Vérifier. Rejeter. Scanner. Rejeter. Balayez … cliquez !

C’est ce que votre public fait aujourd’hui. C’est ce que nous faisons tous aujourd’hui. Dans notre boîte de réception, sur les médias sociaux et sur les blogs, nous balayons les titres, en écartant la plupart et en cliquant sur quelques-uns.

Gagner ce clic dépend du titre, plus que toute autre chose. Il est impossible de surestimer leur importance. Nous sommes tous jugés instantanément et impitoyablement par ce court ensemble de mots.

La personne moyenne voit plus de 1 300 titres chaque jour et en écarte 99,7 %.*

Totalement fabriqué, mais un grand titre.

Même si vous faites tout le reste correctement, en bloquant vos doigts jusqu’à l’os, tout échouera si vous vous trompez sur cette seule chose.

Voici donc nos meilleures pratiques en matière de titres. Voyons tous les endroits où ils apparaissent et comment les facteurs de réussite varient…

Si un excellent titre n’est pas qu’une seule chose. Un même article peut avoir des titres différents à différents endroits. Il est adapté à chaque contexte. N’essayez pas de faire une taille unique pour tous.

Venez maintenant à la liste de contrôle pour écrire de grands titres.

Faites une promesse. Soyez précis.

La clé du clic est de comprendre cela : Avant que chacun d’entre nous ne clique sur quoi que ce soit, nous faisons un calcul coût-bénéfice en une fraction de seconde.

L’avantage de cliquer (la valeur du contenu) est-il supérieur au coût (deux secondes de mon temps) ?

Voici ce qui se passe dans le cerveau de votre visiteur…

Le travail du headline est d’indiquer le bénéfice et de faire la promesse au visiteur que cela en vaut la peine. Et de le faire en moins d’une seconde.

Plus l’avantage est spécifique, plus le visiteur est susceptible de cliquer. Les grands titres font des promesses spécifiques.

Demandez-vous comme si vous étiez le lecteur. « Qu’est-ce que j’y gagne ? » La réponse devrait sauter de la page. Si ce n’est pas le cas, préparez-vous à entendre des grillons. Vous êtes sur le point d’échouer.

La capacité à imaginer le point de vue des lecteurs est la clé du succès pour écrire des titres. L’empathie est la plus grande compétence marketing.

Charlie Meyerson, journaliste primé « Partez du principe que votre public n’est pas intéressé. Rédigez un titre qui met en lumière la partie la plus convaincante, la plus irrésistible de votre contenu. »

Barry Feldman, Feldman Creative « Le pouvoir d’attraction d’un titre magnétique remonte à sa promesse. En termes simples, c’est un avantage. »

Jeff Goins, Goings, écrivain « Chaque titre doit offrir une promesse que le corps du texte tient. Je ne sais pas pour vous, mais j’aime que mes promesses soient plus que de la vanille. Elles doivent ressembler à des opportunités incroyables. Sinon, ce n’est pas vraiment une promesse. La façon de capter l’attention est d’employer des mots puissants dans votre titre qui donnent envie au lecteur de lire l’article entier. »

Utiliser des trigrammes de puissance

Il y a quelques années, Steve Rayson de Buzzsumo a réalisé une étude pour savoir ce qui fait des titres efficaces, et ce qui est en corrélation avec l’engagement sur les médias sociaux. Sa recherche était différente à deux égards. Tout d’abord, il a examiné un grand nombre de données : 100.000.000 de titres. Deuxièmement, il a examiné les trigrammes, qui sont des groupes de trois mots.

Il s’avère que certains trigrammes ont d’énormes corrélations avec l’engagement social.

Ce graphique montre le nombre moyen de likes, de commentaires et de partages sur Facebook pour les titres qui incluent ces trigrammes.

Lorsque ces trigrammes apparaissent au début des titres, le titre est beaucoup plus susceptible d’obtenir un engagement social…

Attention ! Pas de clickbait !

Si votre première réaction est  » c’est du clickbait « , veuillez poursuivre votre lecture. Je ne recommande pas d’écrire des titres clickbait. N’essayez pas de tromper le lecteur. Votre article doit tenir la promesse faite dans le titre.

Ann Handley, directrice du contenu, Marketing Profs, Auteur de « Content Rules » et « Everybody Writes » « La clé est de rester honnête et d’utiliser de tels titres uniquement lorsqu’ils constituent des déclencheurs utiles pour votre public. Alors allez-y et utilisez « 14 façons surprenantes de faire pousser des citrouilles », mais seulement si les 14 façons peuvent effectivement être surprenantes pour votre public. Dans la même veine, « 14 différentes plantes de citrouille qui pousseront dans des conteneurs ridiculement petits » ne fonctionnera que si lesdits conteneurs sont effectivement, eh bien, ridiculement petits. »

Mais regardez de près ces trigrammes et vous pouvez voir pourquoi ils fonctionnent si bien. Ils font tous des promesses. Si vous écrivez des titres de blog qui incluent ces trigrammes, vous offrez des avantages spécifiques au lecteur.

Exemple de titre:

• C’est pourquoi ces x photos époustouflantes vous feront pleurer de joie

Celle-ci est une blague. J’ai simplement combiné un tas de trigrammes les plus performants. Cela n’a même pas de sens.

Utiliser des chiffres

Les posts de liste sont populaires pour une raison : ils fixent des attentes sur la quantité de contenu, sur la possibilité de balayage et la variété ; si vous n’aimez pas une chose, vous pourrez balayer vers le bas et trouver autre chose.

Les chiffres, et pas seulement les chiffres, font partie de la magie. Dans une ligne de lettres, les chiffres se démarquent. Donc, n’écrivez pas un titre avec « Huit choses », écrivez un titre avec « 8 choses ».

Les titres avec des chiffres ne sont pas toujours des articles de liste. Les chiffres peuvent également être des données et des statistiques, indiquant que l’article est soutenu par des recherches. LinkedIn a testé des titres avec et sans statistiques et a constaté que les statistiques avaient un impact important sur les taux de clics.

Megan Golden, LinkedIn « Chez LinkedIn, il n’y a pas une campagne qui quitte nos mains sans comporter un aspect de test A/B. Souvent, les tests révèlent que les plus petites retouches peuvent avoir le plus grand impact sur les performances. Utiliser des données ou des statistiques, surtout en amont, peut impliquer une crédibilité instantanée à votre post ou à votre titre »

Exemples de titres :

• 17 livres sur les médias sociaux qui feront de vous un marketeur plus intelligent
• Comment augmenter les taux de conversion de 529%
• 101 façons de rédiger des listes de top 10 qui augmentent le trafic de 21%

Vous voyez l’idée.

Sonia Simone, directrice du marketing, Copyblogger « N’achetez pas l’argument selon lequel « ces formules de titres ne fonctionnent plus » Tous ces vieux conseils « ringards » peuvent encore être remarquablement efficaces. Assurez-vous qu’il y a un avantage pour le lecteur dans le titre – quelque chose que la personne obtiendra en lisant le contenu. Les chiffres dans le titre fonctionnent toujours. Les articles de liste fonctionnent toujours. Le secret pour rester en dehors de Cheeseland ? Faire en sorte que le contenu *derrière* votre titre soit incroyable. Mettez de l’amour (et du travail) dedans, pour le rendre convaincant et véritablement utile. Apportez votre propre voix d’écriture unique et un soin sincère pour le sujet dans votre contenu écrit, audio et vidéo. »

Demander une question

Les titres de questions ont deux avantages. Tout d’abord, ils exercent un effet de levier psychologique, amenant l’esprit du lecteur à passer à l’étape suivante : répondre à la question …ou s’interroger. Le manque d’exhaustivité inhérent aux questions provoque une tension et un intérêt chez les lecteurs.

La recherche est le deuxième avantage. Google se concentre sur le sens d’une requête de recherche, et pas seulement sur les combinaisons de mots. C’est ce qu’on appelle « l’indexation sémantique latente » et c’est la clé du référencement sémantique. Le langage naturel d’une question complète aide Google à comprendre en quoi l’article est utile.

Les gens utilisent leur voix, et pas seulement leurs doigts, pour effectuer des recherches de nos jours. Et naturellement, ils posent des questions complètes, en phrases entières. Les questions et les réponses complètes aident Google à connecter les internautes à votre contenu.

Exemples de titres :

• Pourquoi les chiens aboient-ils la nuit ? 5 dresseurs de chiens offrent des conseils pour des canidés tranquilles.
• Quel super-héros êtes-vous ? Répondez à ce petit quiz et découvrez-le….
• Comment les médias sociaux affectent-ils le référencement ? (il s’agissait d’un article/vidéo récent sur ce blog)

Heidi Cohen, Guide de marketing actionnable « La puissance des titres de questions vient de l’exploitation de ce qui empêche vos lecteurs de dormir la nuit. Augmentez l’efficacité de votre titre de question en le rendant personnel. Incluez le mot « vous ». L’inconvénient des titres de questions est que sa nature ouverte perd un peu de clarté. Cela peut nuire à l’efficacité du titre. Ainsi, lorsque j’utilise un titre de question, j’utilise le sous-titre pour clarifier les points ouverts. »

Mettre des mots d’impact en tête de votre titre

Dans la boîte de réception mobile, les lignes d’objet sont tronquées après seulement 45 et quelques caractères. Dans les résultats de recherche, les balises de titre sont tronquées après environ 60 caractères. Les titres de podcast ont le même problème.

Considérez ces exemples. Il s’agit en réalité du même titre :

• 10 conseils de communication simples qui peuvent vous aider à réussir votre entretien d’embauche
• Comment réussir votre entretien d’embauche avec ces 10 conseils de communication simples

Mais voici comment ils se présentent dans la boîte de réception mobile :

Un abonné voit l’impact et l’avantage de cliquer juste là dans la boîte de réception : « Réussissez votre entretien d’embauche ». L’autre devrait ouvrir l’email pour voir cette déclaration de bénéfice. Voici quelques conseils supplémentaires pour augmenter les taux d’ouverture des emails.

Charlie Meyerson, Journaliste primé « Placez le mot ou la phrase la plus intéressante de l’histoire aussi près que possible du début du titre. Cela devient d’autant plus crucial que les gens lisent sur leurs smartphones, où les lignes d’objet des e-mails peuvent être tronquées à 3 ou 4 mots. »

Même lorsque la troncature n’est pas un problème, les lecteurs parcourront votre titre depuis le début. Donc, mettez ces mots coupe-pouce vers le début pour qu’ils soient plus susceptibles d’être vus, plus susceptibles d’être tapés.

Écrivez des titres très longs

Donc, il est chargé au début avec des mots d’impact et des avantages, mais cela ne signifie pas que le titre lui-même est court. Selon cette même recherche de Steve Rayson, les longs titres sont gagnants, du moins sur Facebook.

Ce graphique montre le nombre moyen d’engagements sur Facebook en fonction du nombre de mots dans les titres.

C’est exact. Les titres de 15 mots avaient le nombre moyen d’interactions le plus élevé. Je soupçonne que la plupart des marketeurs n’ont jamais écrit un titre aussi long. Essayez-le et vous vous retrouverez à écrire de longues phrases complètes. Ou peut-être deux phrases.

Regardez ces exemples de titres provenant de sites de contenu viral :

• Il est désormais légal d’allaiter en public dans les 50 États. À l’instant même. En 2018. (16 mots)
• Incroyablement injuste : Même si les milliardaires travaillent beaucoup plus dur que tout le monde, ils ne gagnent ensuite que 4 000 fois plus d’argent (19 mots)
• Dévastateur : Un enfant fait le signe  » Tirez le klaxon  » mais le camionneur tire accidentellement sur le cordon d’autodestruction (16 mots)

C’est logique puisque plus le titre est long, plus le lecteur est susceptible de trouver et de comprendre l’avantage de cliquer.

Donnez-lui un essai.

Nous recommandons d’être long partout où la troncature n’est pas un problème. C’est-à-dire les posts sociaux et les balises <h1> (en-têtes de page). Cela ne fonctionnera pas pour les balises de titre ou les lignes d’objet. Celles-ci seront toujours tronquées par Google et les fournisseurs de boîtes de réception.

Mettre le mot-clé en premier

Aussi bon en tête des titres : les phrases-clés cibles.

Utiliser la phrase clé cible au début de la balise titre <title> et de l’en-tête. <h1> lui confère une « proéminence de la phrase clé » contribuant à indiquer sa pertinence aux moteurs de recherche. Cela n’est pas important pour les lignes d’objet et les posts sociaux.

Un titre efficace fonctionne à la fois pour les moteurs de recherche et les lecteurs. Pour créer des titres qui se classent et captent l’attention, utilisez les deux points. Cela vous permet de séparer le mot-clé favorable à la recherche des déclencheurs favorables aux réseaux sociaux.

Cela vous donne la proéminence de la phrase-clé tout en tirant parti de la psychologie humaine dans le reste du titre.

Voyez ces exemples tirés d’articles antérieurs sur ce blog :

• Comment rechercher des mots-clés : Un processus étape par étape (avec vidéo)
• Conception web neuromarketing : 15 façons de se connecter avec le cerveau des visiteurs
• 3 stratégies de liens internes pour le référencement et les conversions
• Quoi bloguer : 17 sources de sujets de blog frais

Vous voyez le modèle ? Chaque post est optimisé pour se classer pour l’expression au début du titre (avec une proéminence parfaite de la phrase clé) suivie d’un nombre ou de mots pour se connecter avec le cœur et l’esprit des visiteurs.

Voici donc la formule d’Orbit pour rédiger des titres :

Target Keyphrase + Colon + Number or Trigger Word + Promise

Cela marche ? Recherchez l’une de ces expressions avant les deux points dans les titres ci-dessus. Vous verrez probablement le post se classer pour la phrase …et vous pourriez cliquer, grâce aux chiffres et aux déclarations de bénéfices.

Conseil final : écrivez beaucoup, choisissez-en un.

Les pros n’écrivent pas un titre. Ils écrivent beaucoup de titres. Pour tout article, vous devriez en écrire une douzaine ou plus. Rédigez plusieurs options pour chaque emplacement : balises de titre, en-têtes et lignes d’objet. Rencontrez votre rédacteur en chef ou demandez l’avis d’un marketeur sympathique.

Une fois que vous en avez une douzaine ou plus, vous pouvez en choisir un et mettre le reste dans le dossier circulaire (la poubelle).

Voici quelques derniers exemples de titres. Ce sont ceux que nous avons envisagés mais que nous n’avons pas utilisés pour cet article…

• Un guide rapide pour des titres tueurs auxquels les lecteurs ne peuvent résister
• Comment écrire des titres qui ne seront pas ignorés (notre liste de contrôle en 7 points)
• 7 règles de rédaction de titres pour plus de clics, de trafic et de partages
• X titres accrocheurs, et 7 conseils pour écrire vous-même des titres percutants

Que pensez-vous ? Aurions-nous dû opter pour l’un de ces titres ?