Cosa significa?

La crescita delle vendite è una misura della variazione delle entrate in un determinato periodo di tempo. Confrontando le entrate tra due periodi fiscali si dimostra il tasso di crescita, positivo o negativo, di un’azienda.

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Un’analisi delle vendite per marchio Dashboard

Perché è importante?

La crescita delle vendite è una delle metriche più potenti in qualsiasi azienda; è direttamente legata alle entrate, alla redditività ed è una metrica fondamentale con cui è possibile misurare la salute di un team di vendita. Se le vendite sono il battito cardiaco di un’organizzazione, la crescita delle vendite è il monitor della frequenza cardiaca – che indica se gli obiettivi di fatturato sono sulla buona strada. La comprensione di questa metrica è la chiave per determinare ed eseguire la strategia di business.

Come si misura la crescita delle vendite?

La crescita delle vendite viene visualizzata in percentuale e viene calcolata con questa formula:

x 100

Quali fonti di dati useresti per misurare il KPI?

Le aziende tracciano la crescita delle vendite nel luogo in cui tracciano le entrate. Spesso, questo significa un CRM come Salesforce, SAP, o Adobe.

Datemi un esempio…

Diciamo che siete una start-up emergente di giocattoli con sede al Polo Nord. Avete appena chiuso il vostro secondo anno di attività, ed è il momento di riferire ai vostri investitori sullo stato della vostra azienda. Sapete che tra tutti i dati analitici sulle vendite che state riportando, la crescita delle vendite è uno dei dati più importanti che avete per dimostrare la salute della vostra azienda. Dopo una grande spinta a dicembre, chiudete il secondo anno con 150.000 dollari di vendite. Per calcolare la crescita delle vendite su base annua si prende: