Adattato da un articolo originariamente pubblicato dall’autore su Inc. Magazine.
Decidere se investire in una buona idea è difficile. Anche quando il suo potenziale è chiaramente spiegato. Cercare di fare questa valutazione senza una solida spiegazione è un esercizio di frustrazione inutile. Ho parlato del ruolo di un sommario convincente per attirare l’attenzione iniziale di un investitore e assicurarsi il suo consenso a partecipare a un pitch meeting.
Ma cosa dovrebbe aspettarsi l’investitore dal successivo pitch deck? Ci sono così tanti modi di progettare e formattare una presentazione visiva che è facile distrarre lo spettatore dal notare gli elementi mancanti. Di fronte a una storia superficialmente convincente, può essere difficile valutare criticamente ciò che ti viene mostrato proprio lì, nel momento. Ma se ti impegni a ricordare una lista di controllo di base degli elementi chiave, non sarai mai ingannato da una presentazione che ha più carne che pesce.
Pitch Deck Building Blocks
Cosa deve contenere il mazzo? La tua lista di controllo dovrebbe includere i seguenti argomenti:
1. Problema del cliente: descrizione del dolore del cliente e come l’azienda lo risolve – concetto & elementi chiave
2. Panoramica del prodotto: cosa fa l’azienda, per chi e perché è interessante
3. Giocatori chiave: fondatori, membri chiave del team e consulenti chiave, con background ed esperienza nel settore
4. Opportunità di mercato: dimensioni del mercato, caratteristiche di crescita, segmentazione
5. Paesaggio competitivo: concorrenti e set di caratteristiche competitive, più i vostri vantaggi competitivi sostenibili
6. Strategia Go-To-Market: come l’azienda venderà il suo prodotto, in dettaglio, incluso approssimativamente quanto costerà costruire quel motore di vendita
7. Fase di sviluppo: sviluppo del prodotto, acquisizione dei clienti, relazioni con i partner
8. Rischi critici & Sfide: cosa può andare storto e come l’azienda intende gestirlo
9. Proiezioni finanziarie: quanto tempo e denaro ci vorrà per arrivare al break-even del flusso di cassa e proiezioni a cinque anni (è molto utile se gli imprenditori mostrano il caso medio dell’anno 5, il caso peggiore e il caso migliore con ipotesi chiave)
10. Opzioni di uscita: categorie di probabili acquirenti, motivazioni, lista di probabili acquirenti specifici e comparabili con multipli di valutazione
11. Requisiti di finanziamento: quanto, per cosa l’azienda lo userà, quali pietre miliari si aspetta di raggiungere
Questo è quanto. Aspettarsi molto di più da un mazzo di base non è probabilmente ragionevole. I dettagli possono essere tirati fuori durante il successivo Q&A o durante la successiva due diligence. Per il passaggio iniziale dovresti semplicemente concentrarti sul fatto che il mazzo di base copra tutti gli elementi chiave. In caso contrario, sapete quali devono essere le vostre prime domande.