Kruzeでの私の仕事の大きな部分は、クライアントがベンチャーキャピタルを調達するための準備を支援することです。 そのため、最近はベンチャーキャピタルのピッチデッキをよく目にします。 元ベンチャーキャピタルであり、ベンチャーファイナンスで数百万ドルを調達したいくつかのスタートアップの幹部でもある私は、ベンチャーキャピタルがどのような情報を見たがっているのかについて強い意見を持っています。 また、Kruzeの顧客は毎年10億ドル規模のベンチャー資金を調達しているので、私は何がうまくいくのか、そして何がうまくいかないのかをたくさん見ることができます。

ベンチャー企業のピッチデッキのテンプレートをよく聞かれるので、私が知っているインターネット上のベストテンプレートをまとめてみようと思いました。 繰り返しになりますが、私は多くの企業が資金調達に成功するのを見てきましたし、失敗するのも見てきましたので、強い偏見を持っています。 これは私がうまくいっていると思うものです（注：この記事は2020年8月に更新したものなので、COVID以降のトレンドにも対応しています。)

今、インターネット上にあるベンチャーキャピタルのピッチデッキテンプレートTOP5

1. Guy Kawasakiのピッチテンプレート-。 https://guykawasaki.com/the-only-10-slides-you-need-in-your-pitch/

2. Ycombinatorのスライドテンプレート – https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc-seed-deck/

3. First Round Capitalのデッキ – 。 https://www.beautiful.ai/blog/uber-vc-pitch-deck-presentation-template

FrontがAを調達する際に使用したSeries Aのピッチデッキ – https://medium.com/@collinmathilde/front-series-a-deck-f2e2775a419b

4. Airbnbのシードデッキ –

Airbnbのシードデッキ https://www.alexanderjarvis.com/airbnb-seed-pitch-deck/

標準的なピッチデッキのスライド

プロ（YCやガイ・カワサキなど）は10枚のスライドを提案しています。 私が思うに、本当のポイントは、15分以内にピッチを提供できるようにすることであり、もし迫られたら、5分のピッチをすることです。

なぜそんなに短いのでしょうか？ ほとんどのVCミーティングは30分で予定されているのではないでしょうか？

あなたのVCがミーティングに5分遅刻したと仮定しましょう（彼らはいつも「ポートフォリオ企業の買収で何か問題が発生した」などと言いますが、本当はバリスタが失敗して豆乳ではなくアーモンドミルクのラテを渡してしまい、正しい飲み物を待つ必要があったのかもしれません-一種のジョークです）。 VCはおそらく、自分たちのファンドが何が違うのかについて数分間説明してくれるでしょう。 そして、ピッチがうまくいっていない場合は少なくとも5分、投資家が興味を持っている場合は10分以上の質問に答える必要があると考えてください。 また、重要なパートナーが大幅に遅刻したり、30分の会議の最初の20分を欠席したりした場合には、急がずに5分間のピッチを行う必要があります。

1. カバー/タイトルスライド – 会社名と創業者の連絡先を含む

2. 業界や顧客の問題 – あなたのスタートアップが解決している痛み

3.

1. Traction – 採用や市場検証を示すメトリクス、または
2. Product Magic/Product Demo – 提供する製品をアピールする

5. どちらか：

1. 市場規模
2. ビジネスモデル/どのようにお金を稼ぐか

6. 市場への参入/成長 – どのように成長していくのかを説明する

7. 競合、または競合分析/利点 – すべてのスタートアップには何らかの競合が存在するか、または少なくとも、あなたのスタートアップが解決しようとしている痛みに顧客が現在対処している方法があります

8. チーム

9. 財務予測 – 収入の伸び、ハイレベルな支出、バーン、顧客数などのKPIを含む（付録や財務モデルでさらに詳しく説明することができます）。 また、無料でダウンロードできるモデルのテンプレートをお探しの方は、ファイナンシャル・モデリングのページをご覧ください。

10. まとめ。

1. どのくらいの金額を調達するのか
2. まだ調達していない場合のトラクション
3. 収益の使い道（お金で何をするのか）
4. 現在の投資家の参加レベル（もしあれば-。

私は少し古い考えを持っています。私は通常、カバーページの後に、会社やラウンドについて説明する「エグゼクティブ・サマリー」が好きです。 これはおそらく2015年くらいに流行したページだと思いますが、VCが主要な指標や販売ポイント、調達額をすぐに確認できるので、私は今でも好きです。 私は通常、このスライドには4つか5つの箇条書きを推奨しています。

• 10億ドル規模の業界を破壊する
• 1,500の顧客が製品を利用している
• マクドナルドやマリオットなどの主要顧客
• ARRはX,
• チームはXYZからの深いドメインの経験を持っている
• 800万ドルから1000万ドルのシリーズAを調達している

YCやGuy Kawasakiがベンチャーキャピタルのピッチデッキのテンプレートの先頭にエグゼクティブサマリーを置かなくなった（あるいは置かなくなった）ことを考えると、私のアドバイスを無視して、表紙から問題提起に直行しても構わないでしょう。

シードのピッチデッキの概要

当社のCOO（最高執行責任者）であるScott Orn（元ベンチャーキャピタル）は、多くのシード企業やプレシード企業の資金調達を支援しており、シードのピッチデッキの概要/テンプレートを作成しました。 基本的には、最初の資金投入です。 これは、かつて誰もが持っていたシードと同じです。

1. 会社のスローガン／1センテンスのエレベーターピッチ – 最初のページや最初のスライドには、会社の名前とスローガン、または何をしているのかを1センテンスで示すだけで十分です。 そして、聴衆がそれに集中するようにします。 印象に残るように、情熱を持って伝えましょう。 あなたはここで売り込みモードに入っています。 投資家に売り込むのですから。
2. 問題 – あなたの顧客は何に困っているのか？ 多くの投資家は、問題解決型のフレームワークを好みますので、次のスライドは問題点です。 つまり、潜在的な顧客がどのように苦しんでいるのか、市場で今何が起こっているのか、なぜそれがうまくいかないのかを話し、デッキの次のページでは、あなたのソリューションを紹介します。 どのように良くなるのか、どのようにクライアントや顧客の時間やお金を節約するのかなどを説明することができます。 Better, faster, cheaperはシリコンバレーのスローガンで、スタートアップのソリューションを説明するときによく使われます。
3. The Product / Service
   1. デモほど強力なものはありません。 それは、その会社が実際に何かを作ったことを示すものでもあり、あなたはそれを味わうことができます。
   2. 多くの場合、デモのスクリーンショットを見ることができますし、クリックすると動画を見ることができる場合もあります。 いずれにしても、このセクションでは、何か視覚的なものがあるとかなり便利です。 会話を盛り上げたい、何かに反応してもらいたい、自分のやっていることに価値を感じてもらいたい、そんな思いがあるはずです。
4. 市場規模
   1. これは「チェックボックス」のようなもので、市場規模を決めるのは常に難しいからです。
   2. そして、優れた企業の多くは、小さな市場を持っているように見えますが、それを巨大なものに変えています。
   3. しかし、これは良い練習になりますし、投資家にあなたがどこへ行こうとしているのかを伝えることができます。 ベンチャーキャピタルは、大きなチャンスに投資したいと考えていることを忘れてはいけません。 ベンチャーキャピタルは、多少の損失は許容しますが、何かがうまくいったときには、それが大きなものである必要があります。 だからこそ、市場規模を重要視するのです。 このセクションでは、シード投資家に対して、あなたが大きな可能性のある市場に目を向けていること、そして、小さくて素敵なライフスタイル・ビジネスではなく、大きな会社を作ることを目指していることを証明します。
   4. 収益が数百万ドル以上になるとは考えてもいないような小さな企業が、シード資金を調達しようとしていることに驚くでしょう。
   5. そして、もしあなたが自分の時間、5年、10年のキャリアを何かに費やしたいと思っているのであれば、それなりの大きさがあったほうがいいでしょう！
5. 競合他社
   1. 競合他社を特定したい。 競合他社がいないふりをしたり、悪口を言ったりすると、信頼性が失われます。
   2. シード投資家は、競合他社がこの世の終わりではないことを知っています。 実際、最高のベンチャーキャピタリストは、成功した競合他社を好んでいます。なぜなら、そのソリューションに対する市場があることを検証するのに役立つからです。
6. Go to Market Plan
   1. これは非常に重要なスライドです。 あなたは営業チームを使っていますか？ パートナーシップですか？ オンラインマーケティングですか？
   2. 創造性、異なるアプローチ、投資家がうまくいくのを見たことがあるものは素晴らしいです。
7. 財務
   1. どのくらいの資金が必要ですか？
   2. いつ収益を上げ始めると思いますか？
   3. このスライドの一部として、ビジュアルがあるととても良いです。
   4. このスライドでは、シード投資家の考え方を理解することが重要です。 彼らは、シリーズAのベンチャーキャピタリストから資金を調達するために、この会社には何が必要なのかを考え、計算しています。 なぜなら、ベンチャーキャピタルゲームのすべての段階で、人々はあなたの会社に資金を投入し、他の人々がその会社に資金を提供してくれることを期待しているからです。 あなたが売り込んでいるシード投資家の資金は限られています。 彼らは、次のラウンドでベンチャーキャピタルから投資を受けられるようにするためには、あなたの会社が十分に成功し、強い印象を与えることができるかどうかにかかっています。 そこで彼らは、他のベンチャー投資家を呼び込むためのマイルストーンとは何かを考え、計算しているのです。
8. イグジットの機会
   1. シード投資家の中には、最終的に売却の話をしてほしくない人もいます。 彼らは本質的に、「3年後、4年後に会社を売ることを考えているなんて聞きたくないし、誰が買うかなんてわかるわけがない」と言っているのです。 これはとても正しいことです。 だからこそ、この点については慎重に対応する必要がありました。 私が通常やりたい方法は、市場のプレーヤーを指摘し、もしあなたが人気を博して成功すれば、これらの人々や企業はあなたを買収することに強い既得権を持つだろうという点を指摘することです。 それで十分だと思います。
   2. トラクションが得られれば、X、Y、Zのような多くの企業が興味を持つだろう、という程度で十分です。
   3. 「3年目にXドルで買収される」などと言う必要はありません。 ただ、誰が買ってくれるのか、誰が興味を持ってくれるのかを話すのは、微妙なところです。
   4. 創業者が、「私はこれをIPOまでやります。
   5. Healyからのコメント：スコットはこのスライドをとても気に入っているかもしれませんが、私はそれほど気に入っていません。なぜなら、スコットが言及しているように、CEOが長期的な目的を持っていないのではないかと不安になるからです。 Scottが言うように、CEOが長期的な目標を持っていないのではないかと不安になるからです。私は通常、競合他社のスライドでこの点を議論することを好みます。「このソリューションでは活躍していないが、当社が求めるのと同じ顧客層を持つ、非常に大きな企業があります。 我々の市場に参入してくるかもしれないし、このソリューションが採用されていることに気付いて参入してくるかもしれない」。 私はこの方法の方が好きです。シード投資家や VC にとって、本末転倒ではなく、一般的な市場で誰が有力者であるかを知っていることを示しており、投資家は、いずれ自分の道を買いたいかもしれないと考えるための暗算ができるからです。
9. チーム – 一部の人は、スローガンや何をしているかのすぐ後に、これを前面に出したいと思っています。これは、多くのことを成し遂げたチームを持っているからであり、そのチームは、成功し、技術的に強く、何をしているかを知っているだけに、支持されるのです。 しかし、プレゼンテーションの最後にここで発表することもできますし、どちらでも構いません。 どちらでも構いませんが、プロフィールや写真を掲載しておくと良いでしょう。 ベンチャーキャピタルやシード投資家はプロのネットワーカーであり、多くの人を知っています。 彼らはプロのネットワーカーであり、多くの人を知っています。そのため、多くの場合、彼らがあなたのチームのメンバーやあなたの知り合いを知っているところまでたどり着くことができ、それが素晴らしいバックグラウンド・デリジェンス・チャンネルとなります。 もしあなたに投資したいと思ったら、創業チームの誰かを知っている友人や、あなたを知っている友人に電話して、あなたやチームがどんな人なのかを確認してくれるかもしれません。 また、非常に強力な技術チームや、ユニークな方法で市場に参入したマーケティングチームであれば、非常に印象的なものになるでしょう。
10. 進捗状況の例 – これは非常に重要です。 すでに顧客がいて、収益を上げていると言えば、より説得力があります。 あなたがやっていることがうまくいっていること、それが合法的であること、シード投資家が参加したいと思うものであることを示すこれらの兆候は、影響力から言えば、社会的証明のようなものです。 牽引力を示すことは、会社を売るためにできる最善のことでしょう。 ですから、躊躇せずにやってみましょう。 リードインベスターからのコミットメントがあれば、それは素晴らしいことですが、それは必ずピッチデッキのこのスライドに入れてください。

さらに、ちょっとしたコツがあります。それは、プレゼンテーションの最後になって、そのスライドがピッチディスカッションの残り時間の間、ただそこに置かれることがよくあります。 そこに置いておくのであれば、あなたがいかに素晴らしいかを示すものや、販売を成立させるのに役立つものにしましょう。写真でも、グラフでも、あなたの魅力を伝えるものでも良いのです。 退屈な「質問」のスライドではなく、何かスパイスを効かせるのです。 そして、壁に貼ってあるスライドデッキやプレゼンテーションを無意識のうちに見るたびに、たとえプレゼンテーションが終わった後にあなたが話しているだけであっても、彼らを少しでも納得させることができるのです。

シードステージでは、あなたはまだ夢を生きていて、投資家を説得しています。

シードステージでは、まだ夢を持っていて、投資家を説得しています。

時間がないときの資金調達プレゼンテーションのコツ

先ほど説明したように、30分の会話がもっと短い時間になってしまう可能性があります。 これには良い対処法と悪い対処法があります。 私が見てきた最悪の方法は、CEOがものすごい早口でプレゼン資料を飛ばしてしまうことです。 これでは誰も情報を吸収することができませんし、理解するのも難しく、通常はうまくいきません。 もっと良い方法は、5分間のプレゼンテーションを用意して、それをテキパキとこなしていくことです。

これが、あなたの資金調達のための良いピッチデッキのテンプレートを見つける助けになれば幸いです。