Différence entre Above the line vs Below the line

Above the line ou ATL consiste en des activités (publicité) qui ne sont pas ciblées sur un client spécifique et couvrent un territoire plus large. L’objectif principal derrière l’adoption d’une activité ATL est de faire connaître le produit aux gens. Dans ce cas, les personnes qui achètent le produit pèsent moins lourd par rapport à la sensibilisation suscitée. La publicité Below the Line ou BTL consiste en des activités qui créent un véritable lien émotionnel avec le client ciblé. Dans ce cas, il est impératif de convertir le segment cible en acheteur plutôt que de construire une marque. Parfois, ces activités sont également appelées activités de marketing direct.

Différentes façons dont les entreprises utilisent l’ATL

• Télévision : Selon une statistique, il y avait environ 197 millions de foyers possédant une télévision en Inde en 2018. Cela montre clairement la puissance de la publicité du produit par ce canal. L’impact de la publicité via la télévision est énorme. Elle a une portée allant du niveau local au niveau national. Parfois, elle peut aussi atteindre le niveau international. En outre, la publicité via la télévision a un avantage supplémentaire d’une vidéo qui donne aux utilisateurs une expérience réelle de la vie.
• Radio : L’oubli est un instinct humain. Par conséquent, afin de laisser une image durable dans l’esprit des clients, il est impératif d’exposer les gens au produit plusieurs fois. Mais comme les médias tels que la télévision sont très coûteux, les radios viennent à la rescousse. En outre, la portée de la radio va du niveau local au niveau national.
• Imprimer (journaux et magazines) : Les journaux sont également un mode de publicité. Dans ce cas, les marketeurs optent pour des images ou du texte. Et ce mode a une très grande portée par rapport aux autres. De plus, il s’agit d’un mode relativement moins coûteux que la télévision. L’avantage supplémentaire est que l’image reste avec la personne aussi longtemps que le journal est conservé ; les gens peuvent donc vérifier la publicité avec diligence. Il en va de même pour les magazines. Grâce aux magazines, les spécialistes du marketing peuvent atteindre les masses selon la niche spécifique.

Avantages du marketing Above the Line

• Il a une portée absolument plus large
• C’est un moyen facile et efficace de se connecter avec les gens car il implique soit des images ou des vidéos qui transmettent bien le message
• Il aide vraiment les spécialistes du marketing à construire la valeur de la marque en atteignant les masses et en sensibilisant au produit.

Voici quelques-unes des activités Below the Line:

• La publicité hors domicile (OOH) : La principale raison d’être de cette méthode publicitaire est de cibler les clients alors qu’ils sont en dehors de leur domicile. Cela peut être vu n’importe où à l’extérieur de votre maison. Peut-être sur un grand mur, sur des bus, des panneaux d’affichage, etc. Cela attire beaucoup d’attention en partie à cause de la taille énorme de la publicité et aussi à cause d’une longue période pendant laquelle elle est affichée.
• Marketing par courrier : Ceci est plus sur un côté personnel où les marketeurs vont pour une communication un sur un avec le client. Par exemple, nous recevons des e-mails de sites de commerce électronique tels que Amazon, Myntra liés à des  » coupons spécialement pour vous « , ou des clients ont également acheté  » ceci  » sont quelques exemples.
• Parrainages : C’est également une méthode qui est adoptée par les entreprises. Cela peut être vu dans le cas de sports tels que le cricket, le football, etc. Dans le football, par exemple, il y a toujours une concurrence acharnée entre Pepsi et Coke.
• Activation de la marque : L’objectif principal de cette méthode est de créer une relation durable avec le client en interagissant et en lui offrant une expérience apaisante. Par exemple, les entreprises ont recours à l’introduction d’un produit en atteignant directement les groupes cibles dans une exposition.

Avantages de below the Line

• Ce mode de publicité est extrêmement ciblé
• Les retours sur l’investissement initial sont meilleurs et aussi les pistes peuvent être mieux suivies par rapport aux activités ATL.
• Dans ce type de publicité, les entreprises peuvent personnaliser selon les exigences du segment cible.

Comparaison tête à tête entre Above the Line et Below the Line (Infographie)

Vous trouverez ci-dessous le top 6 des différences entre Above the Line et Below the Line

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Différences clés entre Above the Line et Below the Line

Discutons de certaines des principales différences entre Above the Line et Below the Line :

• L’ATL est une activité qui n’a pas de cible spécifique alors que le BTL consiste en des activités visant un groupe cible spécifique.
• Les modes utilisés dans le cas de l’ATL sont la télévision, la radio, l’imprimé(Journal et magazines) alors que dans le cas du BTL nous utilisons l’affichage (OOH), le marketing digital, les ventes, et les promotions
• L’ATL est généralement adoptée par les grandes entreprises alors que la BTL est adoptée à la fois par les grandes et les petites entreprises
• L’investissement requis par l’ATL est élevé par rapport aux activités de BTL
• Un flux de communication est unilatéral dans le cas de l’ATL mais dans le cas de la BTL, la communication est bilatérale

Tableau de comparaison entre Above the Line et Below the Line

Regardons les 6 principaux éléments de comparaison. Comparaison entre Above the Line vs Below the Line

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La base de comparaison entre Above the Line vs Below the Line	Au-dessus de la ligne	. Below the Line
À qui s’adresse-t-il ?	Marché de masse	Client cible spécifique
Quels sont les moyens ?	TV, radio, impression	Out of home(OOH), marketing numérique, ventes et promotions
Adopté par	Les grandes entreprises	Les grandes ainsi que les moyennes et petites entreprises
Investissements nécessaires	Les investissements sont énormes à ATL	Les investissements nécessaires sont faibles par rapport à ATL
Flux des communication	Unilatéral (sens unique)	Bilatéral (deux sens)	. (deux voies)
Les leaders mesurent	Les leaders sont difficiles à suivre	Les prospects peuvent être mesurés (surtout dans le cadre d’une communication individuelle)

Conclusion

Selon les besoins de l’entreprise, l’une ou l’autre des méthodes publicitaires peut être utilisée par les entreprises. Si les entreprises doivent aller juste pour la sensibilisation sur le produit ou le service à un niveau de masse énorme alors l’entreprise peut aller pour Above the line publicité autrement si l’exigence est de cibler le client spécifique et de convertir les pistes alors aller pour Below the line publicité.

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