Se sei ancora indeciso sulla pubblicità sui social media, abbiamo capito.

La ricerca mostra che uno degli obiettivi principali per i marketer è aumentare la consapevolezza del marchio, motivo per cui sempre più marchi stanno ottenendo questo con una presenza sociale a pagamento.

Questo perché i social media sono diventati il luogo in cui i consumatori ricercano e acquistano i prodotti.

Nel frattempo, i controlli e le opzioni creative disponibili per le aziende oggi significano che le vostre campagne sono più propense a farvi ottenere un maggiore ritorno sull’investimento.

Ci sono tonnellate di variabili che vanno in ogni campagna pubblicitaria sui social media, però. Il processo è spesso travolgente per i principianti.

Ecco perché abbiamo messo insieme questo primer su come funziona la pubblicità sui social media, suddividendo passo dopo passo ciò che è necessario per una campagna vincente.

Perché eseguire annunci a pagamento sui social media, comunque?

Hey, una domanda assolutamente giusta.

Dopo tutto, probabilmente il più grande vantaggio dei social media organici è che è, beh, gratis.

Tuttavia, ci sono alcune ragioni chiave per cui gli annunci social a pagamento sono cresciuti così tanto in popolarità negli ultimi anni.

Per molti brand, la portata organica è in declino

Attenzione: non stiamo dicendo che la portata organica è “morta”

Tuttavia, ammettiamo che gli algoritmi dei social media possono essere volubili. Molti studi di terze parti confermano che la portata organica è (in gran parte) in declino.

Non ci sono garanzie in termini di chi vede i tuoi post non pagati: mentre alcuni dei tuoi contenuti potrebbero ottenere una tonnellata di coinvolgimento, altri post potrebbero sembrare totalmente nascosti.

Al contrario, gli annunci social assicurano essenzialmente che tu stia ricevendo impressioni. Se vuoi più occhi sui contenuti della tua azienda senza preoccuparti degli algoritmi o della portata limitata, gli annunci possono fare il trucco.

Gli annunci social ti permettono di concentrarti su un pubblico specifico

Indubbiamente uno dei maggiori vantaggi degli annunci social è che non sono “spruzza e prega”.”

Per esempio, la piattaforma di annunci di Facebook ti permette di diventare super granulare in termini di chi vengono serviti i tuoi annunci.

Vuoi presentare annunci solo a donne millennial con un’istruzione universitaria a Chicago che sono interessate a influencer di bellezza e seguono la pagina Facebook di Ulta?

Questo è un netto contrasto con gli annunci display o anche con le email, dove gli annunci sono tradizionalmente più uniformi.

Gli annunci rendono più facile scalare la tua presenza organica

Crescere organicamente la tua presenza social può essere un processo lungo e minuzioso.

La buona notizia è che gli annunci possono accelerare questo processo.

Piuttosto che guardare a pagamento e organico come una questione di “o l’uno o l’altro”, considera come la pubblicità sui social media può integrare i tuoi sforzi non pagati. Se stai già creando contenuti e alimentando una comunità senza annunci, una campagna ben mirata può servire come un colpo di pistola per aiutarti a crescere più velocemente.

Come funziona la pubblicità sui social media?

Gli annunci sui social richiedono una pianificazione accurata. Anche i dettagli apparentemente più piccoli possono avere un impatto sulla performance e sulla portata della tua campagna.

Oltre a mettere insieme gli annunci stessi, è fondamentale capire come funzionano il targeting e l’offerta degli annunci.

Per esempio, la piattaforma di annunci di Facebook (e Instagram) ti permette di mirare a utenti specifici in base a parametri come età, dati demografici e interessi. Puoi anche mirare a un pubblico “lookalike” basato sulla lista di email della tua azienda o eseguire campagne solo per le persone che hanno visitato il tuo sito web in precedenza.

Il risultato è che devi davvero, davvero conoscere il tuo pubblico. Prima di una campagna, potreste considerare un audit dei social media per valutare le vostre opportunità, i target demografici e quali prodotti promuovere.

Un altro aspetto cruciale degli annunci sociali è l’offerta. In base alle tue offerte e al tuo budget, Facebook ha maggiori probabilità di servire i tuoi annunci agli utenti più rilevanti.

Puoi anche impostare il tuo budget di annunci su un limite giornaliero o “a vita”. In sostanza, puoi lasciare che Facebook prenda le redini delle tue campagne, ma così facendo potrebbe esaurire rapidamente il tuo budget.

Capire il tuo budget pubblicitario è un processo continuo di affinamento e ottimizzazione del ROI rispetto ai costi degli annunci. Si consiglia di eseguire piccole campagne di “prova” prima di correre il rischio di spendere troppo.

Come la pubblicità sui social media differisce dal contenuto organico?

Un annuncio sociale ben fatto potrebbe sembrare esattamente come un post non pagato, la differenza più evidente è la sottile etichetta “Sponsorizzato”.

In breve, i post a pagamento dovrebbero idealmente spuntare le seguenti caselle:

• Centrato su un prodotto specifico, servizio o promozione
• Includere una sorta di call-to-action (“prova la nostra demo,”acquista ora”)
• Conducono ad una landing page sui social media legata alla suddetta promozione

Quali sono alcuni esempi di obiettivi per campagne pubblicitarie sui social media?

Mentre l’obiettivo apparentemente ovvio di una campagna pubblicitaria è quello di “fare soldi”, la pubblicità sui social media non è solo una questione di dollari e centesimi.

Questo perché gli obiettivi dei social media differiscono da business a business.

Per esempio, diciamo che sei più interessato alle impressioni e al traffico rispetto agli acquisti reali. D’altra parte, forse volete che i vostri annunci sociali facciano un remarketing dei lead che non sono riusciti a convertire on-site.

Grazie al cielo, gli annunci sui social media vi permettono di ottimizzare le vostre campagne per tutti questi obiettivi.

Ora, guardiamo alcuni esempi di annunci sociali in azioni che affrontano alcuni di questi obiettivi.

Aumentare la notorietà del marchio

Che si tratti di far conoscere la tua azienda a qualcuno o di ri-targettizzare le persone che già ti conoscono, gli annunci social sono un modo eccellente per arrivare di fronte a clienti rilevanti.

Per esempio, questo annuncio di Google è stato servito quasi immediatamente dopo la ricerca di G-Suite fuori dai social media. Tali annunci servono come una sorta di spinta ai clienti per rafforzare come si può soddisfare le loro esigenze.

Lead generation (o traffico web)

Alla ricerca di traffico, firme email o download di demo? Annunci come questo di Asana sono un esempio lampante di come incanalare il traffico sociale verso una landing page per fare esattamente questo.

Vendite dirette

Se sei focalizzato sulla vendita di prodotti e servizi, hai molte opzioni per farlo attraverso gli annunci social.

Dalle offerte sensibili al tempo alla presentazione di nuove collezioni ai clienti passati, i brand non devono essere timidi nel mostrare direttamente i prodotti.

Quali sono alcuni esempi di formati pubblicitari sui social media?

E’ probabile che tu abbia visto la tua giusta quota di annunci nel tuo tempo libero, ma forse non hai familiarità con le specifiche dei formati pubblicitari sui social media disponibili.

Di seguito ci sono alcuni formati popolari che sono adatti a quasi tutte le attività o industrie.

Annunci di immagini statiche

Anche se il targeting per gli annunci sui social può essere sicuramente complesso, le creazioni dietro di essi non devono sempre esserlo.

Per esempio, semplici annunci fotografici sono adatti per mostrare prodotti, evidenziare promozioni e fare annunci.

Annunci video

I contenuti video sono ben documentati come i più popolari e utilizzati sui social media. Lo stesso vale per gli annunci (specialmente per i video di Instagram).

Il vantaggio degli annunci video è che catturano naturalmente l’attenzione degli spettatori mentre scorrono i loro feed. Il fatto che gli annunci video favoriscano contenuti brevi significa che sono accessibili indipendentemente dal tuo budget, permettendoti di creare:

• Gli spot pubblicitari in formato mignon
• Dimostrazioni di prodottidemo di prodotti reali
• immagini in loop e slideshow

Annunci a carosello (o raccolta)

Tap-sono perfetti per mostrare collezioni di prodotti. Qui sei in grado di mostrare più prodotti o più angolazioni dello stesso prodotto.

Un altro grande vantaggio di questi annunci è che sono intrinsecamente interattivi, dando agli spettatori la possibilità di cliccare ed esplorare. Questo è un esempio sottile di come la pubblicità sui social media incoraggia le persone a impegnarsi con il tuo marchio.

Instagram Stories ads

La pura popolarità di Instagram Stories parla da sola. Il vantaggio chiave degli annunci Stories è che si integrano naturalmente nei feed delle Stories degli spettatori, il che significa che non “interrompono” la loro esperienza mentre esplorano le Stories.

Come ottimizzare la tua strategia pubblicitaria sui social media?

Utilizzare al meglio i social ads significa sperimentare (e forse un po’ di trial-and-error).

Non dare per scontato che la tua prima campagna vada a segno. Mettere a punto il budget, la programmazione e le creazioni degli annunci è un processo normale.

Per esempio, pensa ai materiali degli annunci che stanno già funzionando per altre campagne a pagamento come l’email o il SEO. Attraverso test creativi, si può avere un’idea migliore di quali frasi o immagini call-to-action funzionano meglio per i vostri annunci sociali.

Ovviamente, è importante capire quali tipi di contenuti e post non promozionali stanno già funzionando organicamente. Con strumenti come Sprout Social, è possibile individuare rapidamente i contenuti più performanti e utilizzarli come base per una campagna pubblicitaria sui social media:

E come sempre, scavare nella tua social media analytics può darti un’idea di come le tue performance a pagamento si confrontino con i tuoi post organici.

Avere il polso dei dati è fondamentale per capire cosa funziona, cosa no e quali campagne vale la pena continuare.

La pubblicità a pagamento sui social media è sul tuo radar?

Come no, le campagne pubblicitarie sui social media stanno diventando una questione di “quando” piuttosto che di “se” per i brand ora.

Come la portata organica è più difficile da ottenere e la concorrenza cresce nello spazio sociale, gli annunci a pagamento sono spesso il modo migliore per garantire che stai raggiungendo il tuo pubblico.

Con questo primer, si spera che tu abbia un’idea migliore di ciò che è possibile fare con le campagne a pagamento e che tu sia pronto per iniziare a pensare alle tue.

Se vuoi dare uno sguardo pratico a come un’immersione più profonda nei tuoi dati sociali può aiutarti a migliorare le tue campagne a pagamento, iscriviti a una prova gratuita di Sprout Social e prova tutte le nostre funzionalità social a pagamento.