Plus de la moitié des Américains possèdent ou travaillent pour une petite entreprise, et chaque année depuis 1963, les États-Unis célèbrent la Semaine nationale des petites entreprises pour reconnaître leur contribution essentielle à l’économie. Cette semaine, nous célébrons les petites entreprises en leur offrant quelques conseils pour les aider à réussir.

Il y a pas mal d’erreurs courantes que les nouvelles petites entreprises font ; les conseils offerts par les entreprises plus tôt cette semaine en couvraient une grande partie (par exemple, ne pas penser petit, ne pas perdre de temps sur des choses pour lesquelles vous n’êtes pas génial, rendre votre magasin rapide et beau). Mais il y avait un conseil qui, selon nous, manquait.

Beaucoup de petites entreprises commencent par essayer d’être les meilleures dans tous les domaines – c’est-à-dire être le meilleur magasin de vêtements en ligne, ou la meilleure boutique de décoration intérieure du monde. Et la vérité est qu’il est presque impossible d’y parvenir. Non pas que nous essayons d’anéantir vos espoirs, seulement d’être réalistes.

La clé du succès d’une petite entreprise est de trouver et de choisir une niche. En faisant cela, vous pouvez éviter l’une des erreurs les plus courantes que font les propriétaires d’entreprises : celle d’être trop large avec les produits de leur magasin et l’attrait du marché.

Permettons de plonger un peu plus profondément dans ce sujet et de parler de la raison pour laquelle vous devriez avoir une niche, comment elle peut vous aider à réussir, et comment en choisir une (si ce n’est pas déjà fait).

Trois raisons pour lesquelles une niche va de pair avec le succès

Selon les données du recensement de 2012, il y a plus de 5,73 millions de petites entreprises rien qu’aux États-Unis. Ces startups et organisations autodidactes sont souvent encouragées à  » voir grand  » pour éviter les limitations et trouver le succès.

Mais tout cela signifie que vous avez potentiellement des milliers de concurrents, qui voient tous grand et rivalisent pour le même marché, les mêmes clients et la même part du gâteau que vous. Il est possible pour vous d’avoir autant de succès qu’eux – mais vos chances diminuent considérablement si vous faites tous exactement la même chose.

Une autre raison pour laquelle trouver une niche est si crucial pour le succès d’une petite entreprise : il est beaucoup plus facile de décrire aux clients potentiels ce que vous faites et vendez.  » Nous vendons des vêtements pour femmes  » est une déclaration bien plus claire que  » nous vendons des pulls pour femmes  » ou (encore mieux)  » nous vendons les pulls pour femmes les plus doux du monde. « 

Cela rejoint également la dernière raison pour laquelle une nouvelle petite entreprise devrait envisager une niche : la visibilité en ligne. Avec la saturation existante du marché et la visibilité – et le budget publicitaire presque illimité – des entreprises, la possibilité d’apparaître dans les résultats de recherche pour des expressions comme « vêtements pour femmes » est presque nulle.

Alors, bien que cela puisse sembler peu attrayant au début, votre objectif sera de cibler des expressions de recherche à faible volume. « Les pulls pour femmes » pourraient voir beaucoup moins de recherches, mais c’est une recherche effectuée par quelqu’un qui sait exactement quel article de vêtement il veut. Et c’est pourquoi le ciblage d’une niche peut en fait entraîner de meilleures ventes : parce que les acheteurs qui recherchent vos produits ont réduit leur intérêt à un article spécifique, et sont presque prêts à acheter.

Pour récapituler, vous devriez choisir une niche pour votre petite entreprise parce que :

1. Il y a une tonne de concurrence, et il peut être difficile de se démarquer avec des ressources limitées,
2. Avoir une catégorie de produits ou un intérêt spécifique facilite la description de ce que vous faites, et
3. Cibler une niche permet à votre site de se retrouver devant des chercheurs en ligne qui sont presque prêts à acheter au lieu de naviguer par hasard.

Maintenant que nous avons couvert le pourquoi, passons au comment.

Choisir une niche : produits, emplacement, prix, et plus

Jusqu’à présent, nous avons fait allusion à la niche de votre entreprise ou de votre boutique en ligne presque uniquement comme une sélection de produits – comme vendre des pulls au lieu de vêtements pour femmes. Mais cela ne doit pas nécessairement être le cas.

Votre niche peut être basée sur une variété de choses qui réduisent les intérêts de vos clients potentiels. Et ce n’est pas nécessairement juste les produits que vous transportez ou les services que vous offrez. Il peut s’agir de :

• La zone dans laquelle vous opérez ou à laquelle vous vendez (locale, nationale, pays spécifiques…)
• Le public ou les clients que vous ciblez (âges spécifiques, intérêts…)
• Le niveau de prix de vos biens (designer, abordable, budget-friendly…)
• La façon dont vous vous y prenez pour vendre ou offrir vos produits/services (par abonnement, avec une option d’adhésion…)

Alors, pensez à un propriétaire de petite entreprise qui veut vendre des biscuits en ligne. Dans un marché saturé, il pourrait trouver sa niche – et se démarquer – en :

• Vendant uniquement aux zones où ils peuvent expédier des biscuits fraîchement cuits,
• Ciblant spécifiquement les acheteurs qui pourraient chercher à envoyer un délicieux cadeau de  » prompt rétablissement « ,
• Visant à devenir le service de livraison de biscuits le plus abordable en ligne, ou
• Offrant des biscuits sur abonnement afin que les ménages ne soient jamais sans un lot de bonté d’avoine et de raisins.

Vous voyez ce que nous voulons dire ? Il y a quatre idées de niche juste là – et elles pourraient même être combinées pour aller plus étroit, si le marché le mérite (par exemple, un service d’abonnement dans une zone limitée, des livraisons abordables pour les cadeaux…).

Alors, pour commencer à décider d’une niche, réfléchissez à ces quatre points ci-dessus – zone, public, prix et mode de livraison – ainsi qu’aux produits eux-mêmes que vous souhaitez vendre.

Brainstorm, recherche, et décision finale

Vous avez peut-être déjà une bonne idée de la niche que vous voulez remplir, qu’il s’agisse d’un vide sur votre marché local ou en ligne.

Mais avant de prendre une décision finale, faites un peu de remue-méninges et de recherche, juste pour être certain que vos objectifs sont clairs.

Si vous n’avez pas encore décidé exactement ce que vous voulez faire avec votre entreprise, faites d’abord un petit brainstorming. Cela peut signifier noter quelques idées sur papier, discuter avec un ami ou deux de vos ambitions et de vos intérêts, ou simplement regarder en ligne pour recueillir des idées.

Le conseil  » faites ce que vous aimez  » est donné pour une raison, bien sûr – il est plus facile de gérer une entreprise si vous êtes passionné (et compétent) par ce que vous offrez. Ainsi, si vous avez une passion pour les trains miniatures, ne vous forcez pas à lancer un magasin d’équipement de golf juste parce que vous pensez que cela vous rapportera plus d’argent !

Après avoir réfléchi, vous devriez faire quelques recherches en ligne pour voir quels types d’entreprises existent déjà, et peuvent potentiellement être dans le même créneau que celles que vous envisagez. Cela peut vous ouvrir les yeux sur d’éventuels concurrents, ou même des espaces où le marché est plus saturé que vous ne le pensiez.

Au terme de vos recherches, réduisez vos choix et essayez de prendre une décision finale pour votre entreprise. Encore une fois, vous n’avez pas à choisir uniquement en fonction des produits ou des services que vous prévoyez d’offrir – vous pouvez avoir une niche basée sur l’emplacement, le prix, et ainsi de suite, ou une combinaison de choses.

Pourquoi avoir une niche est crucial pour la croissance future

De nombreuses petites entreprises font l’erreur de démarrer leur entreprise en pensant trop grand. Elles essaient d’être tout pour tout le monde – vendre tous les produits possibles dans un certain secteur, plaire à tous les groupes démographiques, toucher tous les prix, et ainsi de suite.

Cette erreur n’entraîne pas seulement une incapacité à concurrencer les grandes entreprises. Elle entraîne également une croissance étouffée. Il est difficile pour vous de devenir quelque chose de plus que ce que vous êtes déjà si vous avez commencé à proposer tous les produits et à plaire à tout le monde, et que vous avez du mal à vous faire remarquer également.

Avec un objectif plus restreint pour votre petite entreprise, vous pouvez :

• Prendre des décisions plus intelligentes, car vous serez en mesure de mieux répondre aux questions  » est-ce que cela fait avancer mon objectif ?  » ou  » est-ce que cela plaira à mes clients ? »
• Développez-vous à un rythme avec lequel vous êtes à l’aise, en fonction de vos ventes, de votre personnel, de votre temps libre ou de tout autre aspect affectant votre évolutivité
• Évoluez plus rapidement en raison d’un ensemble (probablement) plus petit de produits ou de services sur votre site – les ajouter ou modifier les pages existantes ne prendra pas autant de temps
• Gagnez plus d’argent à long terme, car vous ciblerez un groupe plus spécifique plutôt qu’un groupe ayant un attrait de masse – cela peut sembler contre-intuitif, mais s’il y a 30 entreprises proposant des chaussures pour femmes et une seule (la vôtre) proposant des sandales pour femmes à prix réduit, devinez où iront ceux qui recherchent ces sandales ?

Quelques réflexions finales et points à retenir

Alors que nous concluons ce post, voici quelques réflexions finales avec lesquelles vous pourrez repartir :

• Si vous voyez quelqu’un d’autre faire ce que vous voulez faire, et que vous êtes sûr d’avoir les connaissances et les ressources pour le faire mieux, n’ayez pas peur de faire concurrence.
• Avec cela à l’esprit, l’objectif de votre entreprise ne doit pas être la seule chose qui vous distingue. Vous pouvez vous démarquer avec un service à la clientèle stellaire, du marketing, un beau site Web, et bien plus encore.
• Vous n’avez pas à rester  » verrouillé  » pour toujours, mais les expansions futures devraient s’inscrire dans votre objectif initial – par exemple, il pourrait être plus facile de développer un magasin de chaussures pour femmes pour inclure des accessoires pour femmes que de commencer à vendre des chaussures pour hommes, aussi.
• Enfin, il est crucial de se rappeler qu’une niche peut être plus qu’une sélection spécifique de produits. Il peut s’agir de l’endroit où vous opérez, des clients que vous ciblez, de la manière dont vous fournissez vos services ou vos biens (ex : par abonnement), ou des qualités (ex : prix, design) des articles que vous proposez. Ne vous limitez pas trop – il y a de fortes chances que vous ayez déjà une niche en tête avant de lire ce post et que vous ne l’ayez simplement pas réalisé !

Rejoignez-nous pour célébrer le succès des petites entreprises

Que vous soyez une nouvelle petite entreprise ou une entreprise existante qui cherche à réduire son champ d’action, nous espérons que ce post vous a aidé à voir pourquoi la recherche d’une niche est cruciale pour votre succès.

Pour voir une collection d’entreprises prospères ciblant une niche en action, jetez un coup d’œil à notre tableau Célébration de la semaine nationale des petites entreprises sur Pinterest. Ce sont toutes des entreprises propulsées par WooCommerce que nous avons mises en avant pour leur travail supérieur dans leur secteur – jetez-y un coup d’œil et voyez si quelque chose attire votre attention 🙂

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