Anche se sarebbe bello inviare un unico messaggio di marketing a cui i consumatori rispondono, la maggior parte delle persone non compra la prima volta che incontra un’offerta.

La Regola del 7 è una determinazione del numero medio di impressioni che un marchio deve fare su un membro del suo mercato target prima di effettuare una vendita. Di seguito ci sono sette modi per aumentare le possibilità che il tuo pubblico veda un’offerta più volte.

Espandi i tuoi canali di marketing

Usa più canali per raggiungere il più vasto pubblico possibile. Quando crei un business plan, identifica il tuo mercato target ideale e i migliori metodi per raggiungerlo. Per esempio, il 68% degli americani tra i 50 e i 64 anni ha una propria pagina su Facebook ed è sempre più attivo sulla piattaforma rispetto alle generazioni più giovani. Sapere dove ogni demografia all’interno del tuo mercato target “bazzica” dovrebbe influenzare la tua strategia di marketing e come scegli di comunicare il tuo valore.

Ci sono una varietà di canali che puoi usare per portare il tuo messaggio di vendita di fronte alle persone giuste:

• Annunci su blog, siti web e pubblicazioni cartacee
• Interagire con le piattaforme di social media
• Campagne di email e mobile marketing
• Saloni e convention
• Podcast e radio pubbliche locali.
• Marketplace online

Usa forme multiple di contenuto

Gary Vaynerchuk suggerisce che i marketer creino 100 pezzi di contenuto al giorno.

“Se non stai producendo 100 pezzi di contenuto…ogni singolo giorno stai lasciando sul tavolo la più grande opportunità del mondo.”

Creare 100 pezzi di contenuto potrebbe sembrare un obiettivo irrealistico, ma è possibile riproporre contenuti passati, spezzare un pezzo di contenuto in pezzi più piccoli, e pianificare contenuti futuri con l’idea di arrivare su una varietà di canali.

Il content marketing è molto efficace ma richiede molto tempo. Un modo per risparmiare tempo è quello di considerare prima le piattaforme multiple su cui pubblicherete quando concettualizzate il vostro contenuto, e poi come potete riproporre quel contenuto. Per esempio, se vuoi pubblicare un video, il tuo script dovrebbe presentare aree che puoi tagliare e usare un frammento su Instagram o Facebook. Puoi far trascrivere il video e pubblicarlo come testo sul tuo sito web o estrarre delle citazioni da condividere sui post del blog o sui social media. Puoi ridimensionare la grafica delle citazioni per pubblicarle su Pinterest.

Più contenuto è meglio è

Anche se stai pubblicando solo un paio di contenuti al giorno, l’obiettivo è quello di essere coerente. Se un potenziale acquirente viene sulla tua pagina Facebook o sul tuo blog e vede che non è stato aggiornato per settimane, non tornerà indietro.

Ci sono molti strumenti per aiutarti a semplificare e automatizzare il processo di campagna di contenuti. Sia Hootsuite che Buffer possono aiutarti a programmare i post sui social media in anticipo e su una linea temporale regolare. Un servizio come Scribie o Rev trascriverà i tuoi contenuti video o audio per usarli come post sul blog o per creare grafici di citazione.

Costruisci una lista di e-mail

Le persone cliccheranno casualmente “segui” sui social media, ma generalmente non daranno la loro e-mail a meno che non siano interessate a ciò che vendi. I tuoi messaggi pubblicitari hanno da cinque a sei volte più probabilità di essere visti attraverso l’email che attraverso i social media. L’email è perfetta per raggiungere le stesse persone con maggiore frequenza, rendendo la Regola del 7 più facile da implementare.

Come il tuo piano di content marketing, il tuo piano di email marketing dovrebbe avere una strategia che include messaggi regolari e coerenti che offrono qualcosa di utile ai tuoi lettori.

Contribuisci alle pubblicazioni dei media

Più ampio è il tuo raggio d’azione, più probabilità hai di avere il tuo marchio davanti a nuovi contatti. Puoi farlo contribuendo al contenuto delle pubblicazioni dei media che si rivolgono al tuo pubblico. Puoi scrivere articoli e post di blog per altri siti web. Puoi usare una risorsa come HARO per trovare media che cercano esperti da intervistare o fornire consigli. Puoi proporre podcast e video-log come ospite esperto.

Abbraccia i social media

Circa il 70% degli americani usa i social media. Va ben oltre Facebook e Twitter, e se vuoi raggiungere un certo mercato di riferimento, devi imparare le piattaforme che il tuo pubblico usa nel tempo libero. Qui sotto ci sono le statistiche del 2019 che possono aiutarti a determinare dove il tuo messaggio troverà trazione:

• Instagram e Snapchat sono usati rispettivamente dal 67% e dal 62% dei giovani tra i 18 e i 29 anni.
• L’uso di Facebook è relativamente comune in una serie di fasce d’età, con il 68% di coloro che hanno dai 50 ai 64 anni e quasi la metà di quelli dai 65 anni in su che dicono di usare il sito.
• Le donne sono quasi tre volte più propense degli uomini ad usare Pinterest (42% contro 15%).
• Circa la metà dei laureati e di coloro che vivono in famiglie ad alto reddito usano LinkedIn, rispetto al 10% o meno di coloro che non hanno frequentato almeno un po’ di università o di coloro che vivono in famiglie a basso reddito.
• WhatsApp continua ad essere popolare tra gli ispanici: Il 42% usa l’app di messaggistica, rispetto al 24% dei neri e al 13% dei bianchi.
• L’11% degli adulti americani usa Reddit mentre il 72% usa YouTube.

Sfrutta la tecnologia di tendenza

Le notifiche push, in cui i visitatori del tuo sito possono essere avvisati quando pubblichi qualcosa di nuovo, sono facili e convenienti da aggiungere al tuo sito web. Segmentare i vostri sforzi di marketing può aiutarvi a mirare a sottoinsiemi del vostro mercato ideale.

È una sfida persistente stare al passo con le risorse emergenti per il vostro business, e sapere se una tecnologia contribuirà a (o toglierà) i vostri guadagni. Quando possibile, il vostro business dovrebbe fare ricerche sul vostro mercato di riferimento per vedere dove si stanno coalizzando.

La linea di fondo

Il marketing prepara il vostro marchio a gestire la Regola del 7, e alla fine è importante per la longevità del vostro business quanto i prodotti o servizi che vendete.

La Regola del 7 detta che i consumatori di solito non comprano in base alla loro esposizione iniziale a un marchio, ma quando conosci il tuo mercato e puoi raggiungerli con impressioni multiple, aumenti radicalmente le tue possibilità di fare una vendita.