プロスペクト理論の2つのフェーズ

プロスペクト理論は、2つの異なるフェーズを含んでいます。 1）編集段階と（2）評価段階です。 編集段階とは、個人が選択のための選択肢を特徴づける方法のことです。 最もよく使われるのは、フレーミング効果と呼ばれるものです。 フレーミング効果とは、人の選択の内容が、それを提示する順序や方法、言葉遣いなどによって影響を受けることを示すものである。 この効果の典型的な例として、「アジア病パラダイム」と呼ばれるものがあります。これは、病気の発生に対応するための公共政策プランを人々に選択させるというものです。 実際の統計的確率は同じでも、結果を「生きる人の数」と「死ぬ人の数」で示すかどうかで、ある計画を支持する人の割合が大きく変わりました。 この効果を最も顕著に示しているのは、現実のがん患者が、生存率と死亡率のどちらの結果を提示されたかによって、手術を受けるか、化学療法を受けるかを選択することです。

意思決定のための選択肢がフレーム化されると、プロスペクト理論は第2の、評価の段階に入ります。 この段階には2つの要素があります。 1つ目の要素は、価値関数によって図示されます。 この関数は、標準的な規範モデルとは異なり、人が損失に対してどのように反応するかを表すグラフの左辺を含んでいます。 このように、プロスペクト理論は、常に慎重さを重んじる標準的な経済モデルとは異なります。 このようなアドバイスが規範的に認められているかどうかにかかわらず、ほとんどの人がどのように意思決定を行うかを正確に表しているわけではありません。 価値関数には3つの重要な側面があり、特に期待効用とは効果的に区別されます。 まず、このモデルでは、価値が当初の参照点、つまり行動や選択の開始点とどのように関連しているかを調べます。 ほとんどの状況では、この基準点はその人の現在の現状の位置を指していると想定されますが、モデルの範囲内ではこれは必ずしも必要ではありません。 むしろ、将来の願望や社会的な比較によって基準点を設定することも可能です。 しかし、このモデルの重要な洞察は、選択オプションの快楽的価値は、人々が変化、移動、距離、または現在の場所やなりたい場所と特定の選択によって提供される結果との間の差を評価する方法によって評価されるということです。

価値関数が提供する2つ目の重要な洞察は、モデルの中心的な予測に関連しています。 人々は、物事がうまくいっていて、今後も改善される可能性が高いと思われる利益の領域にいるとき、またはアクターが主に利益の機会に直面しているときに、よりリスクを回避する傾向があります。

価値関数の最後の重要な要素は、損失は同等の利益よりも痛いということを認識することです。 損失回避は、実際、モデル全体の中で最も堅固な発見となっています。

評価段階の 2 番目の要素は、重み付け関数によって特徴付けられます。 この関数には、2つの重要な洞察が含まれています。 まず、人は、確実か不可能かのどちらかであると判断された結果を、確率の中間領域で変化する結果とは非常に異なって扱います。 言い換えれば、人は、より確実に特徴づけることができる結果により多くの心理的な重みと重要性を割り当てるということです。 規範的な観点からは正当化できませんが、多くの人は、可能性が極めて低い事象は不可能であるかのように、可能性が極めて高い事象は確実に発生するかのように扱います。 第二に、人々は確率の低い事象を規範的に正当化される以上に重要視する傾向があります。

価値関数と重み付け関数の相互作用により、保険 (より大きな損失の小さな可能性に対して確実な損失を取る) や宝くじ (大きな利益のさらに小さな可能性に対して確実な損失を取る) などの現象について、非常に興味深い、直感に反する説明や予測がなされます。 人々は確率の低い事象を偏重するため、プロスペクト理論の主要な予測は、基準点の近くでは、個人が利益（宝くじ）ではリスクを追求し、損失（保険）ではリスクを回避するようになり、逆転します。