I titoli di lavoro nelle vendite includono rappresentanti del servizio clienti entry-level, vicepresidenti esecutivi e quasi tutto ciò che sta in mezzo. Un lavoro di vendita, in senso lato, è un lavoro che richiede di vendere un prodotto, un servizio o un’idea. Poiché questa categoria è comprensibilmente ampia, i tuoi doveri dipenderanno da cosa stai vendendo, a chi stai vendendo, e se la tua è una posizione entry-level, di coordinamento o di gestione.
Sebbene questa lista non sia esaustiva, include i titoli relativi alle vendite più comuni visti attualmente nel mercato del lavoro. Alcune aziende possono usare titoli diversi per riferirsi a posizioni simili, dato che non esiste necessariamente un sistema standardizzato per nominare le posizioni di vendita.
Rappresentante di vendita
Queste sono tipicamente posizioni entry-level, rivolte al cliente o ruoli di vendita business-to-business. L’obiettivo primario è quello di vendere i prodotti dell’azienda, e si potrebbe lavorare da una vetrina o viaggiare per coprire un territorio. Se hai successo come rappresentante di vendita, puoi avanzare rapidamente a una posizione di leadership con una discreta quantità di responsabilità.
- Rappresentante account
- Rappresentante vendite pubblicitarie
- Rappresentante vendite automotive
- B2B Corporate Sales
- Brand Ambassador
- Rappresentante assistenza clienti
- Rappresentante vendite dirette
- Distribuzione Rappresentante vendite
- Rappresentante vendite aziendali
- Rappresentante vendite attrezzature
- Specialista vendite attrezzature
- Rappresentante vendite assistenza sanitaria
- Rappresentante vendite industriali
- Rappresentante vendite interne
- Rappresentante vendite interne
- Rappresentante vendite assicurative
- Rappresentante vendite mediche
- Rappresentante vendite clienti nazionali
- Rappresentante vendite esterne
- Rappresentante vendite al dettaglio
- Rappresentante vendite di percorso
- Assistente vendite
- Responsabile vendite
- Responsabile vendite
- Apprendista vendite
- Responsabile vendite
- Responsabile vendite speciali
- Responsabile vendite territoriali
Gestione vendite
Le posizioni di gestione supervisionano altri dipendenti delle vendite, i conti dei clienti esistenti o sviluppano strategie per il reparto vendite. Molte posizioni di gestione delle vendite lavorano anche con il loro assistente manager.
- Account Manager
- Area Sales Manager
- Business Development Manager
- Direct Sales Manager
- District Sales Manager
- Franchise Development Manager
- Group Sales Manager
- Inside Sales Manager
- Manager, Business Development
- Market Development Manager
- Marketing Manager
- National Sales Manager
- Regional Manager
- Regional Sales Manager
- Retail Store Manager
- Sales e Community Marketing Manager
- Sales Manager
- Territory Manager
- Territory Sales Manager
- Wholesale Sales Manager
Se stai perseguendo una carriera nelle vendite, ci sono molti modi per progredire dal livello base al management. Molto dipenderà dal fatto che tu voglia lavorare fino a gestire altri rappresentanti di vendita, sviluppare strategie di vendita e di marketing a tutto campo o gestire il lato delle relazioni con i clienti del business.
Posizioni amministrative legate alle vendite
I team amministrativi supportano il team di vendita, coordinano gli orari ed eseguono varie funzioni amministrative. Come membro del team amministrativo, potresti analizzare i dati per identificare le tendenze, fungere da collegamento tra le vendite e il marketing e supportare i membri del team di vendita con promemoria degli appuntamenti, upselling dei clienti e altro.
- Rappresentante sviluppo aziendale
- Rappresentante pianificazione risorse aziendali
- Assistente vendite finanziarie
- Specialista reddito fisso
- Rappresentante industria
- Rappresentante Investimenti
- Analista vendite conti nazionali
- Regional Dealer Recruiter
- Coordinatore vendite
- Coordinatore operazioni di vendita
- Rappresentante vendite – Territory Lead
Account Executives and Advisors
Più che un lavoro di vendita, le posizioni di account management offrono responsabilità più complesse. I doveri includono stabilire relazioni con nuovi clienti e gestire le esigenze dei clienti esistenti. Gli account manager devono lavorare duramente all’inizio per acquisire nuovi clienti, ma se gestiscono bene i loro account, in seguito potrebbero aver bisogno di fare pochissima acquisizione di clienti.
L’enfasi è meno sul fare la vendita e più sul fornire un pacchetto di servizi che include consigli, coaching e un servizio clienti continuo.
Ci sono alcune strutture retributive diverse per gli account manager/executives, sebbene tutte siano direttamente correlate all’ammontare in dollari dei prodotti/servizi venduti. Al tuo cliente potrebbe essere addebitata una serie di commissioni di servizio, o il pacchetto di servizi potrebbe essere gratuito se una certa percentuale di clienti acquista il tuo prodotto. Potresti ricevere soldi solo al punto di vendita, o potresti essere pagato con una commissione regolare dall’azienda di cui vendi i prodotti. A volte, riceverai sia tasse che una commissione.
Potresti essere un dipendente di una società, o potresti far parte di un’agenzia indipendente. Di nuovo, questo varierà a seconda dell’azienda per cui lavori.
- Account Executive
- Channel Partner Sales Executive
- Corporate Sales Account Executive
- Financial Advisor
- Financial Planner
- Group and Events Sales Coordinator
- Key Account Manager
- Major Accounts Manager
- National Accounts Sales General Manager
- Regional Sales Account Manager
- Regional Sales Executive
- Sales Account Executive, Small and Medium Business
- Strategic Account Manager
- Territory Business Manager
- Wealth Management Advisor
Executive-Level Management
Una volta raggiunto “direttore” o “vice presidente” come titolo di lavoro, sei ufficialmente un dirigente. I direttori supervisionano gruppi di manager, e i vicepresidenti supervisionano i direttori. A livello esecutivo, stai stabilendo e gestendo gli obiettivi di vendita per l’intera azienda o per una divisione dell’azienda. Inoltre, sarai responsabile dello sviluppo di strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali a lungo termine.
Una volta diventato dirigente, il settore in cui si trova la tua esperienza conta un po’ meno di quanto non faccia per un responsabile delle vendite o dei conti. Hai a che fare per lo più con questioni organizzative e interpersonali che rimangono più o meno le stesse, indipendentemente da ciò che l’azienda sta vendendo. I dirigenti che “salgono di livello” si spostano in genere verso un’altra posizione dirigenziale in un’altra azienda che può essere o meno dello stesso settore.
- Direttore delle vendite interne
- Direttore delle vendite nazionali
- Direttore delle vendite
- Vice presidente esecutivo delle vendite