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direkten Konkurrenten stellen indirekte Konkurrenten den sichtbarsten Wettbewerbsdruck dar, dem die meisten Unternehmen ausgesetzt sind, obwohl sie bei weitem nicht der einzige sind.
Zusätzlich zu den direkten und indirekten Konkurrenten sind Unternehmen dem Wettbewerbsdruck durch die Macht der Kunden, die Macht der Lieferanten, die Bedrohung durch Ersatzprodukte und die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer ausgesetzt.
Jeder dieser Wettbewerbsdrücke wird im Folgenden näher erläutert. Zunächst wollen wir uns ansehen, was genau ein indirekter Wettbewerber ist.
Beispiele für indirekte Wettbewerber
Kaufentscheidungen basieren auf Bedürfnissen.
Wenn mehr als ein Unternehmen eine Lösung für dieses Bedürfnis anbietet, konkurrieren diese Unternehmen miteinander.
Um als indirekte Konkurrenten zu gelten, müssen die betreffenden Unternehmen unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, um dasselbe Bedürfnis für denselben Zielmarkt zu befriedigen.
Wenn dies der Fall ist, nehmen diese Unternehmen am indirekten Wettbewerb teil.
Beispiel
Zwei Fast-Food-Restaurants – eine Pizzeria und ein Sandwich-Laden – in derselben Nachbarschaft sind indirekte Konkurrenten. Sie bieten beide ähnliche Lösungen an, Essen für hungrige Kunden, Bequemlichkeit und Nähe, aber die genaue Lösung ist unterschiedlich.
Ein Kunde, der nach Pizza sucht, wird nicht mit dem Angebot des Sandwich-Ladens zufrieden sein und umgekehrt.
Diese beiden Geschäfte bieten nicht das gleiche Produkt an. Im Großen und Ganzen bieten jedoch beide Geschäfte Lebensmittel für denselben Zielmarkt an – hungrige Menschen in der Nachbarschaft.
Auch Kaffee und Tee sind Produkte, die indirekt miteinander konkurrieren. Beide bieten einen morgendlichen Muntermacher, aber ein Kunde, der das eine sucht, wird mit dem anderen nicht zufrieden sein.
Direkter Wettbewerb
Wenn Konkurrenten die gleiche Lösung für den gleichen Zielmarkt anbieten, sind sie direkte Konkurrenten.
Zwei Pizzerien in der gleichen Nachbarschaft sind direkte Konkurrenten. Sie bieten beide die gleiche Lösung für hungrige Kunden an. In diesem Fall ist die „Lösung“ Pizza, Bequemlichkeit und Nähe.
Während beide Pizzerien versuchen, sich voneinander zu unterscheiden, indem sie verschiedene einzigartige Optionen, Liefer- oder Vorbestellungsdienste anbieten, bieten beide Läden im Grunde die gleiche Lösung für Menschen in der Nachbarschaft, die Pizza suchen (der gleiche Zielmarkt).
Als weiteres Beispiel betrachten Sie Yahoo!, Bing und Google. Jedes dieser Produkte ist ein direkter Konkurrent der Suchmaschinen. Wenn sich ein Kunde anmeldet, um Informationen zu finden, bietet jede dieser Suchmaschinen die gleiche Lösung für dieses Bedürfnis.
Das Gleiche gilt für Verizon und Sprint, Coke und Pepsi, Burger King und McDonald’s sowie Petco und PetSmart.
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Weiterer Wettbewerbsdruck
Konkurrenten – sowohl direkte als auch indirekte – sind nicht der einzige Wettbewerbsdruck, dem Unternehmen und Geschäftsinhaber ausgesetzt sind. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, die Macht der Kunden, die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer in einer Branche und die Bedrohung durch Ersatzprodukte üben Wettbewerbsdruck auf Unternehmen aus.
Die Macht der Lieferanten
Wenn relativ wenige Lieferanten den Warenfluss kontrollieren, haben sie mehr Verhandlungsmacht, um die Preise zu kontrollieren. Wenn der Wettbewerb innerhalb der Branchen Ihrer Lieferanten hoch ist, verlieren diese Lieferanten oft an Macht. Die Macht der Kunden
Wenn es relativ wenige Kunden in einem Zielmarkt gibt, haben diese Personen die Möglichkeit, Forderungen an die Unternehmen zu stellen, mit denen sie Geschäfte machen. Niedrigere Preise, ein höherer Wert und andere Zugeständnisse sind alles Effekte der Geschäftstätigkeit in einer Branche, die mächtige Kunden hat.
Dieser Wettbewerbsdruck kann gemildert werden, indem man in neue Märkte eintritt und die Anzahl der Kunden erhöht (und so die Abhängigkeit von jedem einzelnen Kunden verringert).
Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
Angenommen, Sie betreiben einen Pizzaladen in einer Nachbarschaft, in der es auch einen Sandwich-Laden gibt. Wir wissen bereits, dass der Sandwich-Laden Ihr indirekter Konkurrent ist, aber der Wettbewerbsdruck kann auch von der Leichtigkeit kommen, mit der ein drittes Unternehmen ein neues Geschäft eröffnen könnte.
Wenn es für jemanden leicht ist, einen Taco-Stand in Ihrer Nachbarschaft zu eröffnen, dann wird dieser Taco-Stand, als neuer indirekter Konkurrent, Ihnen einen Teil Ihres Zielmarktes wegnehmen. Schlimmer noch, jemand könnte einen weiteren Pizzaladen eröffnen und direkt mit Ihrem Geschäft konkurrieren.
Die Bedrohung durch Substitutionsprodukte
Im Fall unserer Beispiele Pizza und Sandwich-Shop stellt jedes ein Substitutionsprodukt für das andere dar. Wenn Sie hungrig sind, sind sowohl ein Stück Pizza als auch ein Sandwich geeignete Mahlzeiten. Zwischen Pizza, Sandwiches, anderen Restaurants und Lebensmittelgeschäften erfährt ein Pizzaladen ein hohes Maß an Wettbewerbsdruck durch das Potenzial von Substitutionsprodukten.
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