Proof Eyewear Before Shark Tank

Sono entrati nella Shark Tank un trio di ragazzi che rappresentano Proof Eyewear. Brookes, Tanner e Taylor sono i tre fratelli Dame di Boise, Idaho, e cercano un investimento di 150.000 dollari in cambio di una quota del 10% della loro azienda. A Proof, creano il più incredibile, unico nel suo genere da alcuni dei legni più sostenibili disponibili. Man mano che Proof è cresciuta, hanno aggiunto altre montature eco-friendly realizzate con materiali come plastiche riciclate e vecchie tavole da skateboard.

Proof Eyewear su Shark Tank

Brookes ha iniziato Proof nel suo garage poco più di un anno fa, e quando Proof ha iniziato a diventare sempre più popolare, sempre più persone famose hanno iniziato a indossarli e sono apparsi su numerose copertine di riviste di tutto il mondo. Così, Brookes aveva bisogno di aiuto lungo la strada e ha portato i suoi due fratelli per aiutarlo. Questo era un gioco da ragazzi perché poteva fidarsi di loro e conosceva la loro etica del lavoro, e lavorano per pochi soldi. Brookes li usava anche come cunei quando erano piccoli. In realtà, la famiglia Dame è stata nei boschi per molto tempo, e scherzano sul fatto che hanno la segatura nel sangue.

I tre fratelli dietro Proof hanno portato occhiali da sole personalizzati per ogni Shark e li aiuteranno ad addobbarli. Ogni paio di occhiali da sole Proof è stampato con il nome dello squalo. Brookes fa notare a Kevin che hanno cerniere apribili, quindi si adattano anche a teste grandi. Ognuno degli Squali si guarda l’un l’altro per osservare gli occhiali, e Tanner dice che sono tutti eleganti. Brookes poi chiede ad ogni Squalo di guardare la venatura degli occhiali – non ci sono due alberi esattamente uguali, quindi non ci sono due paia di Proof Sunglasses esattamente uguali. Questo rende ogni paio un pezzo unico, originale e fatto a mano.

Oltre sei decenni fa, il nonno Dame ha trasformato la sua singolare sega da un’impresa individuale in un’azienda di legname completa. Questo dimostra che con abbastanza duro lavoro, dedizione e creatività, i fratelli Dame sono pronti a portare la Proof da un’azienda dell’Idaho a un’affermazione a livello industriale. Gli imprenditori come i fratelli Dame non crescono sugli alberi, anche se la maggior parte dei loro prodotti lo fanno. Parlando di cose che crescono sugli alberi, hanno bisogno dei soldi degli Sharks per aiutare i loro sogni a diventare realtà.

E parlando di soldi, Daymond è il primo a chiedere delle vendite di Proof. Hanno venduto 434.000 dollari di bicchieri Proof, e gli Sharks sono tutti entusiasti. Robert fa notare che dovrebbero essere orgogliosi delle loro enormi vendite, ma Brookes dice che sono umili e provengono da umili origini dato che vengono dall’Idaho. Robert chiede come hanno guadagnato tutti quei soldi e Tanner spiega che sono andati alle fiere. Il prodotto si vende davvero da solo grazie alla sua unicità. Kevin chiede poi quanto costa la produzione di ogni paio di Proof, che comprende le montature, le lenti e la custodia. Il costo, con la confezione e le lenti, si aggira intorno ai 14 dollari. Gli occhiali da sole sono venduti a 50 dollari all’ingrosso e 100 dollari al dettaglio.

Lori chiede ai tre fratelli quali celebrità e riviste li hanno approvati, e Tanner spiega che sono stati su Snoop Dogg e Beyonce. Sono stati anche su altre numerose celebrità, ma questi sono i due nomi più grandi. Infatti, hanno un budget di 0 dollari per il marketing e in realtà non inviano paia di occhiali da sole – le celebrità li hanno tutti acquistati. Daymond fa poi notare che il legno è estremamente caldo – stanno facendo catene e orologi di legno, quindi i fratelli Dame sono i ragazzi del legno. Kevin chiede cosa stanno cercando di fare con il prodotto, e Tanner spiega che stanno cercando di costruire un marchio intorno al prodotto.

Robert chiede la storia dietro il logo di Proof. Quando Proof è stata avviata, volevano restituire ciò che hanno fatto, quindi stanno effettivamente lavorando alla costruzione di una clinica oculistica in India. Fanno donazioni a questa clinica oculistica in India, e l’idea dietro il logo dell’uccello è che qualcuno alla fine vola, hai solo bisogno di un piccolo aiuto per prendere una folata. A Lori e Robert piace questo.

Robert poi chiede quali saranno le vendite per questo prossimo anno fiscale, e i tre fratelli credono che faranno da 850.000 a 900.000 dollari di vendite. Infatti, sulla cifra di circa 400.000 dollari, quasi la metà era un profitto. Molti soldi vengono rimessi nell’azienda – nessuno dei fratelli prende uno stipendio, e Brookes scherza sul fatto che i suoi due fratelli starebbero meglio a lavorare da McDonald’s.

Lori chiede se Proof è il loro unico lavoro, e Brookes spiega che lavora a tempo pieno nel settore del legno. Lori poi dice che ha venduto milioni di dollari di occhiali da sole ed è partner di una grande azienda che produce occhiali da sole, quindi sarebbe un conflitto di interessi per Lori accettare l’offerta. Lori è la prima Shark fuori, puramente a causa di un tecnicismo.

Robert chiede cosa stanno cercando i tre fratelli dopo per ottenere il loro grande salto fino a scalare le operazioni, e Brookes spiega che stanno cercando soldi per l’inventario. In realtà hanno un piccolo problema, che è più un’opportunità, dove uno dei loro maggiori rivenditori ha detto che vuole espandersi con Proof. Kevin chiede dettagli sull’ordine, e tutti e tre i fratelli Dame dicono che è con Pac Sun. Inizialmente hanno iniziato in 5 negozi e nel giro di 2 settimane volevano crescere fino a 10. Hanno appena aperto 50 negozi per la stagione delle vacanze, che è un ordine di 200.000 dollari.

Mark dice poi che quando stanno girando le vendite ad un ritmo relativamente lento, possono rallentare i clienti, cosa che sono stati in grado di fare. Ma quando altre persone cominciano a voler vendere quegli occhiali e bussano alla porta, stanno dicendo che hanno bisogno di quell’ordine altrimenti sostituiranno Proof con un’altra azienda. La migliore risposta di Tanner sarebbe la strutturazione di un accordo con uno degli Sharks o la concessione di licenze attraverso la partnership di Lori. Mark fa notare che stanno essenzialmente dicendo “Andiamo, ragazzi” e implorando soldi. Mark è fuori dall’accordo dopo.

Robert poi chiede se dovessero andare ad un grande rivenditore come Costco, sarebbe la morte del marchio? Brookes spiega che vogliono mantenere l’integrità del marchio quindi non vorrebbero andare a dettagli inferiori. Daymond fa poi notare che, in un’economia in crisi, Proof sta ricevendo interesse da Pac Sun per vendere i loro prodotti. Questo li rende fighi. Daymond ha avuto un sacco di aziende cool, ma il problema è che tutti i marchi cool sono al verde. La maggior parte delle persone non vorrebbe mai essere al Wal-Mart, ma Daymond sta morendo per essere al Wal-Mart. Daymond non condivide la stessa visione, ed è il terzo Shark fuori dall’affare.
Kevin offre quindi i 150.000 dollari in cambio del 25%, ma vuole 2,50 dollari per unità fino a quando non recupera i suoi 150.000 dollari dove poi scende a 1 dollaro per unità. In questo modo Kevin recupera il suo capitale, è un quarto socio e finanzia il loro business. Robert dice che l’offerta di Kevin finanzierà un ordine, quindi qual è il piano per domani? Devono stare attenti a prendere qualcosa dal loro profitto lordo. Robert allora estende un’offerta di 150.000 dollari in cambio del 25% di capitale, rivaleggiando con l’offerta di Kevin.

Tanner allora chiede come l’offerta di Kevin sia migliore di quella di Robert, e Kevin può solo rispondere che il suo affare è migliore perché lui è migliore. Robert dice che ha investito dei soldi a Wall Street, li ha investiti alla grande e poi ha fatto crescere un business da un miliardo di dollari in tempo record. Robert spiega che un investitore si preoccupa di far crescere l’azienda, quindi mettere un investimento in questa fase iniziale della vita dell’azienda e lottare per recuperare i propri spiccioli è ridicolo. Robert sta dicendo che è più impegnato nella crescita e nella salute dell’azienda rispetto a Kevin. Kevin dice che i tre uomini dovrebbero portare a casa un po’ di paga alla fine di ogni mese visto che ci stanno lavorando.

I tre fratelli Dame chiedono di uscire e fare una telefonata dopo aver ricevuto due offerte da Kevin e Robert. Mentre escono, Mark spiega che questo è un business del tipo “cavalca l’onda”. Nella sala, Brookes chiama suo padre e gli spiega la situazione. Suo padre spiega che un quarto partner è un bene perché c’è più capitale d’esercizio e più esperienza, ma il rovescio della medaglia è meno capitale per i quattro fratelli.

I tre rientrano dopo aver discusso tra di loro, e rispondono chiedendo un investimento maggiore. Stanno valutando l’azienda a 600.000 dollari quando oggi hanno 434.000 dollari di vendite, quindi Brookes ritiene che l’azienda valga molto di più.

Dopo ulteriori contrattazioni, i fratelli Dame non trovano alcuna offerta nella vasca degli squali. Semplicemente danno troppo valore alla loro azienda e hanno troppe persone che dipendono da loro per cedere il 25% dell’azienda. Tuttavia, Daymond ritiene di aver salvato Robert da anni di problemi con la “sindrome del ragazzo figo”, o di essere relegato a vendere il tuo prodotto nel segmento inferiore dei rivenditori.

Proof Eyewear ora nel 2018- L’aggiornamento dopo Shark Tank

Grazie alla gloriosa età dell’oro degli hipster, Proof sta ancora facendo incredibilmente bene, e i tre fratelli Dame sono stati saggi a non accettare un investimento dagli Shark. Ora, la loro azienda sta facendo incredibilmente bene per se stessa, e ho anche ricevuto una notifica che avrei ricevuto un pacchetto “Back to School” se avessi acquistato più di 90 dollari di prodotti da Proof, che è il prezzo di un bel paio di occhiali da sole o due paia di occhiali da sole.

Proof sta andando forte e incentiva gli acquisti con ulteriori add ons come un portafoglio in legno o una custodia rigida in pelle con l’acquisto di occhiali da sole, e hanno ridefinito la loro visione filantropica per includere anche “The Uganda Project”, che promette di donare un paio di occhiali a un bambino in difficoltà in Uganda. Tutto sommato, una grande azienda che fa abbastanza forte, e che fa cose buone per la gente di questa terra. I prezzi degli occhiali da sole vanno da un minimo di 65 dollari fino a 110 dollari online, oppure è possibile trovare una varietà di negozi sparsi in tutti gli Stati Uniti che portano i prodotti Proof Eyewear.