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concurrents directs, les concurrents indirects représentent la pression concurrentielle la plus visible à laquelle la plupart des entreprises sont confrontées, bien qu’ils soient loin d’être les seuls.
En plus des concurrents directs et indirects, les entreprises subissent la pression concurrentielle du pouvoir des clients, du pouvoir des fournisseurs, de la menace des produits de substitution et de la menace des nouveaux entrants.
Chacune de ces pressions concurrentielles est expliquée plus en détail ci-dessous. Plongeons d’abord dans ce qu’est exactement un concurrent indirect.
Exemples de concurrents indirects
Les décisions d’achat sont fondées sur des besoins.
Lorsque plusieurs entreprises offrent une solution à ce besoin, ces entreprises se font concurrence.
Pour être considérées comme des concurrents indirects, les entreprises en question doivent offrir des produits ou un service différents pour combler le même besoin pour le même marché cible.
Si c’est le cas, ces entreprises participent à la concurrence indirecte.
Par exemple
Deux restaurants de restauration rapide – une pizzeria et une sandwicherie – dans le même quartier sont des concurrents indirects. Ils offrent tous deux des solutions similaires, de la nourriture pour les clients affamés, de la commodité et de la proximité, mais la solution exacte est différente.
Un client qui cherche une pizza ne sera pas satisfait de ce que la sandwicherie a à offrir et vice versa.
Ces deux entreprises ne proposent pas le même produit. Dans l’ensemble, cependant, les deux entreprises offrent de la nourriture pour le même marché cible – les personnes affamées du quartier.
De même, le café et le thé sont des produits qui se font indirectement concurrence. Tous deux offrent un remontant matinal, mais un client qui recherche l’un ne sera pas satisfait de l’autre.
Concurrence directe
Lorsque des concurrents offrent la même solution au même marché cible, ils sont des concurrents directs.
Deux pizzerias dans le même quartier sont des concurrents directs. Elles offrent toutes deux la même solution aux clients affamés. Dans ce cas, la » solution » est la pizza, la commodité et la proximité.
Bien que les deux pizzerias puissent tenter de se différencier l’une de l’autre en proposant différentes options uniques, des services de livraison ou de commande à l’avance, fondamentalement, les deux boutiques offrent la même solution aux personnes du quartier qui recherchent une pizza (le même marché cible).
Pour un autre exemple, considérez Yahoo !, Bing et Google. Chacun de ces produits est un concurrent direct des moteurs de recherche. Lorsqu’un client se connecte pour trouver des informations, chacun de ces moteurs de recherche offre la même solution à ce besoin.
Il en va de même pour Verizon et Sprint, Coke et Pepsi, Burger King et McDonald’s, et Petco et PetSmart.
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Autres pressions concurrentielles
Les concurrents – directs et indirects – ne sont pas les seules pressions concurrentielles auxquelles les entreprises et les propriétaires d’entreprises sont confrontés. Le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir des clients, la menace de nouveaux entrants dans une industrie et la menace de produits de substitution exercent tous une pression concurrentielle sur les entreprises.
Le pouvoir des fournisseurs
Lorsque relativement peu de fournisseurs contrôlent le flux de marchandises, ils ont plus de pouvoir de négociation pour contrôler les prix. Si la concurrence au sein des industries de vos fournisseurs est élevée, ces fournisseurs perdent souvent du pouvoir. Le pouvoir des clients
Lorsqu’il y a relativement peu de clients sur un marché cible, ces individus ont la capacité d’exiger des entreprises avec lesquelles ils font des affaires. Des prix plus bas, plus de valeur, et d’autres concessions sont tous des effets de faire des affaires dans une industrie qui a des clients puissants.Cette pression concurrentielle peut être atténuée en s’installant sur de nouveaux marchés et en augmentant le nombre de clients (diminuant ainsi votre dépendance envers chaque client). La menace de nouveaux entrants
Disons que vous gérez une pizzeria dans un quartier qui a également une sandwicherie. Nous savons déjà que la sandwicherie est votre concurrent indirect, mais la pression concurrentielle peut également provenir de la facilité avec laquelle une troisième entreprise pourrait ouvrir un nouveau commerce.S’il est facile pour quelqu’un de lancer un stand de tacos dans votre quartier, alors ce stand de tacos, en tant que nouveau concurrent indirect, vous enlèvera une partie de votre marché cible. Pire encore, quelqu’un pourrait ouvrir une autre pizzeria et concurrencer directement votre entreprise. La menace des produits de substitution
Dans le cas de nos exemples de pizzeria et de sandwicherie, chacun représente un produit de substitution pour l’autre. Si vous avez faim, une part de pizza et un sandwich sont tous deux des repas adaptés. Entre la pizza, les sandwichs, les autres restaurants et les épiceries, une pizzeria subit une forte pression concurrentielle due au potentiel des produits de substitution.
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