck von First Round Capital -. https://www.beautiful.ai/blog/uber-vc-pitch-deck-presentation-template

4. Das Pitch-Deck von Front zur Kapitalerhöhung – https://medium.com/@collinmathilde/front-series-a-deck-f2e2775a419b

5. Das Seed-Deck von Airbnb – https://medium.com/@collinmathilde/front-series-a-deck-f2e2775a419bhttps://www.alexanderjarvis.com/airbnb-seed-pitch-deck/

Folien in einem Standard-Pitchdeck

Die Profis (wie YC und Guy Kawasaki) schlagen 10 Folien vor. Ich denke, der eigentliche Punkt ist, dass Sie in der Lage sein sollten, Ihren Pitch in 15 Minuten oder weniger zu liefern – und wenn Sie unter Druck stehen, machen Sie einen 5-Minuten-Pitch. Das ist wirklich kurz.

Warum so kurz? Sind die meisten VC-Meetings nicht für 30 Minuten angesetzt? Nun, sicher, aber…

Angenommen, Ihr VC kommt 5 Minuten zu spät zum Meeting (sie werden immer etwas sagen wie „bei der Übernahme eines Portfoliounternehmens ist etwas dazwischen gekommen, aber die Wahrheit ist wahrscheinlich, dass der Barista es verpatzt hat und ihnen einen Mandelmilch-Latte statt eines Sojamilch-Latte gegeben hat und sie auf das richtige Getränk warten mussten – eine Art Scherz). Der VC wird Ihnen dann wahrscheinlich einen mehrminütigen Vortrag darüber halten, was seinen Fonds so besonders macht. Dann gehen Sie davon aus, dass Sie mindestens 5 Minuten Fragen beantworten müssen, wenn Ihr Pitch nicht gut läuft – und 10 Minuten oder mehr, wenn der Investor engagiert ist. Und Sie brauchen einen 5-minütigen Pitch, der nicht überhastet ist, wenn ein wichtiger Partner viel zu spät kommt oder die ersten 20 Minuten Ihres 30-minütigen Meetings verpasst.

1. Deckblatt/Titelfolie – einschließlich des Firmennamens und der Kontaktdaten des Gründers

2. Das Problem der Branche oder des Kunden – der Schmerz, den Ihr Startup löst

3. Die Lösung oder das Wertversprechen Ihres Startups – wie Ihr Startup das Problem löst / den Nutzen, den Sie bieten

4. ENTWEDER:

1. Traktion – Metriken, die die Akzeptanz oder Marktvalidierung zeigen oder
2. Produktmagie/Produktdemo – das Angebot vorführen

5. ENTWEDER:

1. Marktgröße
2. Geschäftsmodell / wie Sie Geld verdienen

6. Markteinführung/Wachstum – erklären Sie, wie Sie wachsen wollen

7. Konkurrenz und oder Wettbewerbsanalyse/Vorteile – alle Startups haben irgendeine Art von Konkurrenz, oder es gibt zumindest einen Weg, wie Kunden derzeit mit dem Schmerz umgehen, den Ihr Startup löst

8. Team

9. Finanzielle Projektionen – beinhalten Umsatzwachstum, hohe Ausgaben, Burn und andere KPIs wie die Anzahl der Kunden (Sie können in einem Anhang oder in einem Finanzmodell tiefer gehen). Und wenn Sie eine kostenlose Modellvorlage zum Herunterladen suchen, besuchen Sie unsere Seite zur Finanzmodellierung.

10. Zusammenfassung:

1. Wie viel Sie aufbringen
2. Mitwirkung, falls noch nicht geschehen
3. Verwendung des Erlöses (was Sie mit dem Geld machen)
4. Beteiligungsgrad der aktuellen Investoren (falls vorhanden. Starke Investoren, die bereits in frühere Runden investiert haben und sich an dieser Runde beteiligen, sind ein sehr gutes Signal)

Ich bin etwas älterer Schule – ich mag normalerweise eine „Executive Summary“ nach dem Deckblatt, die über das Unternehmen und die Runde geht. Ich denke, das ist wahrscheinlich eine Seite, die 2015 oder so aus der Mode gekommen ist, aber ich mag sie immer noch, weil sie dem VC schnell hilft, zu sehen, was Ihre Schlüsselmetriken/Umsatzpunkte sind und wie viel Sie aufbringen. Ich empfehle normalerweise nur vier oder fünf Aufzählungspunkte auf dieser Folie:

• Disrupting the $x billion industry
• 1.500 Kunden, die das Produkt nutzen Zu den wichtigsten Kunden gehören McDonalds und Marriott
• ARR von X, Wächst Monat für Monat um 20%
• Team hat tiefgreifende Erfahrung in der Branche XYZ
• Bringt 8 bis 10 Mio. $ in der Serie A auf

Angesichts der Tatsache, dass YC und Guy Kawasaki anscheinend keine Zusammenfassung am Anfang ihrer Pitchdeck-Vorlagen für Risikokapital mehr haben (oder vielleicht nie hatten), ist es wahrscheinlich in Ordnung, wenn Sie meinen Rat ignorieren und direkt vom Deckblatt zur Problemstellung übergehen.

Seed Pitch Deck Outline

Unser COO, Scott Orn (auch ein ehemaliger VC) hat eine Reihe von Seed- und Pre-Seed-Firmen bei ihren Fundraising-Prozessen unterstützt und eine Outline/Vorlage für ein Seed Pitch Deck erstellt.

Pre-Seed ist eine Art neue Asset-Klasse. Es ist im Wesentlichen das erste Geld, das hereinkommt. Das ist das, was Seed früher für alle war. Dies ist also auf Pre-Seed und Seed anwendbar – im Grunde genommen, was zu präsentieren ist, wenn Ihr Unternehmen eher eine Idee ist.

1. Firmenslogan / 1 Satz Elevator Pitch – die erste Seite oder die erste Folie sollte wirklich nur der Name des Unternehmens und der Slogan sein, oder der eine Satz, was Sie tun. Konzentrieren Sie die Zuhörer darauf. Achten Sie darauf, dass Sie einen Eindruck hinterlassen, liefern Sie es mit Leidenschaft. Sie sind hier im Verkaufsmodus. Sie werben um Investoren.
2. Problem – womit haben Ihre Kunden zu kämpfen? Viele Investoren mögen den Problem-Lösungs-Typ des Rahmens, also wäre die nächste Folie das Problem. Sprechen Sie also darüber, wie Ihre potenziellen Kunden leiden, was im Moment auf dem Markt passiert, warum es nicht funktioniert, und dann wird die nächste Seite im Deck Ihre Lösung sein.
3. Lösung – wie werden Sie das Leben aller besser machen? Sie können erklären, wie Sie besser sein werden, wie Sie Ihren Klienten oder Kunden eine Menge Zeit, eine Menge Geld usw. sparen werden. Besser, schneller, billiger ist ein Slogan aus dem Silicon Valley, den die Leute typischerweise verwenden, wenn sie die Lösung ihres Startups erklären.
4. Das Produkt / die Dienstleistung
   1. Nichts ist mächtiger als eine Demo. Das zeigt auch, dass das Unternehmen tatsächlich etwas gebaut hat und man sich ein Bild davon machen kann.
   2. Oft sieht man einen Screenshot der Demo und oft kann man auf ein Video klicken.
   3. Einige Leute mögen mehr visuelle Darstellungen von dem, was Sie tun. Unabhängig davon ist in diesem Bereich etwas Visuelles sehr hilfreich. Sie wollen die Konversation in Gang bringen, Sie wollen, dass sie auf etwas reagieren, Sie wollen, dass sie sich von dem, was Sie tun, angesprochen fühlen. Bringen Sie sie dazu, sich in die Lösung einzukaufen.
5. Marktgröße
   1. Dies ist eine Art „Häkchen“, denn es ist immer schwierig, den Markt zu bestimmen.
   2. Und viele der besten Unternehmen sehen so aus, als hätten sie einen winzigen Markt, machen ihn aber zu etwas Riesigem.
   3. Aber es ist eine gute Übung und zeigt den Investoren, wo man hin will. Und denken Sie daran, dass Venture Capital eigentlich nur in große Chancen investieren will. VCs haben kein Problem mit einigen Verlusten, aber wenn etwas funktioniert, muss es groß sein. Und deshalb ist ihnen die Marktgröße wirklich wichtig. Dieser Abschnitt hilft, dem Seed-Investor zu beweisen, dass Sie auf einen großen möglichen Markt abzielen und dass Sie ein großes Unternehmen im Gegensatz zu einem netten, kleinen Lifestyle-Unternehmen anstreben.
   4. Sie würden überrascht sein, wie viele kleine Unternehmen, die nie wirklich erwarten, größer als ein paar Millionen Umsatz zu werden, versuchen, eine Seed-Finanzierung zu bekommen. Die Seed-Investoren müssen also in der Lage sein, die Unternehmer auszusortieren, die sich nicht auf große Gelegenheiten konzentrieren, und das tun Sie in diesem Teil Ihres Seed-Pitchdecks.
   5. Und wenn Sie bereit sind, einen Haufen Ihrer Zeit, fünf, zehn Jahre Ihrer Karriere auf etwas zu verwenden, dann sollte es besser eine gewisse Größe haben!
6. Konkurrenz
   1. Sie wollen Wettbewerber identifizieren. Wenn Sie so tun, als hätten Sie keine Konkurrenten oder sie schlecht reden, verlieren Sie an Glaubwürdigkeit. Investoren mögen es in der Regel, wenn Sie Ihre Konkurrenz anerkennen. Und oft gibt es ein bisschen Aufklärung, weil Sie diesen Markt wirklich gut kennen, aber der Seed-Investor nicht, also ist hier der Punkt, an dem Sie ihn über die Konkurrenz aufklären.
   2. Seed-Investoren wissen, dass Konkurrenten nicht das Ende der Welt sind. Tatsächlich mögen die besten Risikokapitalgeber erfolgreiche Konkurrenten, weil sie dabei helfen zu bestätigen, dass es einen Markt für die Lösung gibt.
7. Go to Market Plan
   1. Dies ist eine super wichtige Folie. Setzen Sie ein Vertriebsteam ein? Partnerschaften? Online-Marketing? Events?
   2. Kreativität, verschiedene Ansätze und Dinge, von denen Investoren gesehen haben, dass sie funktionieren, sind großartig.
8. Finanzen
   1. Wie viel Geld brauchen Sie?
   2. Wie lange werden Sie damit auskommen?
   3. Wann denken Sie, dass Sie anfangen werden, Einnahmen zu generieren?
   4. Ein Bild ist wirklich gut als Teil dieser Folie.
   5. Es ist wichtig, die Denkweise der Startup-Investoren auf dieser Folie zu verstehen. Sie rechnen und denken: Was braucht dieses Unternehmen, um Geld von einem Risikokapitalgeber der Serie A zu bekommen? Denn bei jedem Schritt des Risikokapitalspiels stecken Leute Geld in Ihr Unternehmen und hoffen dann, dass andere Leute auf dem Weg dorthin einsteigen, um das Unternehmen zu finanzieren. Die Seed-Investoren, die Sie ansprechen, haben nur so viel Kapital. Sie werden sich darauf verlassen, dass Ihr Unternehmen gut genug läuft und stark genug aussieht, um einen VC dazu zu bringen, in Ihre nächste Runde zu investieren. Sie rechnen also nach und versuchen herauszufinden, was der Meilenstein sein wird, der wirklich andere Risikokapitalgeber in das Unternehmen bringt.
9. Ausstiegsmöglichkeiten
   1. Einige Seed-Investoren wollen nicht, dass Sie irgendwann über einen Verkauf sprechen. Sie sagen im Wesentlichen: „Ich möchte nicht einmal hören, dass ihr darüber nachdenkt, die Firma in drei oder vier Jahren zu verkaufen, oder woher wollt ihr wissen, wer sie dann kaufen wird?“ Was sehr fair ist. Sie mussten also irgendwie vorsichtig damit umgehen. Ich denke, die Art und Weise, wie ich das normalerweise mache, ist, einfach auf die Akteure auf dem Markt hinzuweisen und den Punkt zu machen, dass diese Leute oder diese Unternehmen ein wirklich starkes Interesse daran haben werden, Sie zu übernehmen, wenn Sie erfolgreich sind. Und das ist eigentlich schon genug.
   2. Es reicht zu sagen, dass, wenn wir erfolgreich sind, es eine Menge interessierter Unternehmen wie X, Y, Z geben wird.
   3. Sie müssen nicht sagen: „Ich werde im dritten Jahr für eine Summe von X Dollar gekauft werden“ oder so etwas. Einfach darüber zu sprechen, wer Sie kaufen könnte oder wer daran interessiert wäre, ist eine feine Art, dies zu tun.
   4. Es ist immer toll, wenn ein Gründer sagt: „Ich bringe das durch den Börsengang. Ich bin fest entschlossen.“
   5. Anmerkung von Healy: Während Scott diese Folie vielleicht wirklich mag, liebe ich sie nicht so sehr, denn, wie Scott erwähnt, macht sie mir Angst, dass der CEO nicht langfristig dabei ist. Normalerweise ziehe ich es vor, dies auf der Wettbewerbsfolie zu besprechen: „Hier sind andere, sehr große Unternehmen, die nicht in dieser Lösung spielen, aber die den gleichen Kundenstamm haben, den wir wollen… sie könnten in unseren Markt eindringen. Wer weiß, vielleicht akquirieren sie ihren Weg hinein, sobald sie merken, dass die Lösung angenommen wird.“ Mir gefällt diese Methode besser, da sie den Seed-Investoren oder den VCs nicht suggeriert, dass Sie das Pferd von hinten aufzäumen, sondern dass Sie wissen, wer die „Heavy Hitters“ im allgemeinen Markt sind, und dann kann sich der Investor ausrechnen, dass sie sich vielleicht irgendwann einkaufen wollen.
10. Team – manche Leute setzen das gerne ganz nach vorne, direkt nach dem Slogan und dem, was sie tun, weil sie ein Team haben, das viel erreicht hat und das Team ist unterstützenswert, weil sie einfach so erfolgreich und technisch stark sind und wissen, was sie tun. Aber Sie können es hier am Ende der Präsentation haben, so oder so ist es in Ordnung. Es ist gut, ein paar Biografien und Bilder einzubringen, damit sich die Leute identifizieren können. Das Schöne an den Biografien und dem Gründungsteam auf der Folie ist auch, dass man oft mit Risikokapitalgebern oder Seed-Investoren das Namensspiel spielen kann – sie sind professionelle Netzwerker, sie kennen eine Menge Leute. Sie sind professionelle Netzwerker und kennen eine Menge Leute, und so kommt man oft an einen Punkt, an dem sie jemanden kennen, der in Ihrem Team ist oder den Sie kennen, und das ist ein wirklich großartiger Kanal für die Hintergrundprüfung. Wenn sie in Sie investieren wollen, rufen sie vielleicht sogar ihren Freund an, der jemanden aus dem Gründungsteam kennt oder Sie kennt, um zu sehen, was für ein Mensch Sie sind oder was für ein Team Sie haben, einfach um der Sorgfalt willen. Es kann auch sehr beeindruckend sein, wenn es sich um ein superstarkes technisches Team oder ein Marketingteam handelt, das auf eine wirklich einzigartige Weise an den Markt gegangen ist. Aber, wo auch immer Sie es in das Pitch Deck einfügen, haben Sie auf jeden Fall eine Team-Folie.
11. Irgendwelche Beispiele für Fortschritte – das ist riesig. Wenn Sie sagen können, dass Sie bereits Kunden, Einnahmen usw. haben, ist das viel überzeugender. All diese Anzeichen dafür, dass das, was Sie tun, funktioniert, und dass es legitim ist und etwas ist, an dem die Seed-Investoren teilhaben wollen, ist eine Art sozialer Beweis, wenn Sie das aus dem Einfluss wissen. Und so ist das Zeigen Ihrer Traktion wahrscheinlich das Beste, was Sie tun können, um das Unternehmen zu verkaufen. Zögern Sie also nicht, das zu tun. Wenn Sie eine Zusage von einem Lead-Investor haben, ist das großartig, fügen Sie das immer in diese Folie im Pitch-Deck ein, denn es ist viel einfacher, nachzufolgen, als die Führung zu übernehmen und die Bewertung festzulegen, den Scheck auszustellen, das ist eine Menge Verantwortung und manchmal wollen die Leute das nicht tun. Aber das ist es, womit Sie enden können.

Und dann gibt es noch einen winzig kleinen Tipp, nämlich, dass man oft zum Ende der Präsentation kommt und diese Folie einfach für den Rest der Pitch-Diskussion dort oben liegt. Wenn sie dort bleibt, machen Sie sie einfach zu etwas, das zeigt, wie großartig Sie sind oder Ihnen hilft, den Verkauf abzuschließen, vielleicht sind es Bilder, vielleicht sind es Grafiken oder Ihre Traktion. Anstatt diese langweilige „Fragen“-Folie zu haben, machen Sie etwas, das sie aufpeppt. Und jedes Mal, wenn sie unbewusst auf die Folie an der Wand oder die Präsentation schauen, auch wenn Sie erst nach der Präsentation sprechen, kann es helfen, sie auf eine kleine Art zu überzeugen. Also nur ein kleiner Tipp, um Ihr Pitch Deck am Ende ein bisschen stärker zu machen.

In der Seed-Phase leben Sie immer noch den Traum und Sie überzeugen Investoren, dass sie mitkommen sollen. Es geht also um ein bisschen weniger Finanzen, ein bisschen weniger Kennzahlen und mehr Vision.

Tipps für Ihre Fundraising-Präsentation, wenn die Zeit knapp ist

Ok, wie ich bereits beschrieben habe, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr 30-minütiges Gespräch auf einen viel kürzeren Zeitrahmen reduziert wird. Es gibt gute und schlechte Möglichkeiten, damit umzugehen. Die schlechteste Art und Weise, die ich gesehen habe, ist, wenn ein CEO WIRKLICH WIRKLICH schnell spricht und durch das Vorwort hindurchfliegt. Es ist schwer für jeden, die Informationen aufzunehmen, es kann schwer zu verstehen sein, und es funktioniert normalerweise nicht. Ein besserer Weg ist es, die 5-Minuten-Präsentation fertig zu haben und dann einfach zügig durchzugehen. Keine Demo, und versuchen Sie, die Fragen des VCs so schnell wie möglich zu beantworten.

Hoffentlich hilft Ihnen das, eine gute Pitch-Deck-Vorlage für Ihr Fundraising zu finden!