Wie viel ist genug? Wie viele Besucher, Abonnenten, Kommentare, Tweets und Facebook-Fans brauchen Sie, um Ihre Ziele für Ihre Website zu erreichen?

Ich weiß, dass wir alle unterschiedliche spezifische Ziele haben, aber viele von uns haben zumindest eine Sache gemeinsam. Wir streben (ob heimlich oder offen) danach, einen respektablen Lebensunterhalt mit unseren Websites und Blogs zu verdienen.

Wenn Sie vorhaben, mit Ihrer Website/Ihrem Blog genug Geld zu verdienen, um sich selbst zu versorgen oder ein Geschäft darauf aufzubauen, fragen Sie sich wahrscheinlich, was es braucht, um dorthin zu gelangen. Ich bekomme regelmäßig Fragen von Lesern darüber, wie viel Zeit und Aufwand und wie viele Besucher nötig sind, um den Lebensunterhalt zu verdienen.

Die gute Nachricht ist, dass es teilweise an Ihnen liegt, wie viel Traffic Sie brauchen, um Ihre Einkommensziele zu erreichen. Es gibt viele Möglichkeiten, sich online selbst zu unterstützen, und wir werden hier ein paar Optionen behandeln.

Ein wenig Hintergrund

Wenn Sie viel von diesem Blog gelesen haben, wissen Sie wahrscheinlich, dass ich ein großer Fan von Startups und Lifestyle-Unternehmen bin. Sie sind nicht verrückt, wenn Sie sich mit einem Online-Geschäft selbst versorgen wollen.

Ich habe in den letzten vier Jahren selbst online gearbeitet und liebe sowohl die Herausforderungen als auch die Befriedigung, die es mit sich bringt, Menschen mit einem webbasierten Geschäft zu helfen und dafür belohnt zu werden.

Allerdings habe ich gelernt, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, online Geld zu verdienen, und das Modell, das Sie wählen, wird sich darauf auswirken, wie viele Besucher Sie brauchen, um genug zu verdienen, um sich selbst oder Ihr Geschäft zu unterstützen.

„Wie viele Besucher brauche ich?“ ist eine Frage, die nur beantwortet werden kann, wenn wir wissen, wie viel Umsatz Ihre Seite pro Besucher macht, wie viele Besucher zu Kunden werden und wie viel Umsatz Sie machen wollen.

Unterschiedliche Ansätze, um mit Ihrer Website Geld zu verdienen

Ansatz 1: Bauen Sie eine Website, die so groß ist, dass Sie Werbekunden anziehen können.

Wenn Leute zum ersten Mal darüber nachdenken, ihren Lebensunterhalt online zu verdienen, ist Werbung normalerweise die Einnahmequelle, die ihnen zuerst in den Sinn kommt. „Ich baue einfach eine wirklich populäre Seite und schalte dann ein paar Anzeigen“, ist die Art von Dingen, die Anfänger denken könnten.

Aber hier ist die Realität der Online-Werbung. Werbung wird Ihnen nichts einbringen, wenn Sie nicht massiven Traffic anziehen.

Typische CPM-Raten (der Betrag, den Ihnen ein Werbetreibender pro tausend Seitenaufrufe zahlt) können bei 5 Dollar oder weniger liegen, abhängig von der Größe Ihrer Website, Ihrem Thema und der Demografie Ihrer Besucher.

Das bedeutet, wenn Sie versuchen, nur 5.000 Dollar pro Monat zu verdienen, brauchen Sie über 1 Million Seitenaufrufe. Können Sie den Traffic Ihrer Seite auf dieses Niveau bringen? Sicher, aber es erfordert einen erheblichen Aufwand, und ich würde sagen, dass $5k/Monat eine ziemlich schlechte Rendite für diesen Aufwand sind.

Eine weitere Sache, die man über Werbung beachten sollte, ist, dass sie im Allgemeinen nicht einmal eine Option für kleinere Seiten ist. Werbetreibende wollen ein großes Publikum erreichen, und sie haben nicht viel mit Seiten zu tun, die weniger als 100k Seitenaufrufe pro Monat haben. Google Adsense und einige andere Werbenetzwerke funktionieren auch bei kleineren Websites, aber die CPM-Raten sind tendenziell niedriger.

Ansatz 2: Vergessen Sie die Werbetreibenden und maximieren Sie Ihren Wert pro Besucher.

Lassen Sie uns unser Werbebeispiel von 5.000 $/Monat mit anderen Einnahmemodellen vergleichen.

Die drei anderen häufigsten Einnahmemodelle im Internet sind: der Verkauf von Produkten, der Verkauf von Dienstleistungen und Affiliate-Marketing. Ich nehme an, Sie wissen, worum es beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen geht, aber vielleicht ist Ihnen das Konzept des Affiliate-Marketings neu. Im Wesentlichen ist Affiliate-Marketing, wenn ein anderes Unternehmen Ihnen eine Provision für die Vermittlung von Kunden zahlt.

Wenn Sie daran arbeiten, 5.000 $/Monat zu verdienen, müssen wir auch wissen, wie viel Umsatz Sie mit jedem Kunden machen und wie viele Ihrer Besucher zu Kunden werden.

Lassen Sie uns Affiliate-Marketing als Beispiel nehmen. Nehmen wir an, Sie vertreten ein Affiliate-Angebot, das gut zum Zweck Ihrer Website passt, und wenn Sie einen Kunden zum Kauf dieses Produkts vermitteln, erhalten Sie eine Provision von 50 % des Verkaufspreises von 50 $. Das sind $25 für jeden Kunden, den Sie vermitteln. (Dies ist übrigens eine übliche Situation im Affiliate-Marketing)

So müssen Sie 5.000 / 25 = 200 Verkäufe pro Monat machen, um Ihr Ziel von 5.000 $ zu erreichen.

Als nächstes müssen Sie wissen, wie viele Besucher das von Ihnen vertretene Produkt letztendlich kaufen werden. Das hängt vor allem davon ab, wie Sie das Produkt anbieten und wie relevant/hilfreich es für Ihre Besucher ist.

Wenn Sie zum Beispiel nur ein 125×125 großes Werbebanner in Ihrer Seitenleiste schalten, werden Sie nicht viele Verkäufe pro Besucher erzielen. Wenn Sie jedoch einen Blog-Beitrag über das Angebot schreiben, der nützliche Informationen und einen überzeugenden Grund enthält, warum Ihre Besucher das Produkt kaufen sollten, werden Sie viel mehr Verkäufe erzielen.

Sagen wir also, Sie schreiben einen großartigen Beitrag über Ihr Partnerprodukt, und 25 % Ihrer Besucher klicken sich zur Seite des Partnerprodukts durch. Dann kauft 1 % dieser Besucher schließlich das Produkt.

Stimmen Sie mir hier zu? Entschuldigen Sie die vielen Berechnungen, aber das ist die Art von Dingen, über die Sie nachdenken wollen, wenn Sie ein Erlösmodell planen.

Also, 1 / (1% x 25%) = 400. Das bedeutet, dass 1 von 400 Ihrer Besucher das Produkt kaufen wird, was zu einer Provision von 25 $ führt. Um Ihr Ziel von 200 Verkäufen zu erreichen, bräuchten Sie 200 Verkäufe * 400 Besucher pro Verkauf, oder 80.000 Besucher, die sich Ihr Angebot ansehen.

Ihr „TKP“ (oder Umsatz pro 1000 Besucher, nur zum Vergleich mit unserem Werbebeispiel) ist 25 / 400 * 1000 = 62,50 $ pro 1000 Besucher verdient. Wenn jeder Besucher im Durchschnitt 2 Seiten auf Ihrer Website anschaut, müssen wir zum Vergleich weiter durch 2 teilen (CPM wird in Bezug auf die Seitenaufrufe gemessen, nicht auf die Besucher). Das würde Ihren „vergleichenden CPM“ zu $31,25 machen. Das ist mehr als 6 Mal besser als unser Werbebeispiel.

Dies sind einfache Berechnungen, und Ihre tatsächlichen Ergebnisse könnten besser oder schlechter sein. In meiner Erfahrung mit Affiliate-Marketing habe ich Ergebnisse von bis zu 500 $ pro 1000 Besucher für ein gut ausgerichtetes Produkt für eine sehr spezifische Zielgruppe erzielt.

Ein realistischeres Beispiel

In der Realität wird Ihr Einnahmemodell wahrscheinlich ausgefeilter sein, als nur ein einziges Affiliate-Produkt für Ihre Zielgruppe anzubieten. Stattdessen könnten Sie eine Kombination aus Affiliate-Marketing, dem Verkauf Ihrer eigenen Produkte und dem Angebot einiger Dienstleistungen mischen. Sie könnten sogar etwas Werbung einmischen, wenn es Sinn macht.

In diesem Fall sollten Sie in der Lage sein, unser Affiliate-Marketing-Beispiel noch um einiges zu verbessern. Ein Freiberufler könnte zum Beispiel mit Inbound-Marketing auf seiner Website mit nur 10.000 Besuchern pro Monat 5.000 $ pro Monat verdienen. Das wäre eine Rendite von $500 pro 1000 Besucher. Mischen Sie einige Produkte und Affiliate-Angebote hinzu und die Zahl könnte höher sein.

Targeting ist der Schlüssel

Der große Joker bei all dem ist, wie interessiert Ihre Besucher an dem sind, was Ihre Seite anbietet. Dies wird als Targeting bezeichnet. Grundsätzlich gilt: Je mehr Interesse ein Besucher an Ihrem Thema hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass er etwas von Ihnen kauft oder andere Aktionen ausführt, die Sie von ihm erwarten.

Sie haben die Auswirkungen von Targeting vielleicht schon bei Ihren eigenen Werbeaktionen gesehen. Eine einfache Möglichkeit, dies in Aktion zu sehen, ist mit Gastbeiträgen auf anderen Blogs.

Wenn das Thema des Blogs, auf dem Sie einen Gastbeitrag schreiben, mit Ihrem eigenen Blog sehr verwandt ist, werden Sie feststellen, dass Besucher von diesem anderen Blog wahrscheinlich Ihren Blog abonnieren. Diese Besucher würde man als „gut gezielt“ bezeichnen. Wenn es auf Ihrer Website um Hundetraining geht und Sie einen Gastbeitrag auf einer Website über Mountainbiking veröffentlichen, werden sich diese Besucher, die nicht so gezielt angesprochen werden, wahrscheinlich kaum für Ihre Website interessieren.

Haben Sie das alles verstanden? Gut, dann hören Sie jetzt auf, in Begriffen wie „Besucher“ und „Traffic“ zu denken.

Welchen Ansatz Sie auch immer in Erwägung ziehen, diese Art der Umsatzmodellierung ist nützlich, um zu wissen, wie viele Leute Sie wahrscheinlich erreichen müssen. Darüber hinaus wird das Denken in Begriffen wie „Besucher“ und „Traffic“ Ihren Fortschritt behindern.

Sie müssen stattdessen in Begriffen wie „Menschen“ und „Beziehungen“ und Ihrem „Publikum“ denken.

Ihre Besucher werden nichts von Ihnen kaufen, wenn Sie ihnen nicht helfen, ihnen keinen Wert bieten und sie nicht als individuelle Menschen betrachten. Um den Umsatz pro Besucher wirklich zu maximieren, müssen Sie zuerst den Wert maximieren, den Sie ihnen durch Ihre Inhalte, Produkte und Dienstleistungen bieten.

Ich hoffe, dass diese Diskussion hilft, einige Grenzen zu setzen, wie groß Ihre Website sein muss, um davon leben zu können.

Foto von Haags Uitburo