新しい副業を探しているなら、車をひっくり返すことはまさにあなたが探しているものかもしれません。

車を売ることは、交渉力、営業力、そして掘り出し物を見極める目を兼ね備えていれば、非常に有益な仕事になります。

「車をひっくり返す」とは何か、掘り出し物を見つけ、レモンを避け、売上を上げるにはどうすればいいのか、読み進めていきましょう。

How to Get Started Flipping Cars

車をひっくり返してお金を稼ぐのに、プロのメカニックである必要はないというのが真実です。

必要なもの

まず、少しばかりの現金が必要です。通常、500ドルから4,000ドルの流動性のある資金が必要です。

第二に、Craigslist、eBay Motors、近くのプライベート・バイヤーズ・オークションなど、中古車の情報源へのアクセスが必要になります。 整備士の資格を持っている必要はありませんが、車のちょっとした問題を診断したり、修理したりするための基本的な知識を持っていれば、それが良い出発点になります。 整備士の資格を持っていない人は、YouTubeで自動車整備のチュートリアルを見てみるといいでしょう。 また、趣味や仕事で車を修復した経験のある人が地元にいるかもしれません。

4つ目は、交渉の経験があることです。 この記事の後半で、交渉の基本について説明します。 –

中古車の入手先

質の高い中古車を入手できる信頼できる場所は数多くあります。 アメリカだけでも、ほとんどの人がほとんどの場所で車を運転しているので、手放そうとしている中古車には事欠きません。 コツは、売り手が過小評価しているか、あるいは現在、特に売りたいと思っている人が所有していて、迅速な販売と引き換えに価格を下げてくれるような車を見つけることです。

Craigslist

Craigslistは、中古車販売の聖地といっても過言ではありません。 クレイグスリストは、市場の中では組織的ではありませんが、無料で掲載でき、多くの読者を持っています。 この2つの特徴は、やる気のある出品者にとって、出品するための優れたインセンティブとなります。 しかし、注意しなければならないこともあります。 Craigslistは売上の分配を受けないので、詐欺まがいのオファーで利益を得ようとする略奪的な買い手や売り手からあなたを守ることもできません。

eBay Motors

eBay Motorsは、車を売る人には手数料がかかりますが、Craigslistよりもはるかに充実した機能セットを提供しています。

手数料がかかるということは、やる気のある出品者が少なくなるということです。

手数料の増加は、やる気のある売り手が減ることを意味します。

パブリック・オークション

地元のパブリック・オークションは、良質な中古車を探すのに最適な場所のひとつです。 パブリック・オークションは、プライベート・オークションやディーラー・オークションとは異なり、ディーラー免許を持たない人でも参加できます。

注意点としては、オークションに参加する前に、そのオークションのルールをよく理解しておくことです。 各州には独自の公売手続きルールがありますので、お金を持ってオークションに行く前に、そのルールをよく理解しておきましょう。 オークションのリズムに慣れるためにも、1、2回は参加することをおすすめします。

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If You’re Really Into Cars:

修復家のネットワークも大きなリソースになります。 錆びたシェルを見て、その車がリハビリされて走る姿を思い浮かべることができるくらいのスキルがあれば、ネットワークの車友達に相談してみましょう。 (知り合いがいない？ 自分と同じ車に興味を持っている人たちとつながれば、口コミで広がっていくでしょう。) ガレージで（あるいは外で）修理を待っている車を持っている人はたいていいて、その善意の人は「そのうちやるよ」と言っています（でも彼らは数年前からそう言っています）。 気持ちよく粘る性格であれば、「何とかなるさ」にはレバレッジがかかります。 交渉次第では、お得な価格で車を手に入れることができるかもしれませんし、売り手に「この車はまた走れるよ」と保証してもらえるかもしれません。

友人、家族、その他の知人、情報源。

もちろん、上記以外にも中古車の情報源はあります。 新聞の広告、道端の看板、家族や友人などは、すべて合法的な情報源です。 しかし、これらは中古車の安定した情報源ではなく、また、残念ながら必ずしも信頼できるものではないため、ここでは主要な情報源としては挙げていません。

車を買う

車を反転させる裏にある秘密は簡単です。 秘訣などありません。 ただ、安く買って高く売るだけです。 この言葉が非常に単純に聞こえるなら、その通りです。 買い取り価格が本当に安く、売り出し価格が本当に高くなるようにするためには、たくさんのことをしなければなりません。 しかし、原理的には、購入した車の価格に目を配り、それぞれの車の販売価格を上げるために合理的な努力をすれば、車の修理や修復の経験があれば、最初の車からきちんとした利益を得ることができるはずです。

予算の設定

カーフリップの候補を見つけた後、購入するための最初のステップは、予算の設定です。 このステップは、次のステップ（車の公正な市場価値を評価する）と絡み合っています。 以下のステップを踏んで、参考になる資料を作っておくことをお勧めします（交渉の最中に考えを整理しておくこともできます）。

紙を用意するか、ワープロやスプレッドシートを開き、次の3つのフィールドを作成します。

1. 購入時に支払う最高額
2. 売却時に得られる最低額
3. 売却時に得られる可能性の高い額

これらの数字を特定の順番で記入します。 まず、最も簡単に入力できるのは3番目のフィールドです。

2番目の数字は、あなたが絶対に車を売ることができると確信している金額です。 誰がその車を買うかは問題ではありませんが（CarFax、スクラップヤード、または他のカーフリッパーかもしれません）、この価格での販売が事実上保証されていることが重要です。

最初の数字は、車を購入する際に支払う最高額です。理想的には、その車のために考えられる最低価格よりも低いことです。 これは、理論的にはお客様にとってリスクのない取引となります。

残念ながら、そうはいかないことが多いのです。 路上でお金を見つけるように、裁定取引の機会は非常に稀です。

最初の数字は、考えられる最低価格と、売却時に最も得られるであろう価格との間のどこかに設定する必要があります。

最初の数字は、車を売るときに希望通りのものが得られないリスクに基づいて設定する必要があります。例えば、プライベートパーティの公正な市場価格よりも低い金額になる可能性が大きい場合は、最初の数字を2番目の数字にかなり近づけて設定します。

つまり、売却時に得られる最低金額よりもはるかに高い金額を支払わないようにするのです。

どのような状況であっても、車を売ることができると予想される価格（通常は民間の公正な市場価格）よりも高い金額を支払うべきではありません。

Assess the Fair Market Value (FMV) of the Car

製品のFair Market Value (FMV)を決定するのは難しいことです。 動産の場合は、通常、データを収集してプールし、特定の製品の平均的な購入価格を確立することで行われます。 おそらく、各メーカーやモデルの車を何千台も並べて、平均販売価格を調べる時間、お金、手段、忍耐力はないでしょう）。

幸いなことに、これを代行してくれるサービスがいくつかあります。 しかし、サービスを利用する前に、（まだ知らないかもしれませんが）Fair Market Value（公正市場価値）は、実際には状況に応じていくつかの異なる価値を包含していることを知っておく必要があります。

カーフリッパーにはもっと多くの価値がありますが、カーフリッパーにとって最も重要な3つの価値は、下取り価格、プライベートパーティー価格、そしてディーラー小売価格です。 下取り価格は、車をディーラーに下取りまたは売却した場合に受け取る可能性のある金額を示します。 小売価格は、そのディーラーがあなたの車を販売する際の価格です。

Kelley Blue Book

Kelley Blue Book（KBB）は、あなたの車の平均的な公正市場価値を見ることができる無料のルックアップサービスを提供しています。

Edmunds

Edmundsもよく似たルックアップサービスを提供しており、下取り価格、プライベートパーティ価格、ディーラー小売価格の3つの指標に注目することができます。 このサイトでは、粗い下取り、平均的な下取り、きれいな下取り、きれいな小売という4種類の価値を提供しています。 最初の3つのカテゴリーは、車が置かれている状態を表しています。 例えば、「粗い下取り」とは、ディーラーに売却または下取りされる粗い状態の車のことを指します。 きれいな下取り」とは、ミントに近い状態の車が販売店に売られたり下取りされたりすることを指します。 “

最初にこれら3つのサービスを利用する際には、これら3つのサービスが提示する価格を検討することをお勧めします。 どれも似たようなものですが、1つや2つの例外があるかもしれません。 あなたの懐のためにも、それぞれのサービスの値を再確認してみてはいかがでしょうか。

CarFax

非常に価値のあるサービスとして、Carfaxというものがあります。 中古車の車体番号を入力すると、Carfaxはその車のサービスヒストリーと多くのサービス記録を提示してくれます。 このサービスを利用することで、その車の価値がどのような点で低下しているのかを知ることができ、その車の価値を知ることができます。

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Thoroughly Inspectally the Car

次のステップは、車を徹底的に点検することです。 徹底的に」というのは、「可能な限り徹底的に」という意味です。 車の各部品を詳細に点検することは、今回のような期間や状況では不可能です。

内装

簡単なのは内装です。 ここでは、内装の表面や張り地に修復不可能な大きな損傷がないかどうかを確認します。 明らかに大きなシミがある場合は要注意ですし、嫌な臭いや匂いがする場合も要注意です。 この点については、あなたの判断にお任せします。 助手席の前のフロアマットの下に大きなシミがあっても、それは大したことではないかもしれません。

大量のゴミや埃っぽい表面など、簡単に対処できる一時的な問題は、購入を躊躇するべきではありません。

外装

錆を見てください。 特に古いモデルの車では、フロアボードが錆びてしまっていることがあります。 一般的には、車の底面やその近くに最初に現れるので、まずそこをチェックします。 しかし、少量のサビで落胆することはありません。

サビ以外では、よくあるものを探してみましょう。

サビ以外では、へこみ、傷、擦り傷、ひび割れ、そして塗装の質などがありますが、これらは重要です。

内装の点検と同様に、簡単に対処できること、あるいは簡単に見過ごせることはあまり気にしないでください。

内装の検査と同様に、簡単に対処できることや簡単に無視できることはあまり気にしないでください。助手席のドアの足元の小さな傷やホイールウェルの錆は、おそらくリセールバリューを壊すことはありません。

では、このような状況の中で、どうやってきちんとした検査を行うのでしょうか。 それは、シンプルにすることです。

• オイルとトランスミッション液をチェックしてください。 もしどちらかが減っていたり、汚れていたりしたら、その車がしばらくその状態で運転されていたかどうかを聞いてみましょう。
• エンジンの音を聞いてください（もちろん走行中に）。
• エンジンの音を聞いてみてください（もちろん走っている状態で）。甲高い音やコツコツという音が聞こえたら、機械的なトラブルを覚悟してください。 ステアリング、ワイパー、ヘッドライト、ウインカー、窓、インストルメントパネルなど。
• 可能であれば、車を試乗してください。 エンジンの音をもう一度聞き、トランスミッションが新しいギアにシフトするときの感触や音を試してみてください。 すべての音に問題はありませんか？
• 売り手に、なぜ売ろうとしているのかを聞いてみましょう。 その理由には意味がありますか？
• 車両のサービス記録を持っているかどうか売り手に尋ねてください。 点検して、繰り返し起こるメンテナンスの問題を書き留めておきましょう。

以下もご参照ください。 家具をフリッピングしてお金を稼ぐ方法。 A Home-Based Side Hustle

Negotiating a Price

交渉は、売り手との最初の接触から所有権移転の署名までの長いプロセスです。 理想的には、あなたが交渉の練習を少しでもしていることです。

値切りは交渉ではない

交渉で最もよくある間違いは、値切りを正しい交渉と勘違いしてしまうことです。 値切り交渉では、2人の当事者がお互いに合意できる金額に達するまで、金額のやりとりをします。

この違いは非常に大きいものです。 値切り交渉では、お金のことしか話しません。 交渉では、双方が興味を持ちそうな話題を何でも持ち込むことができます。 値切り交渉は、一方的な勝ち負けのゲームです。

売り手の関心事を知る

売り手と効果的に交渉するためには、相手が何を望んでいるかを知る必要があります。 答えは明白で、お金、それもできるだけ多くのお金が欲しいと思うかもしれません。 しかし、必ずしもそうとは限りません。 例えば、多くの売り手は、儲かることよりも早く売ることを望んでいます。 また、ぼったくりを心配して、現金や小切手のような保証付きの支払い方法を希望する出品者もいます。

売り手の要望が何であれ、その動機を見つけることが鍵となります。

だからこそ、価格の話をする前に、売り手と車についてたくさんの質問をするのがベストなのです。 その車をどのくらい持っていたのか？ 何のために使っていたのか？ なぜ今売っているのか？

その質問によって、車そのものについての多くの情報だけでなく、あなたが扱っている売り手がどのような人かということも明らかになるはずです。 この人は、州外に引っ越す前に手っ取り早くお金を稼ごうとしているのか？

BATNAを持つ

BATNAとは、「交渉による合意に代わる最善の方法」のことで、交渉が失敗した場合に、あなたがお金を使ってできる次善の策です。 これは、あなたが計画している別の車の取引かもしれません。 株式や債券の購入であるかもしれません。 1.5％の金利がつく普通預金でもよい。

その理由は、BATNAがあなたの “walk away “ポイントになるからです。

BATNAは、数節前に作成してもらった予算に関連しています。 最初の項目、「購入時に支払う最高額」というラベルが付いた項目を覚えていますか？

車の修理

さて、あなたが購入した車には、いくつかのサービス上の問題点がありました。 車を運転して帰ったときに明らかになったかもしれませんし、車を点検しているときに気づいたかもしれません。

Estimate Repair Costs

最初にやるべきことは、労働力と部品の両方の修理費を見積もることです。 整備工場に行って見積もりを出してもらうか、自分で作業をする場合は自分で見積もりを作成します。 留意すべきは、自分の時間を適切に評価することです。

修理する価値があるかどうかを判断する

ここで、「サンクコスト」という概念を紹介する必要があります。サンクコストとは、基本的にはすでに使ってしまったお金のことで、払い戻しはできません。 例えば、サルベージ・ヤードで500ドルの価値しかない車に1,000ドルを費やしたとしましょう。 しかし、修理には1,000ドルかかることがわかりました。 あなたがそれを売ることができると予想される民間の公正市場価格は$ 1,400です。 売って1,000ドルを「取り戻す」ために、車を修理すべきでしょうか？

（できれば）明白な答えは「いいえ」です。 単純に部品として売ってしまうと、500ドルの損失になります。

本格的な修理や修復の経験がない限り、高価な道具に投資してはいけません。

本格的な修理や修復の経験がない限り、高価な道具に投資することはありません。また、車の修理にお金をかけすぎて、予想される利益を上げずに全体のコストが増えてしまうようなことはありません。

車の掃除

関連して言えば、常に車を上から下まで完全に掃除することです。

もし、車が極端に汚れていて、利益が期待できるなら、ディテーリングサービスを利用して、車をピカピカにすることを考えてください。

Pricing the Car

私たちのガイドに従っていれば、この部分はすでに終わっています。 公正な市場価格のセクションに記載されているサービスは、あなたの車が、その状態で、あなたの地域でどのくらいの価格で売れるかについて、合理的に正確な画像を提供してくれるはずです。

ただし、あなたの裁量で行いたいと思います。

ただし、あなたの裁量で、車の価格を上げたり下げたりできる他の変数に気づいた場合は、それらを考慮に入れるようにしてください。 例えば、買い手が「どうしてもホンダ・シビックの中古車が欲しい」と広告を出していて、たまたまあなたがそのシビックを持っていた場合、買い手のモチベーションが上がったことを考慮に入れてください。

車を出品する

意外なことに、車を売りに出すのに最適な場所は、あなたが車を買うために探していた場所なのです。

私たちの知る限り、Craigslistは車を売りに出すのに最適な場所です。 手数料がかからず、使い勝手がよく、膨大な数の読者を抱えています。

• eBay Motors
• At auction
• Roadside with a “For Sale” sign
• Classifieds in the newspaper
• Facebook Marketplace

選択肢は無限にあるので、自分の状況に合ったものを選んでください。 しかし、ほとんどの場合、ほとんどの人にCraigslistをお勧めします。

Negotiating a Good Deal for your Car

車を買うときと同じ原則が、車を売るときにも当てはまります。 上の章で説明した交渉に関する概念を頭に入れて、覚えておいてください。 BATNA（Best Alternative to a negotiated Agreement）なしに交渉を始めてはいけません

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How Much Money Can You Make Flipping Cars?

だからこそ、この作業が本当に価値のあるものなのか、疑問に思っていることでしょう。 掘り出し物を見つけ、売り手と交渉し、車を点検・保管・修理し、それらの車を売りに出し、買い手と交渉するために、時間とエネルギーを費やす必要があるのですから。 しかし、「最終的にいくら儲かるのか」を知りたいと思います。 一人一人が車を売ることでどれだけの収入を得られるかを予測することは、単純には不可能です。 あまりにも多くの変数が絡み合っているからです。 しかし、私たちにできることは、この副業で他の人よりも成功する傾向にある習慣や特徴を説明することです。

成功する車のフリッパーの特徴

• 車に関する知識を持っている
• 車のメンテナンスに関する知識を持っている
• 時間的プレッシャーの中で、限られた情報の中で交渉した経験がある
• 基本的な数学のスキルを持っている（プライスポイントやBATNAなどを計算するために）
• 車のフリッパーとしての経験がある。
• 四六時中、掘り出し物を探す意欲がある
• 何らかの販売経験やトレーニングを受けたことがある

この副業を大きなビジネスに発展させることはできますか

一言で言えば、できません。

とはいえ、車を売る人の足で利益を生み出しているため、オーナーが一歩下がってビジネスを任せられるような自動化と委任のレベルに達するのは難しいです。

自動アラート

5分ごとにCraigslistをチェックして「次のいい車」が掲載されていないかどうかを確認するのではなく、自動アラートを設定して、自分の条件に合う新商品が掲載されたときに通知するようにします。

Pay Finders’ Fees

いつでもどこでも見られるわけではありませんから、周囲の人に良い車の情報を知らせてもらうというインセンティブを与えることができます。 報酬を支払えば、友人や家族は、良い取引のために目を光らせ、車が売られているときにはあなたに知らせてくれるでしょう。

この仕組みは、アフィリエイトのようなものです。 誰かがあなたに見込み客の情報を提供し、あなたが実際に行動して利益を得た場合、その人はあなたの利益の一部を得ることができます。

どのように取引を構成するにしても、あなたが車から得ている利益以上のものを発見者に支払わないようにしている限り、あなたは利益を得ることができます。

清掃や修理を外注する

直観的でないように聞こえるかもしれませんが、車の清掃や修理を他の人に依頼したほうが、より多くの利益を得られるかもしれません。 自分でこれらの作業をするのにかかる時間を考慮すると、実際には非常に高価なものに思えてきます。

Sidenote: The Dreaded Dealer Designation

各州では、自分が登録していない車を一定の数だけ販売すると、ディーラーとして認められます。 その数は、2台という州もあれば、6台以上という州もあります。

これは世界の終わりではありませんが、個人販売者にはない大きな追加コストです。

これで終わりではありません。

最後に

車を売ることは素晴らしい副業になります。 また、正しく行わなければ、大きなお金を失うことにもなりかねません。 しかし、基本的なことを常に念頭に置いていれば、お金を稼ぎ、利益を得ることができます。

だから、もしあなたが営業や交渉が好きで、取引をしたり終わらせたりするのが好きで、車のことを1つか2つ知っているなら、今年は1台か2台の車をひっくり返すことに挑戦してみてはいかがでしょうか。

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