La cession d’entreprise est le processus consistant à se débarrasser des actifs de l’entreprise, y compris les lignes de produits, les services, les filiales, les biens commerciaux ou même une entreprise entière.
En savoir plus sur la cession d’entreprise, pourquoi elle est utilisée et ce qu’elle implique.
Qu’est-ce qu’une cession d’entreprise ?
La cession d’entreprise est la vente d’un actif de l’entreprise dans l’espoir qu’il puisse avoir plus de valeur pour quelqu’un d’autre que pour l’entreprise au moment où il est cédé. Le désinvestissement est une méthode qui peut permettre d’obtenir des liquidités, d’éliminer le gaspillage et de rationaliser une entreprise pour qu’elle soit plus performante à l’avenir. Parfois, le désinvestissement est requis dans le cadre d’une faillite, ou il peut être ordonné par un tribunal comme moyen d’assurer la concurrence sur le marché.
- Autre nom : désinvestissement
Comment fonctionne le désinvestissement d’une entreprise ?
Votre entreprise a peut-être un produit qui ne rapporte tout simplement pas d’argent. Au lieu de vous en débarrasser, vous jetez plus d’argent dans le marketing, pour essayer de trouver les bons clients. Mais mettre plus de ressources dans quelque chose qui ne fonctionne clairement pas est généralement une mauvaise idée.
Il existe un biais naturel vers l’aversion aux pertes, appelé le sunk cost fallacy, qui a tendance à pousser les gens à verser plus de ressources pour essayer d’éviter une perte que ce qui est logiquement prudent ou raisonnable. Le désinvestissement exige que l’on passe outre cette inclination.
Au lieu de cela, vous pourriez envisager de vous séparer complètement de la ligne de produits. Plus de dépenses de marketing inutiles, plus de coûts de production pour un produit qui ne se vend pas, plus de détention de stocks qui ne bougent pas.
Le désinvestissement du produit, bien qu’il semble d’abord être une perte, finit par être un avantage net, car vous libérez du temps et des ressources pour concentrer votre activité sur des choses que vos clients veulent réellement et pour lesquelles ils sont prêts à payer. Cela peut stimuler votre résultat net, en ajoutant de la valeur pour les actionnaires également.
Les décisions de cession d’entreprise ne doivent pas être prises en désespoir de cause, mais plutôt dans le cadre de votre processus continu de planification financière d’entreprise.
Périodiquement, asseyez-vous avec vos professionnels de la fiscalité et de la finance et examinez l’ensemble de votre entreprise. Qu’est-ce qui va bien, et qu’est-ce qui ne va pas ? Cherchez où vous pouvez réduire vos pertes sur les parties de l’entreprise qui sont sous-performantes.
Types de cessions d’entreprises
Les entreprises se débarrassent de leurs actifs tout le temps, pour diverses raisons. Voici quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises se départissent de leurs actifs :
Pour obtenir des liquidités. Une entreprise peut vendre certains biens pour résoudre un problème de trésorerie. Par exemple, une entreprise qui a besoin d’argent peut vendre ou concéder sous licence un équipement ou une propriété intellectuelle (droit d’auteur, marque ou brevet) qu’elle possède.
Vendre des filiales. Certaines entreprises ont rassemblé d’autres petites entreprises sous forme de filiales. La vente ou la scission d’une filiale peut être judicieuse si l’entreprise décide que la filiale ne fonctionne pas bien ou si l’activité de la filiale ne s’intègre pas bien au reste de l’entreprise.
Vendre des actifs sous-performants. C’est probablement le type de cession d’entreprise le plus courant, et l’actif le plus courant à céder est généralement un produit ou un service qui ne fonctionne pas bien. Il y aura toujours des produits ou des services qui fonctionnent mieux et d’autres qui ne fonctionnent pas aussi bien. Se débarrasser de ceux qui ne fonctionnent pas vous donne plus de temps pour vous concentrer sur les produits ou services qui fonctionnent et qui rapportent le plus de bénéfices.
Fermeture de sites. Parfois, une entreprise se développe trop vite, ajoutant trop de sites trop rapidement. Il peut être nécessaire de fermer certains de ces emplacements où la demande des clients n’est tout simplement pas assez élevée pour couvrir les dépenses.
Faillite. Les entreprises qui sont dans le processus de faillite doivent souvent vendre tout ou partie de l’entreprise. Un type de faillite d’entreprise est le chapitre 7. La faillite du chapitre 7 est le processus de liquidation (vente) et de fermeture d’une entreprise. Dans ce cas, tous les actifs de l’entreprise sont vendus. D’autres types de faillite d’entreprise (réorganisation du chapitre 11, par exemple) peuvent impliquer la liquidation de certains actifs.
Vente d’entreprise. La cession d’entreprise peut également inclure la vente et la fermeture de l’ensemble de l’entreprise.
La cession d’entreprise en vaut-elle la peine ?
Sauf si vous êtes contraint de procéder à une cession d’entreprise en raison d’une faillite, vous avez le temps de décider ce que vous allez céder et quand. Voici quelques étapes à suivre lorsque vous envisagez un dessaisissement.
Penser aux actifs. Regardez l’actif du bilan de votre entreprise. Les actifs les plus proches de la trésorerie (appelés actifs courants) sont les plus faciles et les plus rapides à vendre.
Déterminer votre seuil de rentabilité. Faites une analyse du seuil de rentabilité sur les actifs, les produits ou les emplacements que vous pourriez envisager. Êtes-vous proche du seuil de rentabilité sur un produit particulier ? Si oui, peut-être devez-vous vous accrocher à celui-ci.
Considérez le cycle de vie du produit. Le cycle de vie est le processus par lequel passe un produit, de son introduction à sa croissance, sa maturité et son déclin. Le meilleur moment pour se débarrasser d’un produit peut être lorsqu’il vient d’atteindre sa maturité et peut être en déclin.
Evaluez la rentabilité. Faites une analyse des ratios de rentabilité sur des produits ou des parties spécifiques de votre entreprise. Une bonne mesure de rentabilité est la marge bénéficiaire brute – la comparaison entre le bénéfice brut et le volume des ventes. Plus la marge bénéficiaire brute est élevée, mieux c’est pour l’entreprise.
Voyez l’avenir. Considérez les problèmes temporaires par rapport aux problèmes permanents. Résoudre une situation temporaire en vendant quelque chose qui disparaîtra définitivement de votre entreprise n’est peut-être pas la meilleure solution au problème. Il vaut mieux être discipliné dans vos désinvestissements, en gardant un œil sur les bénéfices à long terme.
Dans toute cette analyse, vous recherchez les produits, les services et les parties de l’entreprise qui vous rapporteront le plus d’argent à partir des actifs les moins performants. Vous ne voulez pas vous débarrasser de quelque chose qui fonctionne bien, mais vous n’obtiendrez pas grand-chose non plus pour quelque chose qui ne fonctionne pas bien. C’est un compromis à prendre en compte lorsque vous tracez votre plan d’action.
Key Takeaways
- La cession d’entreprise est le processus consistant à se débarrasser d’actifs commerciaux, tels que des biens, des lignes de produits, des filiales ou même une entreprise entière.
- Une entreprise peut céder pour de nombreuses raisons. Souvent, il s’agit d’une technique utilisée pour lever des fonds ou éliminer les aspects peu performants de l’entreprise. Parfois, le dessaisissement est le résultat d’une faillite.
- Avant de se dessaisir, le propriétaire d’une entreprise doit évaluer minutieusement les finances de l’entreprise pour déterminer quels aspects de l’entreprise fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.
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