Es wäre zwar schön, eine einzige Marketing-Botschaft zu senden, auf die die Verbraucher reagieren, aber die meisten Menschen kaufen nicht beim ersten Mal, wenn sie auf ein Angebot stoßen.

Die 7er-Regel ist eine Bestimmung der durchschnittlichen Anzahl von Eindrücken, die eine Marke bei einem Mitglied ihres Zielmarktes machen muss, bevor ein Verkauf zustande kommt. Im Folgenden finden Sie sieben Möglichkeiten, wie Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Ihr Publikum ein Angebot mehrmals sieht.

Erweitern Sie Ihre Marketingkanäle

Nutzen Sie mehrere Kanäle, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Wenn Sie einen Businessplan erstellen, identifizieren Sie sowohl Ihren idealen Zielmarkt als auch die besten Methoden, um ihn zu erreichen. Zum Beispiel haben 68 % der Amerikaner im Alter von 50 bis 64 Jahren eine eigene Facebook-Seite und sind auf der Plattform zunehmend aktiver als jüngere Generationen. Zu wissen, wo sich jede Bevölkerungsgruppe innerhalb Ihres Zielmarktes „herumtreibt“, sollte Ihre Marketingstrategie und die Art und Weise beeinflussen, wie Sie Ihren Wert kommunizieren.

Es gibt eine Vielzahl von Kanälen, die Sie nutzen können, um Ihr Verkaufsargument vor die richtigen Leute zu bringen:

• Anzeigen auf Blogs, Websites und Print-Publikationen
• Einbindung in Social-Media-Plattformen
• E-Mail- und Mobile-Marketing-Kampagnen
• Messen und Kongresse
• Podcasts und lokaler, öffentlicher Rundfunk.
• Online-Marktplätze

Verwenden Sie mehrere Formen von Inhalten

Gary Vaynerchuk schlägt vor, dass Vermarkter 100 Inhalte pro Tag erstellen.

„Wenn Sie nicht 100 Inhalte produzieren…jeden einzelnen Tag, lassen Sie die größte Chance der Welt auf dem Tisch liegen.“

Die Erstellung von 100 Inhalten mag sich wie ein unrealistisches Ziel anfühlen, aber Sie können vergangene Inhalte wiederverwenden, einen Inhalt in kleinere Teile aufteilen und zukünftige Inhalte mit der Idee planen, auf einer Vielzahl von Kanälen zu erscheinen.

Content Marketing ist sehr effektiv, aber extrem zeitaufwendig. Eine Möglichkeit, Zeit zu sparen, besteht darin, bei der Konzeption Ihrer Inhalte zunächst die verschiedenen Plattformen zu berücksichtigen, auf denen Sie posten werden, und dann zu überlegen, wie Sie diese Inhalte wiederverwenden können. Wenn Sie zum Beispiel ein Video veröffentlichen möchten, sollte Ihr Skript Bereiche enthalten, aus denen Sie einen Ausschnitt herausschneiden und auf Instagram oder Facebook verwenden können. Sie können das Video transkribieren lassen und als Text auf Ihrer Website veröffentlichen oder Zitate ziehen, um sie in Blogbeiträgen oder sozialen Medien zu teilen. Sie können die Größe Ihrer Zitat-Grafiken ändern, um sie auf Pinterest zu posten.

Je mehr Inhalt, desto besser

Selbst wenn Sie nur ein paar Inhalte pro Tag posten, ist das Ziel, konsistent zu sein. Wenn ein potenzieller Käufer auf Ihre Facebook-Seite oder Ihren Blog kommt und sieht, dass er seit Wochen nicht mehr aktualisiert wurde, wird er nicht wiederkommen.

Es gibt viele Tools, die Ihnen helfen, den Prozess der Inhaltskampagnen zu rationalisieren und zu automatisieren. Sowohl Hootsuite als auch Buffer können Ihnen dabei helfen, Social-Media-Posts im Voraus und auf einer regelmäßigen Timeline zu planen. Ein Dienst wie Scribie oder Rev transkribiert Ihre Video- oder Audio-Inhalte, um sie als Blog-Post zu verwenden oder Zitat-Grafiken zu erstellen.

Bauen Sie eine E-Mail-Liste auf

Die Leute werden beiläufig auf „Folgen“ in den sozialen Medien klicken, aber im Allgemeinen geben sie ihre E-Mail nicht weiter, es sei denn, sie sind an dem interessiert, was Sie verkaufen. Ihre Werbebotschaften werden fünf- bis sechsmal häufiger per E-Mail gesehen als in den sozialen Medien. E-Mail eignet sich perfekt, um dieselben Personen mit größerer Häufigkeit zu erreichen, was die Umsetzung der 7er-Regel erleichtert.

Wie Ihr Content-Marketing-Plan sollte auch Ihr E-Mail-Marketing-Plan eine Strategie haben, die regelmäßige, konsistente Nachrichten beinhaltet, die Ihren Lesern etwas Nützliches bieten.

Beitrag zu Medienpublikationen

Je größer Ihre Reichweite ist, desto wahrscheinlicher wird Ihre Marke vor neuen Leads platziert. Sie können dies tun, indem Sie Inhalte für Medienpublikationen beisteuern, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Sie können Artikel und Blogbeiträge für andere Websites schreiben. Sie können eine Ressource wie HARO nutzen, um Medien zu finden, die nach Experten für Interviews oder Expertentipps suchen. Sie können in Podcasts und Videoprotokollen als Experte auftreten.

Empfangen Sie Social Media

An die 70 % der Amerikaner nutzen Social Media. Das geht weit über Facebook und Twitter hinaus, und wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe erreichen wollen, müssen Sie die Plattformen kennen, die Ihr Publikum in seiner Freizeit nutzt. Im Folgenden finden Sie Statistiken für 2019, die Ihnen dabei helfen können, herauszufinden, wo Ihre Botschaft Anklang finden wird:

• Instagram und Snapchat werden von 67 % bzw. 62 % der 18- bis 29-Jährigen genutzt.
• Facebook wird relativ häufig von verschiedenen Altersgruppen genutzt: 68 % der 50- bis 64-Jährigen und fast die Hälfte der 65-Jährigen und Älteren geben an, die Seite zu nutzen.
• Frauen nutzen Pinterest fast dreimal so häufig wie Männer (42 % vs. 15 %).
• Rund die Hälfte der Hochschulabsolventen und derjenigen, die in Haushalten mit hohem Einkommen leben, nutzen LinkedIn, verglichen mit 10 % oder weniger derjenigen, die nicht mindestens ein College besucht haben oder derjenigen, die in Haushalten mit niedrigem Einkommen leben.
• WhatsApp ist bei Hispanics weiterhin sehr beliebt: 42 % nutzen die Messaging-App, verglichen mit 24 % der Schwarzen und 13 % der Weißen.
• 11% der US-Erwachsenen nutzen Reddit, während 72% YouTube nutzen.

Nutzen Sie die Trending Technology

Push-Benachrichtigungen, bei denen Besucher Ihrer Website benachrichtigt werden können, wenn Sie etwas Neues veröffentlichen, sind einfach und kostengünstig in Ihre Website einzubauen. Die Segmentierung Ihrer Marketingbemühungen kann Ihnen helfen, Untergruppen Ihres idealen Marktes anzusprechen.

Es ist eine ständige Herausforderung, mit den aufkommenden Ressourcen für Ihr Unternehmen Schritt zu halten und zu wissen, ob eine Technologie zu Ihrem Gewinn beiträgt (oder ihn beeinträchtigt). Wann immer es möglich ist, sollte Ihr Unternehmen Ihren Zielmarkt erforschen, um zu sehen, wo er sich zusammenschließt.

Das Fazit

Marketing bereitet Ihre Marke auf die Bewältigung der 7er-Regel vor und ist letztendlich genauso wichtig für die Langlebigkeit Ihres Unternehmens wie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen.

Die 7er-Regel besagt, dass Verbraucher in der Regel nicht beim ersten Kontakt mit einer Marke kaufen – aber wenn Sie Ihren Markt kennen und ihn mit mehreren Eindrücken erreichen können, erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen radikal.