Mehr amerikanische Erwachsene nutzen Facebook als jede andere Social-Media-Plattform. Aber je größer Facebook wird – fast 2,3 Milliarden monatlich aktive Nutzer (Stand 2019) – desto mehr kämpfen Marken um Aufmerksamkeit.

Da das Engagement sinkt und die Anzahl der Posts steigt, brauchen Marketer relevante, interaktive Inhalte, die sich vom Lärm abheben. Wie zum Beispiel ein Facebook-Wettbewerb.

Die Durchführung eines Wettbewerbs ist eine kostengünstige – und manchmal sogar einfache – Möglichkeit, messbare Ergebnisse für Ihre Facebook-Marketingziele zu erzielen. Wir haben ein paar großartige Beispiele für Facebook-Wettbewerbe gesammelt, um Sie zu inspirieren.

Allerdings gibt es auch viele Möglichkeiten – von unangenehm bis hin zu völlig illegal -, wie Sie Facebook-Wettbewerbe nicht durchführen sollten.

Hier zeigen wir Ihnen, wie Sie einen Wettbewerb planen und durchführen, der sowohl Ihr Publikum als auch Ihre Analysen begeistern wird.

Regeln für Facebook-Wettbewerbe

Die Regeln für Facebook-Wettbewerbe ändern sich regelmäßig, daher lohnt es sich, auf dem Laufenden zu bleiben.

Für gewöhnlich verlangte Facebook zum Beispiel, dass Wettbewerbe über Apps von Drittanbietern durchgeführt werden, aber jetzt können Sie Wettbewerbe direkt auf der Plattform durchführen. Zum Beispiel mit einem regulären Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite. (Haben Sie Ihre Unternehmensseite noch nicht eingerichtet? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt.)

Außerdem erlaubt Facebook bestimmte beliebte Arten von Wettbewerben nicht mehr. (Mit „beliebt“ meinen wir „überstrapaziert und spammig“ – dazu gleich mehr.)

Die zuletzt aktualisierten Wettbewerbsregeln von Facebook gliedern sich in drei Hauptteile.

Sie sind dafür verantwortlich, dass das Gewinnspiel legal abläuft

Mit anderen Worten: Facebook wird Ihnen nicht dabei helfen, die Gesetze des Staates, der Provinz oder des Bundes zu umgehen, indem Sie z.B. aus Versehen eine Lotterie statt eines Gewinnspiels veranstalten.

Hinweis: Eine Lotterie ist jedes Gewinnspiel, bei dem die Teilnehmer Geld ausgeben müssen, um mitzumachen, d.h. ein Produkt kaufen müssen, Kaufen Sie ein Produkt.

Sie sind dafür verantwortlich, von den Teilnehmern eine „vollständige Freigabe von Facebook“ und eine Bestätigung zu erhalten, dass Facebook nichts mit dem Gewinnspiel zu tun hat

Ein bewährter Ort, um all diese Vorschriften, Benachrichtigungen und Zustimmungen unterzubringen, ist eine Landing Page. Landing Pages haben auch noch andere Vorteile, auf die wir später eingehen werden.

Die Aufforderung, die persönlichen Timelines oder Freundesverbindungen zu nutzen, um teilzunehmen, ist nicht erlaubt

Hier sind die alten Regeln auf dem Holzweg. Leute zu bitten, einen Freund zu markieren oder einen Beitrag in ihrer Timeline zu teilen, war früher eine Standardanforderung für Wettbewerbe. Jetzt nicht mehr!

Hier ist der direkte Wortlaut von Facebook selbst:

„Werbeaktionen können auf Seiten, Gruppen, Veranstaltungen oder innerhalb von Apps auf Facebook durchgeführt werden. Persönliche Timelines und Freundesverbindungen dürfen nicht verwendet werden, um Promotions zu verwalten (z.B.: „teile auf deiner Timeline, um teilzunehmen“ oder „teile auf der Timeline deines Freundes, um zusätzliche Einträge zu erhalten“, und „markiere deine Freunde in diesem Beitrag, um teilzunehmen“ sind nicht erlaubt).“ (Quelle: Facebook)

Abgesehen davon überwiegen die Vorteile dieser neuesten Änderungen die Unannehmlichkeiten.

Diese Praktiken waren für die meisten Leute tatsächlich ziemlich nervig. Die Verringerung der allgemeinen Verschmutzung auf Facebook bedeutet eine bessere Erfahrung für die Nutzer, was bedeutet, dass die Leute die Plattform weiterhin nutzen (und an Ihren Wettbewerben teilnehmen).

So, um zu rekapitulieren, was erlaubt ist und was nicht:

Ok:

• Like this post
• Comment on this post
• Like comments on this post (i.e., durch Liken abstimmen)
• Beitrag auf der Timeline dieser Seite veröffentlichen
• Message diese Seite

Nicht ok:

• Teilen Sie diesen Beitrag auf Ihrer Timeline
• Markieren Sie Ihre Freunde
• Teilen Sie diesen Beitrag auf der Timeline Ihrer Freunde

Eine Grauzone ist es, Leute zu bitten, Ihre Seite zu mögen. Technisch gesehen verstößt das nicht gegen die Regeln, aber es wird nicht empfohlen, weil es keine einfache Möglichkeit gibt, die Leute zu verfolgen, die das getan haben.

Das heißt, Sie können Leute dazu ermutigen, Ihre Seite zu mögen und über eine weniger verdächtige Methode teilzunehmen.

Ideen und Beispiele für Facebook-Wettbewerbe

Wenn es also unser Ziel ist, den Mist wegzulassen und den Leuten das zu geben, was sie wollen, damit sie uns lieben, wie sehen dann gute Wettbewerbe aus?

Es hängt von Ihren Geschäftszielen ab. Wollen Sie das Engagement mit Likes und Shares steigern? Oder die Bekanntheit mit Impressionen? Oder wollen Sie den Traffic auf Ihre Website erhöhen?

Bestimmte Arten von Wettbewerben können eine Doppelfunktion erfüllen. Das heißt, sie können sich auf eines der oben genannten Ziele konzentrieren und gleichzeitig nutzergenerierte Inhalte für Ihren Social-Media-Kalender sammeln, Meinungen einholen oder hochwertige Leads für Ihr Vertriebsteam sammeln.

Betrachten Sie die folgenden Arten von Wettbewerben und wählen Sie einen, der Ihre Ziele unterstützt.

Giveaways & Gewinnspiele

Der wohl einfachste Wettbewerb ist ein Giveaway.

Die Leute werden von einem begehrten Preis begeistert und führen deshalb eine Aktion Ihrer Wahl aus. Die Aktion kann so einfach sein wie das Liken eines Posts oder so kompliziert wie das Produzieren eines Videos.

Absolut verloste ein Coachella-Wochenende mit allem Drum und Dran an Fans in Großbritannien. Dies fühlte sich wahrscheinlich wie ein perfekter Preis an, zumindest bis die Aufrufe zum Boykott des Festivals begannen.

Dieses britische Gewinnspiel war jedoch so erfolgreich, dass Absolut einen Monat später ein identisches Giveaway für amerikanische Einwohner veranstaltete.

Um eine etwas spezifischere Zielgruppe zu erreichen, verschenkte dieses Jagdgeschäft einen Haufen – wirklich eine ungewöhnlich große Anzahl – von Plastikgänsen.

Dummerweise wurde, wie Sie unten sehen können, die Timeline-Regel von Facebook gebrochen, indem die Leute aufgefordert wurden, den Gewinnspiel-Post zu teilen. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Ihre Gänse-Vollkörper verlockend genug sind, werden die Leute die Nachricht von sich aus teilen wollen, ohne dass Sie sie darum bitten.

Countdowns

Geben Sie Ihrem Werbegeschenk eine besondere Note, indem Sie es zu einem mehrtägigen Event ausdehnen. Nicht nur, dass es wahrscheinlicher erscheint, zu gewinnen, die mehrmalige Rückkehr auf Ihre Seite wird die Publikumsbindung erhöhen, so dass die Leute sich an all die positiven neuen Meinungen über Ihre Marke erinnern werden.

Um Chipmas zu feiern, hat Kettle Brand vier Tage lang jeden Tag Giveaways veranstaltet. Sie baten die Leute, ihre Lieblingsgeschmacksrichtung zu kommentieren, und jeden Tag wurde ein Gewinner zufällig ausgewählt, der entweder eine Kiste seiner Lieblingsgeschmacksrichtung oder, am vierten Tag, einen Jahresvorrat erhielt.

Beachten Sie, dass Kettle Brand die Teilnehmer zwar bittet, einen Freund zu @en (Facebook verbietet dies ausdrücklich!), aber damit durchkommt, weil es in Versen geschrieben steht, dass es ein Vorschlag ist, keine Anforderung.

Nach Angaben von Maxwell PR, den Machern der Kampagne, brachte das Giveaway Kettle Brand 340.000 Impressions ein (das sind rund 18.9 Prozent Reichweite, während die durchschnittliche organische Reichweite für einen Facebook-Post bei 6,4 Prozent liegt) und eine beeindruckende durchschnittliche Engagement-Rate von 5,1 Prozent.

Auch Rex Specs hat einen ähnlichen Urlaubs-Countdown durchgeführt. (Ich habe hier nichts hinzuzufügen, außer dass diese Hunde sehr hübsche Jungs sind.)

Schlaue Wettbewerbe

Wissen Sie, was die Leute heutzutage lieben? Sich schlau zu fühlen.

Trivia, Geschicklichkeitsfragen, Puzzles, Quiz. Alles, was eine komplizierte Welt für eine befriedigende Sekunde zusammenhängend erscheinen lässt.

Indem Sie einen Preis mit diesem Gefühl der Leistung kombinieren, wird Ihr Wettbewerb sehr klickbar. (Und in manchen Fällen können Sie vielleicht sogar den Preis weglassen.)

Zum Beispiel stellte National Geographic eine ziemlich schwierige Frage, um die Spannung für die zweite Staffel ihrer Sendung Genius zu steigern. Die Fans mussten fünf Tage lang gut aufpassen, um die Hinweise zu entschlüsseln, die Wissen über Architektur, Kunstgeschichte und europäische Geschichte erforderten. Im Gegenzug bot Nat Geo eine entsprechend üppige – aber nerdig-spezifische – Belohnung: eine Woche in Spanien (geführte Tour durch die Alhambra und privater Flamenco-Unterricht, irgendjemand?).

Fotowettbewerbe

Fotowettbewerbe sind aus gutem Grund beliebt. Sie kurbeln nicht nur die Aktivität auf Ihrer Seite an, mit den richtigen Vereinbarungen können Sie auch eine Quelle von nutzergenerierten Inhalten für Ihren Marketing-Kalender anzapfen.

Johnson’s Myanmar erhielt im Gegenzug für einige individuell gestaltete Dosen eine Menge Babyfotos, von denen die meisten bereits in den firmeneigenen Facebook-Rahmen eingebettet waren.

In der Zwischenzeit führte Kellogg’s 2014 einen Wettbewerb durch, bei dem sie nach kreativen Eggo-Rezepten von Kunden fragten, um diese „vielseitige Leinwand“ von Lebensmitteln über das Frühstück hinaus zu bringen. Wir klassifizieren dies als einen Fotowettbewerb, denn welche andere Verwendung hätte das Unternehmen für die eingereichten Rezepte? (Haben sie ein Kochbuch gemacht? Nein, haben sie nicht.)

Während Kellogg’s sicherlich die soziale Aktivität – und wahrscheinlich den Umsatz, angesichts der Höhe des Geldpreises – bekommen hat, die sie gesucht haben, würden wir, wenn wir heute für diesen Wettbewerb verantwortlich wären, um Fotos bitten, die später in unseren sozialen Feeds verwendet werden könnten. Denn was sie bekamen, war nicht immer, ähm, hübsch.

Am anderen Ende der Skala bietet das Skies Magazine nicht einmal einen Preis an, der über die öffentliche Anerkennung hinausgeht.

Der kanadische Verlag weiß, dass er sich auf die Leidenschaft von Amateur-Fotografen aus der Luftfahrt verlassen kann, um einen stetigen Strom von Qualitätsbildern zu erhalten. Skies veranstaltet wöchentliche Wettbewerbe auf seiner Facebook-Seite, und die Fans stimmen über ihr Lieblingsfoto ab. Der Gewinner wird täglich im kostenlosen Newsletter veröffentlicht.

Weitere Ideen finden Sie in diesen Beispielen von Social Media-Wettbewerben, die zu großartigen nutzergenerierten Inhalten führten.

Kreative Crowdsourcing-Wettbewerbe

Dies ist eine verpasste Gelegenheit:

Aber was soll in meinem Kommentar stehen, Demi?

Wenn Sie die Leute bereits davon überzeugt haben, sich die Mühe zu machen, ein oder zwei Worte zu schreiben, warum bitten Sie sie dann nicht, diese Worte sinnvoll zu gestalten? Sammeln Sie Erkenntnisse über Ihre Geschäftsziele, indem Sie um Feedback zu einem neuen Produktnamen oder Verbesserungsideen bitten. Füttern Sie zwei Fliegen mit einer Klappe!

Selbst wenn Sie keine brennenden Fragen an Ihre Kunden haben (kommen Sie, ja, das haben Sie), macht es ihnen mehr Spaß, Ihr Publikum zu bitten, kreativ zu denken. Sie wollen eine lustige Bildunterschrift für das Foto schreiben, die Lücken ausfüllen oder Ihnen ihren tiefsten Wunsch in Bezug auf ihre Terminplanungssoftware mitteilen.

Und wenn Sie einen Weg finden, ein Bild mit einem Tierbaby einzubauen, können wir das nur empfehlen.

Popularitäts-Wettbewerbe

Dies ist eine Unterart von Wettbewerben, die die Macht an die Leute weitergibt, anstatt sich auf random.org zu verlassen, um den Gewinner zu wählen. Es ist besonders nützlich, wenn der Wettbewerb kreativ ist: Die Leute können für ihren Favoriten abstimmen, indem sie den entsprechenden Kommentar, das Foto oder den Beitrag liken.

Der Vorteil hier ist, dass es zum Teilen anregt, ohne es explizit zu verlangen. Zum Beispiel: Wenn ich möchte, dass das Entlein Cage Pooper heißt, muss ich all meinen Freunden sagen, dass sie sich den Beitrag ansehen und für meinen Kommentar stimmen sollen, der besagt, dass das Entlein Cage Pooper heißen soll.

Wie man einen Facebook-Wettbewerb veranstaltet: 5 Tipps und Best Practices

Vielleicht haben Sie inzwischen die eine oder andere Idee, was Sie Ihrem Publikum anbieten können und was Sie im Gegenzug für Ihren Facebook-Wettbewerb verlangen können. Hier sind einige Best Practices, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, während Sie die Details ausbügeln.

Zielsetzung

Wenn Sie mehrere Tage – oder Wochen! – der Planung, Förderung, Verwaltung und Kundenbetreuung dieses Gewinnspiels widmen, sollte es direkt die Ziele Ihrer Facebook-Marketingstrategie unterstützen.

Hier sind einige Beispiele für Ziele, aus denen Sie wählen können, bevor Sie beginnen:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit durch Erhöhung der Impressionen
• Steigern Sie die Kundenaffinität durch Erhöhung des Engagements (d.h., Likes, Shares, Kommentare, Reaktionen)
• Steigern Sie den Traffic auf Ihrer Website, indem Sie die Click-Throughs auf eine Landing Page erhöhen
• Sammeln Sie nutzergenerierte Inhalte für zukünftige Marketingzwecke
• Sammeln Sie das Feedback der Zielgruppe zu Produkten oder Dienstleistungen
• Identifizieren Sie Leads, indem Sie E-Mail-Adressen sammeln

Sobald Sie Ihre spezifischen Ziele eingegrenzt haben, ist es viel einfacher, herauszufinden, welche Art von Wettbewerb Sie durchführen wollen und wie Sie ihn durchführen wollen.

Und da Facebook-Wettbewerbe sehr quantifizierbar sind, können Sie Ihren ROI hinterher auch nachweisen.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Sie wollen, dass Ihr Wettbewerb Leute anzieht, die Ihre Marke mögen, und nicht Leute, die große Geldpreise mögen (a.k.a. jeder).

Dies ist auch bekannt als die Don’t Give Away iPads Rule.

Wählen Sie einen Preis, der Ihren perfekten Kunden ansprechen würde.

Ihr eigenes Vorzeigeprodukt oder Ihre Dienstleistung ist oft eine gute Wahl: Wettbewerbsteilnehmer werden sich selbst als Menschen identifizieren, die sich für das interessieren, was Sie zu bieten haben. Ja, sie mögen Ihr Produkt bevorzugen, wenn es kostenlos ist, aber sobald sie sich vorstellen können, es zu gewinnen, werden sie seinen Wert besser zu schätzen wissen.

Gleichzeitig muss der Preis intrinsisch wertvoll genug sein, damit die Leute ihr ewiges Scrollen unterbrechen und sich die Zeit nehmen, an Ihrem Gewinnspiel teilzunehmen.

Wenn Sie die Reichweite Ihres Gewinnspiels erhöhen wollen, indem Sie einen aufregenderen Preis anbieten, wählen Sie ihn nicht zufällig aus. Schauen Sie sich an, warum Menschen sich für Ihre Marke interessieren. Mit welchen Werten identifizieren sie sich? Welchen Lebensstil streben sie an?

Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Menschen bitten, nutzergenerierte Inhalte bereitzustellen: Wenn wir über ihre Marke sprechen, werden die Dinge persönlich. Fragen Sie sich, ob die Teilnahme an Ihrem Gewinnspiel dazu passt, wer Ihre Zielgruppe ist und wie sie sich bereits auf Facebook verhält.

Ein letzter Hinweis, um Ihre Zielgruppe zu kennen: Ziehen Sie ein Geo-Targeting Ihrer Beiträge in Betracht, damit Sie Fans, die an nicht förderfähigen Orten leben, nicht verärgern.

Keep it simple

Die überwiegende Mehrheit der Facebook-Nutzer ist mobil unterwegs, also gestalten Sie Ihr Gewinnspiel-Erlebnis für eine Vielzahl von Geräten und Betriebssystemen. (Ich schicke gerne Testlinks an meine Mutter, die stolze Besitzerin des einzigen lebenden Blackberry Playbook der Welt ist.)

Wenn Ihr Gewinnspiel eine Landing Page erfordert, halten Sie diese so einfach wie möglich. Formularmüdigkeit ist real. Gierige Formulare, die nach Postleitzahlen, Gehaltsspannen und der Telefonnummer Ihres Chefs fragen, führen zum Abbruch oder zu unverhohlenen Lügen.

Oder machen Sie es schwer

Wenn Sie minderwertige Leads oder Inhalte herausfiltern wollen, ist eine hohe Eintrittsbarriere (d.h., alles, was mehr als zwei Klicks erfordert) wird die Halbherzigen und Unentschlossenen abschrecken.

Wenn es Ihr Ziel ist, wirklich erstaunliche nutzergenerierte Inhalte zu sammeln, dann ja, dann können Sie den Preis außergewöhnlich machen. Leute zu bitten, eine Geschichte zu schreiben (oder, praktischer, eine Rezension), ein Foto zu machen oder ein Video zu drehen, macht Sinn, wenn Sie die Don’t Give Away iPads Rule brechen, indem Sie, ähm, iPads verschenken.

Wenn es Ihr Ziel ist, großartige Leads zu sammeln, machen Sie die Aufgabe besonders relevant für Ihre Zielgruppe.

Promoten Sie Ihr Gewinnspiel

Um Ihrem Gewinnspiel die nötige Zugkraft zu verleihen, damit es eine kritische Masse erreicht, nutzen Sie schließlich Ihre anderen Marketingkanäle. Egal, ob Ihr Gewinnspiel nur auf Facebook oder gleichzeitig auf Ihren anderen sozialen Profilen läuft, stellen Sie sicher, dass Sie darüber posten, es in Ihrem Newsletter erwähnen, es auf Ihrer eigenen App pushen usw.

Abhängig von Ihren Geschäftszielen für das Gewinnspiel kann es sich auch lohnen, Ihr Gewinnspiel als bezahlten Facebook-Beitrag zu pushen.

Wenn Sie beispielsweise für Lead Ads bezahlen, können Sie Publikumsinformationen sammeln, ohne eine Landing Page zu erstellen. (Allerdings zahlen Sie auch für jeden Lead.)

Verwalten Sie Ihre Facebook-Präsenz mit Hootsuite, um Beiträge zu planen, Videos zu teilen, mit Followern in Kontakt zu treten, Anzeigen zu verwalten und die Wirkung Ihrer Bemühungen zu messen. Probieren Sie es noch heute kostenlos aus.

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