Scansiona. Eliminare. Scansione. Scartate. Scansiona…clicca!

Questo è quello che il tuo pubblico sta facendo oggi. Questo è quello che stiamo facendo tutti oggi. Nella nostra casella di posta, sui social media e sui blog, scansioniamo i titoli, scartando la maggior parte e cliccando su alcuni.

Vincere quel clic dipende dal titolo, più di ogni altra cosa. È impossibile sopravvalutare la loro importanza. Siamo tutti giudicati istantaneamente e spietatamente da questo breve insieme di parole.

La persona media vede più di 1.300 titoli ogni giorno e ne scarta il 99,7%.*

*Totalmente inventato, ma un grande titolo.

Anche se fai tutto il resto bene, facendo blogging fino all’osso, tutto fallirà se sbagli questa cosa.

Quindi ecco le nostre best practices per i titoli. Guardiamo tutti i posti in cui appaiono e come variano i fattori di successo…

Un grande titolo non è solo una cosa. Un singolo articolo può avere diversi titoli in posti diversi. Si adatta ad ogni contesto. Non cercate di fare una taglia unica per tutti.

Ora passiamo alla lista di controllo per scrivere grandi titoli.

Fate una promessa. Sii specifico.

La chiave del clic è capire questo: Prima che ognuno di noi clicchi su qualcosa, facciamo una frazione di secondo di calcolo costi-benefici.

Il beneficio del clic (il valore del contenuto) è superiore al costo (due secondi del mio tempo)?

Ecco cosa succede nel cervello del tuo visitatore…

Il compito dell’headline è di indicare il beneficio e fare una promessa al visitatore che ne vale la pena. E farlo in meno di un secondo.

Più specifico è il beneficio, più è probabile che il visitatore clicchi. I grandi titoli fanno promesse specifiche.

Chiediti come se tu fossi il lettore. “Cosa ci guadagno?” La risposta dovrebbe saltare fuori dalla pagina. Se non lo fa, preparati a sentire i grilli. Stai per fallire.

La capacità di immaginare la prospettiva dei lettori è la chiave del successo nella scrittura dei titoli. L’empatia è la più grande abilità di marketing.

Charlie Meyerson, giornalista premiato “Supponi che il tuo pubblico non sia interessato. Scrivi una headline che metta in evidenza la parte più avvincente, più irresistibile del tuo contenuto”.

Barry Feldman, Feldman Creative “Il potere di attrazione di una headline magnetica risale alla sua promessa. In poche parole, è un beneficio.”

Jeff Goins, Goings, Writer “Ogni headline deve offrire una promessa che il body copy mantiene. Non so voi, ma a me piace che le mie promesse siano più che vanitose. Hanno bisogno di suonare come opportunità incredibili. Altrimenti, non sono un granché come promessa. Il modo per catturare l’attenzione è quello di impiegare parole potenti nel tuo titolo che portano il lettore a leggere l’intero articolo.”

Utilizzare i trigrammi di potenza

Alcuni anni fa, Steve Rayson di Buzzsumo ha fatto uno studio per imparare cosa rende efficaci i titoli, e cosa si correla con il coinvolgimento dei social media. La sua ricerca era diversa in due modi. In primo luogo, ha guardato un sacco di dati: 100.000.000 di titoli. In secondo luogo, ha esaminato i trigrammi, che sono gruppi di tre parole.

Come si è scoperto, alcuni trigrammi hanno enormi correlazioni con il coinvolgimento sociale.

Questo grafico mostra il numero medio di like, commenti e condivisioni su Facebook per i titoli che includono questi trigrammi.

Quando questi trigrammi appaiono all’inizio dei titoli, il titolo ha molte più probabilità di ottenere l’impegno sociale…

Attenzione! Niente clickbait!

Se la tua prima reazione è “questo è clickbait” per favore continua a leggere. Non sto raccomandando di scrivere titoli clickbait. Non cercate di ingannare il lettore. Il tuo articolo deve mantenere la promessa del titolo.

Ann Handley, Chief Content Officer, Marketing Profs, Autore di “Content Rules” e “Everybody Writes” “La chiave è quella di mantenersi onesti e utilizzare tali titoli solo quando sono utili per il vostro pubblico. Quindi vai avanti e usa “14 modi sorprendenti in cui puoi coltivare le zucche”, ma solo se i 14 modi potrebbero davvero essere sorprendenti per il tuo pubblico. Allo stesso modo, “14 diverse piante di zucca che cresceranno in contenitori ridicolmente piccoli” funzionerà solo se i suddetti contenitori sono effettivamente, beh, ridicolmente piccoli.”

Ma guardate attentamente questi trigrammi e potrete capire perché funzionano così bene. Fanno tutti delle promesse. Se stai scrivendo titoli di blog che includono questi trigrammi, stai offrendo benefici specifici al lettore.

Esempio di titolo:

• Ecco perché queste x foto mozzafiato ti faranno piangere lacrime di gioia

Questo è uno scherzo. Ho semplicemente combinato un mucchio di trigrammi più performanti. Non ha nemmeno senso.

Utilizza i numeri

Le liste sono popolari per una ragione: stabiliscono delle aspettative sulla quantità di contenuto, sulla scansionabilità e sulla varietà; se non ti piace una cosa, sarai in grado di scansionare verso il basso e trovare qualcos’altro.

I numeri, non solo i numeri, sono parte della magia. In una linea di lettere, i numeri risaltano. Quindi non scrivere una headline con “Otto cose”, scrivi una headline con “8 cose.”

Le headline con i numeri non sono sempre post di liste. I numeri possono anche essere dati e statistiche, indicando che l’articolo è supportato da ricerche. LinkedIn ha testato titoli con e senza statistiche e ha scoperto che le statistiche hanno un grande impatto sulle percentuali di clic.

Megan Golden, LinkedIn “In LinkedIn, non c’è una campagna che lasci le nostre mani che non abbia qualche aspetto di A/B testing. Spesso i test rivelano che le più piccole modifiche possono avere il maggiore impatto sulle prestazioni. L’utilizzo di dati o statistiche, soprattutto in anticipo, può implicare una credibilità immediata al tuo post o alla tua headline”

Esempi di headline:

• 17 Libri sui Social Media che ti renderanno un Marketer più intelligente
• Come aumentare il tasso di conversione del 529%
• 101 modi per scrivere elenchi Top 10 che aumentano il traffico del 21%

Hai capito l’idea.

Sonia Simone, Chief Marketing Officer, Copyblogger “Non comprate l’argomento che “quelle formule di headline non funzionano più” Tutti quei vecchi consigli “smielati” possono essere ancora notevolmente efficaci. Assicuratevi che ci sia un beneficio per il lettore nel titolo – qualcosa che la persona otterrà leggendo il contenuto. I numeri nel titolo funzionano ancora. I post a lista funzionano ancora. Il segreto per rimanere fuori da Cheeseland? Rendere il contenuto *dietro* il tuo titolo sorprendente. Mettici un po’ di amore (e lavoro), per renderlo convincente e genuinamente utile. Porta la tua voce unica e la tua sincera cura per l’argomento nei tuoi contenuti scritti, audio e video.”

Fai una domanda

I titoli delle domande hanno due vantaggi. In primo luogo, fanno leva su un effetto psicologico, inducendo la mente del lettore a fare il passo successivo: rispondere alla domanda…o chiedersi. La mancanza di completezza insita nelle domande provoca tensione e interesse nei lettori.

La ricerca è il secondo beneficio. Google si concentra sul significato di una query di ricerca, non solo sulle combinazioni di parole. Si chiama “indicizzazione semantica latente” ed è la chiave del Semantic SEO. Il linguaggio naturale di una domanda completa aiuta Google a capire come l’articolo sia utile.

Le persone usano la voce, non solo le dita, per cercare in questi giorni. E naturalmente, fanno domande complete, con frasi complete. Domande e risposte complete aiutano Google a collegare le persone al tuo contenuto.

Esempi di headline:

• Perché i cani abbaiano di notte? 5 addestratori di cani offrono suggerimenti per i cani tranquilli.
• Quale supereroe sei? Fai questo breve quiz e scoprilo….
• Come i social media influenzano il SEO? (questo era un post/video recente su questo blog)

Heidi Cohen, Actionable Marketing Guide “Il potere dei titoli delle domande deriva dall’attingere a ciò che tiene svegli i tuoi lettori di notte. Aumenta l’efficacia del tuo titolo di domanda rendendolo personale. Includi la parola “tu”. Lo svantaggio dei titoli di domanda è che la sua natura aperta perde un po’ di chiarezza. Questo può ostacolare il rendimento del titolo. Quindi, quando uso un titolo di domanda, uso il sottotitolo per chiarire qualsiasi punto aperto.”

Metti le parole d’impatto davanti al tuo titolo

Nella casella di posta mobile, le righe dell’oggetto vengono troncate dopo appena 45 caratteri circa. Nei risultati di ricerca, i tag dei titoli vengono troncati dopo circa 60 caratteri. I titoli dei podcast hanno lo stesso problema.

Considera questi esempi. Sono davvero lo stesso titolo:

• 10 semplici consigli di comunicazione che ti possono aiutare a superare il tuo colloquio di lavoro
• Come superare il tuo colloquio di lavoro con questi 10 semplici consigli di comunicazione

Ma ecco come appaiono nella casella di posta mobile:

Un abbonato vede l’impatto e il beneficio di cliccare proprio lì nella casella di posta: “fai bene il tuo colloquio di lavoro”. L’altro dovrebbe aprire l’email per vedere quella dichiarazione di beneficio. Qui ci sono alcuni altri suggerimenti per aumentare i tassi di apertura delle email.

Charlie Meyerson, Giornalista pluripremiato “Posizionare la parola o la frase più interessante della storia il più vicino possibile all’inizio del titolo. Questo diventa ancora più cruciale quando le persone leggono sui loro smartphone, dove le righe dell’oggetto delle email possono essere troncate a 3 o 4 parole.”

Anche quando il troncamento non è un problema, i lettori scansioneranno il vostro titolo dall’inizio. Quindi mettere quelle parole che fermano il pollice verso l’inizio li rende più probabili per essere visti, più probabili per essere toccati.

Scrivere titoli molto lunghi

Così è caricato davanti con parole di impatto e benefici, ma questo non significa che il titolo stesso sia breve. Secondo la stessa ricerca di Steve Rayson, i titoli lunghi sono vincenti, almeno in Facebook.

Questo grafico mostra il numero medio di impegni su Facebook in base al numero di parole nei titoli.