In unserem ersten Beitrag in dieser zweiteiligen Serie über Blickkontakt haben wir die Bedeutung des Blickkontakts und einige der Gründe besprochen, warum wir uns nicht immer wohl dabei fühlen, jemandem in die Augen zu schauen.

Aber nur weil Augenkontakt eine großartige Sache und ein wichtiges Werkzeug ist, um die Qualität all Ihrer Face-to-Face-Interaktionen mit anderen zu verbessern, bedeutet das nicht, dass mehr Augenkontakt immer besser ist oder dass alle Augenkontakte gleich geschaffen sind. Sie müssen es richtig machen – zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise. Wie das geht, werden wir heute erforschen.

Wir beginnen mit einer Einführung, wie man in allgemeinen Gesprächssituationen guten Augenkontakt herstellt, und gehen dann auf Tipps zum Augenkontakt in bestimmten Situationen ein. Fangen wir an.

Allgemeine Prinzipien für effektiven Augenkontakt

Augenkontakt erzeugt Augenkontakt. Vielleicht zögern Sie, Blickkontakt mit Menschen herzustellen, weil Sie denken, dass sie keinen Blickkontakt mit Ihnen herstellen wollen. Und tatsächlich, wenn Sie sie das erste Mal ansehen, schauen sie weg. Aber sie schauen wahrscheinlich weg, weil sie dasselbe denken wie Sie: dass Sie nicht wirklich Augenkontakt mit ihnen aufnehmen wollen! Obwohl Sie den ersten Schritt gemacht haben, haben sie immer noch Angst vor Ablehnung. Aber die meisten Menschen warten nur auf die Erlaubnis, in einen gegenseitigen Blickkontakt zu treten. Studien haben gezeigt, dass, sobald eine Person in einem Gesprächspaar einen stärkeren Augenkontakt initiiert, die andere Person diesem Beispiel folgen und ihren eigenen Augenkontakt ebenfalls erhöhen wird.

Aber seien Sie kein Kriecher. Damit Augenkontakt effektiv ist, muss er erwünscht und angemessen sein. Wenn Augenkontakt unerwünscht ist, geht er vom Anstarren zum Angestarrt-Werden über, und das Angestarrt-Werden ist Menschen unangenehm. Augenkontakt führt zu physiologischer Erregung – er erhöht die präfrontale Hirnaktivität und aktiviert das sympathische Nervensystem, wodurch sich die Herzfrequenz, das Schwitzen und die Atmung einer Person beschleunigen. Und dies geschieht nicht nur, wenn Sie jemandem direkt in die Augen schauen, sondern auch, wenn Sie einfach nur wahrnehmen, dass jemand Sie anstarrt. Diese Erregung kann eine gute Sache sein – wenn Sie und eine reizende Dame sich gegenseitig in die Augen schauen, kann das eine intensivere Verbindung schaffen. Aber wenn jemand seinen Blick auf eine unheimliche Art und Weise auf Sie fixiert, kann es sich anfühlen, als ob ein Raubtier Sie in der Wildnis verfolgt; es setzt Ihr Bedrohungs-O-Meter in Gang.

Guter Augenkontakt basiert also auf Gegenseitigkeit. Wie Michael Ellsberg, Autor von The Power of Eye Contact, es ausdrückt:

„Damit sich Blickkontakt gut anfühlt, kann eine Person der anderen nicht ihren visuellen Willen aufzwingen; es ist eine gemeinsame Erfahrung. Vielleicht treffen sich die Augen zunächst nur für eine Sekunde; ein Partner testet dann das Wasser und versucht es ein paar Sekunden lang, und wenn das warmherzig aufgenommen wird, kann das Paar beginnen, den Augenkontakt gemeinsam zu steigern, bis sie in einem schönen Tanz der Augen und Blicke verschlossen sind.“

Nachdem Sie zwei Versuche unternommen haben, Augenkontakt mit jemandem zu initiieren, wenn er ihn nicht erwidert, geben Sie es auf.

Wenn Sie mit jemandem zusammen sind, mit dem Sie nicht so vertraut sind, lehnen Sie sich zurück, während Sie Ihren Augenkontakt erhöhen. Der zusätzliche Raum zwischen Ihnen gleicht den intensiveren Augenkontakt aus, so dass sich der Empfänger Ihres Blicks wohler fühlt und die Intimität nicht zu schnell ansteigt. Umgekehrt, wenn jemand mit Ihnen über etwas Intensives und Persönliches spricht, lehnen Sie sich vor, während Sie seinen Blick halten, um zu zeigen, dass Sie ihm Ihre volle Aufmerksamkeit schenken.

Fokussieren Sie sich jeweils auf ein Auge und wechseln Sie zwischen den beiden. Wenn Sie nahe bei jemandem sitzen, können Sie nicht beide Augen gleichzeitig ansehen, und wenn Sie es versuchen, wird Ihr Blick abweisend und laserartig. Vielleicht haben Sie noch nie darüber nachgedacht, aber wenn Sie jemandem in die Augen schauen, ist es buchstäblich nur sein Auge; Sie schauen jeweils eines seiner Augen an. Wahrscheinlich haben Sie bereits ein Auge (das linke oder das rechte), auf das Sie sich tendenziell konzentrieren, aber es ist gut, während eines Gesprächs den Blick von einem Auge zum anderen zu wechseln (das sieht natürlicher aus und zeigt mehr Aufmerksamkeit und Interesse). Lassen Sie Ihren Blick nicht zu häufig zwischen den Augen hin- und herfliegen – Sie wollen nicht so wirken, als würden Sie ein Ping-Pong-Match beobachten. Ruhig und natürlich.

Einige Leute schlagen vor, dass Sie, da Sie einer Person nicht gleichzeitig in beide Augen schauen können, einfach auf ihren Nasenrücken starren sollten. Aber die Leute können manchmal erkennen, dass Sie das tun, was die Taktik künstlich und sogar manipulativ erscheinen lässt.

Übertreiben Sie es nicht. Mehr Augenkontakt ist gut … bis zu einem gewissen Punkt. Sie wollen jemandem nicht ein ganzes Gespräch lang in die Augen sehen. Schauen Sie etwa alle 5 Sekunden oder so lange, wie es dauert, einen Satz zu sprechen, kurz weg von den Augen und dann wieder zurück. Finden Sie einen natürlichen Rhythmus – zählen Sie nicht die Sekunden in Ihrem Kopf.

Wenn Sie anfangs nicht wissen, wie Sie diesen Rhythmus finden sollen, versuchen Sie es mit der „Dreiecksmethode“. Schauen Sie einen Takt lang auf ein Auge der Person, dann einen Takt lang auf das andere Auge, dann auf den Mund und dann wieder auf das erste Auge. Wiederholen Sie dies. Wenn Sie diese Methode üben und ein Gefühl dafür bekommen, wie sich guter Augenkontakt anfühlt, sollten Sie in der Lage sein, das festgelegte Muster zugunsten eines natürlichen Ablaufs aufzugeben.

Auch ist es ganz normal und angemessen, den Blickkontakt zu unterbrechen und von jemandem wegzuschauen, wenn Sie sich an eine Erinnerung erinnern, über etwas nachdenken oder Ihre Gedanken darüber sammeln, was Sie als Nächstes sagen wollen.

Wenn Sie Ihren Blick unterbrechen, schauen Sie zur Seite, nicht nach unten. Nach unten zu schauen, wenn Sie den Blick von jemandem unterbrechen, signalisiert einen niedrigeren Status, Scham und/oder Unterwerfung. Nicht die Art von Botschaft, die Sie vermitteln wollen. Unterbrechen Sie stattdessen Ihren Blick horizontal.

Arbeiten Sie sich nach oben. Ihren Blickkontakt zu verbessern, ist etwas, das Sie relativ schnell und einfach tun können. Es braucht nur etwas Übung. Beginnen Sie damit, Ihren Blickkontakt mit Ihrer Familie zu verbessern; vielleicht stellen Sie fest, dass Sie nicht einmal Ihrem eigenen Bruder in die Augen schauen, wenn Sie mit ihm sprechen. Dann erhöhen Sie den Blickkontakt mit Ihren Freunden und dann mit Ihren Kollegen. Wenn Sie sich immer wohler dabei fühlen, den Blick der Leute zu halten, arbeiten Sie daran, Augenkontakt mit Verkäufern und Kellnern herzustellen. Beginnen Sie schließlich, mit Fremden und neuen Menschen, die Sie treffen, Augenkontakt herzustellen.

Blickkontakt-Tipps für bestimmte Szenarien

Im Geschäftsleben und im Verkauf

Wenn Sie einem Mitarbeiter Kritik/Feedback geben. Wenn Sie ihm direkt gegenübersitzen, wirkt das Gespräch eher einschüchternd und verhörartig. Setzen Sie sich stattdessen in einem Winkel von etwa 45 Grad dem Mitarbeiter gegenüber, wobei die Hand, mit der Sie schreiben, dem Mitarbeiter am nächsten ist. Diese angewinkelte Position macht es für Sie natürlicher, Ihren Blick zwischen den Augen des Mitarbeiters und den Papieren vor Ihnen hin und her zu bewegen.

Wenn Sie versuchen, einen Verkauf zu tätigen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, ist es wichtig, Augenkontakt mit potenziellen Käufern herzustellen, um Vertrauen und Beziehung aufzubauen. Das tun sie oft, wenn Sie etwas gesagt haben, das sie besonders interessiert, also halten Sie inne und gehen Sie auf diesen Punkt oder dieses Produktmerkmal ein.

Wenn Sie einen Vortrag halten. Nehmen Sie Augenkontakt mit jedem im Raum auf. Nehmen Sie keinen Augenkontakt mit dem Präsidenten auf, aber nicht mit dem Vizepräsidenten. Vergessen Sie nicht, auch mit der Sekretärin Augenkontakt herzustellen.

Bei einem Vorstellungsgespräch. In einem Vorstellungsgespräch ist der Blickkontakt nach der Kleidung der zweitwichtigste nonverbale Einflussfaktor. Eine Studie fand heraus, dass Interviewer „Personen, die einen normalen oder hohen Grad an Blickkontakt hielten, mit größerer Wahrscheinlichkeit einstellten und als glaubwürdig und attraktiv einstuften als solche, die ihren Blick abwandten.“ Stellen Sie also sicher, dass Sie guten, soliden Augenkontakt mit dem Interviewer herstellen, indem Sie die oben genannten Tipps anwenden.

Wenn Sie einschüchtern wollen

Machen Sie mehr Augenkontakt, wenn Sie sprechen als wenn Sie zuhören. Menschen mit höherem Status nehmen mehr Augenkontakt auf, wenn sie sprechen, und weniger, wenn sie zuhören; das zeigt Macht. Menschen mit niedrigerem Status tun das Gegenteil, und das zeigt Unterwerfung. Ein hohes Verhältnis von sprechendem zu zuhörendem Augenkontakt wird als visuelle Dominanz bezeichnet.

Beachten Sie, dass es in den meisten Interaktionen, selbst wenn Sie tatsächlich einen höheren Status haben als Ihr Gesprächspartner, am besten ist, gleich viel Augenkontakt herzustellen, egal ob Sie sprechen oder zuhören. Es zahlt sich aus, beim Zuhören viel Augenkontakt herzustellen, da sich die andere Person dadurch wichtig fühlt, und anderen Menschen das Gefühl zu geben, wichtig zu sein, ist der Dreh- und Angelpunkt, um charmant und damit überzeugend zu sein. Berühmt charismatische Männer wie Ronald Reagan und Bill Clinton waren bekannt für ihre Fähigkeit, jeder Person, die sie trafen, das Gefühl zu geben, dass niemand sonst im Raum wichtig war, und sie taten das, indem sie der Person in die Augen schauten und ihr wirklich zuhörten.

Aber in Situationen, in denen es von Vorteil wäre, zu zeigen, dass es eine Hackordnung gibt und dass Sie an der Spitze stehen, versuchen Sie, mehr Augenkontakt herzustellen, wenn Sie sprechen, und weniger, wenn Sie zuhören.

Verstecken Sie Ihre Augen. Wenn jemand seine Augen verdeckt, wird die Kommunikation und das Feedback zwischen ihm und seinem Gegenüber einseitig. Der „Augenlose“ kann sehen, was mit der anderen Person vor sich geht, aber die andere Person weiß nicht, was mit dem Augenlosen vor sich geht. Aus diesem Grund haben Studien gezeigt, dass diejenigen, die ihre Augen bedecken, mächtiger und kontrollierter wirken – obwohl dieses Ungleichgewicht natürlich auch Ressentiments bei denjenigen hervorruft, mit denen sie interagieren. Das ist der Grund, warum Polizisten mit verspiegelten Sonnenbrillen einschüchternd wirken können, warum Menschen, die in Innenräumen Sonnenbrillen tragen, andere Menschen verärgern, und warum Darth Vader so verdammt furchteinflößend ist.

Setzen Sie sie ab. Wenn Sie Ihre Augen nicht bedecken können oder wollen, aber trotzdem jemanden einschüchtern wollen, geht es einfach darum, ihn anzustarren und nicht derjenige zu sein, der zuerst wegschaut. Die Person, die ihren Blick aufrechterhält, zeigt Dominanz und einen höheren Status, während die Person, die zuerst wegschaut, ihre Unterwerfung signalisiert. Den Blick aufrechtzuerhalten zeigt, dass Sie selbstbewusst sind, was manchmal helfen kann, einen Gegner zu verunsichern oder den Kerl, der mit Ihnen an der Bar kämpfen will, davon zu überzeugen, sich zurückzuziehen.

MMA-Kämpfer sind Meister des Star-Downs:

Die Augen eines Fremden auf der Straße treffen

Erstens, warum sollten Sie das überhaupt tun? Nun, Michael Ellsberg argumentiert, dass das Herstellen von Augenkontakt mit Fremden, an denen man auf der Straße vorbeikommt, nicht nur eine hervorragende Übung für das Herstellen von Augenkontakt mit Menschen ist, die man tatsächlich kennt, und zu mehr Dates führen kann, sondern sogar „das Stadtbild verändern kann“

„Bevor ich damit anfing, lief ich durch die Stadt und betrachtete die anderen Menschen, denen ich begegnete, meist als Hindernisse oder Ärgernisse. Aber als ich damit anfing – als ich anfing, jeden Tag in die Fenster der Seelen von Hunderten von Menschen zu schauen – veränderte sich die ganze Szene. Ich sah plötzlich so viel Schönheit da draußen, so viel Traurigkeit. So viele schwere Lasten, so viel Freude… Die Stadt wurde zu einer Symphonie der Emotionen – alles durch diese einfache Veränderung.“

Nach Ellsberg gibt es ein paar Schlüssel, um erfolgreich kurzen Augenkontakt mit Fremden auf der Straße herzustellen, und sie drehen sich im Grunde alle um die Tatsache, dass Sie nicht wollen, dass sich die Leute durch Ihren Augenkontakt bedroht fühlen. Erstens empfiehlt er, Ihren Gesichtsausdruck neutral und Ihren Blick weich zu halten – die Augen- und Gesichtsmuskeln sind entspannt – keine Laser-Augen. Zweitens sollten Sie den Augenkontakt mit jemandem nicht aus zu großer Entfernung aufnehmen; Sie sollten versuchen, den Augenkontakt mit der Person herzustellen, wenn Sie etwa 4-5 Schritte davon entfernt sind, die Wege zu kreuzen. Schauen Sie der Person nur kurz in die Augen – etwa einen Schritt oder gerade lange genug, um ihre Augenfarbe zu erkennen.

Wenn Sie mit anderen Männern sprechen

Wie bereits erwähnt, erzeugt Augenkontakt physische und psychologische Erregung, erhöht die Aktivität im präfrontalen Gehirn des Empfängers und beschleunigt die Atmung und Herzfrequenz. Für Männer kann diese physiologische Reaktion dazu führen, dass sich ein Gespräch, bei dem viel auf dem Spiel steht, zu konfrontativ anfühlt. Wenn Sie also mit einem anderen Mann über etwas Wichtiges sprechen wollen, tun Sie es Seite an Seite – fahren Sie los, gehen Sie spazieren oder angeln Sie zusammen.

Wenn Sie versuchen, Frauen zu umwerben

Augenkontakt ist einer der besten Wege, um Anziehung bei den Damen aufzubauen und ist in jeder Phase einer Beziehung von Vorteil:

Die erste Begegnung

Augenkontakt mit einer Frau herzustellen. Während Sie vielleicht denken, dass Ihr Attraktivitätslevel in Stein gemeißelt ist, haben Studien gezeigt, dass wie attraktiv Sie auf andere wirken, von Dingen wie Ihrem Gesichtsausdruck beeinflusst wird und, Sie haben es erraten, ob Sie in ihre Richtung blicken oder nicht. Wenn Sie eine Frau direkt ansehen und dabei auch noch lächeln, wirken Sie auf sie attraktiver. Das attraktivste Gesicht, das Sie einer Frau zeigen können, ist eines mit direktem Augenkontakt, einem entspannten Gesicht (zeigen Sie keine Anspannung, vor allem nicht im Kiefer) und einem leichten Lächeln.

Wenn eine Frau Ihren Blicken begegnet, sollten Sie nicht der Erste sein, der wegschaut. Denken Sie daran, dass derjenige, der den Blick länger hält, Macht zeigt; Sie versuchen hier nicht buchstäblich, Ihre Überlegenheit zu behaupten – den Blick zu halten, signalisiert einfach Ihr Selbstvertrauen, das für Frauen attraktiv ist.

Ihren Blickkontakt interpretieren. Wenn Sie zu einer Frau hinüberschauen, wird sie normalerweise wegschauen, egal ob sie an Ihnen interessiert ist oder nicht. Aber die Art und Weise, wie sie ihren Blick abwendet, verrät Ihnen viel darüber, ob sie möchte, dass Sie sich ihr nähern oder nicht:

• Wenn sie zu Boden schaut und dann weniger als 45 Sekunden später wieder zu Ihnen zurückblickt, ist sie fast definitiv interessiert. Dieses Zeichen ist so nahezu ausfallsicher, dass Sie keine geschmeidigen Anmachsprüche brauchen, wenn Sie sie ansprechen – bieten Sie einfach Ihre Hand an und stellen Sie sich vor.

• Wenn sie waagerecht wegschaut, ist sie sich noch nicht sicher, ob sie an Ihnen interessiert ist oder nicht. Lächeln Sie und stellen Sie erneut Augenkontakt her, um zu sehen, wie sie reagiert.

• Wenn sie ihren Blick abwendet, indem sie nach oben schaut, ist sie nicht interessiert. Im Grunde hat sie nur mit den Augen gerollt.

Nach dem Treffen

Sobald Sie die Aufmerksamkeit einer Dame erregt haben und ein Gespräch mit ihr begonnen haben, lassen Sie nicht mit dem Augenkontakt nach, denn er wird sich weiterhin auszahlen. In unserem vorherigen Artikel haben wir darüber gesprochen, wie Blickkontakt intime Bindungen fördert, und das ist ein Segen, wenn Sie versuchen, eine Frau für sich zu gewinnen.

In einer Studie von Dr. Arthur Aron wurden Fremde in ein Labor gebracht und zu Paaren des anderen Geschlechts zusammengestellt. Die neu gebildeten Paare, die sich zwei Minuten lang in die Augen schauen sollten, berichteten später von Gefühlen der Anziehung, Zuneigung und sogar Liebe für ihre Partner. Eines der Paare heiratete sogar.

Wenn man schon eine Weile zusammen ist

Augenkontakt kann also helfen, eine Beziehung zu initiieren und dann ihre Intensität zu vertiefen. Er kann auch langfristig das Gefühl der Liebe aufrechterhalten. Studien haben gezeigt, dass Paare mit der stärksten Liebe füreinander auch den meisten Augenkontakt haben und sich länger gegenseitig in die Augen schauen. Nun ist Korrelation nicht gleich Kausalität – hält mehr gegenseitiges Anstarren die Liebe aufrecht, oder ist es nur so, dass Verliebte sich öfter ansehen wollen? Wahrscheinlich eher letzteres, aber es kann sicher nicht schaden, wenn Sie versuchen, Ihren Partner öfter zu „sehen“ (natürlich im Sinne von Avatar). Machen Sie beim Essen ab und zu ein paar Glotzaugen.

Wenn Sie eine Rede halten

Redner, die Blickkontakt mit dem Publikum aufnehmen, werden als vertrauenswürdiger, kompetenter und selbstbewusster wahrgenommen. Augenkontakt hilft Ihnen auch, ein größeres Gefühl der Vertrautheit zwischen Ihnen und Ihrem Publikum aufzubauen, und diese Verbindung schafft Ethos; was wiederum Ihre Botschaft überzeugender macht. Jemand, der ständig auf seine Notizen schaut, wirkt nervös (Hat er etwas zu verbergen? Sind sie nicht kompetent genug, um sich angemessen vorzubereiten?) und wird eher abgewiesen.

Wenn Sie vor einem großen Publikum sprechen, ist es natürlich nicht möglich, mit jedem einzelnen Anwesenden Augenkontakt herzustellen. Manche Leute werden Ihnen sagen, dass Sie es vortäuschen sollen, indem Sie über die Köpfe der Anwesenden hinweg schauen – aber mit dieser Methode werden Sie niemanden überzeugen. Sie sollten auch nicht das Kopfwackeln machen, bei dem Sie eine Sekunde lang auf Ihre Notizen und dann schnell auf Ihr Publikum und dann wieder auf Ihre Notizen schauen… Schließlich sollten Sie Ihren Blick nicht über das Publikum „sprühen“, als würden Sie ihn aus einer Spraydose schießen.

Um das zu können, müssen Sie zuerst versuchen, Ihre Rede auswendig zu lernen, und wenn Sie das nicht ganz können, dann erstellen Sie eine Gliederung mit nur Ihren Hauptpunkten, so dass Sie nur ein paar Mal nach unten schauen müssen, um sich zurechtzufinden.

Nun, da Ihre Augen frei im Raum umherschweifen können, können Sie den Blickkontakt mit den Leuten im Publikum auf verschiedene Arten herstellen, abhängig von der Größe des Publikums:

30 Personen oder weniger. Wenn Sie eine kleine Gruppe ansprechen, z. B. um einen Konferenztisch herum, bewegen Sie Ihren Blick nicht ständig im oder gegen den Uhrzeigersinn um den Tisch herum, sondern halten Sie an, um mit jeder Person ein paar Sekunden Augenkontakt herzustellen, bevor Sie wieder herumschwenken. Die Leute fangen an, zu erwarten, dass sie an der Reihe sind, und fürchten sich davor. Schauen Sie immer jemanden an, aber halten Sie es zufällig, wen Sie anschauen und mischen Sie es während Ihrer Präsentation.

30 oder mehr Personen. Versuchen Sie die Dreieck-Methode; sie ist ähnlich wie die oben erwähnte Dreieck-Methode für Face-to-Face-Interaktionen, nur mit ganzen Personen, die für die Augen und den Mund der Person ausgetauscht werden. Stellen Sie sich ein unsichtbares Dreieck vor, das auf der Spitze des Publikums sitzt. Sie nehmen Augenkontakt mit einer Person an der rechten Spitze des Dreiecks auf, dann mit der oberen Spitze und dann mit der linken Spitze. Dann wiederholen Sie. Damit das Muster nicht zu vorhersehbar wird, drehen Sie das Dreieck von Zeit zu Zeit um.

75-300 Personen. Teilen Sie das Publikum in fünf imaginäre Gruppen auf und bewegen Sie dann Ihren Blick von Gruppe zu Gruppe, wobei Sie jedes Mal eine andere Person innerhalb der Gruppe auswählen, mit der Sie Augenkontakt herstellen.

300+ Personen. Wenn es sich um ein sehr großes Publikum handelt, dann konzentrieren Sie Ihren Blickkontakt auf die Personen in den ersten Reihen, während Sie von Zeit zu Zeit auch in die Menge hinausschauen.

Bei allen diesen Methoden ist es wichtig, dass Sie Ihren Blick ganz beiläufig und fließend von Person zu Person bewegen. Sie wollen nicht, dass es ruckartig wirkt… „Du da! Spüren Sie das Gewicht meiner Augen! Und jetzt du! Jetzt Sie!“

3 letzte Tipps für Reden, unabhängig von der Größe des Publikums:

Eröffnen Sie mit Blickkontakt. Wenn Sie das Podium oder den vorderen Teil des Raumes betreten, nehmen Sie sich ein paar Sekunden Zeit, um zu lächeln und Augenkontakt mit den Leuten herzustellen, bevor Sie überhaupt anfangen zu sprechen. Das ist der richtige Start für eine gute Verbindung.

Lassen Sie Ihre Augen nicht auf den Powerpoint-Folien kleben. Erstens sollten Sie den Rat von Alex Hunter befolgen und Ihre Folien extrem einfach und sauber halten. Und zweitens sollten Sie mit den Inhalten der einzelnen Folien sehr gut vertraut sein, damit Sie nicht ständig auf die Folien schauen und die Leute langweilen müssen, indem Sie ihnen die Folien vorlesen.

Schauen Sie sowohl in freundliche als auch in feindliche Gesichter. Nehmen Sie nicht nur Augenkontakt mit den freundlichen Gesichtern in der Menge auf. Schauen Sie sich auch die feindseligen, gelangweilten Gesichter an. Wenn Sie mit ihnen Blickkontakt aufnehmen, können Sie sie für Ihre Botschaft ein wenig aufweichen. Aber nachdem Sie eine Weile in ein feindseliges Gesicht geschaut haben, schauen Sie dann zu denen, die zu Ihnen hoch strahlen, um Ihren Enthusiasmus nicht erlahmen zu lassen.

Vergessen Sie nicht, am Ende der Rede Augenkontakt mit den Leuten herzustellen. Es ist leicht, sich in der Eile des Abschlusses zu verfangen, aber das Crescendo ist der Zeitpunkt, an dem Sie wirklich einen Eindruck hinterlassen wollen. Achten Sie darauf, den Leuten zum Schluss in die Augen zu schauen, um Ihre Botschaft wirklich zu verdeutlichen.

Hinweis: Die Prinzipien in dieser Serie sind für Männer geschrieben, die in westlichen Ländern leben. Die Bedeutung des Augenkontakts und wie man ihn herstellt, kann von Kultur zu Kultur variieren.

Schauen Sie sich meinen Podcast über die Bedeutung der Face-to-Face-Kommunikation an: