Quanto è sufficiente? Di quanti visitatori, abbonati, commenti, tweet e fan di Facebook hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi per il tuo sito web?

So che tutti noi abbiamo obiettivi specifici diversi, ma molti di noi hanno almeno una cosa in comune. Aspiriamo (segretamente o apertamente) a guadagnare una vita rispettabile con i nostri siti e blog.

Se stai pensando di fare abbastanza soldi con il tuo sito/blog per mantenerti o per costruirci intorno un business, probabilmente ti stai chiedendo cosa ci vorrà per arrivarci. Ricevo regolarmente domande dai lettori su quanto tempo e sforzo e quanti visitatori sono necessari per iniziare a guadagnare da vivere. È una cosa comune da sapere.

La buona notizia è che dipende in parte da te di quanto traffico avrai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di reddito. Ci sono molti modi per sostenere te stesso online, e noi copriremo alcune opzioni qui.

Un po’ di background

Se hai letto molto di questo blog, probabilmente sai che sono un grande fan delle startup e delle imprese lifestyle. Non sei pazzo a volerti sostenere attraverso un business online.

Io stesso ho lavorato online negli ultimi quattro anni e amo assolutamente sia le sfide che le soddisfazioni che derivano dall’aiutare le persone attraverso un business basato sul web e dall’essere ricompensato per questo.

Tuttavia, ho imparato che ci sono molti modi diversi per guadagnare soldi online, e il modello che sceglierai influenzerà il numero di visitatori di cui hai bisogno per guadagnare abbastanza per sostenere te stesso o il tuo business.

“Di quanti visitatori ho bisogno” è una domanda a cui si può rispondere solo quando si sa quanto guadagna il tuo sito per visitatore, quanti visitatori diventeranno clienti, e quante entrate stai cercando di guadagnare.

Diversi approcci per guadagnarsi da vivere con il proprio sito

Approccio 1: costruire un sito così grande da poter attrarre gli inserzionisti.

Quando la gente inizia a pensare di guadagnarsi da vivere online, la pubblicità è di solito la fonte di reddito che viene in mente per prima. “Costruirò semplicemente un sito molto popolare e poi ci schiafferò sopra degli annunci” è il tipo di cosa che gli imprenditori principianti potrebbero pensare.

Ma ecco la realtà della pubblicità online. La pubblicità non vi pagherà nulla di significativo a meno che non attiriate un traffico massiccio. E anche quando hai quel traffico massiccio, il pagamento è probabilmente molto più basso di quello che puoi guadagnare attraverso altri modelli di reddito.

I tassi CPM tipici (l’importo che un inserzionista ti pagherà per mille pagine viste) potrebbero essere intorno ai 5 dollari o meno, a seconda delle dimensioni del tuo sito, il tuo argomento e i dati demografici dei tuoi visitatori.

Questo significa che se stai cercando di guadagnare solo 5.000 dollari al mese, avresti bisogno di oltre 1 milione di pagine viste. Puoi costruire il traffico del tuo sito a quel livello? Certo, ma ci vorrà uno sforzo significativo, e direi che $5k/mese è un ritorno abbastanza terribile per quello sforzo.

Un’altra cosa da notare sulla pubblicità è che generalmente non è nemmeno un’opzione per i siti più piccoli. Gli inserzionisti vogliono raggiungere un grande pubblico, e non trattano molto con i siti che hanno meno di 100k pagine viste al mese. Google Adsense e alcune altre reti pubblicitarie funzionano con i siti più piccoli, ma i tassi CPM tendono ad essere più bassi.

Approccio 2: dimenticati degli inserzionisti e massimizza il tuo valore per visitatore.

Confrontiamo il nostro esempio di pubblicità da $5k/mese con altri modelli di reddito.

Gli altri tre modelli di reddito più comuni online sono: vendita di prodotti, vendita di servizi e marketing affiliato. Presumo che tu sappia in cosa consiste la vendita di prodotti e servizi, ma forse sei nuovo al concetto di marketing di affiliazione. Essenzialmente, il marketing di affiliazione è quando un altro business ti paga una commissione per aver riferito clienti.

Se stai lavorando per guadagnare $5k/mese, abbiamo anche bisogno di sapere quante entrate guadagnerai da ogni cliente, e quanti dei tuoi visitatori diventeranno clienti.

Prendiamo il marketing di affiliazione come esempio. Diciamo che rappresenti un’offerta di affiliazione che si adatta bene allo scopo del tuo sito, e che se riferisci a un cliente di acquistare quel prodotto guadagnerai una commissione del 50% sul prezzo di vendita di 50 dollari. Sono 25 dollari per ogni cliente che riferisci. (questa sarebbe una situazione comune nel marketing di affiliazione, btw)

Quindi, avrai bisogno di fare 5.000 / 25 = 200 vendite al mese per raggiungere il tuo obiettivo di $5k.

In seguito, devi sapere quanti visitatori finiranno per acquistare il prodotto che stai rappresentando. Questo dipenderà in gran parte da come offrite il prodotto, e da quanto è rilevante/utile per i vostri visitatori.

Per esempio, se vi limitate a schiaffare un banner 125×125 nella vostra barra laterale, non otterrete molte vendite per visitatore. Se invece scrivi un post sul blog sull’offerta, e includi alcune informazioni utili e un motivo convincente per cui i tuoi visitatori dovrebbero comprare il prodotto, farai molte più vendite.

Dunque, diciamo che scrivi un grande post sul tuo prodotto di affiliazione, e che il 25% dei tuoi visitatori clicca sulla pagina del prodotto di affiliazione. Poi, l’1% di quei visitatori finiscono per acquistare il prodotto.

Sei con me qui? Scusa per tutti i calcoli, ma questo è il tipo di cose a cui vuoi pensare quando pianifichi un modello di entrate.

Comunque, 1 / (1% x 25%) = 400. Ciò significa che 1 su 400 dei tuoi visitatori acquisterà il prodotto, ottenendo una commissione di 25 dollari. Per raggiungere il tuo obiettivo di 200 vendite, avresti bisogno di 200 vendite * 400 visitatori per vendita, o 80.000 visitatori per visualizzare la tua offerta.

Il tuo “CPM” (o reddito per 1000 visitatori, solo per confrontare il nostro esempio di pubblicità) è 25 / 400 * 1000 = 62,50 dollari guadagnati per 1000 visitatori. Se ogni visitatore visualizza in media 2 pagine sul tuo sito, dobbiamo dividere ulteriormente per 2 per il confronto (il CPM è misurato in termini di pagine viste, non di visitatori). Questo renderebbe il vostro “CPM comparativo” $31.25. Questo è più di 6 volte meglio del nostro esempio pubblicitario.

Questi sono semplici calcoli a rovescio, e i tuoi risultati reali potrebbero essere migliori o peggiori. Nella mia esperienza con il marketing di affiliazione, ho avuto risultati pari a 500 dollari per 1000 visitatori per un prodotto ben mirato ad un pubblico molto specifico.

Un esempio più realistico

In realtà, il tuo modello di reddito sarà probabilmente più sofisticato che offrire un singolo prodotto di affiliazione al tuo pubblico. Invece, potresti mescolare una combinazione di marketing di affiliazione, vendendo i tuoi prodotti e offrendo alcuni servizi. Potresti anche mescolare un po’ di pubblicità se ha senso.

In questo caso, dovresti essere in grado di migliorare ulteriormente il nostro esempio di marketing di affiliazione con un margine significativo. Un libero professionista potrebbe essere in grado di guadagnare $5k al mese dall’inbound marketing sul proprio sito web con soli 10.000 visitatori al mese, per esempio. Questo sarebbe un ritorno di 500 dollari per 1000 visitatori. Mescolate alcuni prodotti e offerte di affiliazione e quel numero potrebbe essere più alto.

Il targeting è la chiave

Il grande jolly in tutto questo è quanto i vostri visitatori sono interessati a ciò che il vostro sito offre. Questo è noto come targeting. Essenzialmente, più un visitatore è interessato al tuo argomento, più è probabile che acquisti qualcosa da te o compia altre azioni che tu vuoi che compia.

Potresti aver già visto gli effetti del targeting nelle tue promozioni. Un modo semplice per vederlo in azione è il guest posting su altri blog.

Se l’argomento del blog su cui fai un guest post è molto correlato al tuo blog, scoprirai che i visitatori di quell’altro blog sono propensi a iscriversi al tuo blog. Questi visitatori si direbbe che sono “ben mirati”. Se il tuo sito è sull’addestramento dei cani, e tu fai un guest post su un sito che parla di mountain bike, quei visitatori poco mirati difficilmente si interesseranno molto al tuo sito.

Hai capito tutto questo? Bene, ora smettete di pensare in termini di “visitatori” e “traffico”.

Qualunque approccio stiate contemplando, questo tipo di esercizio di modellazione delle entrate è utile solo per sapere quante persone dovrete probabilmente raggiungere. Al di là di questo, tuttavia, pensare in termini di “visitatori” e “traffico” in realtà ostacolerà i tuoi progressi.

Invece, devi pensare in termini di “persone” e “relazioni” e il tuo “pubblico”.”

I tuoi visitatori non compreranno nulla da te a meno che tu non li aiuti, fornisca valore e pensi a loro come persone singole. Per massimizzare davvero le entrate che guadagnate per visitatore, dovete prima massimizzare il valore che fornite loro attraverso i vostri contenuti, prodotti e servizi.

Spero che questa discussione aiuti a mettere dei limiti su quanto grande debba essere il vostro sito per guadagnarci.

foto di Haags Uitburo