Qu’est-ce que cela signifie?

La croissance des ventes est une mesure de l’évolution des revenus sur une période fixe. La comparaison du chiffre d’affaires entre deux périodes fiscales démontre le taux de croissance – positif ou négatif – d’une entreprise.

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Une analyse des ventes par marque

Pourquoi est-ce important ?

La croissance des ventes est l’une des mesures les plus puissantes de toute entreprise ; elle est directement liée au chiffre d’affaires, à la rentabilité et est une mesure de base par laquelle vous pouvez mesurer la santé d’une équipe de vente. Si les ventes sont le battement de cœur d’une organisation, la croissance des ventes est le moniteur de fréquence cardiaque – indiquant si les objectifs de revenus sont sur la bonne voie. La compréhension de cette mesure est essentielle pour déterminer et exécuter la stratégie commerciale.

Comment mesure-t-on la croissance des ventes ?

La croissance des ventes s’affiche en pourcentage et se calcule avec cette formule :

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Quelles sources de données utiliseriez-vous pour mesurer le KPI ?

Les entreprises suivent la croissance des ventes à l’endroit où elles suivent les revenus. Souvent, cela signifie un CRM comme Salesforce, SAP ou Adobe.

Donnez-moi un exemple…

Disons que vous êtes une start-up de jouets émergente basée au pôle Nord. Vous venez de clôturer votre deuxième année d’activité, et il est temps de rendre compte à vos investisseurs de l’état de votre entreprise. Vous savez que, parmi toutes les analyses de données sur les ventes sur lesquelles vous faites rapport, la croissance des ventes est l’un des points de données les plus importants dont vous disposez pour démontrer la santé de votre entreprise. Après une forte poussée en décembre, vous terminez la deuxième année avec 150 000 $ de ventes. Pour calculer votre croissance des ventes en glissement annuel, vous prenez :