Sehen wir es ein, die Gründung eines Unternehmens kann teuer sein. Nur wenige Unternehmer haben das nötige Geld, um den Ball ohne Hilfe von außen ins Rollen zu bringen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen oder Ihr Geschäft ausbauen wollen, können Sie eine Finanzierung durch ein traditionelles Darlehen, ein Mikrodarlehen oder Bargeld von Freunden und Familie suchen. Sie können sich auch von Investoren finanzieren lassen.

Erinnern Sie sich daran, dass sich Investoren grundlegend von Kreditgebern unterscheiden, und das müssen Sie berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, welche Art von Finanzierung Sie wünschen. Kreditgeber geben Ihnen Geld und Sie zahlen es mit Zinsen zurück. Investoren geben Ihnen Geld im Austausch für das Eigentum an einem Teil Ihres Unternehmens. Ihre Investitionen können mit Einschränkungen verbunden sein – zum Beispiel, dass Sie für Transaktionen, die einen bestimmten Dollar-Betrag überschreiten, eine Genehmigung einholen müssen, oder dass Sie einen unabhängigen Vorstand einrichten müssen. Und Investoren haben auch bestimmte Rechte, die Sie mit Ihrem Anwalt besprechen sollten, bevor Sie sich beteiligen.

Investoren können eine großartige Sache für Ihr Unternehmen sein. Erstens verlangt ein Investor nicht jeden Monat eine Rückzahlung, weil es sich nicht um einen Kredit handelt. Ein Investor kann auch eine verlässliche Quelle für geschäftliche Beratung sein und hat vielleicht ein starkes Geschäftsnetzwerk, auf das Sie zurückgreifen können. Aber das ist kein kostenloses Geld – Ihre Investoren werden bestimmte Erwartungen haben.

Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie eine Finanzierung von Investoren suchen, wie ziehen Sie sie an? Was bringt sie dazu, Geld in ein Unternehmen zu stecken?

Das Wichtigste

Mehr als alles andere wollen Investoren eine Rendite für ihre Investition sehen. Investoren sind im Geschäft, um Geld in wachsende Unternehmen zu stecken, damit sie Geld verdienen können. Wenn Sie zeigen können, dass Ihr Unternehmen ihnen Geld einbringen wird, dann sind Sie zu 90 % am Ziel.

Während jeder Investor Geld verdienen möchte, wird der schwierige Teil darin bestehen, zu wissen, wie man jeden potenziellen Investor auf eine Weise umwirbt, die sein Interesse weckt. Denken Sie daran, dass Investoren letztendlich auch nur Menschen sind – jeder Investor hat unterschiedliche Schmerzpunkte und unterschiedliche immaterielle Kriterien, nach denen er seine Investitionsentscheidungen trifft. Einige Investoren werden strikt zahlenbasiert sein, während andere Investoren ihre Entscheidungen auf ein „Bauchgefühl“ stützen.

Hier ist, wie Sie alle Punkte für potenzielle Investoren treffen, so dass Sie alle Grundlagen so gut wie möglich abgedeckt haben. Wir schlüsseln die zehn wichtigsten Kriterien auf, die viele Investoren verwenden werden, damit Sie Ihren besten Plan und Ihr bestmögliches Angebot entwickeln können, um Kapital für die Finanzierung Ihres kleinen Unternehmens zu erhalten.

Harte Daten: Crunch the Numbers

Lassen Sie uns mit harten Daten beginnen. Wie wir gerade behandelt haben, wollen Investoren Geld verdienen. Es ist Ihre Aufgabe, ihnen zu zeigen, dass Ihr Unternehmen dieses Ziel für sie erreichen wird.

Wenn Ihr Unternehmen schon eine Weile am Start ist, dann müssen Sie zeigen, dass Sie bisher eine hervorragende finanzielle Leistung erbracht haben. Wenn Ihr Unternehmen noch nicht gestartet ist, dann müssen Sie zeigen, was Sie erwarten können, einzubringen, wann Sie Ihre Zielzahlen erreichen und wann Ihr Investor erwarten kann, sein Geld zurückzubekommen. Mit anderen Worten: Sie brauchen einen wirklich starken (und gut untermauerten) Businessplan.

Ein felsenfester, solider Businessplan

Ein solider Businessplan zeigt den Investoren, dass Sie es mit Ihrem Geschäft ernst meinen und dass Sie sich über Ihre Pläne, Geld zu verdienen, Gedanken gemacht haben. Ihr Businessplan allein wird zwar nicht ausreichen, um Investoren zu überzeugen, Sie zu unterstützen, aber kein Investor wird ohne einen solchen Plan Geld investieren.

Neben anderen Dingen sollte Ihr Businessplan enthalten:

• Ihr anvisierter Markt, mit Daten, die zeigen, warum dieser Markt Ihr Ziel ist
• Datenbasierte, harte Zahlen für die Finanzplanung
• Vertriebskanäle, mit Daten, die zeigen, warum diese Kanäle effektiv sein werden
• Marketingpläne und -ziele, mit Daten, die zeigen, warum diese Pläne effektiv sein werden
• Analyse der Konkurrenz für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
• Projektierter Zeitplan, wann Sie anfangen werden, Geld zu verdienen
• Potenzielle Hindernisse und Ihre Pläne, wie Sie mit ihnen umgehen werden

Eine einzigartige Idee

Bei den Worten „neu und innovativ“ sind sowohl Investoren als auch die Öffentlichkeit begeistert.“ Wenn der Markt jedoch mit Hunderten von identischen Produkten gesättigt ist, wird Ihr Unternehmen wahrscheinlich kein großer Erfolg werden.

Übermitteln Sie den Investoren, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszeichnet. Gibt es ein Marktpotenzial für Ihr einzigartiges Produkt? Löst es ein einzigartiges Problem? Ist es eine brandneue Innovation oder Erfindung?

Sie müssen keine brandneue Erfindung gemacht haben, aber Sie müssen zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anders oder besser ist als das, was Ihre Wettbewerber anbieten. In der Geschäftssprache ist dies Ihr „Wettbewerbsvorteil“, der Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern erfolgreich macht. Sie können auch zeigen, dass Ihr Unternehmen ein ungedecktes Bedürfnis befriedigen wird – wie eine Bäckerei in einer Gegend, in der es noch keine gibt.

Eine starke Geschichte

Investoren hören viele Pitches, die mit harten Daten gespickt sind – was bringt einen Investor dazu, sich für das eine Unternehmen zu entscheiden, wenn er zwei Unternehmen mit ähnlichen Renditeprognosen vorfindet? Die Geschichte! Ihre Investoren sind Menschen, keine Roboter, und sie können durch eine großartige Erzählung darüber, warum dieses Geschäft für Sie wichtig ist, woher die Idee stammt und wohin Sie es führen wollen, überzeugt werden. Welches Bedürfnis wird Ihr Unternehmen erfüllen? Wie wird es die Welt verändern? Was macht es besonders? In der Tat ist es eine gute Möglichkeit, Ihre Präsentation mit Ihrer Geschichte zu beginnen, um den Ton anzugeben und Ihre potenziellen Investoren anzulocken.

Geschäftsreife

Viele Menschen haben vielversprechende Geschäftsideen, aber nicht viele Menschen haben den Antrieb und das nötige Kleingeld, um diese Ideen in ein funktionierendes, finanziell lebensfähiges Unternehmen zu verwandeln. Zeigen Sie Ihren Investoren, dass Sie nicht nur reden können, sondern auch bereit sind, es zu tun.

Ist Ihr Unternehmen bereit, durchzustarten und durchzustarten? Wenn Sie zeigen können, dass alle wichtigen Komponenten vorhanden sind, werden Sie das Interesse der Investoren wecken, weil sie wissen, dass sich ihre Investition eher früher als später auszahlen wird.

Um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen bereit ist, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen – zum Beispiel Ihre Marktforschung und Ihren Businessplan. Sie müssen zeigen, dass Sie einen klaren Plan haben (zum Beispiel, dass Sie bereits einen neuen Standort oder einen Lieferanten abgesteckt haben).

Was Sie brauchen, wohin das Geld geht und wann sie es zurückbekommen

Ihre Investoren werden Ihnen nicht einfach das Geld geben, das Sie wollen, und dann gehen. Auch hier geht es ihnen um die Rendite. Sie werden also genau wissen wollen, warum Sie das Geld brauchen und was Sie damit vorhaben. Sie werden auch wissen wollen, wann sie eine Rendite erwarten können – das sollte ein Teil Ihres Businessplans sein.

Investoren werden auch nach einer Ausstiegsstrategie suchen, und darüber müssen Sie im Voraus nachdenken. Wenn sie verkaufen wollen, werden Sie sie auskaufen? Können sie an eine andere Partei verkaufen? Wenn sie nicht wissen, dass sie ihr Geld wieder herausbekommen können, werden sie es gar nicht erst investieren wollen.

Eine klare Investitionsstruktur

Der Kauf von Anteilen an einem Unternehmen hat rechtliche Konsequenzen und die Investoren werden wissen wollen, dass Sie diese Fragen bereits berücksichtigt haben. Sie müssen eine Unternehmensstruktur haben, die es anderen Parteien erlaubt, sich zu beteiligen. Sie müssen auch einen klaren Plan haben, wie die Investition funktionieren soll. Wenn die Investoren Partner oder Anteilseigner sind, haben sie ein Stimmrecht bei Geschäftsentscheidungen?

Dazu gehört auch, dass Sie eine klare Bewertung für Ihr Unternehmen haben – eine Möglichkeit, Ihre Forderung nach einem bestimmten Geldbetrag im Austausch für einen bestimmten Anteil am Unternehmen zu untermauern. Wenn Sie z.B. 100.000 $ für einen 10%igen Anteil wollen, müssen Sie in der Lage sein zu zeigen, dass Ihr Unternehmen tatsächlich 1 Million $ wert ist.

Teilweise geht es darum, einen Aktionärsvertrag (und vielleicht auch eine Unternehmensverfassung) aufzusetzen, der die Rechte aller Eigentümer klar festlegt. Das sollte die Rechte und Pflichten der Eigentümer beinhalten, was passiert, wenn ein Eigentümer verkaufen möchte, was passiert, wenn es einen Wechsel in der Führung gibt, was passiert, wenn das Unternehmen geschlossen wird, und andere Fragen. Werden die Investoren Dividenden erhalten oder nur die Wertsteigerung ihrer Anteile im Laufe der Zeit? Wenn Sie planen, Dividenden auszuschütten, müssen Sie einen Plan haben, wie viel, wie oft und was passiert, wenn Sie keine Ausschüttung vornehmen können.

Beachten Sie, dass dieser spezielle Bereich wahrscheinlich einige Verhandlungen erfordert. Es kann sein, dass Ihre Investoren einen größeren Anteil zu einem niedrigeren Preis wollen und dass sie Anpassungen oder Ergänzungen der Aktionärsvereinbarung wünschen. Der Trick besteht darin, vorbereitet zu sein und zu wissen, dass diese Themen wichtig sind und dass Sie bereits an sie gedacht haben. Dies ist einer der Momente, in denen Sie wirklich Ihren Anwalt konsultieren sollten – Sie wollen nicht zu einem erfolgreichen Unternehmen heranwachsen, nur um dann festzustellen, dass Sie die Kontrolle an Ihre Investoren verloren haben.

Das Fazit

Investoren sind dabei, um Geld zu verdienen. Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu zeigen, dass Sie genau das tun werden – und dass Sie es besser machen werden als ihre anderen Investitionsmöglichkeiten. Um ein erfolgreiches Pitch zu machen, ist das Wichtigste, dass Sie vorbereitet sind. Der Businessplan sollte so wasserdicht sein, wie Sie ihn erstellen können. Ihre Geschichte sollte überzeugend und gut durchdacht sein. Sie sollten genau wissen, was Sie mit dem Geld machen wollen und wie die Investition strukturiert sein wird. Zeigen Sie Ihren potenziellen Investoren, dass Sie an die Zukunft denken – denn das ist ihr wichtigstes Anliegen.