Les propriétaires de petites entreprises doivent être des maîtres jongleurs. Lorsque vous êtes occupé à commander des stocks, à établir des calendriers et à vous occuper des salaires, la mise en place d’une stratégie de médias sociaux réussie pourrait ne pas figurer sur votre liste de priorités. De plus, il est facile de se décourager face à de grandes marques disposant de budgets marketing bien plus importants.
Si vous avez du mal à faire connaître votre petite entreprise ou votre entreprise locale, Facebook peut être la plateforme idéale pour atteindre votre public cible. Avec 1,66 milliard d’utilisateurs actifs quotidiens, vous avez la possibilité d’atteindre des milliers de clients locaux. Plus important encore, 74 % des consommateurs américains disent avoir pris des décisions d’achat en fonction du contenu qu’ils ont vu sur Facebook.
Les concours peuvent être l’un des moyens les plus efficaces de créer des adeptes, de faire connaître votre entreprise et même d’accroître votre liste d’e-mails. Voici quatre idées créatives de concours sur Facebook pour faire croître votre petite entreprise sur l’une des plus grandes plateformes de médias sociaux aujourd’hui.
Augmentez votre nombre d’adeptes sur Facebook
La portée organique moyenne (c’est-à-dire le nombre de personnes qui verront une publication régulière sur la page Facebook de votre entreprise) est en baisse. En fait, seulement 6 % des personnes qui aiment votre page verront une publication Facebook moyenne. Cela signifie-t-il que les likes Facebook sont désormais inutiles ?
Pas tout à fait, les likes ont encore une certaine valeur – vous pouvez toujours atteindre certains utilisateurs avec des posts réguliers, après tout. Une portée plus large peut également faciliter le reciblage des utilisateurs de Facebook.
Les likes servent également de point de contact, et il faut six à huit contacts pour que le client moyen se convertisse. Les likes Facebook doivent servir de point de départ d’une relation, et pas seulement de nombre de vanité. Les concours peuvent aider à faire croître le nombre de likes, ce qui rend les autres efforts marketing plus efficaces.
Par exemple, Kellytoy a récemment organisé ce concours Facebook visant à augmenter les likes sur sa page Facebook. Les utilisateurs devaient télécharger une photo de leur collection de SquishMallows (un jouet en peluche excentrique) et étaient invités à aimer la page Facebook de l’entreprise.
Note : vous ne pouvez pas obliger les utilisateurs à aimer votre page Facebook pour participer à un concours ; cela doit être facultatif. Exiger un like va à l’encontre des règles de concours et de promotion de Facebook.
Pourquoi ce concours fonctionne :
Le concours Kellytoy encourage la créativité, ce qui rend la compétition beaucoup plus amusante. Il ne s’agit pas seulement de savoir qui a le plus de Squishmallows, mais qui a la meilleure photo, la meilleure mise en scène et le » nom de l’escouade » le plus créatif. En encourageant le contenu généré par les utilisateurs, la marque a la possibilité de partager un contenu utilisateur unique qui est susceptible de gagner beaucoup de traction.
Utiliser un jeu-concours pour développer votre liste d’e-mails
L’un des principaux inconvénients du marketing Facebook est que vous ne possédez pas le trafic ou les followers qui s’y trouvent. Si Facebook modifie ses conditions générales ou change son algorithme (ce qui arrive plusieurs fois par an !), vous pourriez perdre l’accès à toutes ces personnes que vous avez travaillé si dur pour atteindre. C’est pourquoi il est si essentiel de se connecter aux adeptes de Facebook en dehors de la plateforme sur un canal que vous pouvez contrôler, comme l’email.
En fait, le marketing par email est plus de 40 fois plus efficace que le marketing sur les médias sociaux.
Belvita, une entreprise de barres pour le petit-déjeuner, a récemment organisé ce concours à gain instantané sur Facebook pour augmenter les abonnés à l’email. Les utilisateurs ont saisi leur adresse e-mail pour avoir une chance de gagner une variété de prix – y compris un voyage pour deux aux Fidji.
Note : Assurez-vous d’être conforme à la loi CAN-SPAM et d’obtenir la permission explicite d’envoyer des messages électroniques commerciaux lors de l’inscription.
Pourquoi ce concours fonctionne :
La large gamme de prix rend le concours particulièrement intriguant. Tout le monde ne s’attend pas à gagner un voyage, bien sûr, mais le giveaway propose également des biscuits, des trackers de fitness, des réveils et du café. Cela rend le concours attrayant pour un public plus large. Et encourager les utilisateurs à s’inscrire avec leur e-mail donne à Belvita la possibilité d’envoyer des messages électroniques, qui sont souvent bien plus efficaces que les médias sociaux.
Encourager le contenu généré par les utilisateurs sur Facebook
Comme je l’ai mentionné plus haut, la portée organique sur Facebook est incroyablement limitée de nos jours, à moins que vous ne soyez prêt à payer pour des publicités Facebook. Si les publicités Facebook peuvent être incroyablement efficaces pour atteindre votre public local, il en va de même pour inciter de vraies personnes à poster des photos comme preuve sociale.
Berricle, par exemple, organise un concours Facebook de contenu généré par les utilisateurs où les clients sont encouragés à partager des photos d’eux-mêmes portant leurs pièces Berricle préférées pour avoir une chance de gagner une carte-cadeau de 500 $ dans leur magasin.
Pourquoi ce concours fonctionne :
Le contenu généré par les utilisateurs est incroyablement utile pour établir une preuve sociale. En encourageant les utilisateurs à partager des photos d’eux-mêmes profitant des bijoux Berricle, Berricle établit une preuve sociale pour sa marque et augmente sa visibilité sur Facebook. Les personnes qui voient que d’autres personnes ont acheté et apprécié les produits Berricle sont plus susceptibles d’acheter elles-mêmes. En outre, Berricle tire parti d’un comportement déjà populaire – prendre et partager des selfies sur les médias sociaux !
Augmentez votre portée avec 2X (ou 3X) les chances de gagner
Choisir le bon prix pour un concours Facebook peut être l’une des étapes les plus cruciales dans la construction d’un concours Facebook réussi. Choisissez un prix bon marché, et personne ne participera à votre concours ; choisissez un prix coûteux, et vous pourriez finir par attirer un large éventail de personnes en dehors de votre public cible ou de votre zone géographique.
Par exemple, Home and Away s’est associé à America’s Test Kitchen pour offrir un grand prix d’une valeur de plus de 10 000 $, comprenant un voyage, une visite et un an d’œufs. Mais ils ont également offert trois prix secondaires d’une valeur de plus de 300 $.
Pourquoi cela fonctionne :
Offrir plusieurs prix donne à chacun l’impression d’avoir une chance de gagner. Le grand prix est alléchant, mais les prix de second rang ont aussi une certaine valeur, ce qui encourage davantage de participations. Méfiez-vous d’offrir des prix génériques comme des iPads ou des appareils électroniques, qui peuvent attirer des candidats qui ne sont pas dans votre région ou qui n’ont aucun intérêt pour votre marque.
Conclusion
Selon la Small Business Administration, les petites entreprises représentent 99,9 % de toutes les entreprises aux États-Unis – et emploient plus de 58 millions de personnes. Les petites entreprises sont littéralement l’épine dorsale de l’économie américaine, mais la concurrence peut être féroce.
L’utilisation de concours Facebook peut aider votre entreprise à être compétitive sur les médias sociaux en:
- Encourageant les utilisateurs locaux à interagir avec votre entreprise
- Encourageant les utilisateurs à partager un contenu unique pour construire une preuve sociale
- Augmentant les likes sur votre page d’entreprise
- Augmentant votre liste d’emails
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