Démarrer une entreprise peut coûter cher, avouons-le. Peu d’entrepreneurs ont les liquidités nécessaires pour faire rouler le ballon sans aide extérieure. Si vous lancez une petite entreprise ou cherchez à la développer, vous pouvez chercher un financement par le biais d’un prêt traditionnel, d’un micro-prêt ou de l’argent de vos amis et de votre famille. Vous pouvez également rechercher un financement auprès d’investisseurs.

N’oubliez pas que les investisseurs sont fondamentalement différents des prêteurs, et vous devrez en tenir compte lorsque vous déciderez du type de financement que vous souhaitez. Les prêteurs vous donnent de l’argent et vous le remboursez avec des intérêts. Les investisseurs vous donnent de l’argent en échange de la propriété d’une partie de votre entreprise. Leurs investissements peuvent être assortis de restrictions – par exemple, vous devez obtenir une autorisation pour les transactions dépassant un certain montant, ou vous devez mettre en place un conseil d’administration indépendant. Et les investisseurs ont également certains droits, dont vous devriez discuter avec votre avocat avant de vous lancer.

Les investisseurs peuvent être une excellente chose pour votre entreprise. Tout d’abord, un investisseur n’exige pas de remboursement tous les mois, car il ne s’agit pas d’un prêt. Un investisseur peut également être une source fiable de conseils commerciaux et peut avoir un solide réseau d’affaires sur lequel vous pouvez vous appuyer. Mais ce n’est pas de l’argent gratuit – vos investisseurs auront certaines attentes.

Si vous décidez de chercher un financement auprès d’investisseurs, comment les attirer ? Qu’est-ce qui les pousse à décider de mettre de l’argent dans une entreprise ?

La chose la plus importante

Par-dessus tout, les investisseurs veulent voir un retour sur investissement. Les investisseurs ont pour mission de mettre de l’argent dans des entreprises en croissance afin qu’elles puissent gagner de l’argent. Si vous pouvez démontrer que votre entreprise leur fera gagner de l’argent, alors vous y êtes à 90%.

Bien que chaque investisseur veuille gagner de l’argent, la partie difficile devient de savoir comment courtiser chaque investisseur potentiel d’une manière qui suscite son intérêt. Rappelez-vous, en fin de compte, les investisseurs ne sont que des personnes – chaque investisseur aura différents points de douleur et différents ensembles de critères intangibles pour la façon dont ils arrivent à des décisions d’investissement. Certains investisseurs seront strictement basés sur des chiffres, tandis que d’autres fonderont leurs décisions sur un sentiment  » instinctif « .

Voici comment frapper tous les points pour les investisseurs potentiels afin de couvrir toutes les bases du mieux que vous pouvez. Nous décomposons les dix principaux critères que de nombreux investisseurs utiliseront, afin que vous puissiez élaborer votre meilleur plan et votre meilleur argumentaire possible pour gagner des capitaux pour vos besoins de financement de petites entreprises.

Données dures : Croquez les chiffres

Débutons avec les données dures. Comme nous venons de le couvrir, les investisseurs veulent gagner de l’argent. C’est votre travail de leur montrer que votre entreprise leur permettra d’atteindre cet objectif.

Si votre entreprise est en activité depuis un certain temps, alors vous devez montrer que vous avez eu d’excellentes performances financières jusqu’à présent. Si votre entreprise n’a pas encore démarré, alors vous devez montrer ce que vous pouvez vous attendre à rapporter, quand vous atteindrez les chiffres de votre objectif, et quand votre investisseur peut s’attendre à commencer à gagner son argent. En d’autres termes, vous avez besoin d’un plan d’affaires vraiment solide (et bien étayé).

Un plan d’affaires solide comme le roc

Un plan d’affaires solide démontre aux investisseurs que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise et que vous avez réfléchi à vos plans pour gagner de l’argent. Si votre plan d’affaires ne suffira pas à lui seul à convaincre les investisseurs de vous soutenir, aucun investisseur ne mettra de l’argent sans en avoir un.

Entre autres choses, votre plan d’affaires doit comprendre :

• Votre marché visé, avec des données pour montrer pourquoi ce marché est votre cible
• Des projections financières fondées sur des données et des chiffres précis
• Des canaux de vente, avec des données pour montrer pourquoi ces canaux seront efficaces
• Des plans et des objectifs de marketing, avec des données pour montrer pourquoi ces plans seront efficaces
• Analyse de la concurrence pour votre produit ou service
• Délai prévu pour le moment où vous commencerez à gagner de l’argent
• Obstacles potentiels et vos plans pour y faire face

Une idée unique

Les investisseurs et le grand public s’enthousiasment pour les mots  » nouveau et innovant. » En fin de compte, si le marché est saturé par des centaines de produits identiques, votre entreprise ne risque pas de connaître un grand succès.

Communiquez aux investisseurs ce qui distingue votre produit ou vos services. Existe-t-il un potentiel de marché pour votre produit unique ? Résout-il un problème unique ? S’agit-il d’une toute nouvelle innovation ou invention ?

Vous n’avez pas besoin d’avoir inventé une toute nouvelle invention, mais vous devez montrer pourquoi votre produit ou service est différent ou meilleur que ce que vos concurrents proposent. En termes commerciaux, il s’agit de votre « avantage concurrentiel », c’est-à-dire ce qui fera votre succès par rapport à vos concurrents. Vous pouvez également montrer que votre entreprise va répondre à un besoin non satisfait – comme une boulangerie dans une zone qui n’en a pas encore.

Une narration forte

Les investisseurs entendent beaucoup de pitchs bourrés de données concrètes – étant donné deux entreprises avec des rendements prévisionnels similaires, qu’est-ce qui pousse un investisseur à choisir l’une plutôt que l’autre ? L’histoire ! Vos investisseurs sont des personnes, pas des robots, et ils peuvent être influencés par un excellent récit expliquant pourquoi cette entreprise est importante pour vous, d’où vient l’idée et où vous comptez l’emmener. À quel besoin votre entreprise va-t-elle répondre ? Comment va-t-elle changer le monde ? Qu’est-ce qui la rend spéciale ? En fait, ouvrir votre pitch avec votre histoire est un excellent moyen de donner le ton et d’attirer vos investisseurs potentiels.

La préparation de l’entreprise

Beaucoup de gens ont des idées d’affaires prospectives, mais peu de gens ont la volonté et les moyens de prendre ces idées et de les façonner en une entreprise fonctionnelle et financièrement viable. Montrez à vos investisseurs que non seulement vous pouvez parler, mais que vous êtes prêt à passer à l’action.

Votre entreprise est-elle prête à décoller et à démarrer en trombe ? Si vous pouvez montrer que vous avez mis en place tous les éléments clés, vous ferez culminer l’intérêt des investisseurs car ils sauront qu’ils obtiendront un retour sur investissement plus tôt que tard.

Pour montrer que votre entreprise est prête, vous devez faire vos devoirs – votre étude de marché et votre plan d’affaires, par exemple. Vous devez montrer que vous avez un plan clair en place (par exemple, que vous avez déjà jalonné un nouvel emplacement ou un fournisseur).

Ce dont vous avez besoin, où il ira, et quand ils le récupéreront

Vos investisseurs ne vont pas simplement vous remettre l’argent que vous voulez et partir. Encore une fois, ils sont là pour le rendement. Ils vont donc vouloir savoir exactement pourquoi vous avez besoin de cet argent et ce que vous comptez en faire. Ils voudront également savoir quand ils peuvent espérer un retour – cela devrait faire partie de votre plan d’affaires.

Les investisseurs chercheront également une stratégie de sortie, et vous devez y penser à l’avance. Lorsqu’ils voudront vendre, est-ce que vous les racheterez ? Pourront-ils vendre à une autre partie ? S’ils ne savent pas qu’ils peuvent sortir leur argent, ils ne voudront pas l’investir en premier lieu.

Une structure d’investissement claire

L’achat de la propriété d’une entreprise a des ramifications juridiques et les investisseurs voudront savoir que vous avez déjà considéré ces questions. Vous devrez avoir une structure commerciale en place qui permet à d’autres parties d’acheter. Vous devrez également avoir un plan clair pour le fonctionnement de l’investissement. Si les investisseurs sont des partenaires ou des actionnaires, auront-ils le droit de voter sur les décisions de l’entreprise ?

Cela implique en partie d’avoir une évaluation claire de votre entreprise – un moyen d’étayer votre demande d’une certaine somme d’argent en échange d’une certaine part de propriété. Si vous voulez 100 000 $ pour une part de 10 %, par exemple, vous devez être en mesure de montrer que votre entreprise vaut réellement 1 million de dollars.

Une partie de cela implique de mettre en place un accord d’actionnaire (et peut-être aussi une constitution d’entreprise) qui établit clairement les droits de tous les propriétaires. Cela devrait inclure les droits et obligations des propriétaires, ce qui se passe si un propriétaire veut vendre, ce qui se passe s’il y a un changement de direction, ce qui se passe si l’entreprise ferme, et d’autres questions. Les investisseurs recevront-ils des dividendes ou simplement l’augmentation de la valeur de leurs actions au fil du temps ? Si vous prévoyez de distribuer des dividendes, vous devez avoir un plan pour savoir combien, à quelle fréquence, et ce qui se passera si vous ne pouvez pas faire de distribution.

Notez que ce domaine particulier est susceptible d’impliquer une certaine négociation. Vos investisseurs peuvent vouloir une part plus importante pour un prix inférieur et ils peuvent vouloir des ajustements ou des ajouts à l’accord des actionnaires. L’astuce consiste à arriver préparé, en sachant que ces questions sont importantes et que vous y avez déjà pensé. C’est l’un des moments où vous devriez vraiment consulter votre avocat – vous ne voulez pas devenir une entreprise prospère pour découvrir que vous avez perdu le contrôle au profit de vos investisseurs.

The Bottom Line

Les investisseurs sont là pour gagner de l’argent. Votre tâche consiste à leur montrer que vous le ferez – et que vous le ferez mieux que leurs autres opportunités d’investissement. Pour réussir votre présentation, la chose la plus importante que vous puissiez faire est de vous préparer. Ce plan d’affaires doit être aussi étanche que possible. Votre histoire doit être convaincante et bien pensée. Vous devez savoir exactement ce que vous allez faire avec l’argent et comment l’investissement va être structuré. Montrez à vos investisseurs potentiels que vous pensez à l’avenir – parce que c’est leur préoccupation première.