Quel est le nombre suffisant ? De combien de visiteurs, d’abonnés, de commentaires, de tweets et de fans Facebook avez-vous besoin pour atteindre vos objectifs pour votre site web ?

Je sais que nous avons tous des objectifs spécifiques différents, mais beaucoup d’entre nous partagent au moins une chose en commun. Nous aspirons (secrètement ou ouvertement) à gagner une vie respectable grâce à nos sites et blogs.

Si vous envisagez de gagner suffisamment d’argent grâce à votre site/blog pour subvenir à vos besoins ou construire une entreprise autour, vous vous demandez probablement ce qu’il faut pour y parvenir. Je reçois régulièrement des questions de lecteurs sur le temps, les efforts et le nombre de visiteurs nécessaires pour commencer à gagner sa vie. C’est une chose commune de vouloir savoir.

La bonne nouvelle, c’est que c’est partiellement à vous de déterminer la quantité de trafic dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs de revenus. Il y a plusieurs façons de s’y prendre pour subvenir à vos besoins en ligne, et nous allons couvrir quelques options ici.

Un peu de contexte

Si vous avez lu une grande partie de ce blog, vous savez probablement que je suis un grand fan des startups et des entreprises de style de vie. Vous n’êtes pas fou de vouloir subvenir à vos besoins par le biais d’une entreprise en ligne.

Je travaille moi-même en ligne depuis quatre ans et j’aime absolument à la fois les défis et la satisfaction qui découlent du fait d’aider les gens par le biais d’une entreprise en ligne et d’être récompensé pour cela.

Cependant, j’ai appris qu’il existe de nombreuses façons différentes de gagner des revenus en ligne, et le modèle que vous choisissez affectera le nombre de visiteurs dont vous avez besoin pour gagner suffisamment pour subvenir à vos besoins ou à ceux de votre entreprise.

« De combien de visiteurs ai-je besoin ? » est une question à laquelle on ne peut répondre que lorsqu’on sait combien de revenus votre site gagnera par visiteur, combien de visiteurs deviendront des clients, et combien de revenus vous essayez de gagner.

Différentes approches pour gagner sa vie grâce à votre site web

Approche 1 : construire un site si massif que vous pouvez attirer des annonceurs.

Lorsque les gens commencent à penser à gagner leur vie en ligne, la publicité est généralement la source de revenus qui leur vient à l’esprit en premier.  » Je vais juste construire un site vraiment populaire et ensuite y coller quelques publicités  » est le genre de chose que les entrepreneurs débutants peuvent penser.

Mais voici la réalité de la publicité en ligne. La publicité ne vous rapportera rien de significatif à moins que vous n’attiriez un trafic massif. Et même lorsque vous avez ce trafic massif, le paiement est probablement beaucoup plus faible que ce que vous pouvez gagner grâce à d’autres modèles de revenus.

Les taux CPM typiques (le montant qu’un annonceur vous paiera pour mille pages vues) pourraient être d’environ 5 $ ou moins, en fonction de la taille de votre site, de votre sujet et des données démographiques de vos visiteurs.

Cela signifie que si vous essayez de gagner seulement 5 000 $ par mois, vous auriez besoin de plus d’un million de pages vues. Pouvez-vous construire le trafic de votre site à ce niveau ? Bien sûr, mais cela demandera un effort important, et .je dirais que 5k$/mois un retour assez terrible pour cet effort.

Une autre chose à noter à propos de la publicité est que ce n’est généralement même pas une option pour les petits sites. Les annonceurs veulent atteindre un large public, et ils ne traitent pas beaucoup avec les sites qui ont moins de 100k pages vues par mois. Google Adsense et certains autres réseaux publicitaires fonctionnent avec les petits sites, mais les taux CPM ont tendance à être plus faibles.

Approche 2 : oubliez les annonceurs et maximisez votre valeur par visiteur.

Comparons notre exemple de publicité à 5k$/mois à d’autres modèles de revenus.

Les trois autres modèles de revenus les plus courants en ligne sont : la vente de produits, la vente de services et le marketing d’affiliation. Je suppose que vous savez ce qu’est la vente de produits et de services, mais peut-être que le concept de marketing d’affiliation vous est inconnu. Essentiellement, le marketing d’affiliation consiste à ce qu’une autre entreprise vous verse une commission pour avoir référé des clients.

Si vous travaillez pour gagner 5k$/mois, nous devons également savoir combien de revenus vous gagnerez pour chaque client, et combien de vos visiteurs deviendront des clients.

Prenons le marketing d’affiliation comme exemple. Disons que vous représentez une offre d’affiliation qui s’intègre bien à l’objectif de votre site, et que si vous recommandez un client pour acheter ce produit, vous gagnerez une commission de 50 % sur le prix de vente de 50 $. Cela représente 25 $ pour chaque client que vous recommandez. (Ce serait une situation courante dans le marketing d’affiliation, btw)

Donc, vous devrez faire 5 000 / 25 = 200 ventes par mois pour atteindre votre objectif de 5 000 $.

Puis, vous devez savoir combien de visiteurs finiront par acheter le produit que vous représentez. Cela dépendra en grande partie de la façon dont vous proposez le produit, et de sa pertinence/utilité pour vos visiteurs.

Par exemple, si vous vous contentez de claquer une bannière publicitaire 125×125 dans votre barre latérale, vous n’obtiendrez pas beaucoup de ventes par visiteur. En revanche, si vous écrivez un article de blog sur l’offre, et que vous incluez des informations utiles et une raison convaincante pour laquelle vos visiteurs devraient acheter le produit, vous ferez beaucoup plus de ventes.

Disons donc que vous écrivez un excellent article sur votre produit d’affiliation, et que 25 % de vos visiteurs cliquent sur la page du produit d’affiliation. Ensuite, 1% de ces visiteurs finissent par acheter le produit.

Etes-vous avec moi ici ? Désolé pour tous les calculs, mais c’est le genre de chose à laquelle vous voulez penser lorsque vous planifiez un modèle de revenus.

Toute façon, 1 / (1% x 25%) = 400. Cela signifie que 1 de vos visiteurs sur 400 achètera le produit, ce qui entraînera une commission de 25 $. Pour atteindre votre objectif de 200 ventes, vous auriez besoin de 200 ventes * 400 visiteurs par vente, soit 80 000 visiteurs pour voir votre offre.

Votre « CPM » (ou revenu par 1000 visiteurs, juste pour comparer avec notre exemple publicitaire) est de 25 / 400 * 1000 = 62,50 $ gagnés par 1000 visiteurs. Si chaque visiteur consulte en moyenne 2 pages sur votre site, nous devons encore diviser par 2 pour la comparaison (le CPM est mesuré en termes de pages consultées, pas de visiteurs). Votre « CPM comparatif » serait donc de 31,25 $. C’est plus de 6 fois mieux que notre exemple publicitaire.

Ce sont de simples calculs à l’envers, et vos résultats réels pourraient être meilleurs ou pires. Dans mon expérience du marketing d’affiliation, j’ai eu des résultats aussi bons que 500 $ par 1000 visiteurs pour un produit bien ciblé vers un public très spécifique.

Un exemple plus réaliste

En réalité, votre modèle de revenu sera probablement plus sophistiqué que de proposer un seul produit d’affiliation à votre public. Au lieu de cela, vous pourriez mélanger une combinaison de marketing d’affiliation, de vente de vos propres produits et d’offre de certains services. Vous pourriez même mélanger un peu de publicité si cela a du sens.

Dans ce cas, vous devriez être en mesure d’améliorer encore notre exemple de marketing d’affiliation par une marge significative. Un freelance pourrait être en mesure de gagner 5k$ par mois grâce à l’inbound marketing sur son site web avec seulement 10 000 visiteurs par mois, par exemple. Cela représente un rendement de 500 $ pour 1000 visiteurs. Mélangez-y quelques produits et offres d’affiliation et ce chiffre pourrait être plus élevé.

Le ciblage est la clé

Le grand joker dans tout cela est l’intérêt de vos visiteurs pour ce que votre site propose. C’est ce qu’on appelle le ciblage. Essentiellement, plus un visiteur est intéressé par votre sujet, plus il sera susceptible d’acheter quelque chose chez vous ou d’effectuer d’autres actions que vous souhaitez qu’il effectue.

Vous avez peut-être déjà constaté les effets du ciblage dans vos propres promotions. Un moyen facile de le voir en action est la publication d’un article sur d’autres blogs.

Si le sujet du blog sur lequel vous publiez un article est très lié à votre propre blog, vous constaterez que les visiteurs de ce blog sont susceptibles de s’abonner à votre blog. On dira de ces visiteurs qu’ils sont « bien ciblés ». Si votre site traite du dressage des chiens, et que vous faites un article invité sur un site consacré au VTT, ces visiteurs mal ciblés auront peu de chances de s’intéresser à votre site.

Tout cela ? Bien, maintenant arrêtez de penser en termes de  » visiteurs  » et de  » trafic « .

Quelle que soit l’approche que vous envisagez, ce type d’exercice de modélisation des revenus est utile simplement pour savoir combien de personnes vous allez probablement devoir atteindre. Au-delà de cela, cependant, penser en termes de « visiteurs » et de « trafic » va en fait entraver votre progression.

Au lieu de cela, vous devez penser en termes de « personnes » et de « relations » et de votre « audience ».

Vos visiteurs n’achèteront rien de vous à moins que vous ne les aidiez, que vous leur fournissiez de la valeur et que vous les considériez comme des personnes individuelles. Pour vraiment maximiser le revenu que vous gagnez par visiteur, vous devez d’abord maximiser la valeur que vous leur fournissez par le biais de votre contenu, de vos produits et de vos services.

J’espère que cette discussion aidera à mettre des limites à la taille que devra avoir votre site pour que vous puissiez en vivre.

photo par Haags Uitburo

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