Le leader transactionnel rassemble les suiveurs sur un but commun de l’objectif. Ce sont les leaders managériaux qui supervisent et organisent les suiveurs de manière à ce que la performance de l’équipe ne soit pas affectée et que l’objectif soit atteint, pour chaque réalisation il y a des récompenses et des punitions sur l’échec.

©/Adobe Stock

Origin

La théorie du leadership transactionnel a été décrite pour la première fois par Max Weber en 1947. Il l’a appelée autorité légale – Rationalité. Il a décrit que les leaders sont toujours – charismatiques, autoritaires, traditionnels et transactionnels par nature.

Cette idéologie a ensuite été développée par MacGregor Burns et approfondie par Bernard Bass dans sa théorie du Leadership. Sa théorie explique comment les instincts du leader et du suiveur fonctionnent psychologiquement.

Types

Mac Gregor a classé le leadership en deux types – le leadership transactionnel et le leadership transformationnel.

• Le leader transactionnel travaille sur la ligne organisationnelle pour que les choses soient faites à la perfection et attend que ses suiveurs fassent de même. Le leadership transactionnel est basé sur les transactions – une base donnant-donnant.
• Le leader transformationnel travaille avec ses suiveurs en les encourageant, en augmentant le moral, en les motivant.

Caractéristiques des leaders transactionnels

Ces leaders prennent des initiatives tant qu’il y a un bénéfice mutuel dans l’échange. Chaque travail accompli est accompagné d’un prix.

• Ils ne vont pas et ne s’aventurent pas au-delà de la ligne et des politiques organisationnelles.
• Lorsque l’objectif est atteint la récompense appropriée est atteinte tandis que les punitions ou l’intervention sont là lorsque les objectifs et les politiques ne sont pas atteints.
• Toujours à l’affût afin qu’il n’y ait pas d’aberrations et d’infractions aux règles dans l’équipe.
• Ils sont toujours concentrés sur les objectifs à court terme.
• Inflexibles et pas prêts à adopter des changements.
• Approche du laissez-faire c’est-à-dire que les leaders ne s’impliquent pas dans les problèmes et questions personnelles des suiveurs.

Certains des leaders transactionnels renommés sont Bill Gates, Norman Schwarzkopf, Vince Lombardi et Howard Schultz.

Pour élaborer la manière dont les leaders transactionnels fonctionnent – Bill Gates, connu pour son leadership charismatique. Avant d’être un leader transformationnel, il était également connu pour son suivi strict de la chaîne de commandement. Il délègue et guide ses employés sur ce dont il a exactement besoin et sur la manière dont il peut travailler, en leur laissant très peu de liberté. Le contrôle joue un rôle central dans le leadership transactionnel. Bill Gates s’est toujours concentré sur l’achèvement de la tâche en cours pour une réalisation efficace et rapide de l’objectif.

On remarque également que Bill Gates a utilisé un processus d’embauche rigoureux pour nommer beaucoup de jeunes esprits et définir des leaders pour diriger la prochaine génération. C’est pour son leadership et ses conseils que de nombreux employés restent chez Microsoft pendant une période plus longue que les autres.

Même si Bill Gates n’utilisait initialement que des compétences de leadership transactionnel, il s’est également transformé pour devenir un leader transformationnel. Avec des années de connaissances et d’expertise, il a commencé à utiliser les deux compétences selon la demande.

Assomption

On suppose que les leaders Transactionnels ont souvent vu en suivant la théorie des besoins hiérarchiques de Maslow.

Ici, le leader se concentre sur la satisfaction psychologique et les autres besoins fondamentaux de ses suiveurs pour qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes.

Avantages du leadership transactionnel

• Efficace sur le maintien du statu quo mais très réactif.
• Particulièrement efficace dans la gestion de crise et le dépannage.
• Le leadership solitaire et la ligne de commandement directe sont considérés comme rentables.

Inconvénients du leadership transactionnel

• Ne change jamais d’une ligne stricte même s’il y a une possibilité de succès sur une approche différente.
• Ce modèle ne motive les suiveurs qu’au niveau de la base.

Conclusion

Ce modèle de leadership est efficace pour atteindre les cibles quotidiennes et les objectifs à court terme. Étant un modèle très simple, il est très facile de comprendre et de former les dirigeants en les aidant à comprendre l’exigence de l’entreprise, en particulier en période de crise et de gestion des problèmes.

Un gestionnaire efficace, celui qui veille à ce que la demande de l’entreprise soit efficacement satisfaite, tout en s’assurant pleinement que le besoin fondamental des employés est communiqué. Par exemple, prendre des mesures strictes comme le renvoi d’un employé pour harcèlement sexuel encouragera le personnel féminin à continuer à travailler en toute confiance.