Adaptation d’un article initialement publié par l’auteur dans Inc. Magazine.
Décider d’investir dans une bonne idée est difficile. Même lorsque son potentiel est clairement expliqué. Essayer de faire cette évaluation sans une explication solide est un exercice de frustration inutile. J’ai parlé du rôle d’un résumé convaincant pour attirer l’attention initiale d’un investisseur et obtenir son accord pour une réunion de pitch.
Mais que doit attendre cet investisseur du pitch deck qui s’ensuit ? Il existe tellement de façons de concevoir et de mettre en forme une présentation visuelle de diapositives qu’il est facile de distraire le spectateur et de l’empêcher de remarquer les éléments manquants. Face à une histoire superficiellement convaincante, il peut être difficile d’évaluer de manière critique ce que l’on vous montre sur le moment. Mais si vous mémorisez une liste de contrôle de base des principaux éléments constitutifs, vous ne serez jamais dupe d’une présentation qui a plus de grésillement que de steak.
Les éléments constitutifs du pitch deck
Que doit contenir le deck ? Votre liste de contrôle devrait inclure les sujets suivants :
1. Problème du client : description de la douleur du client et comment l’entreprise la résout – concept & éléments clés
2. Aperçu du produit : ce que l’entreprise fait, pour qui et pourquoi c’est convaincant
3. Acteurs clés : fondateurs, membres clés de l’équipe et conseillers clés, avec les antécédents et l’expertise de l’industrie
4. Opportunité du marché : taille du marché, caractéristiques de croissance, segmentation
5. Paysage concurrentiel : concurrents et ensembles de caractéristiques concurrentielles, plus vos avantages concurrentiels durables
6. Stratégie de mise sur le marché : comment l’entreprise vendra son produit, en détail, y compris le coût approximatif de la construction de ce moteur de vente
7. Stade de développement : développement du produit, acquisition de clients, relations avec les partenaires
8. Risques critiques & Défis : ce qui peut mal tourner et comment l’entreprise prévoit de le gérer
9. Projections financières : combien de temps et d’argent il faudra pour atteindre le seuil de rentabilité des flux de trésorerie et les projections sur cinq ans (il est vraiment utile que les entrepreneurs montrent l’année 5 au milieu, au pire et au mieux avec les principales hypothèses)
10. Options de sortie : catégories d’acheteurs probables, justifications, liste des acheteurs probables spécifiques et comparables avec les multiples d’évaluation
11. Besoins de financement : combien, à quoi l’entreprise l’utilisera, quels jalons elle prévoit d’atteindre
C’est à peu près tout. Attendre beaucoup plus d’un deck de base n’est probablement pas raisonnable. Les détails peuvent être tirés au cours d’un Q&A ultérieur ou lors d’une due diligence ultérieure. Pour le premier passage, vous devriez simplement vous concentrer sur la question de savoir si le jeu de base couvre tous les éléments clés. Si ce n’est pas le cas, vous savez quelles doivent être vos premières questions.