Proof Eyewear Before Shark Tank

Stepping into the Shark Tank are a trio of guys, all representing Proof Eyewear. Brookes, Tanner et Taylor sont les trois frères Dame de Boise, Idaho, et ils cherchent un investissement de 150 000 $ en échange d’une participation de 10 % dans leur entreprise. Chez Proof, ils créent les lunettes les plus étonnantes, uniques en leur genre, à partir de certains des bois les plus durables qui soient. Au fur et à mesure que Proof s’est développé, ils ont ajouté d’autres montures écologiques à partir de matériaux tels que des plastiques recyclés et de vieilles planches de skateboard.

Proof Eyewear on Shark Tank

Brookes a commencé Proof dans son garage il y a un peu plus d’un an, et comme Proof a commencé à devenir de plus en plus populaire, plus de personnes célèbres ont commencé à les porter et ils ont été présentés sur de nombreuses couvertures de magazines dans le monde entier. Brookes a donc eu besoin d’un coup de main et a fait appel à ses deux frères pour l’aider. C’était une évidence, car il pouvait leur faire confiance et connaissait leur éthique de travail, et ils travaillent pour pas cher. Brookes leur a aussi fait des wedgies quand ils étaient petits. En fait, la famille Dame est dans les bois depuis longtemps, et ils plaisantent en disant qu’ils ont de la sciure de bois dans le sang.

Les trois frères derrière Proof ont apporté des lunettes de soleil personnalisées pour chaque Shark et vont aider à les parer. Chaque paire de lunettes de soleil Proof est imprimée avec le nom du Shark. Brookes fait remarquer à Kevin qu’elles ont des charnières ouvrables et qu’elles conviennent donc même aux grosses têtes. Chacun des Sharks se regarde pour observer les lunettes, et Tanner dit qu’elles sont toutes stylées. Brookes demande alors à chaque Shark de regarder le grain des lunettes – il n’y a pas deux arbres exactement semblables, donc il n’y a pas deux paires de lunettes de soleil Proof exactement semblables. Cela fait de chaque paire un original unique, fait à la main.

Il y a plus de six décennies, le grand-père Dame a fait passer sa scie singulière d’une exposition individuelle à une entreprise de bûcheronnage complète. Cela montre simplement qu’avec suffisamment de travail acharné, de dévouement et de créativité, les frères Dame sont prêts à faire passer Proof d’une entreprise de l’Idaho à une déclaration à l’échelle de l’industrie. Les entrepreneurs comme les frères Dame ne poussent pas sur les arbres, même si la majorité de leurs produits le font. En parlant de choses qui poussent sur les arbres, ils ont besoin de l’argent des Sharks pour aider leurs rêves à devenir réalité.

Et en parlant d’argent, Daymond est le premier à demander les ventes de Proof. Ils ont vendu pour 434 000 dollars de verres Proof, et les Sharks sont tous époustouflés. Robert fait remarquer qu’ils devraient être fiers de leurs énormes ventes, mais Brookes dit qu’ils sont humbles et qu’ils ont eu des débuts modestes puisqu’ils viennent de l’Idaho. Robert demande comment ils ont gagné autant d’argent, et Tanner explique qu’ils ont participé à des salons professionnels. Le produit se vend vraiment de lui-même en raison de son caractère unique. Kevin demande ensuite combien coûte la fabrication de chaque paire de Proof, qui comprend les montures, les verres et l’étui. Avec l’emballage et les verres, le coût de fabrication est d’environ 14 $. Les lunettes de soleil sont vendues 50 $ en gros, et 100 $ au détail.

Lori demande aux trois frères quelles célébrités et quels magazines les ont endossés, et Tanner explique qu’elles ont été sur Snoop Dogg et Beyonce. Ils ont été sur d’autres nombreuses célébrités également, mais ce sont les deux plus grands noms. En fait, ils ont un budget de 0 $ pour le marketing et n’envoient pas de paires de lunettes de soleil – les célébrités les ont toutes achetées. Daymond fait ensuite remarquer que le bois est très en vogue – ils font des chaînes et des montres en bois, et les frères Dame sont les spécialistes du bois. Kevin demande ce qu’ils essaient de faire avec le produit, et Tanner explique qu’ils tentent de construire une marque autour du produit.

Robert demande l’histoire derrière le logo de Proof. Lorsque Proof a été créé, ils voulaient redonner de ce qu’ils faisaient, donc ils travaillent effectivement à la construction d’une clinique ophtalmologique en Inde. Ils font des dons à cette clinique ophtalmologique en Inde. L’idée derrière le logo de l’oiseau est que quelqu’un finit par voler, il faut juste un peu d’aide pour attraper une rafale. Lori et Robert aiment tous les deux cela.

Robert demande alors quel sera le chiffre d’affaires pour cette prochaine année fiscale, et les trois frères pensent qu’ils feront 850 000 à 900 000 dollars qu’ils ont vendus. En fait, sur le chiffre d’environ 400 000 $, près de la moitié était un bénéfice. Beaucoup d’argent est réinvesti dans l’entreprise – aucun des frères ne prend de salaire, et Brookes plaisante en disant que ses deux frères feraient mieux de travailler chez McDonald’s.

Lori demande si Proof est leur seul emploi, et Brookes explique qu’il travaille à plein temps dans le domaine du bois. Lori dit alors qu’elle a vendu des millions de dollars de lunettes de soleil et qu’elle est partenaire d’une grande entreprise qui fabrique des lunettes de soleil, ce serait donc un conflit d’intérêts pour Lori d’accepter l’offre. Lori est le premier Shark à sortir, purement en raison d’un détail technique.

Robert demande ce que les trois frères recherchent ensuite pour faire leur grand saut vers des opérations de mise à l’échelle, et Brookes explique qu’ils cherchent de l’argent pour les stocks. Ils ont en fait un petit problème, qui est plutôt une opportunité, où l’un de leurs plus gros détaillants a dit qu’il voulait se développer avec Proof. Kevin demande des détails sur la commande, et les trois frères Dame disent que c’est avec Pac Sun. Ils ont commencé dans 5 magasins et en deux semaines, ils ont voulu passer à 10. Ils ont tout récemment ouvert 50 magasins pour la saison des fêtes, ce qui représente une commande de 200 000 $.

Mark dit ensuite que lorsqu’ils tournent les ventes à un rythme relativement lent, ils peuvent ralentir les clients, ce qu’ils ont réussi à faire. Mais lorsque d’autres personnes commencent à vouloir vendre ces lunettes et frappent à la porte, ils disent qu’ils ont besoin de cette commande sinon ils remplaceront Proof par une autre entreprise. La meilleure réponse de Tanner serait de structurer un accord avec l’un des Sharks ou d’accorder une licence par le biais du partenariat de Lori. Mark fait remarquer qu’ils sont essentiellement en train de dire « Allez, les gars » et de mendier de l’argent. Mark se retire de l’accord ensuite.

Robert demande alors si elles devaient aller vers un grand détaillant comme Costco, est-ce que ce serait la mort de la marque ? Brookes explique qu’ils veulent conserver l’intégrité de la marque, donc ils ne voudraient pas aller vers des détails inférieurs. Daymond fait ensuite remarquer que, dans une économie en déclin, Proof reçoit l’intérêt de Pac Sun pour vendre ses produits. Cela les rend cool. Daymond a eu beaucoup d’entreprises cool, mais le problème est que toutes les marques cool sont fauchées. La plupart des gens ne veulent jamais être à Wal-Mart, mais Daymond meurt d’envie d’être à Wal-Mart. Daymond ne partage pas la même vision, et est le troisième Shark hors de l’accord.
Kevin offre alors les 150 000 $ en échange de 25%, mais il veut 2,50 $ par unité jusqu’à ce qu’il récupère ses 150 000 $ où il tombe alors à 1 $ par unité. Kevin récupère ainsi son capital, il est un quart de partenaire et il finance leur entreprise. Robert dit que l’offre de Kevin va financer une commande, alors quel est le plan pour demain ? Ils doivent faire attention à ne rien prélever sur leur marge brute. Robert propose alors une offre de 150 000 $ en échange de 25 % de fonds propres, rivalisant avec l’offre de Kevin.

Tanner demande alors en quoi l’offre de Kevin est meilleure que celle de Robert, et Kevin ne peut que répondre que son offre est meilleure parce qu’il est meilleur. Robert dit qu’il a investi de l’argent à Wall Street, qu’il a touché le gros lot, puis qu’il a développé une entreprise d’un milliard de dollars en un temps record. Robert explique qu’un investisseur se préoccupe de la croissance de l’entreprise, et qu’il est ridicule d’investir à un stade aussi précoce de la vie de l’entreprise et de se battre pour récupérer ses centimes. Robert dit qu’il est plus engagé dans la croissance et la santé de l’entreprise que Kevin. Kevin dit que les trois hommes devraient prendre un peu de salaire à la maison à la fin de chaque mois puisqu’ils y travaillent.

Les trois frères Dame demandent à sortir et à passer un appel téléphonique après avoir reçu deux offres de Kevin et Robert. Alors qu’ils sortent, Mark explique qu’il s’agit d’une entreprise de type  » surf sur la vague « . Dans le hall, Brookes appelle son père et lui explique la situation. Son père explique qu’un quatrième partenaire est une bonne chose puisqu’il y a plus de fonds de roulement et d’expertise, mais l’inconvénient est une diminution des capitaux propres pour les quatre frères.

Les trois rentrent après avoir discuté entre eux, et ripostent en demandant un investissement plus important. Ils évaluent l’entreprise à 600 000 dollars alors qu’ils ont 434 000 dollars de chiffre d’affaires aujourd’hui, Brookes estime donc que l’entreprise vaut bien plus que cela.

Après plus de marchandage, les frères Dame ne trouvent pas d’offres dans le Shark Tank. Ils accordent tout simplement trop de valeur à leur entreprise et ont trop de personnes qui dépendent d’eux pour céder 25 % de l’entreprise. Cependant, Daymond estime qu’ils ont sauvé Robert de plusieurs années de problèmes avec le « syndrome du gars cool », ou le fait d’être relégué à la vente de votre produit dans le segment inférieur des détaillants.

Les lunettes Proof maintenant en 2018- La mise à jour de l’After Shark Tank

Grâce au glorieux âge d’or des Hipsters, Proof se porte toujours incroyablement bien, et les trois frères Dame ont été sages de ne pas accepter un investissement des Sharks. Aujourd’hui, leur entreprise se porte incroyablement bien, et j’ai même reçu une notification m’indiquant que je recevrais un paquet « Back to School » si j’achetais plus de 90 dollars de produits chez Proof, ce qui correspond au prix d’une belle paire de lunettes de soleil ou de deux paires de lunettes de soleil.

Proof va fort et incite leurs achats avec des ajouts supplémentaires tels qu’un portefeuille en bois ou un étui rigide en cuir avec l’achat de lunettes de soleil, et ils ont redéfini leur vision philanthropique pour inclure également « The Uganda Project », qui promet de donner une paire de lunettes à un enfant dans le besoin en Ouganda. Dans l’ensemble, il s’agit d’une grande entreprise qui se porte très bien et qui fait de bonnes choses pour les gens de cette terre. Les prix des lunettes de soleil varient de 65 $ à 110 $ en ligne, ou une variété de magasins dispersés à travers les États-Unis peuvent être trouvés portant les produits Proof Eyewear.