La dismissione aziendale è il processo di liberarsi di asset aziendali, incluse linee di prodotto, servizi, filiali, proprietà aziendali o persino un’intera azienda.

Scopri di più sulla dismissione aziendale, perché viene utilizzata e cosa comporta.

Cos’è una dismissione aziendale?

La dismissione aziendale è la vendita di un bene aziendale nella speranza che possa valere di più per qualcun altro di quanto valga per l’azienda al momento della dismissione. A volte la cessione è richiesta come parte di una bancarotta, o può essere ordinata da un tribunale come mezzo per assicurare la concorrenza sul mercato.

• Nome alternativo: cessione

Come funziona la cessione aziendale?

Forse la tua azienda ha un prodotto che non porta soldi. Invece di sbarazzartene, butti più soldi nel marketing, cercando di trovare i clienti giusti. Ma mettere più risorse in qualcosa che chiaramente non funziona è di solito una cattiva idea.

Invece, si potrebbe considerare la dismissione dell’intera linea di prodotti. Niente più spese di marketing dispendiose, niente più costi di produzione per un prodotto che non si vende, niente più scorte che non si muovono.

Cedere il prodotto, anche se all’inizio sembra una perdita, finisce per essere un beneficio netto, in quanto si liberano tempo e risorse per concentrare l’attività su cose che i clienti vogliono davvero e sono disposti a pagare. Questo può aumentare la vostra linea di fondo, aggiungendo valore anche per gli azionisti.

Le decisioni di disinvestimento non dovrebbero essere prese per disperazione, ma piuttosto come parte del vostro processo di pianificazione finanziaria aziendale in corso.

Tipi di dismissioni aziendali

Le aziende si liberano di attività continuamente, per una varietà di motivi. Alcune delle ragioni più comuni per cui le aziende si sbarazzano dei beni includono:

Per ottenere contanti. Un’azienda potrebbe vendere alcune proprietà per risolvere un problema di flusso di cassa. Per esempio, un’azienda che ha bisogno di soldi potrebbe vendere o dare in licenza alcune attrezzature o una proprietà intellettuale (copyright, marchio o brevetto) che possiede.

Vendere filiali. Alcune imprese hanno riunito altre imprese più piccole come filiali. Vendere o scorporare una filiale potrebbe avere senso se l’azienda decide che la filiale non funziona bene o se il business della filiale non si adatta bene al resto dell’azienda.

Vendere attività sottoperformanti. Questo è probabilmente il tipo più comune di dismissione aziendale, e l’asset più comune da cedere è di solito un prodotto o servizio che non sta funzionando bene. Ci saranno sempre prodotti o servizi che rendono meglio e altri che non rendono altrettanto bene. Sbarazzarsi di quelli che non funzionano dà più tempo per concentrarsi sui prodotti o servizi che funzionano e che portano i profitti più alti.

Chiudere le sedi. A volte un business cresce troppo in fretta, aggiungendo troppe sedi troppo rapidamente. Potrebbe essere necessario chiudere alcune di queste sedi dove la domanda dei clienti non è abbastanza alta da coprire le spese.

Fallimento. Le aziende che si trovano nel processo di fallimento spesso hanno bisogno di vendere tutto o parte del business. Un tipo di fallimento aziendale è il capitolo 7. La bancarotta del capitolo 7 è il processo di liquidazione (vendita) e chiusura di un’impresa. In questo, tutti i beni del business sono venduti. Altri tipi di bancarotta aziendale (capitolo 11 riorganizzazione, per esempio) possono comportare la liquidazione di alcuni beni.

Vendita aziendale. La cessione d’azienda può anche includere la vendita e la chiusura dell’intera azienda.

Vale la pena cedere l’azienda?

A meno che non siate costretti a un disinvestimento aziendale a causa della bancarotta, avete tempo per decidere cosa cedere e quando. Ecco alcuni passi da fare quando state considerando la cessione.

Considera le attività. Guardate il lato delle attività del bilancio della vostra azienda. Le attività più vicine al contante (chiamate attività correnti) sono quelle più facilmente e rapidamente vendibili.

Determinare il break-even. Fai un’analisi di break-even su beni, prodotti o luoghi che potresti prendere in considerazione. Sei vicino al punto di pareggio su un particolare prodotto? Se è così, forse è il caso di tenerselo stretto.

Considera il ciclo di vita del prodotto. Il ciclo di vita è il processo che un prodotto attraversa dall’introduzione, alla crescita, alla maturità e al declino. Il momento migliore per sbarazzarsi di un prodotto può essere quando ha appena raggiunto la sua maturità e può essere in declino.

Valutate la redditività. Fate un’analisi del rapporto di redditività su specifici prodotti o parti del vostro business. Una buona misura di redditività è il margine di profitto lordo – il confronto tra il profitto lordo e il volume delle vendite. Più alto è il margine di profitto lordo, meglio è per l’azienda.

Guarda al futuro. Considera i problemi temporanei rispetto a quelli permanenti. Risolvere una situazione temporanea vendendo qualcosa che sparirà definitivamente dalla vostra azienda potrebbe non essere la soluzione migliore al problema. È meglio essere disciplinati nei vostri disinvestimenti, con un occhio ai benefici a lungo termine.

In tutta questa analisi, state cercando prodotti, servizi e parti dell’azienda che porteranno la più alta quantità di denaro dalle attività a più basso rendimento. Non volete sbarazzarvi di qualcosa che sta andando bene, ma non otterrete nemmeno molto per qualcosa che non sta performando bene. È un compromesso da prendere in considerazione quando si pianifica la propria linea d’azione.