Les titres de poste dans la vente comprennent des représentants du service clientèle de premier échelon, des vice-présidents exécutifs et presque tout ce qui se trouve entre les deux. Un emploi dans la vente, au sens large, est un emploi qui nécessite de vendre un produit, un service ou une idée. Comme cette catégorie est naturellement large, vos fonctions dépendront de ce que vous vendez, à qui vous vendez, et si le vôtre est un poste d’entrée, de coordination ou de gestion.
Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, elle inclut les titres liés à la vente les plus courants vus actuellement sur le marché du travail. Certaines entreprises peuvent utiliser différents titres pour désigner des postes similaires, car il n’existe pas nécessairement de système normalisé pour nommer les postes de vente.
Représentant des ventes
Il s’agit généralement de postes d’entrée de gamme, en contact avec la clientèle ou de rôles de vente interentreprises. L’objectif principal est de vendre les produits de l’entreprise, et vous pouvez travailler depuis une vitrine ou voyager pour couvrir un territoire. Si vous réussissez en tant que représentant commercial, vous pouvez accéder rapidement à un poste de direction avec une quantité décente de responsabilités.
- Représentant de comptes
- Représentant des ventes de publicité
- Représentant des ventes de produits automobiles
- Ventes d’entreprise B2B
- Ambassadeur de marque
- Représentant du service à la clientèle
- Vendeur direct
- Distribution. Représentant des ventes
- Représentant des ventes aux entreprises
- Représentant des ventes d’équipement
- Spécialiste des ventes d’équipement
- Représentant des ventes de soins de santé
- Représentant des ventes industrielles
- Vendeur interne
- Représentant des ventes en assurance
- Représentant des ventes en médecine
- Représentant des comptes nationaux
- Représentant des ventes à l’extérieur
- Représentant des ventes au détail
- Représentant des routes
- Assistant aux ventes
- Associé aux ventes
- Représentant aux ventes
- Stagiaire aux ventes
- Vendeur
- Représentant aux ventes de spécialité
- Représentant aux ventes de territoire
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Direction des ventes
Les postes de direction supervisent les autres employés des ventes, les comptes clients existants, ou développent des stratégies pour le département des ventes. De nombreux postes de gestion des ventes travaillent également avec leur assistant manager.
- Directeur de comptes
- Directeur des ventes de zone
- Directeur du développement commercial
- Directeur des ventes directes
- Directeur des ventes de district
- Directeur du développement des franchises
- Directeur des ventes de groupe
- Directeur des ventes internes
- Directeur , Développement des affaires
- Gestionnaire du développement du marché
- Gestionnaire du marketing
- Gestionnaire des ventes nationales
- Gestionnaire régional
- Gestionnaire des ventes régionales
- Gestionnaire des magasins de détail
- Gestionnaire des ventes. and Community Marketing Manager
- Sales Manager
- Territory Manager
- Territory Sales Manager
- Wholesale Sales Manager
Si vous poursuivez une carrière dans la vente, il existe de nombreuses façons de progresser du niveau d’entrée à la direction. Cela dépendra en grande partie de votre volonté de travailler jusqu’à la gestion d’autres représentants commerciaux, de développer des stratégies de vente et de marketing globales ou de gérer le côté relations avec les clients.
Postes administratifs liés à la vente
Les équipes administratives soutiennent l’équipe de vente, coordonnent les horaires et effectuent diverses fonctions de bureau. En tant que membre de l’équipe administrative, vous pouvez être amené à analyser des données pour identifier des tendances, à servir de liaison entre les ventes et le marketing, et à soutenir autrement les membres de l’équipe de vente avec des rappels de rendez-vous, des ventes incitatives aux clients, et plus encore.
- Représentant en développement des affaires
- Représentant en planification des ressources d’entreprise
- Assistant aux ventes financières
- Spécialiste des revenus fixes
- Représentant de l’industrie
- Représentant en investissements
- Analyseur des ventes de comptes nationaux
- Recruteur de concessionnaires régionaux
- Coordonnateur des ventes
- Coordonnateur des opérations de vente
- Représentant des ventes -. Territory Lead
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Directeurs et conseillers de comptes
Plus qu’un simple poste de vente, les postes de gestion de compte offrent des responsabilités plus complexes. Les tâches consistent notamment à établir des relations avec de nouveaux clients et à gérer les besoins des clients existants. Les gestionnaires de comptes doivent travailler dur au début pour acquérir de nouveaux clients, mais s’ils gèrent bien leurs comptes, ils peuvent par la suite avoir besoin de faire très peu d’acquisition de clients.
L’accent est moins mis sur la réalisation de la vente et plus sur la fourniture d’un ensemble de services comprenant des conseils, un accompagnement et un service client continu.
Il existe quelques structures de rémunération différentes pour les gestionnaires/exécutifs de comptes, bien que toutes soient directement liées au montant en dollars des produits/services vendus. Votre client pourrait être facturé une série de frais de service, ou le paquet de services pourrait être gratuit si un certain pourcentage de clients achètent votre produit. Vous pouvez recevoir de l’argent uniquement au moment de la vente ou recevoir une commission régulière de la société dont vous vendez les produits. Parfois, vous recevrez à la fois des honoraires et une commission.
Vous pourriez être un employé d’une entreprise, ou faire partie d’une agence indépendante. Là encore, cela variera en fonction de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.
- Directeur de compte
- Directeur des ventes des partenaires de canaux
- Directeur de compte des ventes aux entreprises
- Conseiller financier
- Planificateur financier
- Coordinateur des ventes de groupes et d’événements
- Gestionnaire de comptes clés
- Gestionnaire de grands comptes
- Gestionnaire général des ventes de comptes nationaux
- Gestionnaire de comptes de ventes régionaux
- Chef des ventes régionales
- Chef des comptes de ventes, Petites et moyennes entreprises
- Directeur de comptes stratégiques
- Directeur commercial territorial
- Conseiller en gestion de patrimoine
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Direction de niveau exécutif
Dès que vous avez atteint « directeur » ou « vice-président » comme titre de poste, vous êtes officiellement un cadre. Les directeurs supervisent des groupes de gestionnaires, et les vice-présidents supervisent les directeurs. Au niveau de la direction, vous établissez et gérez les objectifs de vente pour l’ensemble de l’entreprise ou pour une division de l’entreprise. En outre, vous êtes chargé d’élaborer des stratégies pour atteindre les objectifs à long terme de l’entreprise.
Une fois cadre, l’industrie dans laquelle se situe votre expérience compte un peu moins que pour un directeur des ventes ou des comptes. Vous avez surtout affaire à des questions d’organisation et à des questions interpersonnelles qui restent à peu près les mêmes, quel que soit le produit vendu par l’entreprise. Les cadres qui » montent en grade » passent généralement à un autre poste de cadre dans une autre entreprise qui peut ou non appartenir au même secteur.
- Directeur des ventes internes
- Directeur des ventes nationales
- Directeur des ventes
- Vice-président exécutif des ventes
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