中小企業の経営者は、曲芸師のようなものです。 在庫の発注やスケジュール管理、給与計算などに追われていると、ソーシャルメディア戦略を成功させることは優先順位が低くなってしまうかもしれません。
もしあなたが中小企業や地元企業の情報発信に苦労しているのであれば、Facebookはターゲットとなるユーザーにリーチするための理想的なプラットフォームかもしれません。 Facebookの1日のアクティブユーザー数は16億6000万人で、何千人もの地元の顧客にリーチするチャンスがあります。
コンテストは、フォロワーを増やしたり、ビジネスの情報を発信したり、さらにはメールリストを増やしたりするのに最も効果的な方法のひとつです。
コンテストは、フォロワーを増やす最も効果的な方法のひとつです。 実際、あなたのページに「いいね！」を押してくれた人のうち、平均的なFacebookの投稿を見てくれるのはたったの6％です。 Facebookの「いいね！」はもう役に立たないということでしょうか？
そうではありません。「いいね！」にはまだ価値があり、通常の投稿でもある程度のユーザーにリーチできます。
「いいね！」はコンタクトポイントとしての役割もあり、平均的な顧客がコンバージョンするまでには6～8回のコンタクトが必要です。 Facebookの「いいね！」は、単なる虚数ではなく、関係性の出発点として機能すべきです。
例えば、Kellytoyは最近、Facebookページの「いいね！」を増やすことを目的としたFacebookコンテストを開催しました。
注意: コンテストに参加するために、ユーザーにFacebookページへの「いいね！」を要求することはできません。
なぜこのコンテストが有効なのか：
Kellytoyのコンテストは創造性を刺激するので、コンテストがより楽しくなります。 誰が一番多くのスクイシュマロを持っているかだけではなく、誰が一番良い写真を持っているか、一番良いセットアップをしているか、一番クリエイティブな「スクワッドネーム」を持っているか、といったことが重要になってきます。
Use a Giveaway to Grow Your Email List
Facebookマーケティングの主な欠点の1つは、そこでのトラフィックやフォロワーを所有していないことです。 Facebookが規約を変更したり、アルゴリズムを変更したりすると（これは年に数回あります！）、せっかく獲得した人たちにアクセスできなくなる可能性があります。
実際、Eメールマーケティングはソーシャルメディアマーケティングの40倍以上の効果があります。
朝食用バーの会社であるBelvitaは最近、Eメールの購読者を増やすためにFacebookでインスタントウィンコンテストを行いました。
注意：CAN-SPAM法に準拠していることを確認し、サインアップ時に商業用電子メールメッセージを送信する明示的な許可を得てください。
このコンテストがうまくいく理由：
幅広い賞品がこのコンテストを特に魅力的なものにしています。 もちろん誰もが旅行が当たることを期待しているわけではありませんが、この景品はビスケット、フィットネストラッカー、目覚まし時計、コーヒーなども提供しています。 これにより、このコンテストはより多くの人にアピールすることができます。
Facebookでユーザー生成コンテンツを奨励する
先に述べたように、Facebookでのオーガニックリーチは、Facebook広告にお金を払わない限り、最近では信じられないほど限られています。
例えば、Berricleでは、ユーザー生成コンテンツのFacebookコンテストを開催し、顧客がお気に入りのBerricle製品を身につけている写真を共有することで、店舗で使える500ドルのギフトカードを獲得するチャンスを与えています。
なぜこのコンテストが有効なのか:
ユーザー生成コンテンツは、社会的証明を確立するのに非常に役立ちます。 ユーザーがBerricleのジュエリーを楽しんでいる写真を共有することで、Berricleはブランドの社会的証明を築き、Facebookでの認知度を高めています。 他の人がBerricleの製品を購入して楽しんでいるのを見た人は、自分も購入する可能性が高くなります。
2倍（または3倍）の当選確率でリーチを拡大
適切なFacebookコンテストの賞品を選択することは、成功するFacebookコンテストを構築する上で最も重要なステップの1つとなります。
例えば、Home and AwayはAmerica’s Test Kitchenと提携し、旅行、ツアー、卵1年分などを含む10,000ドル以上の大賞を提供しました。
なぜそれが有効なのか。
複数の賞品を提供することで、誰もが勝つチャンスがあるように感じることができます。 大賞は魅力的ですが、次点の賞品もかなり価値があるので、より多くの応募を促すことができます。 iPadや電子機器のような一般的な賞品を提供すると、地元にいない人やブランドに興味のない人が応募してくる可能性があるので注意が必要です。
結論
Small Business Administrationによると、中小企業は米国の全企業の99.9%を占め、5,800万人以上の従業員を雇用しています。 中小企業は文字通り米国経済の屋台骨ですが、競争は激しいものがあります。
Facebookコンテストを利用することで、以下のようにソーシャルメディア上での競争力を高めることができます。
- 地域のユーザーにあなたのビジネスとの交流を促します
- ユーザーにユニークなコンテンツを共有してもらい、ソーシャルプルーフを構築します
- ビジネスページの「いいね！」を増やします
- メールリストを増やします
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