Nella mia vita precedente come reclutatore, mi sono trovato a dover spiegare (e rispiegare) il mio ruolo alle persone tutto il tempo. Spesso mi chiedevano: “Oh, quindi lavori per un’agenzia?”. Oppure, “Oh, quindi sei un cacciatore di teste?”

Nessuna delle due cose era vera – ero un reclutatore interno per una no-profit.

Ma mi ha fatto pensare al fatto che la maggior parte delle persone nella mia vita non erano ancora sicure della differenza tra cacciatori di teste, reclutatori e responsabili delle assunzioni.

Così, ho deciso che era abbastanza. E il risultato è stata questa guida su cosa fa ogni persona nel processo.

Cos’è un cacciatore di teste?

I cacciatori di teste tendono a lasciare un’impressione negativa sui candidati, soprattutto perché la gente non capisce bene il loro ruolo nel processo.

Ecco come stanno le cose: Spesso lavorano per conto di agenzie esterne che sono state date in outsourcing alle aziende che cercano di riempire particolari ruoli. Le posizioni aperte inviate a una società di cacciatori di teste tendono a essere urgenti, e le organizzazioni che si affidano ai cacciatori di teste sono a volte al limite, il che li porta a dire: “Abbiamo bisogno di un aiuto extra per far entrare qualcuno in questo lavoro!” E tipicamente, l’agenzia non viene pagata fino a quando il lavoro non è stato occupato.

Questo livello di urgenza spesso si riversa sul cacciatore di teste, che poi si riversa sui candidati. Spesso, queste persone hanno accesso a ruoli che non sono così pubblicizzati come altri, quindi c’è molto valore nel parlare con qualcuno che lo raggiunge. Tuttavia, poiché lavorano per conto di un cliente, spesso non avranno dettagli specifici sui ruoli che vogliono discutere con voi.

Come dice la scrittrice di Forbes Deborah Jacobs, ci sono una manciata di cose che non vi verranno dette. Quindi, non escludere una conversazione, ma preparati anche a fare un po’ di due diligence in più sui ruoli che ti presentano.

Come trovare un cacciatore di teste

Perché sono così desiderosi di riempire i ruoli dei loro clienti, i cacciatori di teste non sono troppo difficili da trovare.

Durante una ricerca di lavoro particolarmente difficile qualche anno fa, ho cercato su Yelp “miglior cacciatore di teste a New York” e mi sono ritrovato con un incontro in un’agenzia nel pomeriggio.

Detto questo, è importante stabilire delle aspettative ragionevoli per ogni incontro. Non hanno necessariamente una posizione che fa per voi, quindi procedete con cautela se non vedete nessuna apertura interessante sul loro sito web.

Che cos’è un reclutatore?

Quindi, questo è più sulla linea di quello che ho fatto io. Mentre il termine “reclutatore” a volte può essere applicato a qualcuno che lavora per conto di un’agenzia, più spesso scoprirai che lavorano in-house per una sola azienda.

Se si apre un ruolo all’interno, hanno il compito di collaborare con i responsabili delle assunzioni per trovare persone incredibili per lavorare nei loro team. E nel mio caso, ero responsabile di assicurarmi che ogni singolo candidato che abbiamo intervistato avesse un’esperienza positiva, anche se abbiamo deciso di non assumere quella persona.

A differenza dei cacciatori di teste, che spesso si presentano come rappresentanti della loro agenzia di reclutamento esterna, i reclutatori interni si identificano come dipendenti dell’azienda per cui assumono. Questo significa che spesso avranno più informazioni sul ruolo stesso, così come qualsiasi altra domanda sulla loro attività.

E mentre hanno obiettivi di assunzione internamente, si preoccupano anche di vendervi la loro posizione aperta e assicurarsi che abbiate tutte le informazioni necessarie per prendere una solida decisione di carriera.

Come trovare un selezionatore interno

Per tua fortuna, i selezionatori interni non sono difficili da trovare su LinkedIn. Spesso, i loro titoli da soli lo rivelano, anche se non sono sempre così diretti, il mio titolo precedente era talent development manager.

Tuttavia, resistete all’impulso di contattarli non appena li identificate. Seguire una candidatura dopo una settimana o giù di lì è una cosa, ma se iniziate a tormentare la persona, alla fine vi toglierete dalla considerazione.

Che cos’è un Hiring Manager?

Il termine si applica a chiunque sia responsabile di prendere una decisione finale sui candidati. Queste persone supervisionano il candidato che ottiene il lavoro, quindi nella maggior parte delle organizzazioni, le decisioni di assunzione passano in ultima analisi attraverso questa persona.

Tuttavia, la maggior parte non sono reclutatori a tempo pieno. Quindi, molte volte, queste persone non sono quelle che cercano attivamente nei database dei candidati – è qui che entrano in gioco le loro relazioni con i reclutatori interni o i cacciatori di teste.

Più spesso che no, sentirete da un reclutatore a che punto siete nel processo di intervista, piuttosto che dal vostro potenziale capo. Nella mia esperienza, il responsabile delle assunzioni non contatta affatto i candidati a meno che non abbia deciso di assumere qualcuno, o se ha deciso di passare ma si è sentito obbligato a dare la notizia personalmente.

Così, se sentite da uno di loro, è probabilmente un buon segno che siete stati abbastanza fantastici. E se ti viene offerto un lavoro, questa è la persona giusta a cui rivolgerti se hai domande sul lavoro in azienda, sulle responsabilità del ruolo, o se hai dubbi sull’accettare.

Come trovare un Hiring Manager

In aggiunta al già citato suggerimento di LinkedIn, la Muse Career Coach Jenny Foss suggerisce di attingere al tuo network e cercare di identificare una connessione che lavora per una società a cui sei interessato. Fare questo può essere particolarmente utile quando il lavoro dei tuoi sogni è in un’azienda famosa.

Perché se sei abbastanza fortunato da ottenere un incontro con il responsabile delle assunzioni, potrebbe fare la differenza tra ottenere un colloquio e rimanere al freddo.

Sì, queste sono molte informazioni da digerire, ma ti aiuteranno a navigare nelle conversazioni con ognuno di questi professionisti delle assunzioni. Tutti hanno un ruolo nell’ottenere il lavoro dei tuoi sogni, ma come puoi vedere, lavorano in modi diversi. Inoltre, puoi fare riferimento a questo ogni volta che qualcuno viene da te e dice: “Ho ricevuto una chiamata da un cacciatore di teste, quindi probabilmente avrò un nuovo lavoro entro un’ora”.

Più importante, però, conoscere la differenza vi attrezzerà meglio per fare le domande giuste al momento giusto.