Hai impiegato innumerevoli ore per perfezionare il tuo prodotto e hai lavorato duramente per sviluppare un piano di lancio efficace. Siete quasi pronti per l’esecuzione e il go-to-market, ma avete ancora un grande passo da completare prima di scrivere il titolo del comunicato stampa, scegliere le parole chiave per il SEO, o progettare la vostra nuova pagina web. Dovete definire il marchio del vostro prodotto.

Determinare come posizionare il vostro prodotto è vitale per distinguerlo dai prodotti concorrenti, descrivere ciò che il prodotto porta in modo unico sul mercato e comunicare chiaramente i suoi benefici. Raccomandiamo un processo in quattro fasi per creare il marchio del vostro prodotto che include:

1. Dichiarazione di posizionamento del prodotto
2. Descrizione del prodotto e Pitch
3. Pilastri di supporto con punti di prova descrittivi
4. Identità visiva

Questo blog copre la prima fase del processo: Come creare una dichiarazione di posizionamento del prodotto. Per saperne di più sui passi 2 e 3, scarica l’ebook gratuito, Smart Marketing for Engineers: Product Launches.

Che cos’è una dichiarazione di posizionamento?
Una dichiarazione o un insieme di dichiarazioni usate specificamente per creare un’immagine nella mente dei vostri clienti. È il modo in cui volete che visualizzino il vostro prodotto in relazione al mercato e alla concorrenza.

Per iniziare, usate il seguente approccio per definire la dichiarazione di posizionamento del vostro prodotto (nota: se avete completato un esercizio sulla persona, questo passo sarà molto più facile).

• Chi è il tuo cliente ideale (titolo di lavoro, dimensioni dell’azienda, ecc.)?
• Dove sono i tuoi clienti target (regione geografica, settore, ecc.)?
• Perché hanno bisogno di una soluzione (punti di sofferenza che li portano a cercare il tuo prodotto)?
• Cosa fa il tuo prodotto per aiutarli a risolvere questa sfida (il tuo prodotto specifico, le caratteristiche chiave, le applicazioni che risolve)?
• Come fa il tuo prodotto a rispondere in modo unico alla loro sfida (quali sono i tuoi principali elementi di differenziazione e come ne beneficiano direttamente il cliente)?
• In che modo i prodotti dei vostri concorrenti non sono all’altezza?
• Perché, alla fine, i clienti dovrebbero scegliere il vostro prodotto e la vostra azienda?
• Quando e dove possono comprarlo?

Per rispondere accuratamente a queste domande, potrebbe essere necessario fare alcune ricerche di mercato e sui clienti. Questo potrebbe essere fatto informalmente attraverso interviste ai clienti, social media e ricerche su Google, o più formalmente facendo un progetto di ricerca formale. Non dare per scontato di sapere tutto – convalida le tue idee e i tuoi pensieri. Attraverso questo processo potreste trovarvi ad imparare ancora di più sulle preoccupazioni dei vostri clienti e ad ottenere intuizioni che potrebbero persino influenzare le caratteristiche future del vostro prodotto stesso.

Mettersi d’accordo sulle risposte a queste domande è un lavoro duro. Ci saranno discussioni, compromessi e alla fine – speriamo – consenso sulle migliori parole e frasi che rispondono a ciascuna di queste domande. Questo esercizio di posizionamento, anche se potenzialmente arduo, vale lo sforzo perché rende il resto del processo di branding molto più facile e assicura la coerenza del messaggio durante il lancio.

Una volta che avete risposto a queste domande chiave, prendete questa ricerca e il brainstorming, usate la seguente struttura per mettere insieme tutti i componenti in una dichiarazione di posizionamento coesiva:

Per illustrare questo processo, abbiamo incluso un esempio di posizionamento del prodotto che abbiamo sviluppato per Silex Technology.

Queste dichiarazioni, una volta completate, hanno costituito la base della messaggistica di marketing esterno, compreso il sito web del prodotto e il collaterale.

Esempio di dichiarazione di posizionamento

• Chi: Decisori tecnici che cercano una soluzione Wi-Fi per il loro prodotto, dispositivo o macchina…
• Dove: …in aziende che sanno che una connettività wireless affidabile è di fondamentale importanza per il successo del prodotto e la soddisfazione del cliente…
• Perché: …e che hanno bisogno di un partner di fiducia con una comprovata esperienza di progettazione e conoscenza della tecnologia wireless per sviluppare e fornire una soluzione di connettività di cui possano fidarsi.
• Cosa: Voi lo fate – da un dispositivo medico a un prodotto di document imaging a un video o un display digitale – e Silex Technology lo collegherà alla rete.
• Come: Basandosi su più di 40 anni di know-how e IP in materia di connettività hardware e software, esperienza di progettazione personalizzata e capacità di produzione, Silex Technology offre valore ai clienti con la nostra base di competenze tecniche….
• A differenza di:…a differenza delle aziende che forniscono soluzioni standardizzate che non raggiungono la precisione tecnica richiesta dai vostri dispositivi, o delle aziende con tecnologia che esternalizzano i processi di produzione o sviluppo.
• Differenziazione: Con un’attenzione incessante alla qualità, l’accesso esclusivo all’esperienza Qualcomm Atheros, la produzione interna e le partnership strategiche con i principali fornitori di sistemi operativi in tempo reale (RTOS) e di semiconduttori, siamo il leader mondiale nelle soluzioni di connettività affidabili…
• Elevator Pitch: Voi lo progettate e lo sviluppate, e Silex Technology lo collega alla rete. Trasformiamo i vostri prodotti in dispositivi e macchine wireless sicuri e affidabili che offrono un’esperienza completamente connessa e sempre attiva per i vostri clienti.

Una volta finalizzato, potrete (e dovrete) sfruttare regolarmente la vostra dichiarazione di posizionamento del prodotto. La vostra forza di vendita diventerà maestra nel fornirla. Diventerà incorporato nei vostri sforzi di marketing. Fatelo bene all’inizio e risparmiatevi quello che potrebbe essere un cambiamento molto costoso a metà strada. E con questo in atto, siete ora pronti a rivolgere la vostra attenzione al vostro piano di marketing del prodotto, iniziando con le personas del pubblico, un piano di contenuti lungo il funnel e la prioritizzazione dei canali.

Per saperne di più su come lanciare con successo un prodotto, leggete il nostro ebook, Smart Product Launch.