Job-Titel im Vertrieb umfassen Entry-Level-Kundendienstmitarbeiter, Executive Vice Presidents und fast alles dazwischen. Ein Job im Vertrieb ist im weitesten Sinne ein Job, bei dem man ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee verkaufen muss. Da diese Kategorie verständlicherweise breit gefächert ist, hängen Ihre Aufgaben davon ab, was Sie verkaufen, an wen Sie verkaufen und ob es sich um eine Einstiegs-, Koordinations- oder Managementposition handelt.
Diese Liste ist zwar nicht vollständig, enthält aber die gängigsten vertriebsbezogenen Titel, die derzeit auf dem Arbeitsmarkt zu finden sind. Einige Unternehmen verwenden unterschiedliche Bezeichnungen für ähnliche Positionen, da es nicht unbedingt ein standardisiertes System für die Benennung von Vertriebspositionen gibt.
Vertriebsmitarbeiter
Dies sind typischerweise Einstiegspositionen mit Kundenkontakt oder Business-to-Business-Vertriebspositionen. Das primäre Ziel ist es, die Produkte des Unternehmens zu verkaufen, und Sie können von einem Ladengeschäft aus arbeiten oder reisen, um ein Gebiet abzudecken. Wenn Sie als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sind, können Sie schnell in eine Führungsposition mit einem angemessenen Maß an Verantwortung aufsteigen.
- Account Representative
- Advertising Sales Representative
- Automotive Sales Representative
- B2B Corporate Sales
- Brand Ambassador
- Customer Care Representative
- Direct Salesperson
- Distribution Vertriebsmitarbeiter
- Vertriebsmitarbeiter für Unternehmen
- Vertriebsmitarbeiter für Geräte
- Vertriebsspezialist für Geräte
- Vertriebsmitarbeiter für das Gesundheitswesen
- Vertriebsmitarbeiter für die Industrie
- Vertriebsmitarbeiter für den Innendienst
- Vertriebsmitarbeiter Versicherungen
- Vertriebsmitarbeiter Medizin
- Vertriebsmitarbeiter Nationale Kunden
- Vertriebsmitarbeiter Außenhandel
- Vertriebsmitarbeiter Einzelhandel
- Vertriebsmitarbeiter Route
- Vertriebsassistent
- Verkaufsmitarbeiter
- Verkaufsrepräsentant
- Verkaufstrainee
- Verkaufsmitarbeiter
- Spezialverkaufsmitarbeiter
- Gebietsverkaufsmitarbeiter
Verkaufsmanagement
Managementpositionen beaufsichtigen andere Vertriebsmitarbeiter, bestehende Kundenkonten oder entwickeln Strategien für die Vertriebsabteilung. Viele Vertriebsleitungspositionen arbeiten auch mit ihrem Assistenten zusammen.
- Account Manager
- Area Sales Manager
- Business Development Manager
- Direct Sales Manager
- District Sales Manager
- Franchise Development Manager
- Group Sales Manager
- Inside Sales Manager
- Manager, Business Development
- Market Development Manager
- Marketing Manager
- National Sales Manager
- Regional Manager
- Regional Sales Manager
- Retail Store Manager
- Sales and Community Marketing Manager
- Sales Manager
- Territory Manager
- Territory Sales Manager
- Wholesale Sales Manager
Wenn Sie eine Karriere im Verkauf anstreben, gibt es viele Wege, um vom Einstiegslevel zum Management aufzusteigen. Vieles hängt davon ab, ob Sie sich zur Führungskraft für andere Vertriebsmitarbeiter hocharbeiten wollen, ob Sie umfassende Vertriebs- und Marketingstrategien entwickeln oder ob Sie sich um die Kundenbeziehungen kümmern wollen.
Verwaltungspositionen mit Bezug zum Vertrieb
Verwaltungsteams unterstützen das Vertriebsteam, koordinieren Zeitpläne und führen verschiedene Büroarbeiten aus. Als Mitglied eines administrativen Teams analysieren Sie möglicherweise Daten, um Trends zu erkennen, fungieren als Bindeglied zwischen Vertrieb und Marketing und unterstützen ansonsten die Mitglieder des Vertriebsteams mit Terminerinnerungen, Kunden-Upselling und mehr.
- Business Development Representative
- Enterprise Resources Planning Representative
- Financial Sales Assistant
- Fixed Income Specialist
- Industry Representative
- Investitionsvertreter
- National Accounts Sales Analyst
- Regional Dealer Recruiter
- Sales Coordinator
- Sales Operation Coordinator
- Sales Representative – Territory Lead
Account Executives and Advisors
Mehr als nur ein Verkaufsjob, Account-Management-Positionen bieten komplexere Verantwortlichkeiten. Zu den Aufgaben gehört es, Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen und die Bedürfnisse bestehender Kunden zu verwalten. Account-Manager müssen anfangs hart arbeiten, um neue Kunden zu akquirieren, aber wenn sie ihre Accounts gut verwalten, müssen sie später möglicherweise nur sehr wenig Kundenakquise betreiben.
Der Schwerpunkt liegt weniger auf dem Verkauf als vielmehr auf der Bereitstellung eines Servicepakets, das Beratung, Coaching und fortlaufende Kundenbetreuung umfasst.
Es gibt ein paar verschiedene Gehaltsstrukturen für Account-Manager/Executives, die jedoch alle direkt mit dem Dollarbetrag der verkauften Produkte/Dienstleistungen zusammenhängen. Ihr Kunde könnte eine Reihe von Servicegebühren zahlen, oder das Servicepaket könnte kostenlos sein, wenn ein bestimmter Prozentsatz der Kunden Ihr Produkt kauft. Vielleicht erhalten Sie nur beim Verkauf Geld, oder Sie bekommen eine regelmäßige Provision von dem Unternehmen, dessen Produkte Sie verkaufen. Manchmal erhalten Sie sowohl Honorare als auch eine Provision.
Sie können ein Angestellter eines Unternehmens sein, oder Sie sind Teil einer unabhängigen Agentur. Auch dies hängt von dem Unternehmen ab, für das Sie arbeiten.
- Account Executive
- Channel Partner Sales Executive
- Corporate Sales Account Executive
- Finanzberater
- Finanzplaner
- Group and Events Sales Coordinator
- Key Account Manager
- Major Accounts Manager
- National Accounts Sales General Manager
- Regional Sales Account Manager
- Regional Sales Executive
- Sales Account Executive, Small and Medium Business
- Strategic Account Manager
- Territory Business Manager
- Wealth Management Advisor
Management auf Executive-Level
Wenn Sie „Director“ oder „Vice President“ als Jobtitel erreicht haben, sind Sie offiziell eine Führungskraft. Direktoren beaufsichtigen Gruppen von Managern, und Vizepräsidenten beaufsichtigen die Direktoren. Auf der Führungsebene legen Sie die Verkaufsziele für das gesamte Unternehmen oder eine Abteilung des Unternehmens fest und verwalten sie. Außerdem sind Sie für die Entwicklung von Strategien zur Erreichung langfristiger Unternehmensziele verantwortlich.
Als Führungskraft spielt die Branche, in der Sie tätig sind, eine etwas geringere Rolle als für einen Vertriebs- oder Kundenbetreuer. Sie haben vor allem mit organisatorischen und zwischenmenschlichen Fragen zu tun, die in etwa gleich bleiben, egal, was das Unternehmen verkauft. Führungskräfte, die „aufsteigen“, wechseln in der Regel in eine andere Führungsposition in einem anderen Unternehmen, das vielleicht in derselben Branche angesiedelt ist.
- Director of Inside Sales
- Director of National Sales
- Director of Sales
- Executive Vice President of Sales