Differenza tra Above the line vs Below the line

Abocca la linea o ATL consiste in attività (pubblicità) che non sono mirate ad un cliente specifico e coprono un territorio più ampio. L’obiettivo principale dietro l’adozione dell’attività ATL è quello di rendere le persone consapevoli del prodotto. In questo caso, le persone che acquistano il prodotto pesa meno rispetto alla consapevolezza sollevata. La pubblicità Below the Line o BTL consiste in attività che creano una reale connessione emotiva con il cliente target. In questo caso, è imperativo convertire il segmento target in un acquirente in contrapposizione alla costruzione di un marchio. A volte queste attività sono anche chiamate attività di direct marketing.

Diversi modi in cui le aziende usano ATL

• Televisione: Secondo una statistica, c’erano circa 197 milioni di famiglie proprietarie di TV in India nel 2018. Questo mostra chiaramente il potere della pubblicità del prodotto attraverso questo canale. L’impatto della pubblicità attraverso la TV è enorme. Ha una portata che va dal livello locale a quello nazionale. A volte può anche raggiungere il livello internazionale. Anche la pubblicità via TV ha un vantaggio aggiunto di un video che dà agli utenti un’esperienza di vita reale.
• Radio: Dimenticare è un istinto umano. Quindi, al fine di lasciare un’immagine duratura nella mente dei clienti, è imperativo esporre le persone al prodotto più volte. Ma poiché i mezzi come la TV sono molto costosi, le radio vengono in soccorso. Inoltre, la raggiungibilità della radio va dal livello locale a quello nazionale.
• Stampa (giornali e riviste): I giornali sono anche una modalità di pubblicità. In questo caso, i commercianti vanno per immagini o testo. E questo modo ha una raggiungibilità molto alta rispetto agli altri. Inoltre, questo è un modo relativamente meno costoso rispetto alla TV. Il vantaggio aggiunto è che l’immagine rimane con la persona fino a quando il giornale viene mantenuto, quindi la gente può controllare diligentemente la pubblicità. Simile è il caso delle riviste. Attraverso le riviste, i commercianti possono raggiungere le masse secondo la nicchia specifica.

Svantaggi del marketing Above the Line

• Ha una portata assolutamente più ampia
• È un modo facile ed efficace per connettersi con le persone in quanto coinvolge immagini o video che trasmettono bene il messaggio
• Aiuta davvero i marketer a costruire il valore del marchio, raggiungendo le masse e aumentando la consapevolezza del prodotto.

Di seguito sono alcune delle attività Below the Line:

• Pubblicità Out of home (OOH): La logica principale dietro questo metodo di pubblicità è quella di indirizzare i clienti mentre sono fuori dalle loro case. Questo può essere visto ovunque fuori casa. Forse su un grande muro, sugli autobus, cartelloni pubblicitari ecc. Questo attira un sacco di attenzione in parte a causa delle dimensioni enormi della pubblicità e anche a causa di un lungo tempo per il quale viene visualizzato.
• Marketing via posta: Questo è più su un lato personale dove i commercianti vanno per una comunicazione uno a uno con il cliente. Per esempio, riceviamo e-mail da siti di e-commerce come Amazon, Myntra relative a ‘coupon appositamente per te’, o i clienti hanno anche comprato ‘questo’ sono alcuni esempi.
• Sponsorizzazioni: Questo è anche un metodo che viene adottato dalle aziende. Questo può essere visto nel caso di sport come il cricket, il calcio ecc. Nel calcio, per esempio, c’è sempre una concorrenza spietata tra Pepsi e Coca Cola.
• Attivazione del marchio: L’obiettivo principale di questo metodo è quello di creare un rapporto duraturo con il cliente interagendo e fornendo un’esperienza rilassante. Per esempio, le aziende ricorrono all’introduzione di un prodotto raggiungendo direttamente i gruppi target in una mostra.

Avantaggi del below the Line

• Questa modalità di pubblicità è estremamente orientata al target
• I ritorni sull’investimento iniziale sono migliori e anche i lead possono essere monitorati meglio rispetto alle attività ATL.
• In questo tipo di pubblicità, le aziende possono personalizzare secondo il requisito del segmento target.

Confronto testa a testa tra Above the Line vs Below the Line (Infografica)

Di seguito le 6 principali differenze tra Above the Line vs Below the Line

Differenze chiave tra Sopra la Linea vs Sotto la Linea

Discutiamo alcune delle principali differenze tra Sopra la Linea vs Sotto la Linea:

• ATL è un’attività che non ha un target specifico, mentre il BTL consiste in attività che hanno come target un gruppo specifico.
• Le modalità utilizzate nel caso dell’ATL sono la TV, la radio, la stampa (giornali e riviste) mentre nel caso del BTL si usa l’out of home (OOH), il marketing digitale, le vendite, e promozioni
• ATL è generalmente adottato da grandi aziende mentre BTL è adottato sia da grandi che da piccole aziende
• L’investimento richiesto da ATL è alto rispetto alle attività BTL
• Un flusso di comunicazione è unilaterale in caso di ATL ma in caso di BTL la comunicazione è bilaterale

Above the Line vs Below the Line Comparison Table

Guardiamo i primi 6 Confronto tra Above the Line vs Below the Line

La base di confronto tra Above the Line vs Below the Line	Sopra la linea	Sotto la linea
Per chi è?	Mercato di massa	Target specifico
Quali sono i modi?	TV, Radio, Stampa	Fuori casa (OOH), Marketing digitale, vendite e promozioni
Adottato da	Grandi aziende	Grandi come pure medie e piccole aziende
Investimento richiesto	L’investimento è enorme in ATL	L’investimento richiesto è basso rispetto ad ATL
Flusso di comunicazione	Unilaterale (a senso unico)	Bilaterale (Entrambi i modi)
Leads misurano	Leads sono difficili da tracciare	I lead possono essere misurati (specialmente nella comunicazione one to one)

Conclusione

In base alle esigenze del business, uno dei due metodi di pubblicità può essere utilizzato dalle aziende. Se le aziende devono andare solo per aumentare la consapevolezza del prodotto o servizio ad un livello di massa enorme allora l’azienda può andare per Sopra la linea di pubblicità altrimenti se il requisito è rivolto al cliente specifico e la conversione dei lead poi andare per Sotto la linea advertising.

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Questa è stata una guida a Sopra la linea vs Sotto la linea. Qui discutiamo anche le differenze chiave tra Above the line e Below the line con infografica e tabella di confronto. Potete anche dare un’occhiata ai seguenti articoli per saperne di più –

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