I proprietari di piccole imprese devono essere maestri giocolieri. Quando sei impegnato a ordinare le scorte, a fare programmi e a gestire il libro paga, la costruzione di una strategia di successo sui social media potrebbe essere in fondo alla tua lista delle priorità. Inoltre, è facile scoraggiarsi quando ci si trova di fronte a grandi marchi con budget di marketing molto più grandi.

Se stai lottando per far conoscere il tuo piccolo business locale, Facebook può essere la piattaforma ideale per raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Con 1,66 miliardi di utenti attivi al giorno, hai l’opportunità di raggiungere migliaia di clienti locali. Ancora più importante, il 74% dei consumatori americani dice di aver preso decisioni di acquisto sulla base di contenuti che hanno visto su Facebook.

I concorsi possono essere uno dei modi più efficaci per costruire seguaci, far conoscere la tua attività, e anche far crescere la tua lista di e-mail. Ecco quattro idee creative per concorsi su Facebook per far crescere il tuo piccolo business su una delle più grandi piattaforme di social media di oggi.

Aumenta i tuoi like su Facebook

La media della portata organica (cioè il numero di persone che vedranno un post regolare sulla tua pagina Facebook aziendale) è in calo. Infatti, solo il 6% delle persone a cui piace la tua pagina vedrà un post medio su Facebook. Questo significa che i “mi piace” di Facebook sono ormai inutili?

Non proprio, i “mi piace” hanno ancora un certo valore – si può ancora raggiungere alcuni utenti con post regolari, dopo tutto. Una portata più ampia può anche rendere più facile il retargeting degli utenti di Facebook.

I like servono anche come punto di contatto, e ci vogliono da sei a otto contatti perché il cliente medio si converta. I like su Facebook dovrebbero servire come punto di partenza di una relazione, non solo un numero di vanità. I concorsi possono aiutare a far crescere il numero di “mi piace”, rendendo gli altri sforzi di marketing più efficaci.

Per esempio, Kellytoy ha recentemente condotto questo concorso su Facebook volto ad aumentare i “mi piace” sulla loro pagina Facebook. Agli utenti è stato chiesto di caricare una foto della loro collezione di SquishMallows (un eccentrico giocattolo di peluche) e gli è stato chiesto di mettere “mi piace” alla pagina Facebook dell’azienda.

Nota: Non è possibile richiedere agli utenti di mettere “mi piace” alla tua pagina Facebook per partecipare ad un concorso; deve essere facoltativo. Richiedere un “mi piace” va contro le regole dei concorsi e delle promozioni di Facebook.

Perché questo concorso funziona:

Il concorso Kellytoy incoraggia la creatività, il che rende la competizione molto più divertente. Non si tratta solo di chi ha più Squishmallows, ma di chi ha la foto migliore, il miglior allestimento e il “nome della squadra” più creativo. Incoraggiando i contenuti generati dagli utenti, il marchio ha l’opportunità di condividere contenuti unici per gli utenti che probabilmente otterranno molta trazione.

Utilizza un Giveaway per far crescere la tua lista e-mail

Uno dei principali svantaggi del marketing su Facebook è che non si possiede il traffico o i follower. Se Facebook altera i suoi termini e condizioni o cambia il suo algoritmo (cosa che accade diverse volte all’anno!), potresti perdere l’accesso a tutte quelle persone che hai lavorato così duramente per raggiungere. Ecco perché è così essenziale connettersi con i follower di Facebook al di fuori della piattaforma su un canale che si può controllare, come l’email.

In effetti, l’email marketing è più di 40 volte più efficace del social media marketing.

Belvita, una società di barrette per la colazione, ha recentemente lanciato questo concorso a vincita istantanea su Facebook per aumentare gli iscritti all’email. Gli utenti hanno inserito il loro indirizzo email per avere la possibilità di vincere una varietà di premi – incluso un viaggio per due persone alle Fiji.

Nota: Assicurati di essere conforme al CAN-SPAM Act e di ottenere il permesso esplicito di inviare messaggi email commerciali durante l’iscrizione.

Perché questo concorso funziona:

La vasta gamma di premi rende il concorso particolarmente intrigante. Non tutti si aspettano di vincere un viaggio, naturalmente, ma il giveaway offre anche biscotti, fitness tracker, sveglie e caffè. Questo rende il concorso attraente per un pubblico più ampio. E incoraggiando gli utenti ad iscriversi con la loro e-mail, Belvita ha la possibilità di inviare messaggi e-mail, che sono spesso molto più efficaci dei social media.

Incoraggia i contenuti generati dagli utenti su Facebook

Come ho detto sopra, la portata organica su Facebook è incredibilmente limitata in questi giorni, a meno che non si sia disposti a pagare per gli annunci di Facebook. Mentre gli annunci su Facebook possono essere incredibilmente efficaci per raggiungere il tuo pubblico locale, lo stesso vale per le persone reali che pubblicano foto come prova sociale.

Berricle, per esempio, ospita un concorso di contenuti generati dagli utenti su Facebook in cui i clienti sono incoraggiati a condividere foto di loro stessi che indossano i loro pezzi Berricle preferiti per avere la possibilità di vincere una carta regalo da 500 dollari per il loro negozio.

Perché questo concorso funziona:

I contenuti generati dagli utenti sono incredibilmente utili per stabilire la prova sociale. Incoraggiando gli utenti a condividere foto di loro stessi che si godono i gioielli Berricle, Berricle sta costruendo una prova sociale per il suo marchio e sta aumentando la visibilità su Facebook. Le persone che vedono che altre persone hanno acquistato e apprezzato i prodotti Berricle sono più propense a comprare loro stesse. Inoltre, Berricle sfrutta un comportamento già popolare – scattare e condividere selfie sui social media!

Aumenta il tuo raggio d’azione con 2 volte (o 3 volte) le possibilità di vincere

Scegliere il giusto premio per il concorso di Facebook può essere uno dei passi più cruciali nella costruzione di un concorso di successo su Facebook. Scegliete un premio economico, e nessuno parteciperà al vostro concorso; scegliete un premio costoso, e potreste finire per attrarre una vasta gamma di persone al di fuori del vostro target o area geografica.

Per esempio, Home and Away ha collaborato con America’s Test Kitchen per offrire un grande premio del valore di più di 10.000 dollari, tra cui un viaggio, un tour e una fornitura di uova per un anno. Ma hanno anche offerto tre premi secondari del valore di più di 300 dollari.

Perché funziona:

Offrire più premi fa sentire tutti come se avessero una possibilità di vincere. Il primo premio è allettante, ma anche i secondi premi hanno un certo valore, il che incoraggia più iscrizioni. Sii cauto nell’offrire premi generici come iPad o elettronica, che possono attrarre candidati che non sono nella tua zona o che non hanno interesse nel tuo marchio.

Conclusione

Secondo la Small Business Administration, le piccole imprese costituiscono il 99,9% di tutte le aziende negli Stati Uniti – e impiegano più di 58 milioni di dipendenti. Le piccole imprese sono letteralmente la spina dorsale dell’economia americana, ma la concorrenza può essere feroce.

Utilizzare i concorsi su Facebook può aiutare la tua azienda a competere sui social media:

• Invitando gli utenti locali ad interagire con la tua azienda
• Incoraggiando gli utenti a condividere contenuti unici per costruire la prova sociale
• Aumentando i like sulla tua pagina aziendale
• Aumentando la tua lista email

Sei pronto a creare i tuoi concorsi su Facebook? Woobox lo rende facile con il suo strumento di promozione sociale facile da usare. Hai bisogno di aiuto? Chiama o invia un’email al supporto Woobox al numero 1-360-450-5200 o [email protected] dalle 8 alle 17 PST, dal lunedì al venerdì.