Bien qu’il serait agréable d’envoyer un seul message marketing auquel les consommateurs répondent, la plupart des gens n’achètent pas la première fois qu’ils rencontrent une offre.
La règle des 7 permet de déterminer le nombre moyen d’impressions qu’une marque doit faire sur un membre de son marché cible avant de réaliser une vente. Vous trouverez ci-dessous sept façons d’augmenter les chances que votre public voie une offre plusieurs fois.
Élargissez vos canaux de marketing
Utilisez plusieurs canaux pour atteindre le public le plus large possible. Lorsque vous créez un plan d’affaires, identifiez votre marché cible idéal ainsi que les meilleures méthodes pour l’atteindre. Par exemple, 68 % des Américains âgés de 50 à 64 ans ont leur propre page Facebook et sont de plus en plus actifs sur la plateforme que les jeunes générations. Savoir où chaque groupe démographique de votre marché cible « traîne » devrait influencer votre stratégie marketing et la façon dont vous choisissez de communiquer votre valeur.
Il existe une variété de canaux que vous pouvez utiliser pour transmettre votre argumentaire de vente aux bonnes personnes :
- Des annonces sur des blogs, des sites Web et des publications imprimées
- Un engagement avec les plateformes de médias sociaux
- Des campagnes de marketing par courriel et mobile
- Des salons professionnels et des conventions
- Des podcasts et des radios locales et publiques.
- Les places de marché en ligne
Utiliser plusieurs formes de contenu
Gary Vaynerchuk suggère aux spécialistes du marketing de créer 100 pièces de contenu par jour.
« Si vous ne produisez pas 100 pièces de contenu… chaque jour, vous laissez la plus grande opportunité du monde sur la table. »
Créer 100 morceaux de contenu peut sembler un objectif irréaliste, mais vous pouvez réutiliser le contenu passé, décomposer un morceau de contenu en petits morceaux, et planifier le contenu futur avec l’idée d’obtenir sur une variété de canaux.
Le marketing de contenu est très efficace mais extrêmement chronophage. Une façon de gagner du temps est de considérer d’abord les multiples plateformes sur lesquelles vous publierez lorsque vous conceptualisez votre contenu, puis la façon dont vous pouvez réaffecter ce contenu. Par exemple, si vous souhaitez publier une vidéo, votre script doit présenter des zones que vous pouvez couper et utiliser un extrait sur Instagram ou Facebook. Vous pouvez faire transcrire la vidéo et la publier sous forme de texte sur votre site Web ou tirer des citations à partager sur des articles de blog ou des médias sociaux. Vous pouvez redimensionner vos graphiques de citations pour les poster sur Pinterest.
Plus il y a de contenu, mieux c’est
Même si vous ne publiez que quelques éléments de contenu par jour, l’objectif est d’être cohérent. Si un acheteur potentiel vient sur votre page Facebook ou votre blog et voit qu’il n’a pas été mis à jour depuis des semaines, il ne reviendra pas.
Il existe de nombreux outils pour vous aider à rationaliser et automatiser le processus de campagne de contenu. Hootsuite et Buffer peuvent tous deux vous aider à programmer des posts sur les médias sociaux à l’avance et selon un calendrier régulier. Un service comme Scribie ou Rev transcrira votre contenu vidéo ou audio pour l’utiliser comme article de blog ou pour créer des graphiques de citation.
Le moyen le plus simple de rester cohérent et fréquent est d’avoir un calendrier éditorial de contenu que vous mettez à jour chaque mois.
Constituer une liste d’emails
Les gens cliqueront par hasard sur » suivre » sur les médias sociaux, mais ne donnent généralement pas leur email à moins qu’ils ne soient intéressés par ce que vous vendez. Vos messages publicitaires ont cinq à six fois plus de chances d’être vus par le biais de l’email que sur les médias sociaux. L’email est parfait pour atteindre les mêmes personnes avec une plus grande fréquence, ce qui rend la règle des 7 plus facile à mettre en œuvre.
Comme votre plan de marketing de contenu, votre plan de marketing par email doit avoir une stratégie qui comprend des messages réguliers et cohérents qui offrent quelque chose d’utile à vos lecteurs.
Contribuer à des publications médiatiques
Plus vous pouvez étendre votre portée, plus vous avez de chances de mettre votre marque en face de nouveaux prospects. Vous pouvez le faire en contribuant au contenu de publications médiatiques qui ciblent votre public. Vous pouvez rédiger des articles et des billets de blog pour d’autres sites Web. Vous pouvez utiliser une ressource telle que HARO pour trouver des médias à la recherche d’experts à interviewer ou de conseils d’experts. Vous pouvez présenter des podcasts et des vidéo-logs en tant qu’invité expert.
Étendez votre zone de confort et votre portée personnelle en prenant la parole en public, en siégeant à des panels ou en vous portant volontaire pour des ateliers. Lorsqu’il est communiqué de manière authentique, le développement de votre expertise personnelle et de votre passion renforcera votre crédibilité globale auprès des autres.
Ambrassez les médias sociaux
Approximativement 70 % des Américains utilisent les médias sociaux. Cela va bien au-delà de Facebook et Twitter, et si vous voulez atteindre un certain marché cible, vous devez apprendre les plateformes que votre public utilise pendant son temps libre. Vous trouverez ci-dessous des statistiques de 2019 qui peuvent vous aider à déterminer où votre message trouvera de l’écho :
- Instagram et Snapchat sont utilisés par 67 % et 62 % des 18-29 ans, respectivement.
- L’utilisation de Facebook est relativement courante dans une gamme de groupes d’âge, avec 68 % des personnes âgées de 50 à 64 ans et près de la moitié des 65 ans et plus qui disent utiliser le site.
- Les femmes sont presque trois fois plus susceptibles que les hommes d’utiliser Pinterest (42% contre 15%).
- Environ la moitié des diplômés de l’enseignement supérieur et ceux qui vivent dans des ménages à revenu élevé utilisent LinkedIn, contre 10% ou moins de ceux qui n’ont pas fréquenté au moins un établissement d’enseignement supérieur ou ceux qui vivent dans des ménages à faible revenu.
- WhatsApp continue d’être populaire parmi les Hispaniques : 42% utilisent l’application de messagerie, contre 24% des Noirs, et 13% des Blancs.
- 11% des adultes américains utilisent Reddit, tandis que 72% utilisent YouTube.
Leverage Trending Technology
Les notifications push, dans lesquelles les visiteurs de votre site peuvent être avertis lorsque vous publiez quelque chose de nouveau, sont faciles et abordables à ajouter à votre site Web. La segmentation de vos efforts de marketing peut vous aider à cibler des sous-ensembles de votre marché idéal.
C’est un défi persistant que de se tenir au courant des ressources émergentes pour votre entreprise, et de savoir si une technologie contribuera à vos gains (ou les diminuera). Dans la mesure du possible, votre entreprise devrait faire des recherches sur votre marché cible pour voir où il se coalise.
La ligne de fond
Le marketing prépare votre marque à gérer la règle des 7, et en fin de compte, il est aussi important pour la longévité de votre entreprise que les produits ou services que vous vendez.
La règle des 7 dicte que les consommateurs n’achètent généralement pas lors de leurs premières expositions à une marque – mais lorsque vous connaissez votre marché et que vous pouvez l’atteindre avec de multiples impressions – vous augmentez radicalement vos chances de réaliser une vente.
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