Wenn Sie einen neuen Nebenjob suchen, könnte das Verkaufen von Autos genau das Richtige für Sie sein. Wenn Sie eine Mischung aus Verhandlungsgeschick, Verkaufstalent und einem Auge für Schnäppchen besitzen, kann das Autoverkaufen ein äußerst lukrativer Job sein.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was „Autos verkaufen“ ist und wie Sie dabei vorgehen, um Schnäppchen zu finden, Zitronen zu vermeiden und Verkäufe zu machen.

Wie Sie mit dem Verkauf von Autos beginnen

Die Wahrheit ist, dass Sie kein professioneller Mechaniker sein müssen, um mit dem Verkauf von Autos Geld zu verdienen, alles, was Sie brauchen, ist ein System, das es Ihnen ermöglicht, mit der Sache, die Sie lieben, Einkommen zu erzielen.

Was Sie brauchen und was Sie wissen müssen

Zuerst brauchen Sie ein wenig Bargeld – typischerweise zwischen $500 und $4.000 an flüssigem Kapital. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass dies die Preisspanne für Fahrzeuge ist, die mit einigermaßen hohen Gewinnspannen verkauft werden können.

Zweitens brauchen Sie Zugang zu Craigslist, eBay Motors, einer privaten Käuferauktion in Ihrer Nähe oder einer anderen Quelle für Gebrauchtwagen.

Drittens ist es hilfreich, solide Kenntnisse der Automobiltechnik zu haben. Sie müssen kein lizenzierter Mechaniker sein, aber wenn Sie die Grundlagen der Diagnose oder sogar der Reparatur kleinerer Probleme mit Fahrzeugen kennen, ist das ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie diese Kenntnisse noch nicht haben, kann es sich lohnen, auf YouTube nach einigen Tutorials zur Kfz-Wartung zu suchen. Wahrscheinlich finden Sie auch in Ihrer Umgebung Leute, die Erfahrung mit der Restaurierung von Fahrzeugen haben, entweder als Hobby oder beruflich. Der Aufbau eines Netzwerks von Menschen, die sich leidenschaftlich mit der Restaurierung von Fahrzeugen beschäftigen, kann für Ihre Arbeit von unschätzbarem Wert sein – und Sie werden auch einige neue Freunde finden.

Viertens sollten Sie etwas Erfahrung in der Verhandlungsführung haben. Wir werden die Grundlagen der Verhandlung später in diesem Artikel besprechen. – Verhandlungsgeschick ist beim Autoverkauf von großer Bedeutung.

Wo Sie Gebrauchtwagen finden können

Es gibt eine Reihe von zuverlässigen Quellen für hochwertige Gebrauchtwagen. Allein in den USA fährt fast jeder fast überall hin, und es gibt keinen Mangel an Gebrauchtwagen, die die Leute loswerden wollen. Der Trick besteht darin, diese Autos zu finden, die entweder vom Verkäufer unterbewertet wurden oder sich derzeit im Besitz einer Person befinden, die besonders motiviert ist zu verkaufen und den Preis im Austausch für einen schnellen Verkauf senken wird.

Craigslist

Craigslist ist der heilige Gral der Gebrauchtwageninserate. Obwohl Craigslist nicht der am besten organisierte Marktplatz ist, bietet er kostenlose Inserate und eine große Leserschaft. Diese beiden Merkmale sind ein hervorragender Anreiz für motivierte Verkäufer, dort zu inserieren. Aber Sie müssen vorsichtig sein. Da Craigslist keinen Anteil am Verkauf nimmt, bietet es Ihnen auch keinen Schutz vor räuberischen Käufern oder Verkäufern, die von einem betrügerischen Angebot profitieren wollen.

eBay Motors

Obwohl die Seite Gebühren für Verkäufer von Fahrzeugen erhebt, bietet eBay Motors einen viel umfangreicheren Funktionsumfang als Craigslist. Im Austausch für diese Gebühren (deren Details den Rahmen dieses Artikels sprengen würden) erhalten Verkäufer Zugang zu einer Vielzahl von Optionen (einschließlich neuer Funktionen für künstliche Intelligenz).

Die erhöhten Gebühren bedeuten, dass Sie weniger motivierte Verkäufer sehen werden. Und da die Website global ist, werden Sie möglicherweise weniger auf Ihren lokalen Markt fokussiert sein. Nichtsdestotrotz sollten Sie eBay Motors nicht übersehen, wenn Sie auf der Suche nach einem Gebrauchtwagen sind.

Öffentliche Auktionen

Öffentliche Auktionen sind einer der besten Orte, um hochwertige Gebrauchtwagen zu finden. Im Gegensatz zu privaten oder Händler-Auktionen sind öffentliche Auktionen auch für Personen ohne Händlerlizenz zugänglich. Öffentliche Auktionen werden von lokalen Regierungen abgehalten, um Eigentum loszuwerden, das rechtmäßig vom ursprünglichen Besitzer beschlagnahmt oder aufgegeben wurde.

Ein wichtiger Hinweis: Bevor Sie zu einer dieser Auktionen gehen, sollten Sie sich mit den Regeln der Auktion vertraut machen, die Sie besuchen möchten. Jeder Staat hat seine eigenen Verfahrensregeln für seine öffentlichen Auktionen, und Sie sollten diese gut kennen, bevor Sie mit Geld in der Hand zu einer Auktion gehen. Wir empfehlen, eine oder zwei Auktionen zu besuchen, um sie zu beobachten und sich mit dem Rhythmus der Auktion vertraut zu machen.

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Wenn Sie wirklich in Autos sind: Zapfen Sie ein Netzwerk von Auto-Restauratoren an

Ihr Restauratorennetzwerk kann ebenfalls eine großartige Ressource sein. Wenn Sie geschickt genug sind, sich eine rostige Schale anzusehen und sich das Auto saniert und fahrbereit vorzustellen, sprechen Sie mit den Autofreunden in Ihrem Netzwerk. (Kennen Sie niemanden? Verbinden Sie sich mit Leuten, die sich für dasselbe Auto oder dieselben Autos interessieren wie Sie, und Sie werden feststellen, dass sich das herumspricht – Autofreunde kennen sich.) In der Regel gibt es jemanden, dessen Auto in der Garage (oder draußen) steht und auf eine Reparatur wartet, und diese wohlmeinende Person „wird schon noch dazu kommen“ (aber das sagen sie schon seit ein paar Jahren). Ein „Ich kümmere mich schon darum“ ist ein gutes Druckmittel, wenn Sie eine angenehm hartnäckige Persönlichkeit haben. Mit Verhandlungsgeschick können Sie vielleicht ein Auto zu einem guten Preis ergattern und dem Verkäufer versichern, dass das Auto wieder auf der Straße sein wird.

Freunde, Familie und andere Bekannte und Quellen: Gehen Sie mit Vorsicht vor

Natürlich gibt es noch andere Quellen für Gebrauchtwagen als die oben genannten. Zeitungs-Kleinanzeigen, Schilder am Straßenrand sowie Familie und Freunde sind völlig legitime Wege, um Leads zu finden. Wir führen sie hier nicht als primäre Quelle auf, weil sie keine ständige Quelle für Gebrauchtwagen sind – und leider sind sie auch nicht immer zuverlässig. Während Sie vielleicht den einen oder anderen Freund haben, der von Zeit zu Zeit einen Gebrauchtwagen hat, gibt es keine Garantie, dass es einen ständigen Strom von ihnen gibt.

Autokauf

Das Geheimnis hinter dem Verkauf von Autos ist einfach: Es gibt kein Geheimnis. Kaufen Sie einfach niedrig und verkaufen Sie hoch. Wenn sich das täuschend einfach anhört, ist es das auch. Es gibt eine Menge, was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Ihr Einkaufspreis wirklich niedrig und Ihr Verkaufspreis wirklich hoch ist. Aber im Prinzip, wenn Sie ein Auge darauf haben, was Sie für jedes Fahrzeug, das Sie kaufen, bezahlen, und vernünftige Anstrengungen unternehmen, um den Preis zu erhöhen, für den Sie jedes von ihnen verkaufen, sollten Sie einen anständigen Gewinn mit Ihrem ersten Auto machen, wenn Sie etwas Erfahrung mit der Reparatur und/oder Restaurierung von Autos haben.

Budget festlegen

Nachdem Sie einen Kandidaten für einen Autoverkauf gefunden haben, ist der erste Schritt, ein Budget festzulegen. Dieser Schritt ist mit dem nächsten (Ermittlung des Marktwerts des Autos) verbunden. Wir empfehlen die folgenden Schritte, um sicherzustellen, dass Sie ein Dokument haben, auf das Sie sich beziehen können (und damit Sie inmitten der Verhandlungen einen klaren Kopf behalten).

Nehmen Sie sich ein Blatt Papier, oder öffnen Sie ein Textverarbeitungsprogramm oder eine Tabellenkalkulation, und erstellen Sie drei Felder:

1. Höchster Preis, den ich beim Kauf zahlen würde
2. Niedrigster Preis, den ich beim Verkauf bekommen würde
3. Preis, den ich beim Verkauf höchstwahrscheinlich bekommen würde

Sie sollten diese Zahlen in einer bestimmten Reihenfolge ausfüllen. Das erste und am einfachsten einzutragende Feld ist das dritte. Diese Zahl ist der private Marktwert des Autos (wie Sie diesen ermitteln, lesen Sie im nächsten Abschnitt).

Die zweite Zahl ist der Betrag, für den Sie sich absolut sicher sind, dass Sie das Auto verkaufen können. Es spielt keine Rolle, wer das Auto kaufen würde (es könnte CarFax, ein Schrottplatz oder ein anderer Autoflipper sein), aber es ist wichtig, dass ein Verkauf zu diesem Preis praktisch garantiert wäre.

Die erste Zahl ist der höchste Preis, den Sie beim Kauf des Autos zahlen würden. Im Idealfall ist dieser niedriger als der niedrigste Preis, den Sie für das Auto erzielen könnten. Dies wäre eine theoretisch risikofreie Transaktion für Sie. Im Geschäftsleben nennt man das eine „Arbitragemöglichkeit“

Leider klappt es nicht immer so. Ähnlich wie Geld auf der Straße zu finden, sind Arbitrage-Gelegenheiten ziemlich selten. Sehr oft müssen Sie die erste Zahl irgendwo zwischen dem niedrigsten Preis, den Sie sich vorstellen können, und dem Preis, den Sie höchstwahrscheinlich beim Verkauf erzielen werden, ansetzen.

Sie sollten die erste Zahl auf der Grundlage des Risikos festlegen, nicht das zu bekommen, was Sie für das Auto zu bekommen hoffen, wenn Sie es verkaufen. Wenn es zum Beispiel eine signifikante Chance gibt, dass Sie weniger als den fairen Marktwert von einer privaten Partei bekommen, sollten Sie die erste Zahl viel näher an die zweite Zahl setzen.

Mit anderen Worten: Zahlen Sie nicht viel mehr für das Auto als den niedrigsten Betrag, den Sie bei einem Verkauf dafür bekommen können. Wenn es so gut wie keine Chance gibt, dass Sie nicht mindestens den Marktwert für das Auto bekommen, können Sie es sich leisten, deutlich mehr für das Auto zu bezahlen als Ihren „Tiefstpreis“.

Unter keinen Umständen sollten Sie mehr für ein Fahrzeug bezahlen als das, wofür Sie es voraussichtlich verkaufen können, was in der Regel der Marktwert für Privatleute ist. Wir hoffen, das versteht sich von selbst.

Schätzen Sie den Marktwert (FMV) des Autos

Der Marktwert (FMV) eines jeden Produktes kann schwierig zu bestimmen sein. Bei persönlichem Eigentum geschieht dies normalerweise durch das Sammeln und Zusammenfassen von Daten, um einen durchschnittlichen (oder mittleren) Kaufpreis für ein bestimmtes Produkt zu ermitteln. (Vermutlich haben Sie nicht die Zeit, das Geld, die Mittel oder die Geduld, Tausende von jeder Automarke und jedem Automodell umzudrehen und den durchschnittlichen Verkaufspreis herauszufinden).

Glücklicherweise gibt es eine Reihe von Diensten, die dies für Sie tun. Bevor wir jedoch zu ihnen kommen, müssen Sie wissen (falls Sie es nicht schon wissen), dass der faire Marktwert tatsächlich eine Reihe von verschiedenen Werten umfasst, abhängig von Ihren Umständen. Der FMV wird davon beeinflusst, ob Sie an einen Händler verkaufen, von einem Händler kaufen oder bei einer öffentlichen oder privaten Auktion kaufen.

Während es noch weitere Werte gibt, die beim Autoverkauf eine Rolle spielen können, sind die drei wichtigsten Werte für Autoverkäufer der Inzahlungnahmewert, der Wert für Privatpersonen und der Verkaufswert für Händler. Der Inzahlungnahmewert gibt den Geldbetrag an, den Sie wahrscheinlich für Ihr Auto erhalten, wenn Sie es in Zahlung geben oder an einen Autohändler verkaufen. Der Verkaufswert ist der Betrag, zu dem derselbe Händler Ihr Auto wahrscheinlich verkaufen würde. Der Privatverkaufswert ist der Betrag, der wahrscheinlich für das Auto bei einem privaten Verkauf (ohne einen Autohändler) gezahlt wird.

Kelley Blue Book

Kelley Blue Book (KBB) bietet einen kostenlosen Nachschlage-Service, mit dem Sie die durchschnittlichen Marktwerte Ihres Fahrzeugs sehen können. KBB bietet den Eintauschwert und einen Wert für Privatpersonen an.

Edmunds

Edmunds bietet auch einen sehr ähnlichen Nachschlage-Service an, der es Ihnen ermöglicht, die drei Kennzahlen zu sehen, auf die Sie sich konzentrieren möchten: den Eintausch-, den Privatpersonen- und den Händler-Verkaufswert.

National Automobile Dealers Association

Die National Automobile Dealers Association, kurz NADA, bietet auf ihrer Website auch einen Service zur Fahrzeugbewertung an. Diese Seite bietet vier verschiedene Wertkategorien an: rough trade-in, average trade-in, clean trade-in und clean retail. Die ersten drei Kategorien beziehen sich auf unterschiedliche Zustände, in denen sich ein Fahrzeug befinden kann. Eine „grobe Inzahlungnahme“ bezieht sich zum Beispiel auf ein Auto in grobem Zustand, das an einen Händler verkauft oder getauscht wird. Eine „saubere Inzahlungnahme“ bezieht sich auf ein Fahrzeug in neuwertigem Zustand, das an einen Händler verkauft oder getauscht wird. Ein „Clean Retail“ bezieht sich auf ein neuwertiges Fahrzeug, das an einen privaten Käufer verkauft wird, der kein Händler ist.

Wir empfehlen dringend, die von allen drei Diensten vorgeschlagenen Preise zu berücksichtigen, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Sie sollten alle ähnlich sein, aber Sie könnten auf den einen oder anderen Ausreißer stoßen. Ihrem Geldbeutel zuliebe lohnt es sich, die Werte, die Sie bei den einzelnen Diensten finden, doppelt zu überprüfen.

CarFax

Ein äußerst wertvoller Dienst, den Sie online finden können, heißt Carfax. Wenn Sie die VIN eines Gebrauchtwagens angeben, zeigt Carfax Ihnen die Service-Historie und viele der Service-Aufzeichnungen des Fahrzeugs. Sie werden in der Lage sein, zu sehen, welche Aspekte seines früheren Lebens seinen Wert gemindert haben und eine bessere Vorstellung davon bekommen, was das Fahrzeug wert ist.

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Gründlich das Auto inspizieren

Der nächste Schritt ist, das Auto gründlich zu inspizieren. Mit gründlich meinen wir „so gründlich wie möglich“. Eine detaillierte Inspektion jeder Komponente des Fahrzeugs wird in dem Zeitrahmen oder unter den Umständen, über die wir sprechen, nicht möglich sein. Es ist jedoch möglich, sorgfältig nach den häufigsten Problemen zu suchen, die bei Gebrauchtwagen auftreten, und die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass Sie eine Zitrone kaufen.

Interieur

Der Innenraum ist der einfache Teil. Hier suchen Sie nach größeren, irreparablen Schäden an den Innenoberflächen oder Polstermöbeln. Offensichtliche, große Flecken sollten Sie innehalten lassen, ebenso wie unangenehme Gerüche und Gestank. Nutzen Sie hier Ihr Urteilsvermögen. Wenn sich ein großer Fleck unter der Fußmatte vor dem Beifahrersitz befindet, ist das vielleicht keine große Sache. Wenn jedoch ein großer Riss in der Konsole ist und der Innenraum nach Stinktier oder Tabak riecht, sollten Sie den Kauf überdenken.

Vorübergehende Probleme, die leicht behoben werden können, wie große Mengen an Müll oder staubige Oberflächen, sollten Sie nicht vom Kauf abhalten.

Außenbereich

Suchen Sie nach Rost. Übermäßiger Rost kann ein Wertkiller sein, besonders bei älteren Automodellen, bei denen er sich durch die Bodenbretter gefressen hat. Er tritt typischerweise zuerst an oder in der Nähe der Unterseite des Autos auf, prüfen Sie also zunächst dort. Lassen Sie sich jedoch nicht von kleinen Mengen Rost entmutigen. Ein bisschen ist in der Regel in Ordnung, es sei denn, es hat ein Sicherheitsmerkmal des Fahrzeugs beeinträchtigt.

Abgesehen von Rost, suchen Sie nach den üblichen Verdächtigen. Dellen, Kratzer, Schrammen, Risse und die allgemeine Qualität der Lackierung sind wichtig, um darauf zu achten. Das Aussehen eines Fahrzeugs kann (wenig überraschend) einen großen Einfluss auf den späteren Kaufpreis haben.

Wie bei der Inspektion des Innenraums sollten Sie sich nicht zu sehr mit Dingen beschäftigen, die entweder leicht zu beheben oder leicht zu vernachlässigen sind. Ein winziger Kratzer am Fuß der Beifahrertür und ein Rostfleck am Radkasten werden den Wiederverkaufswert wahrscheinlich nicht zerstören.

Behalten Sie stattdessen das Gesamtbild im Auge und fragen Sie: „Wird mich dieser Mangel in Kombination mit all den anderen Mängeln daran hindern, das zu bekommen, was ich mir für dieses Auto erhoffe?“

Unter der Motorhaube

Dies ist der schwierigste Teil der Inspektion, aber auch der wichtigste. Unter dem Zeitdruck eines Gebrauchtwagenverkaufs haben Sie wahrscheinlich höchstens eine oder zwei Stunden Zeit, um alle größeren Probleme mit dem Auto zu finden und zu diagnostizieren.

Wie führen Sie also unter diesen Umständen eine halbwegs ordentliche Inspektion durch? Indem Sie es einfach halten. Versuchen Sie zumindest die folgenden Aufgaben zu erledigen:

• Prüfen Sie das Öl und die Getriebeflüssigkeit. Wenn beides niedrig oder verschmutzt ist, fragen Sie, ob das Auto schon eine Weile so gefahren wurde. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie ein Auto kaufen, das unter diesen Umständen viel Kilometer gemacht hat.
• Hören Sie den Motor ab (natürlich während das Auto läuft). Wenn Sie schrille Heul- oder Klopfgeräusche hören, müssen Sie mit mechanischen Problemen rechnen.
• Prüfen Sie alle elektrischen Funktionen im Auto selbst. Lenkung, Scheibenwischer, Scheinwerfer, Blinker, Fenster, Armaturenbrett usw.
• Machen Sie, wenn möglich, eine Probefahrt mit dem Auto. Hören Sie erneut auf den Motor und versuchen Sie zu fühlen/hören, wenn das Getriebe in einen neuen Gang schaltet. Klingt alles in Ordnung? Oder gibt es mysteriöse Geräusche oder Vibrationen?
• Fragen Sie den Verkäufer, warum er oder sie verkauft. Ergibt der Grund einen Sinn? Oder hat es den Anschein, dass der Verkäufer versucht, etwas zu verbergen?
• Fragen Sie den Verkäufer, ob er die Serviceunterlagen des Fahrzeugs hat. Prüfen Sie diese, und notieren Sie sich alle wiederkehrenden Wartungsprobleme.

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Preis verhandeln

Die Verhandlung ist ein langwieriger Prozess, der sich vom ersten Kontakt mit dem Verkäufer bis zur Unterzeichnung der Eigentumsübertragung erstreckt. Im Idealfall haben Sie schon ein wenig Übung im Verhandeln. Aber für den Fall, dass Sie das nicht haben, stellen wir Ihnen ein paar Schlüsselkonzepte vor.

Feilschen ist nicht verhandeln

Der häufigste Fehler, den Menschen bei Verhandlungen machen, ist, Feilschen mit richtigem Verhandeln zu verwechseln. Beim Feilschen gehen zwei Parteien hin und her und tauschen Dollarbeträge aus, bis ein für beide Seiten akzeptabler Betrag erreicht ist. Bei einer Verhandlung arbeiten zwei Parteien zusammen, um eine für beide Seiten maximal vorteilhafte Vereinbarung zu treffen.

Die Unterschiede könnten nicht deutlicher sein. Beim Feilschen spricht man nur über Geld. Beim Feilschen können Sie jedes beliebige Thema einbringen, das für beide Parteien von Interesse sein könnte. Feilschen ist ein einseitiges Spiel, bei dem beide Seiten verlieren. Verhandeln ist ein Win-Win-Arrangement.

Ermitteln Sie die Interessen des Verkäufers

Bevor Sie effektiv mit einem Verkäufer verhandeln können, müssen Sie wissen, was er oder sie will. Sie denken vielleicht, die Antwort liegt auf der Hand: Geld – und davon so viel wie möglich. Aber das ist nicht immer der Fall. Viele Verkäufer sind zum Beispiel eher an einem schnellen als an einem lukrativen Verkauf interessiert. Andere Verkäufer haben Angst, abgezockt zu werden, und sind daher an einer garantierten Form der Bezahlung interessiert, wie z. B. Bargeld oder zertifizierte Schecks. Einige Verkäufer haben eine anhaltende emotionale Bindung an das Auto und möchten, dass es „ein gutes Zuhause“ findet (sozusagen).

Was auch immer die Wünsche des Verkäufers sind, der Schlüssel zum Erfolg ist es, seine Beweggründe herauszufinden. Warum verkauft diese Person, anstatt das Auto zu behalten oder zu spenden?

Deshalb ist es am besten, eine Menge Fragen über den Verkäufer und das Auto zu stellen, bevor Sie anfangen, über den Preis zu sprechen. Wie lange haben sie das Auto schon? Wofür haben sie es benutzt? Warum verkaufen sie es jetzt? Die Liste lässt sich beliebig fortsetzen.

Die Fragen sollten nicht nur eine Menge Informationen über das Auto selbst offenbaren, sondern auch die Art des Verkäufers, mit dem Sie es zu tun haben. Versucht diese Person, schnelles Geld zu machen, bevor sie aus dem Staat wegzieht? Oder haben Sie es mit einem geduldigen Gewinnmaximierer zu tun, der versucht, den höchstmöglichen Preis zu erzielen und dem es egal ist, wie lange es dauert?

Haben Sie eine BATNA

Eine BATNA, oder „beste Alternative zur ausgehandelten Vereinbarung“ ist das Nächstbeste, was Sie mit Ihrem Geld machen können, wenn die Verhandlung scheitert. Das kann ein weiteres Autogeschäft sein, das Sie in Arbeit haben. Es kann ein Aktien- oder Anleihenkauf sein. Es könnte sogar ein Sparkonto sein, das 1,5 % Zinsen bietet. Was auch immer es ist, es ist wichtig, dass Sie es identifizieren, bevor Sie in die Verhandlung eintreten.

Der Grund dafür ist, dass Ihre BATNA als Ihr „Ausstiegspunkt“ dienen wird. Warum sollten Sie sich auf eine Vereinbarung einlassen, die Ihnen weniger einbringt als die nächste Alternative?

Ihre BATNA hängt mit dem Budget zusammen, das wir Sie vor ein paar Abschnitten erstellen ließen. Erinnern Sie sich an das erste Feld, das mit „Höchster Preis, den ich beim Kauf zahlen würde“ beschriftet ist? Unter keinen Umständen sollte diese Zahl höher sein als Ihr BATNA.

Das Auto reparieren

Sie haben also ein Auto mit einigen festgestellten oder offensichtlichen Serviceproblemen gekauft. Sie können sich bemerkbar gemacht haben, als Sie das Auto nach Hause fuhren, oder Sie können sie bemerkt haben, als Sie das Auto inspiziert haben. Was auch immer passiert ist, Sie müssen das Auto reparieren lassen.

Schätzen Sie die Reparaturkosten

Das erste, was Sie tun müssen, ist eine Schätzung der Reparaturkosten, sowohl für Arbeit als auch für Teile. Sie können dies tun, indem Sie zu einem Mechaniker gehen und einen Kostenvoranschlag einholen – oder, wenn Sie die Arbeit selbst machen, indem Sie einen eigenen Kostenvoranschlag erstellen. Denken Sie daran, Ihre Zeit angemessen zu schätzen. Ihre Mann- oder Frauenstunden sind Geld wert, genau wie die von jedem anderen.

Entscheiden Sie, ob es sich lohnt zu reparieren

Hier müssen wir das Konzept der „versunkenen Kosten“ einführen – das ist im Grunde Geld, das Sie bereits ausgegeben haben und nicht zurückerstattet werden kann. Ein Beispiel: Sie haben 1.000 Dollar für ein Auto ausgegeben, das auf einem Schrottplatz noch 500 Dollar wert ist. Sie finden heraus, dass die Reparaturen $1.000 kosten werden. Der Marktwert, zu dem Sie das Auto voraussichtlich verkaufen können, beträgt $1.400. Sollten Sie das Auto reparieren, um es zu verkaufen und Ihre 1.000 Dollar „zurückzubekommen“?

Die (hoffentlich) offensichtliche Antwort ist nein. Wenn Sie es einfach als Ersatzteil verkaufen, verlieren Sie 500 Dollar. Aber wenn Sie es reparieren und an einen Käufer verkaufen, haben Sie 2.000 Dollar ausgegeben und 1.400 Dollar verdient – ein Verlust von 600 Dollar.

Investieren Sie nicht in teure Werkzeuge, es sei denn, Sie haben viel Erfahrung mit ernsthaften Reparaturen oder Restaurierungen. Und geben Sie nie so viel Geld für die Reparatur eines Fahrzeugs aus, dass sich Ihre Gesamtkosten erhöhen, ohne dass sich Ihr erwarteter Gewinn erhöht.

Reinigung des Autos

Auch hier gilt: Reinigen Sie das Auto immer komplett, von oben bis unten. Dies wird fast immer den Verkaufspreis erhöhen und stellt sicher, dass Sie einige gute Fotos bekommen, die Sie beim Online-Verkauf einstellen können.

Wenn das Auto extrem unordentlich oder schmutzig ist und Sie erwarten, eine gesunde Gewinnspanne zu erzielen, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Reinigungsservice zu beauftragen, um es wirklich zum Glänzen zu bringen.

Das Auto verkaufen

So haben Sie ein Auto zu einem guten Preis gekauft, es reparieren lassen und es ist blitzsauber. Was machen Sie als nächstes?

Preisfindung

Wenn Sie unserem Leitfaden gefolgt sind, ist dieser Teil bereits erledigt. Die im Abschnitt „Fairer Marktwert“ aufgelisteten Dienstleistungen sollten Ihnen ein ziemlich genaues Bild davon vermitteln, für was Ihr Auto in dem Zustand, in dem es sich befindet, in Ihrer Gegend verkauft werden kann.

Sie sollten allerdings Ihren Ermessensspielraum nutzen. Wenn Ihnen andere Variablen aufgefallen sind, die den Preis des Fahrzeugs erhöhen oder senken könnten, sollten Sie diese berücksichtigen. Wenn Ihr Käufer zum Beispiel eine Anzeige aufgegeben hat, in der er sagt, dass er „verzweifelt“ nach einem gebrauchten Honda Civic sucht, und Sie zufällig einen zur Hand haben, stellen Sie sicher, dass Sie die erhöhte Motivation des Käufers berücksichtigen.

Das Auto inserieren

Überraschenderweise sind die besten Orte, um Autos zum Verkauf anzubieten, die Orte, an denen Sie nach Autos zum Kauf gesucht haben.

Was uns betrifft, ist Craigslist der beste Ort, um Ihr Auto zum Verkauf anzubieten. Es gibt keine Gebühren, es ist einfach zu bedienen, und es hat eine riesige Leserschaft. Aber es gibt sicherlich noch andere Möglichkeiten, von denen wir einige bereits oben erwähnt haben:

• eBay Motors
• Auf einer Auktion
• Straßenrand mit einem „Zu verkaufen“-Schild
• Kleinanzeigen in der Zeitung
• Facebook-Marktplatz

Die Möglichkeiten sind endlos, und Sie sollten diejenige wählen, die am besten zu Ihren Umständen passt. In den meisten Fällen würden wir jedoch Craigslist empfehlen.

Einen guten Deal für Ihr Auto aushandeln

Die gleichen Prinzipien, die für den Kauf eines Autos gelten, gelten auch für den Verkauf eines Autos. Behalten Sie die Konzepte im Kopf, die wir im obigen Kapitel über Verhandlungen besprochen haben, und denken Sie daran: Gehen Sie nie in eine Verhandlung ohne eine beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA)!

Siehe auch: 40 bewährte und legale Wege, um schnell Geld zu verdienen ($100 oder mehr)

Wie viel Geld kann man mit dem Flippen von Autos verdienen?

So fragen Sie sich wahrscheinlich, ob sich die ganze Arbeit tatsächlich lohnt. Schließlich müssen Sie Zeit und Energie aufwenden, um Schnäppchen zu finden, mit Verkäufern zu verhandeln, Fahrzeuge zu inspizieren, zu lagern und zu reparieren, diese Fahrzeuge zum Verkauf anzubieten und mit Käufern zu verhandeln. Sie wollen wissen: „Wie viel Geld werde ich am Ende dieses ganzen Prozesses verdienen?“

Die Wahrheit ist, dass es keine Möglichkeit gibt, Ihnen das zu sagen. Es ist einfach unmöglich, vorherzusagen, wie viel jede einzelne Person mit dem Verkauf von Autos verdienen wird. Es sind zu viele Variablen im Spiel. Was wir jedoch tun können, ist, die Gewohnheiten und Eigenschaften zu erklären, die dazu führen, dass Menschen bei diesem Nebenjob erfolgreicher sind als andere.

Charakteristika sehr erfolgreicher Autoverkäufer

• Haben Sie ein funktionierendes (oder besseres) Wissen über Fahrzeuge
• Haben Sie ein funktionierendes (oder besseres) Wissen über Fahrzeugwartung
• Haben Sie Erfahrung im Verhandeln, besonders unter Zeitdruck und mit begrenzten Informationen
• Haben Sie grundlegende mathematische Fähigkeiten (um Preispunkte, BATNAs, etc. zu berechnen.)
• Bereitschaft, praktisch zu jeder Tageszeit nach Schnäppchen Ausschau zu halten
• Haben Sie eine gewisse Verkaufserfahrung oder -ausbildung

Kann dieser Nebenerwerb zu einem großen Geschäft ausgebaut werden?

In einem Wort: nein. Da ein Großteil des Gewinns in diesem Geschäft durch die Beinarbeit der Person, die das Fahrzeug verkauft, generiert wird, ist es schwierig, den Grad der Automatisierung und Delegation zu erreichen, der es dem Besitzer erlauben würde, zurückzutreten und das Geschäft selbst laufen zu lassen.

Das bedeutet jedoch nicht, dass es keine Praktiken gibt, die es jemandem ermöglichen, Autos viel effizienter oder schneller zu verkaufen. Es gibt ein paar Strategien, die Ihr Autoverkaufsgeschäft auf die nächste Stufe heben und Ihren Gewinn beträchtlich steigern können.

Automatisierte Benachrichtigungen

Anstatt alle fünf Minuten Craigslist zu überprüfen, um zu sehen, ob das nächste gute Auto gelistet wurde, können Sie automatische Benachrichtigungen einrichten, die Sie benachrichtigen, wenn ein neues Produkt, das Ihren Kriterien entspricht, gepostet wurde.

Sie können die eingebaute Funktionalität auf der Website nutzen oder eines der vielen Tools verwenden, die im Web verfügbar sind, um Ihre Benachrichtigungen einzurichten. Dann warten Sie einfach darauf, dass Ihr Telefon summt.

Bezahlen Sie Finderlohn

Da Sie nicht immer überall sein können, kann es hilfreich sein, die Menschen in Ihrer Umgebung zu motivieren, Sie über gute Autos auf dem Markt zu informieren. Wenn Sie sie für ihre Mühe bezahlen, werden Ihre Freunde und Familie häufig bereit sein, nach einem guten Angebot Ausschau zu halten und Ihnen Bescheid zu geben, wenn ein Auto zum Verkauf steht.

Sie können diese Vereinbarung ähnlich wie ein Affiliate-Marketing-Deal strukturieren. Wenn Ihnen jemand eine Nachricht über einen Interessenten bringt, den Sie tatsächlich ansprechen (und damit einen Gewinn erzielen), erhält diese Person einen Anteil an Ihrem Gewinn. Oder Sie zahlen eine pauschale Gebühr für Informationen über Autos, die Sie schließlich kaufen.

Wie auch immer Sie das Geschäft strukturieren, solange Sie sicherstellen, dass Sie nicht mehr an den Finder zahlen, als Sie mit dem Auto verdienen, werden Sie die Nase vorn haben.

Reinigung und Reparaturen auslagern

Das mag kontraintuitiv klingen, aber Sie können mehr Geld verdienen, wenn Sie andere Leute für die Reinigung und Reparatur Ihrer Autos bezahlen. Wenn Sie die Zeit einrechnen, die es braucht, um diese Aufgaben selbst zu erledigen, kann es tatsächlich anfangen, sehr teuer zu sein. Wenn Sie diese Arbeiten auslagern, haben Sie mehr Zeit, nach Schnäppchen zu suchen und Käufer zu finden (so verdienen Sie schließlich Ihr Geld).

Sidenote: Die gefürchtete Händlerbezeichnung

In jedem Staat darf eine Person eine bestimmte Anzahl von Autos verkaufen, die nicht auf sie zugelassen sind, bevor sie als Händler bezeichnet wird. In einigen Bundesstaaten liegt diese Zahl bei nur zwei Autos, während andere sechs oder mehr erlauben. Was auch immer Ihre Situation ist, Sie müssen eine Händlerlizenz beantragen (und bezahlen), wenn Sie diese Anzahl überschreiten.

Während dies nicht das Ende der Welt ist, ist es ein erheblicher zusätzlicher Aufwand, mit dem ein privater Verkäufer nicht umgehen muss. Wenn Sie Autos gewerblich verkaufen, müssen Sie sich an alle lokalen und staatlichen Vorschriften halten, die für diese Branche gelten. Behalten Sie das also im Hinterkopf.

Abschließende Gedanken

Autoverkäufe können ein fantastischer Nebenverdienst sein. Es kann aber auch eine riesige Geldschleuder sein, wenn man es nicht richtig macht. Aber wenn Sie die Grundlagen immer im Hinterkopf behalten, können Sie Geld verdienen und Gewinn machen. Es kann auch ein aufregender und spaßiger Zeitvertreib für die richtige Persönlichkeit sein.

Wenn Sie also vertriebs- und verhandlungsorientiert sind, es lieben, Geschäfte zu machen und abzuschließen, und ein oder zwei Dinge über Autos wissen, dann sollten Sie vielleicht versuchen, in diesem Jahr ein oder zwei Autos zu verkaufen.

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